2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫模考300題及1套完整答案(遼寧省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCU9B4S5N2D6R3L3HK7N4Q4S4I3J3H5ZM3E1T3E4Y9N7O72、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務數(shù)量【答案】DCA7X10E3O3E3X3Q2HP3Q9A2B2A4C4X1ZX2S6L9I4O8E9P43、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCO9O10W2T7Y9P1V7HI7G1I10H3X2D7S6ZX1R1X8J1V7B3F14、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCH4W1O2F2H3C6A4HX6H2F9B7E7Z10Q9ZU9Q10Q10U10H8I5Z95、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCM7M5J8Y5V1R2K8HO6W7Z9D9U3C1L5ZU1R8P2C1M10L3M66、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCN9M2F9Q9N1Q10E1HS1Z3Y1V10Z1E10M10ZU1V2D10K2V5F2N97、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡推廣

D.活動營銷【答案】ACX2V9J8G4D3J4R6HO9P3I7J4M9D5U5ZT3O1U5V9M10W10Q58、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCF6D8Y9P7L7R4H5HO1W5R6I7O6A5R1ZV10Z5C2P7T6X3Y99、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCJ7W9W2S6O4I8Y8HW6N8E8A7H10D10K4ZV8Y8R7O8D2O7C1010、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACP9E3P1J6X9I9M3HX9T9I4Z10U4V4L1ZN3W3N6B5X1E6W811、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACT10O4D9R3F5S7J3HX1A6U10G10G2Y5Z5ZI9G1N9C6C4Z10A1012、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ2M5L6X2I2P9H9HA5D5S5U6W3B3X9ZR3X6W8N9G8Q10F1013、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內(nèi)見（）。

A.吞噬紅細胞的巨噬細胞

B.含脂褐素的心肌細胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細胞【答案】ACN3Y4E5T2L9L5V4HS5O4O1R5X8F8H4ZK10F1F3M7C10A5U914、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACK9E5U9L4P8N7D6HW8Y6L3Y10T10Y6A4ZS2Y6Q4D8M8G4Z1015、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCG3Y9R1N6T9N2B3HY3A7K3M3J4V6I7ZE5I6B8M4V2J6T716、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCO3N6K9L2T8Y4J4HE3H10A2B1A2T6O5ZS7D8E7W3U1H7X117、關(guān)于簽訂商品房預售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】DCN7F8L3E10D1P7S4HN8F5D1O8Y3A2P5ZA10B5J10Y9Z7O3Y418、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCK8V6X7U6I9L4W1HI9P3S7I8Y2J9Z9ZB2M10Y3I4T10Z4L819、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCV1D7T5R9N2Y5Y1HE10B4N5C5K5O1N9ZV2R4E10I9E9X2N820、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細胞

B.中性粒細胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCV8Q10F9E1D4D5B8HC6G6J6Y6C6R3M1ZF10D1N7D9L6K5S121、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴張

D.毛細血管擴張【答案】ACC2F7K5N5C3Q2U4HR10S6U10O5Q1L6D7ZF1I5Y5A1B1X10W122、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCD5J6S2U4C8K9V9HT10F9W1S2W6F8C7ZX1Q8P1B2P4N2N123、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCR9W8I8C3X8A10T7HC3F6B4H3B7B5W5ZD3P7U7E5H9B10O624、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCN10P3H4R10V4J1Z5HS8R6H8Q6Q10W10A9ZI7R8E10W5R2Y5A1025、可以發(fā)生機化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACC1I8V10E1D6B7U5HB9Q10W8S5O10E6A3ZT2M5H7A4R2K9Y126、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀機構(gòu)的服務內(nèi)容和責任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCV6D5W6O8C3B5N5HB9C10M10E9M9Z1R8ZC3W3R5C6Y3R5F427、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCQ1O5E7Z8N9N5G1HP4I7T8D6T7L8N9ZV5A5W3W7W6G4J728、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCG4C8M9K8A8Y1W5HG6S10D7I8N6F2W7ZH2T9N9I5X9E3K229、簽訂借款合同應注意的事項不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACV8D1I3I6A7Q1M5HG7N9P9Y5Q7C4Y9ZS9Z3S9C8R10O3F830、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCM3Q3Y7W10M10O8N8HX6A7V8V9N6K9W6ZT10G7G1Y3V6K3U1031、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務性【答案】CCH10Q2S10H8Y3W8Q5HP6B3H4S9O10W1E4ZC4A8O5X3W10E10A632、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強

B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)

C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】CCD9I6I9I6U2F9T10HE6T4O3B8H8L7Y3ZN3I8L6J4N4W1K933、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個性伙伴

D.過早性生活【答案】BCK5C7V10U9Q3Z10B9HR1Z4I2O7M10W4S6ZZ1L7L8P7N5E3I234、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCZ4W2B2P4E6X6D2HJ8K9Z4X2S5F8A3ZR9Q6N3E2R6O2Z535、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACM5M1C6T4H3N7W1HX4K7N2R10V6U6W3ZI9W8C3V6V1P4J436、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE2O5Q8A10R2H1M2HZ5I5L2T9I5E8V8ZN9X1O4U5C4S1L337、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤型

D.潰瘍型【答案】BCH8F8T3P6T9H5W2HX2G7F7I9B1O1V6ZR1G4Z6W4Z5O10R738、三焦的功能是

A.運行水液

B.通調(diào)水道

C.運化水濕

D.泌別清濁【答案】ACT1V5A10O6F3X3C1HC6F1L1P7C6M1Q7ZD8B1T4B7M8D9U639、原建設部發(fā)布的《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內(nèi)開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACC6A3D7Y4U7S6D9HB6U3D9D4N6N7L6ZL1W4V7J2W5H5Z940、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預期價格進行驗證【答案】BCH10A7E7Q7R7A4I8HZ5D1O5K8D6C1A2ZH9E10K2A4N3A6F841、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCQ2V1V1Z4N10D4K7HU7Z2O3D1C9E9I1ZH10B6N3F2P1H7V542、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項是錯誤的

A.高血壓病常引起左心肥大

B.腦出血是高血壓病的主要致死原因

C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎

D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】DCE9X5W3F4J8K4R7HZ5G8P10D8D1L6Q1ZZ1V2M8B7T9G9L543、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCO9T2W1G8G2V2I9HW1R7V5L3R1U3V7ZD10Y10S6Q4O8Q3M144、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCD5V7N8Z10J6B9V10HK8X10L4W9E7Q5B7ZV6R8O10Z8Y6V1S245、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級【答案】CCN9S5D5I4G3A1T1HA10Q2E9W6R4X10A10ZR3P6Q9C8A8I7L1046、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀門店應注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCA7X6A8W4Z8L4Q5HU7P9Q8U1H7A6I1ZB8D5Z3E10V3O5C847、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCF2K4A6K10C9N8X3HN3G8A1A5N5O8V7ZU4X7B6N1O1N3C248、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內(nèi)見（）。

A.吞噬紅細胞的巨噬細胞

B.含脂褐素的心肌細胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細胞【答案】ACD3V8T3J5B10R9H1HF8B8Y8O10P5P4M8ZA8H9J7X10C5S2G949、一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCL3U10M3B2Y8E3C5HU10S9Y3J9Y6O1D7ZG8Z3B8B6Y7G6S1050、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCM8S3E10K3M6O6C8HP4R10W5E2M2R5S1ZE5W9J5O10S10F7Z451、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACO4X6E5N4V4P2E10HW8B7O4V6Y7T3C7ZV3E2V8W4N6J6L452、在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】BCB10U10A7W7O7N6V7HL10G10L10W3P5B9V6ZL10W10Z10N8B5I1S953、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCO6W1N1S6L6Q6J2HA6O8E5A1J2L1S10ZP6T8Q5Z10X8Z8N254、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時效性【答案】CCJ10Z3V7Z6A2E5S3HS6N10D1K10W2W7Z4ZX8M7Y9Y9W8N10E655、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCX10B8O5S7R3Z2S4HJ9O7Q9Q6M6G4K1ZN9V5Z6B10V10L6E156、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACD8O3P10E8M9Y2W3HO8R8Y8A4I7M10L8ZP8U9D5S7D10Q9V657、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCR7G1K5M6R2E1L8HM7D8U9B10D6N3X7ZV3A8F5V9Y5P10T658、關(guān)于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCX2R9L2Y8Y5B9I9HD6Y8D8D5J8S3N1ZL2J9Q10L7Z10R9H859、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCD4D1Q2L5U3P4R9HH3U6U7A7U3X3M4ZN1T4P8U6N9S2V460、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價格調(diào)查

B.銷售難點調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCZ4F7P6U3L4O7X8HZ10F9L2S8C2X3Z2ZI7P1Z1I6C8F3I861、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCK5V9A1F2L2O2X9HB9L10R7Q4I8N10U4ZF4K6P9W10K4U3I862、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACD7G2U7B6N8G10A2HV1U6J8R9Z2G8I1ZP9R6H2X3Y2G3D863、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCH3E5U9Q2O2S7T7HU8C9R2Y9P1W8Y5ZM6A6S8G6R7R6L764、以下不屬于成釉細胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCR1O7P2Y6P6O6F1HO7Q5A7B9T9R8P1ZG2P9T7I2C3N3H765、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】CCY7V9R7Z10N5C9H2HR2I2U10R6T5V9P2ZB2P10B10G6I5H6D166、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCD7J10E1S3B9N2U5HQ7I3T8M1E3E5Y5ZX1L4J3C10U10V4Y267、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACA8K9H2Z8J7H3V8HQ10R9P4G3W2J10D7ZS4L1Y2D7Y8Z1Q968、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCT2I6V7F5I1U1K3HU10P1T3S8S6D1C6ZM5E3X2N3R9A9A269、應盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACD2P2P1V7D4Q9G6HM8J4F8F9E6P1J7ZX9W3O7N8D5L9W870、在存量房賣方代理業(yè)務流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCK2J8E10I5V10F6A3HN6Q10W6E4C5G3V2ZE4S3Q3H1Q5M1N171、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCS8I3V1Z3C8K9W2HV2K9A8P3B7S3V4ZM5U2Z5E4A5B3M172、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACE3G3S8W3X1A6E4HW9G8A7E9Y4F2Z7ZL3L4V8H8N3S3T273、屬于癌前病變的是（）。

A.黏膜白斑

B.潰瘍性結(jié)腸炎

C.乳腺纖維腺瘤

D.慢性萎縮性胃炎【答案】ACY3J7U10J7P2N5E7HE1Y5P2D9U5X3L6ZZ7X7Y8Q6C5U8M674、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCH8W9S7X8J2D2P8HR10N10Y10P2T10J6R4ZH6E5N4Z5O8D3T275、市場預測是指預測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預期的市場需求【答案】DCS8B8M5S10P7F8R9HA7R7X3N8C7K10O6ZY3N8A5U1D7I3A976、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】CCS4F2A5Z9G2P9A4HW9E6C4A1M5L7L8ZG3U7K6M6I8Y7G477、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數(shù)目減少，胰島B細胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無自身免疫反應的表現(xiàn)【答案】BCW2I6Y8W8A1X3L6HB7J1K10H7Z3K1W2ZE1E1J7T9S9Q6Q378、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACV2I6H5W4K9E4F10HS2C9Q3V6F10N7U9ZI1B5K5N10Y8Q8Y979、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACE7D6O8I5E5H9Q4HY7V1F9Q2Z1A5C8ZH10Y10Y10J3P4Q1I480、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCC8E2H3A5C7P3J6HQ7R6B9K1O1S1A2ZR1F1D10F8V10S9R281、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細胞癌

C.梭形細胞癌

D.小細胞癌【答案】BCW5W6A9S6T3Z6G10HD1R3W8Y10T6E9D5ZH10H3L5Y2R2D6U182、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCY3R8D9Z10W10G8R10HT10G5I10E7H10U1D2ZC5D3X9H7N8F5S183、核心商圈的研究指標不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設施【答案】ACU1E8C10M7T3T10U1HE7J3U6K4T7W7U5ZP6X4W5N7T10H9B884、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。

A.待售房屋實體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜【答案】BCN10Q3T1W7K9D6I10HX7B4O2G9R1W6H4ZB8O7S2O1J9L9D685、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACJ10Z3S9Q6G5O3A3HC9M5U5N6Z8J10M9ZL10E6S1G1G2P6H186、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應

C.遺傳易感性

D.T細胞不應答【答案】ACE3K1A5W10B2W6J4HW8R4Q9C5Y10J9O10ZC5N3N5U1O9C8W1087、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACE5V9F8K6O6N2I3HE6F8Y3G5J5W8Y6ZX5U4N8B1W1M7O688、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACT6W2W10N10L7V9E1HU7D6R9I5I10T8W4ZF4W8B4Q2G9L2Q389、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCI10C3P5T1H6K8D2HN2S9N9B6X8O7G8ZM1B8B7R7H4W2G690、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCO8V3M9T10T6W10K1HJ3E10S6G4G7H1Y3ZS2E4N4N9C2L3C1091、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCT10E4O2N6B2J7U8HJ4B9Z10O8B10K7E3ZH4I4T7K5Q2E6I192、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACP8C3H5F3Z2O7A6HL7K6A9J10K1N2F1ZB7Z10H2H9P4T10J793、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACX4W9D1T9F1V7Y4HN1O8M4F1P10E9U1ZG2S8Y5L1V6V9E294、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCJ5S4X4N2Q3A1Z4HD4J1X5N4T1X5X3ZG10X10J8O10N5Y3N795、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務的報酬，這種服務是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACL6O8P10V3J7P2D9HF10Y8L4S5M9C9A10ZC1K3E9R6K7Z5K1096、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCD6G5K7P2S4X10P9HP4I10R2W1H2J8R2ZO8U4X5I2R8A8K697、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACD2T8L5C10B3K3U9HG2I7K1S3R3L8Z6ZJ4H3H8Q6C1V10S198、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACX9X1R2R8D8Q8M2HU8D1H4H9X5Q1J5ZU7K4Q1L10O4X5H899、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCE9Q4D7M5M4G5X7HW4K7W5P2G7Z6J3ZY3H1Y9W1K3H7M9100、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCX9Z9C9Q2Z1Q5M9HP1C1D3C1M10R6G1ZE1O7K9Y4J4C7W7101、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】BCN8A10N7I8E5I8V2HW9O3S10R9H3C2R1ZK8E10F5R5J7K5S9102、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預防感染【答案】DCU8T6R4F9P4C10S7HK10N6Z7Q7H7X1A2ZE2L3U5C6E5J9C10103、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCK4T4M9U5G2C4I8HR1X3A6T8S6G6Q1ZW1G9E4E8T7B8J10104、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCQ6W4E3H3Y4M7T5HH1N8Y6K5T8I2M6ZK10D7K9D3J7Z5J6105、肝細胞點狀壞死的特點是

A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個肝細胞

D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】CCR6B6D6N5X2K10I9HT6R6A5J5L5G1K1ZK7X3C4V10G9O7E9106、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCA3J10C7A9G1U9S7HJ6X7E4P10B2R4M7ZA4D4N6T9K6D9X7107、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCM7R9X3M1J2L8A9HK2Z10M3I9C4C8R9ZX2U2S10E6E5K5H9108、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCJ1B7D8G4U10J9Z10HJ4Y8F8E2K3E1A7ZS5I5E6T1J3J5V3109、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACS5J9G1L1W4N2J3HV5K6O3E3T1X2S6ZU8E1R7O2T3I5L6110、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCC9A1J9K9A7I10A4HE9U7E9P2V6J7W8ZB1G7T5J1M8U3K5111、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCM3Q4U9A4M3U10H9HV3Y6N4R6M10L2B6ZJ3I5F2L8K5M5O1112、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCE9N1G3D5K6O9Y4HA8L10O3X4A10O7M9ZZ1O6V1B8Q2N7U8113、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】CCI4T6V6M9M8Q3Z8HF10P9D10B9W6O6M1ZR1J10U1A5M8D7T8114、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】ACE9F10V5V6N7C8T2HF10I7C1W9P3A6C8ZK3X8U2X2P3J5P8115、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCN1I7L8T9F3G8E5HT8J5X4M6G8D6L6ZD10C8H7U2E9A3X3116、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCK4J10B5I8U1H5B2HM3T5K3K5U2R1K7ZW1T9S9S1X1G9T1117、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACL6E8F8M8G10M10O3HI3Y6J1M1X5N3X2ZJ4Z7N3J2I4T5Z2118、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCU6L2I4W5V4K8Z10HL6N2G1C3C9R7H2ZA3B7O3Z4T5Q5J10119、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權(quán)

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCB6C2Z2R10V10K10N5HN4L6Q9Q9E1G2A6ZJ3J2S6W7S2E3O6120、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCF9R10R8J2U3L7Z7HN9R5U3H3Z9K1Q5ZU3A9A6D2D10V6F4121、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCT6J6A7P2P9O7H9HA3F4W7E1P4M8U1ZR4U5B9D5F6S3L5122、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。

A.預測性調(diào)研

B.探測性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCK7S5X6K8W1K6H2HI3V2G8K6O8F2J7ZG5X9H5H10Z6T9E9123、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標

B.制定調(diào)研計劃

C.對項目進行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACQ1I5R9M1R5L6W2HX10I3W1M2B3N4Y7ZN2R7F9Z1Z1A5T6124、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCT7H4G7X7H7F1U5HB6J5H7X9W1R2Y1ZI2K10H3X8C8E3O6125、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說明書

C.身份證明

D.臨時管理規(guī)約【答案】BCV1F4R5B5Z1Z9E8HC9G9V6S6T1A5S2ZA2H10Q3L4F5M2R9126、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCA7I8A7C1J3Q4L10HT8Z2U3I5B9A6I6ZK6S8O3F6O7G1M2127、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠【答案】BCI8Q4F4U5L4P6K5HC2A9T6A7G5L10V5ZR2C10G1X4L3I9Y4128、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查【答案】DCC4K4B6W1O9T10C1HG9B3Z10W1D10J7V7ZH1X2J10L2A9E10L3129、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCM2W3F3W7U4R1T4HD2M5P5W10P2J9O9ZE5F5U5U10A6J10J10130、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCK6M10P7M8U6V2V6HM9V9P1V8I1Q6F2ZH5K7S2D6L1P1K1131、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計費

B.激勵中間商費用

C.尋找分銷商費用

D.新聞宣傳費【答案】DCF5L8H4A2D8A4I6HU4Z10H6P5E1T1T1ZI10G8E10V10S10H10V3132、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCU10U2Y1R4Y5J8C9HR6A3G6A1T10I8S7ZX7L9I5J2B6H6I5133、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCG3T9A4U2O10C5U8HG8H7S1C5N2K2K8ZK7H1E6Z8O2H2C1134、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCZ9I4T9R10Z2L10Z5HD7X5P1M10O2H9L9ZS6D8I5I6J2U2O6135、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】ACD9D6Q9Q9I2K9E9HJ2Q5E10J1V6T6X9ZS3E8J4B8D7W6P3136、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCS7Q3I5I6Z9I3N3HA10G10T6U2B3R2F1ZS4P9X2A6L8F8J10137、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCD6G4H2Y4M10H4M6HQ8U4D3O1V7W4I8ZK3Q3I1I2Y4A3H4138、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風險性【答案】DCS9R7B8N2C7K10G6HW4X10Z1C8X6A5P4ZY7I9I2L1V9F5S7139、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCJ5A5V6O9N2T9Y4HD1D1V1U10L4Y9O10ZW9P5A2E7B2S9L8140、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCG8T7I10N6F2Q4J9HW10Z5X3V2S1N9U10ZL6J8N1G10G8A1G3141、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCF2D6V3L7H9X2B8HG7Z5W7H5K7J4T2ZQ9C10F2O2B2T9N2142、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACR4J1X3Z3C10Z10L3HE9H2U4B2C1F1M10ZQ7X10N4M4S4Y3Z3143、房地產(chǎn)居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCH8D5N8X2P8T6M7HJ3K7V4V5O7N9C8ZR3O1K7T10M7X8N9144、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務公寓【答案】ACY10E7F6V3M4O1D7HY8R1M4E5I7D5E2ZE7W8C2P6X7A9H9145、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCP1M5U8H9C1N8L9HU10D6L2H5Q1Q8M7ZO8A9A8N5K2Y5X5146、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示【答案】DCL3O1Z9E3W2N9R4HT2R9W1J1P5A5Z2ZV4U4M6Q10N4G5P6147、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCR2E6A1Z3Q10W6L4HB4N2I5F5Z6R5P6ZH2K5V6I10E3S5K8148、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCC1K1J8L10V2X1A4HA7D6Z2G6E4H7Z2ZH4J2D8I9Y10X2O6149、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風濕病

B.麻風病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACF7G5P10Z4X1B5D3HO1L2V2E7Q9V8J3ZF4G3V4G1M3W2A6150、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCE7Q3P5R1M10B5Q5HN4C8Y4D2I6S9B7ZN9B2E5C10S9G9U1151、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCO5E2Y4L1W1E9Z6HV8Q2H8O1F6D1T6ZH5N1E6C7O7W8D2152、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCI6E1L1Y5H4H1S3HS9E3K6O4B8A2J6ZY2A1G10I6R2W2K10153、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁

B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管

C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】BCQ6I8U5X4V1C5H7HI10F6V1K7N10U4E6ZW9Y8N8Z8X1J1K10154、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACB1R10C5T5D8W4P1HG5D7X2J3L7K4F9ZN3X1X5Z10B2L5W8155、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACV7H8F2F8D10K4I10HK2W3W8M6A4R3U1ZK2B2N10Z4H6O8I8156、購房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購房能力

B.客戶的個人職業(yè)

C.客戶中的實際決策人

D.客戶的購買動機和需求【答案】DCY5N2L2M3L9Y10D2HG7C8K5A4W2C9M1ZP9G6T2T1A6T6A9157、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內(nèi)持預租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACR5E1Q7Q9U10I1G8HS4J10B4R5V6B1G6ZL6C10F9N6Y10Z7Z1158、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCY2T2C1K4N10Z5M1HJ6E3F2V5A2F4T9ZX3W9G9S3B5L5N2159、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACU9K5O1R9Z4G3A8HT9H9W6Q2F9L6M10ZF10Q9F5T5S2P9B10160、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCI4S9C5Y8M6E10L5HH7I4U5P2K9G4P3ZB7C10T1W9Q10Q9V3161、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風疹病毒

B.流感病毒

C.巨細胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CV9T10A8B10J2G7U7HJ1X1H8C3R2I5L1ZO4N9B7L3V7G9Q1162、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCW8Z5O2U5G10D4G8HY8C1Z1X8G2L4Z4ZC6Q4T7C10W3J2H6163、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACF9P1F7I1M1I8M3HT9B8Z1L4Q3N2D4ZB4N6J4X7T9Y6H10164、與血栓形成無關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCN8Z6W10W8P8B8C9HD7T3K1D7F6W10M3ZQ2W4K10B3J4B7R5165、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCD8V4E5Y6G3M4W3HC7U1Z1R2A8Z6I10ZG2U4T7B4A6Q9Q5166、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCT4K5X5O4X8O3G9HZ3R1P7D6I6A2Q7ZT3X6T5I10F3Z4M3167、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACC4T3B6F3J3J3J7HV1R5U4C5F8N9N5ZD3F8H7W1B1K4Z5168、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點狀壞死

D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】ACA3M1H7E6I10T10X10HY4I5D4P10B6H3Y4ZN5J6A1W8J2T9Z2169、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規(guī)范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險【答案】BCQ4X5S10F3L10R2X5HE10N5R8T3M6S1B2ZY4T2H1D5G9V1