暑期暑期招生方案

2012年暑假招生方案

暨朗培教育形象大使選拔活動方案TOC\o"1-5"\h\z一：活動前言 3\o"CurrentDocument"二：活動目的 3\o"CurrentDocument"三：活動主題 3\o"CurrentDocument"四：活動主辦方 3\o"CurrentDocument"五：確認活動事項 3\o"CurrentDocument"六：報名方式 4\o"CurrentDocument"七：選手要求 4\o"CurrentDocument"八：選拔條件 4\o"CurrentDocument"十：投票具體形式 5\o"CurrentDocument"十一：活動宣傳方式 5方案A 5方案B 7\o"CurrentDocument"十二：宣傳模板設(shè)置 8\o"CurrentDocument"十三：暑期報名優(yōu)惠政策 9\o"CurrentDocument"十四：形象大使后期宣傳工作 10\o"CurrentDocument"十五：其他注意事項 10\o"CurrentDocument"十六：相關(guān)附件 11活動前言我的地盤我做主，我的學(xué)校我代言。學(xué)校因我的身影而美麗，學(xué)習(xí)因我的微笑而精彩。我們的美麗綻放在暑假美好的時光里，我們魅力閃耀在夏季燦爛的驕陽下。朗培教育，將會用一朵花開的時間，閃亮你們的明眸……二：活動目的促進暑期招生，發(fā)掘潛在客戶提升朗培的品牌形象擴大朗培的影響力多元的文化、共通的語言、強烈的自信、健康的心理、已成為當代青少年追逐的時尚生活目標。為了進一步推動中小幼學(xué)生開放式學(xué)習(xí)和素質(zhì)教育的開展，豐富學(xué)生課余文化生活，提高學(xué)生的審美情趣，突出渲染學(xué)生的個性魅力和獨特的朗培文化氛圍，充分展示新一代青少年的綜合文化素養(yǎng)和良好的公眾形象，特舉辦此次朗培教育形象大使選拔活動。本次活動在招生最旺季的暑期開展，通過此次整體的活動促銷，旨在發(fā)掘大量的潛在客戶，使更多的孩子加入到朗培的教學(xué)體系中來。利用形象大使的活動與學(xué)校、幼兒園建立廣泛的聯(lián)系，提高朗培品牌的知名度和社會影響力，為后期銷售提供信息來源。三：活動主題活動主題為：展自我風(fēng)采為朗培代言活動導(dǎo)入語：朗培教育，將會用一朵花開的時間，閃亮你們的明眸四：活動主辦方主辦單位：朗培教育總部承辦單位：朗培教育各分?；顒訉ο螅豪逝嗨袑W(xué)員五：確認活動事項各地分校根據(jù)授權(quán)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的分校則可根據(jù)區(qū)域的特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確定的內(nèi)容為:活動時間、活動規(guī)模、活動影響力輻射范圍、活動預(yù)算（預(yù)算細分）、活動效果預(yù)估。六：報名方式（一）班級推薦（老校）：對于已有學(xué)生的朗培教育分校，可由各班推薦學(xué)生作為參加形象大使選拔的海選。（每班至少3-5名）（二）自由報名（新校）：對于還沒有學(xué)生的剛開業(yè)的朗培教育分校，可以此次活動為宣傳噱頭，到各公立學(xué)校或幼兒園進行聯(lián)合活動或定點宣傳，參加活動的學(xué)生填寫資料表交到朗培教育學(xué)校。備注：1、參加活動的學(xué)生需認真填寫資料表，個人信息必須屬實2、上交個人生活照一張，并將生活照電子檔發(fā)送到指定電子郵箱。七：選手要求（一）熱愛朗培學(xué)校,熱愛英語，陽光有活力（二）熱情、大方、有親和力（三）有良好的交際及語言表達能力（四）在文藝或其它方面具有特長例如:書法,繪畫,歌舞，朗誦,武術(shù),跆拳道,樂器演奏等。八：選拔條件（一）對于老校來說：形象大使必須以朗培學(xué)員為主，推薦最具代表性的優(yōu)秀學(xué)員和對朗培支持力度最大的積極學(xué)員。建議以分校周邊1-2所公立學(xué)?；蛴變簣@為選拔重點，將在此學(xué)?；蛴變簣@就讀的朗培學(xué)生推舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學(xué)生均有分布。（二）對于新校來說，建議以分校周邊1-2所公立學(xué)?；蛴變簣@為選拔重點，將各年紀優(yōu)秀學(xué)生或老師子女等具有代表性的學(xué)生推舉為競爭形象大使的最有力候選人，最好高中低年紀各個階段學(xué)生均有分布。九：活動階段（一）選拔階段候選人篩選過程（二）投票階段對各自支持的候選人進行投票（三）表彰階段對選拔出的形象大使進行表彰及推廣，對參與活動的候選人和投票人給予獎勵。十：投票具體形式（一）將符合以上選拔條件的學(xué)生資料及照片整理成冊，進行宣傳資料（折頁、海報、KT板）的排版制作（二）候選人數(shù)在20人以下無需分組，候選人數(shù)超過20人，需進行分組選拔。低年級組為A組（1-3年級），高年級組為B組（4-6年級）（三）所有候選人進行統(tǒng)一編號，編號規(guī)則（地區(qū)代號+組別+序號，例如WH_A_001）（四）本次活動的投票方式有三種：現(xiàn)場投票（到投票點或朗培教育分校投票）短信投票（將支持的候選人編號加上投票人自己姓名、所在學(xué)校班級年級的相關(guān)信息編輯短信發(fā)送到指定號碼）>電話投票，致電朗培教育分校，將自己支持的候選人編號報給前臺，并留下自己和家長的有效聯(lián)系方式為保證公平和公正，投票人的個人信息必須真實有效（以朗培教育電話核實后的真是信息為準），以避免重復(fù)投票。注意：每個投票人只能投票一次，每次只能選取三位候選人進行投票。卜一：活動宣傳方式方案A活動形式：參與活動換取學(xué)習(xí)優(yōu)惠卷1）與學(xué)校和幼兒園合作，老師的子女重點推薦等2）只要參與活動，不管是候選人還是投票人均可換取朗培教育免費試聽卡。3）在商場、學(xué)校前或繁華的地區(qū)設(shè)立展臺，開展此次活動宣傳?；顒幽康模?）可以與學(xué)校和教師建立廣泛的聯(lián)系，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。2）提高朗培的品牌知名度和社會公益形象。，3）吸引潛在的客源，以此為契機，以優(yōu)質(zhì)的學(xué)生代表樹立形象，以榜樣的力量形成口碑宣傳。活動內(nèi)容：①前期可預(yù)熱宣傳，在當?shù)貓蠹堒浳脑靹?，擴大影響。②前期與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校擺放有學(xué)校標志的宣傳品。③地推結(jié)合活動宣傳，以宣傳朗培品牌和形象大使公益形象為主，課程顧問層層跟進。④對于參與活動的候選人和投票人，給予課程優(yōu)惠卷和課程免費學(xué)習(xí)卡作為獎品。⑤所有獲得課程優(yōu)惠卷和課程免費學(xué)習(xí)卡的學(xué)生統(tǒng)一登記完畢后，逐步安排學(xué)習(xí)。（注：每班要控制比例，以延長活動的后期影響）。⑥在商場、學(xué)校前或繁華的地區(qū)設(shè)立展臺，開展此次活動。宣傳形象大使職責，鼓勵學(xué)生積極參與到活動中來?；顒恿鞒蹋旱谝徊剑郝?lián)系學(xué)校、幼兒園，講明活動意義，爭取合作支持。第二步：制作展板、易拉寶等在學(xué)校校園內(nèi)宣傳。第三步：組織市場人員到商場等繁華地段宣傳。第四步：確定候選人名單，制作宣傳品。第五步：在學(xué)校周邊和商場等繁華地段進行候選人宣傳，收集現(xiàn)場投票。第六步：同時組織人在分校接聽投票電話，接受投票短信，并進行信息整理。第七步：選出形象大使，對參與活動的學(xué)生及家長進行回訪。第八步：對形象大使進行宣傳推廣，與學(xué)校建立長期合作關(guān)系。活動注意要點：①對市場人員進行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標準話術(shù)培訓(xùn)；活動傳達要點培訓(xùn)②本次活動的宣傳資料，務(wù)必要體現(xiàn)本次活動主題及參加要點。③整個活動中，注意與老師（特別是班主任）建立關(guān)系。為以后的銷售奠定基礎(chǔ)。活動分為兩部分：1進入學(xué)校和幼兒園2在學(xué)校和幼兒園門口設(shè)展臺，進行活動宣傳。配合地推活動，鼓勵學(xué)生到參與到活動中來。免費試聽卡的發(fā)放標準各個地區(qū)自定。物品準備清單名稱數(shù)量規(guī)格備注展板、易拉寶根據(jù)情況自定總部提供模板學(xué)生資料表各地區(qū)自定注意收取照片及電子版展臺、條幅展臺1個條幅1幅宣傳資料各地區(qū)自定候選人照片+個人簡介免費試聽卡各地區(qū)自定設(shè)計卡通、可愛方案B對參與現(xiàn)場投票的學(xué)生進行拍照，并參與抽獎活動形式：廣泛征集目標客戶群參加支持自己喜歡的候選人的投票活動，發(fā)放候選人資料，將所有投票人信息存入資料庫，參加抽獎，獲獎人可以獲得有形象大使親筆簽名的各種禮物，并參與表彰大會，與形象大使同臺演出?；顒幽康模鹤尭嗟膶W(xué)生參與到活動中來，加強形象大使的榜樣力量，同時，宣傳學(xué)校的特色與理念。爭取給家長留下深刻印象，收集客戶信息，為后期銷售奠定基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：在活動場地設(shè)置展臺，放置本次活動主題的易拉寶及宣傳資料或宣傳冊，展板等一系列宣傳物品。發(fā)放候選人宣傳冊，征集學(xué)生投票登記投票人信息投票人參加抽獎。投票人可參與表彰大會，獲得抽獎禮品并與形象大使一起參與演出。活動流程：第一步：對整體人員進行培訓(xùn)，使大家明確各自的職責。第二步：洽談，布置活動場地（學(xué)校門口、商場超市門口）。第三步：市場人員在周邊尋找目標客戶，請其參加投票、抽獎活動。第四步：現(xiàn)場抽獎，對投票人進行信息登記。第五步：通知參與領(lǐng)獎，確認參與人數(shù)。7第六步：領(lǐng)獎同時組織公開課，現(xiàn)場進行朗培暑期課程宣傳。第七步：對形象大使進行后期宣傳，做到家喻戶曉。第八步：電話跟進未報名的學(xué)生，對已報名學(xué)生安排課程表?；顒幼⒁庖c:對市場人員進行主題培訓(xùn)，流程培訓(xùn)；標準話術(shù)培訓(xùn)；活動傳達要點培訓(xùn)對于候選人的介紹必須詳細且有特色，與朗培品牌相結(jié)合。宣傳地點的選擇注意學(xué)生比較集中的地方，學(xué)校門口或商場超市等人流量大的地方。時間的選擇應(yīng)以學(xué)校放學(xué)或周末或節(jié)日為主?，F(xiàn)場氣氛要搞活躍。物品準備:名稱數(shù)量規(guī)格備注候選人宣傳冊各地學(xué)校自定展板，易拉寶各地學(xué)校自定抽獎箱1個免費試聽卡各地學(xué)校自定十二：宣傳模板設(shè)置展板和易拉寶設(shè)計：包括朗培宣傳、候選人宣傳。免費試聽卡設(shè)計：符合兒童特定，卡通、頑皮。選票（朗培即時貼）：帶朗培LOGO的貼畫，可以做為選票貼在候選人宣傳冊上。宣傳冊設(shè)計：必須預(yù)留投票人個人信息，包括姓名，所在學(xué)校班級年級，聯(lián)系電話等等。十三：暑期報名優(yōu)惠政策方案一報名就送：報暑假班當期送價值58元精美雙肩背書包暑期班秋季班連報送價值238元拉桿書包/送寒假班課程（2選一）報名就享：暑期班當期開課前15天至開課前一周可享受8.5折開課前一周至開課當天9折暑期班秋季班連報7.5折帶人即送：在冊學(xué)生帶2人試聽送精美環(huán)保背包在冊學(xué)生帶人報名送朗培時尚T恤一件方案二報暑假班當期：5月28日之前享8.5折優(yōu)惠6月15日之前享9折優(yōu)惠6月30日之前享9.5折優(yōu)惠兩期連報優(yōu)惠：暑假班+秋季班5月28日之前享8折優(yōu)惠6月15日之前享8.5折優(yōu)惠6月30日之前享9折優(yōu)惠三期連報優(yōu)惠：暑假班+秋季班+春季班5月28日之前享7.5折優(yōu)惠6月15日之前享8折優(yōu)惠6月30日之前享8.5折優(yōu)惠并送寒假班課程方案三獎學(xué)金計劃：期末考試英語成績第一名的學(xué)生可免費到朗培來學(xué)習(xí)校三好學(xué)生來朗培學(xué)習(xí)可享受暑假班5折優(yōu)惠班干部來朗培學(xué)習(xí)可享受暑假班8折優(yōu)惠各分校根據(jù)自身情況可對優(yōu)惠政策進行調(diào)整十四：形象大使后期宣傳工作（一）本次活動將選取三名朗培教育形象大使：票數(shù)第一名的候選人獲得“朗培教育**地區(qū)形象大使”榮譽稱號，并獲得獎勵（免費在朗培學(xué)習(xí)）、證書及皇冠。票數(shù)第二第三名將分別獲得“亞軍”、“季軍”的相應(yīng)獎