業(yè)務(wù)序列應(yīng)知應(yīng)會綜合模擬測試4月8日附答案

業(yè)務(wù)序列應(yīng)知應(yīng)會綜合模擬測試4月8日[復(fù)制]本測試題百分制共計100題，其中單選70分、多選20分、判斷10分，答題時間2小時。您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選題（70分，每題1分）1、餐飲C類終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3C.4(正確答案)D.52、KA場所精品超市的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.匠心營造聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶B.喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶C.雪花臉譜瓶/聽匠心營造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶(正確答案)D.匠心營造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶3、KA場所精品超市的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。[單選題]*A.匠心營造B.勇闖天涯C.喜力(正確答案)D.超級勇闖4、信息的（）是談判準(zhǔn)備的第一步，任何信息的不對稱都有可能影響談判的結(jié)果，尤其是關(guān)鍵人信息。[單選題]*A.收集(正確答案)B.復(fù)核C.整理D.分析5、基礎(chǔ)信息通過（）完成，日常維護(hù)及時更新，及時掌握終端“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”信息。[單選題]*A.普查(正確答案)B.整理C.收集D.CRM6、不同的區(qū)域、不同的市場類型可根據(jù)不同的市場側(cè)重選擇9項(xiàng)信息收集內(nèi)容，信息收集主要依靠（）來保障。[單選題]*A.普查B.日常拜訪C.檔案D.看、問、算、記(正確答案)7、（）是產(chǎn)品信息的核心，尤其是競品的銷量信息需要通過更多的方法來準(zhǔn)確獲得。[單選題]*A.規(guī)格、濃度、酒精度B.產(chǎn)品、價格、渠道C.產(chǎn)品、價格、促銷D.產(chǎn)品、價格、銷量(正確答案)8、費(fèi)用投入要（），費(fèi)用總額、費(fèi)用的對象以及費(fèi)用的支付都要有明確的準(zhǔn)備和堅持。[單選題]*A.合理(正確答案)B.最大化C.最優(yōu)化D.精益9、（）是我們收集信息常用的方式。[單選題]*A.看、問、算、記B.普查和日常拜訪(正確答案)C.CRM錄入D.詢問10、（）、消費(fèi)者信息、外部信息可根據(jù)不同市場需求收集，尤其是消費(fèi)者信息，每個市場有每個市場的消費(fèi)特性以及消費(fèi)習(xí)慣，日常拜訪中重點(diǎn)關(guān)注。[單選題]*A.產(chǎn)品信息B.渠道信息C.終端信息D.質(zhì)量信息(正確答案)11、（）是難點(diǎn)，普查做到渠道基本信息，日常維護(hù)還需要對渠道信息做更深入的延展。[單選題]*A.供貨價格信息B.供貨渠道信息(正確答案)C.競品合作協(xié)議期D.促銷信息12、員工年度內(nèi)，發(fā)生（）竄貨行為，取消竄出方業(yè)務(wù)部經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員年度評優(yōu)資格。[單選題]*A.一次(正確答案)B.二次C.三次D.四次13、高端策論中提倡三個導(dǎo)向都是什么（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略、問題、考核B.戰(zhàn)略、問題、績效C.戰(zhàn)略、業(yè)績、指標(biāo)D.戰(zhàn)略、問題、業(yè)績(正確答案)14、高端策論之關(guān)于高檔酒的容量是做出來的，提及要做到四個堅持，即即堅持做覆蓋、堅持做（）、堅持做春節(jié)、堅持做3年。[單選題]*A.動銷B.渠道營銷C.制高點(diǎn)(正確答案)D.終端15、渠道信息按信息的采集對象分為（）。[單選題]*A.終端信息和銷售狀態(tài)消息B.終端信息和基礎(chǔ)信息C.終端信息和經(jīng)銷商信息(正確答案)D.銷售狀態(tài)信息和基礎(chǔ)信息16、黑龍江營銷中心2020年終端中高檔產(chǎn)品組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)中終端組合覆蓋等級標(biāo)準(zhǔn)分為（）。[單選題]*A.基礎(chǔ)覆蓋、優(yōu)質(zhì)覆蓋、卓越覆蓋(正確答案)B.基礎(chǔ)覆蓋、標(biāo)準(zhǔn)覆蓋、卓越覆蓋C.空白覆蓋、基礎(chǔ)覆蓋、卓越覆蓋D.空白覆蓋、標(biāo)準(zhǔn)覆蓋、卓越覆蓋17、信息再收集的要點(diǎn)是（）。[單選題]*A.完善、更新、再提升(正確答案)B.完成、提升、再提升C.完成、更新、再提升D.完善、提升、再提升18、四大金剛是哪四支產(chǎn)品（）。[單選題]*A.臉譜，匠心，馬爾斯綠，SUPERX(正確答案)B.勇闖天涯，SUPERX,雪花純生，喜力。C.蘇爾，喜力，紅爵，虎牌D.蘇爾，喜力，紅爵，馬爾斯綠19、二級經(jīng)銷商、終端、公司以外的自營電子商務(wù)竄貨行為視為（）的責(zé)任。[單選題]*A.業(yè)務(wù)部B.渠道C.一級經(jīng)銷商(正確答案)D.自身20、下列產(chǎn)品屬于九檔細(xì)分中次高產(chǎn)品是（）。[單選題]*A.超級勇闖(正確答案)B.雪花純生C.馬爾斯綠D.喜力星銀21、下列產(chǎn)品屬于九檔細(xì)分中普高產(chǎn)品是（）。[單選題]*A.超級勇闖B.雪花純生(正確答案)C.馬爾斯綠D.喜力星銀22、量販?zhǔn)終TV中M類終端主推檔次的產(chǎn)品為（）。[單選題]*A.喜力B.雪花純生C.超級勇闖D.勇闖天涯(正確答案)23、雪花3+3+3大戰(zhàn)略中后三年:（）、“雙對標(biāo)”、做一流。[單選題]*A.贏高端(正確答案)B.蓄能量C.增效益D.戰(zhàn)高端24、CDDS渠道二次改造實(shí)踐需要抓住的一個中心是（）。[單選題]*A.六化B.分銷模式C.兩支隊(duì)伍分工D.終端狀態(tài)提升(正確答案)25、以下產(chǎn)品不屬于全國主推大品種的產(chǎn)品是（）。[單選題]*A.雪花全麥(正確答案)B.超級勇闖C.雪花純生D.勇闖天涯26、關(guān)于渠道的專業(yè)化說法錯誤的是（）。[單選題]*A.了解場所特點(diǎn)，有資源有能力服務(wù)這些場所，能建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系;B.主營業(yè)務(wù)要專業(yè)不需聚焦;(正確答案)C.管理專業(yè):財務(wù)管理規(guī)范、完整的供應(yīng)鏈管理、有一套管理業(yè)務(wù)的辦法;D.人員專業(yè):各場所有不同的、專業(yè)的人去管理。27、高端策論關(guān)于將價格當(dāng)做生命線，以下那句是正確的（）。[單選題]*A.根除低價(正確答案)B.根除亂價C.根除違價D.根除加價28、CSMS系統(tǒng)使用原則（）。[單選題]*A.準(zhǔn)確、即時、完整、規(guī)范(正確答案)B.日清日結(jié)C.出庫類型準(zhǔn)確D.出庫天數(shù)20天以上29、“復(fù)刻美好祝?！笔茄┗ǎǎ┢【频馁u點(diǎn)之一。[單選題]*A.匠心營造(正確答案)B.虎牌C.拉維邦D.雪花臉譜30、抓住（）業(yè)務(wù)“牛鼻子”。[單選題]*A.一級制高點(diǎn)B.連鎖系統(tǒng)(正確答案)C.高端餐飲D.名煙名酒31、渠道信息收集一線人員職則（）。[單選題]*A.負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報本大區(qū)的渠道信息B.對所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)C.對本大區(qū)各市場的業(yè)務(wù)類信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)D.負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷商信息和直接管理的終端信息，并對信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)(正確答案)32、高端策論九:奪取大城市圈的（）“高地”。[單選題]*A.戰(zhàn)略B.高端(正確答案)C.制高點(diǎn)D.重要33、CSMS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量（）管理，基于平臺架構(gòu)建設(shè)，融合業(yè)務(wù)規(guī)范，通盤梳理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?[單選題]*A.銷量B.物流C.進(jìn)銷存(正確答案)D.標(biāo)準(zhǔn)化34、竄貨事實(shí)成立，未進(jìn)入終端產(chǎn)品，需（）內(nèi)回收竄貨產(chǎn)品。[單選題]*A.24小時(正確答案)B.12小時C.36小時D.48小時35、一線人員在渠道信息收集方面的職則（）。[單選題]*A.對所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)B.負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報本大區(qū)的渠道信息C.對本大區(qū)各市場的業(yè)務(wù)類信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)D.負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷商信息和直接管理的終端信息，并對信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)(正確答案)36、華潤雪花啤酒的《渠道營銷工作手冊》的核心陣地指的是（）。[單選題]*A.餐飲店B.制高點(diǎn)大店/街區(qū)(正確答案)C.城市綜合體37、品種、價格、銷量是產(chǎn)品信息的核心，尤其是競品的（）信息需要通過更多的方法來準(zhǔn)確獲得。[單選題]*A.銷量(正確答案)B.促銷C.包裝38、關(guān)于產(chǎn)品定價說法正確的是（）。[單選題]*A.以零售價為產(chǎn)品定價，包括單瓶、聽、箱、打、提、包等(正確答案)B.零售價、出廠價、進(jìn)店價三價保持一體設(shè)計，保證經(jīng)銷商、終端合理留利C.價格和促銷分開，保證價格的剛性和促銷的彈性D.嚴(yán)禁裸價、長促等亂加、變價行為，并逐步改變促銷方式39、“三三二二隊(duì)伍”建設(shè)中的“二個助推器”指的是（）。[單選題]*A.市場部、財務(wù)部B.市場部、銷售管理部C.人力資源部、財務(wù)部D.人力資源部、市場部(正確答案)40、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)直接管理的終端信息，并對信息的真實(shí)性、（）負(fù)責(zé)。[單選題]*A.有效性B.及時性C.準(zhǔn)確性(正確答案)D.客觀性41、防竄貨管理的原則是（）。[單選題]*A.責(zé)任明確，層級追責(zé)B.有利于市場健康，可持續(xù)發(fā)展(正確答案)C.雪花啤酒品牌效應(yīng)最大化D.有竄必投，有投必處42、三價統(tǒng)一:零售價、（）、進(jìn)店價三價保持一體設(shè)計，保證經(jīng)銷商、終端合理留利。[單選題]*A.促銷價B.裸價C.出廠價(正確答案)D.整箱售價43、通過堅定的“三挖”獲得更多、更大的資源為（）。[單選題]*A．人、終端、制高點(diǎn)B.渠道、終端、制高點(diǎn)C.人、渠道、終端(正確答案)D.制高點(diǎn)、渠道、人44、“擴(kuò)大根據(jù)地，建設(shè)解放區(qū)”，解放區(qū)綜合份額需超（）%。[單選題]*A.80(正確答案)B.70C.60D.5045、責(zé)任損益報表的銷售利潤計算公式是（）。[單選題]*A．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-固定銷售費(fèi)用-可變成本B．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費(fèi)用-可變成本(正確答案)C．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費(fèi)用-固定成本D．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費(fèi)用-人工費(fèi)-可變成本46、做大1+1（）[單選題]*A.藍(lán)瓶、勇闖天涯B.喜力、純生C.勇闖天涯、純生(正確答案)D.純生、臉譜47、產(chǎn)品餐飲零售價格表述正確的事（）。[單選題]*A.臉譜15-18元;B.喜力星銀10-12元;C.勇闖天涯6-10元;(正確答案)D.匠心10-12元;48、竄貨數(shù)量/行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)正確的是（）。[單選題]*A.所轄市場經(jīng)銷商竄貨數(shù)量小于等于30箱，或竄貨產(chǎn)品終端覆蓋達(dá)到10家（含10家），符合上述條件之一的;扣1萬違約金;(正確答案)B.所轄市場經(jīng)銷商竄貨數(shù)量大于30箱小于等于60箱，或竄貨產(chǎn)品終端覆蓋達(dá)到11-20家家（含20家），符合上述條件之一的;扣3萬違約金;C.所轄市場經(jīng)銷商竄貨數(shù)量大于60箱小于等于100箱，或竄貨產(chǎn)品終端覆蓋達(dá)到21-30家（含30家），符合上述條件之一的;扣5萬違約金;D.所轄市場經(jīng)銷商竄貨數(shù)量大于100箱，或竄貨產(chǎn)品終端覆蓋達(dá)到31家以上（含31家），符合上述條件之一的;扣10萬違約金;49、“頭大、腰壯、腿粗”中的頭大是指（）。[單選題]*A.做強(qiáng)中檔B.做實(shí)主流C.做大高檔(正確答案)D.做大中檔50、不屬于“五點(diǎn)一線”客戶六點(diǎn)指導(dǎo)思想的是（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略導(dǎo)向(正確答案)B.提升認(rèn)識C.靈活機(jī)動51、《高端策論25》中指出:（）是第一任務(wù)。[單選題]*A.產(chǎn)品覆蓋B.渠道建設(shè)(正確答案)C.渠道營銷52、《高端策論25》中指出:搶奪賣場資源，提升銷售能力，做好銷量提升和（）的雙重任務(wù)。[單選題]*A.產(chǎn)品氛圍營造B.渠道營銷C.品牌體驗(yàn)(正確答案)53、（）是第?要素。[單選題]*A.產(chǎn)品B.?和組織(正確答案)C.渠道營銷54、“秉承一個理念”中的理念是指（）。[單選題]*A.“雪花啤酒營銷發(fā)展新理念”(正確答案)B.“決戰(zhàn)高端基本方法:9條”C.“五點(diǎn)一線”D.“高端策論25”55、雪花臉譜（花臉）原汁麥濃度（）。[單選題]*A.11.5度(正確答案)B.10.3度C.12度D.11.3度56、（）在實(shí)際業(yè)務(wù)操作時廣普搭酒對應(yīng)的CSMS系統(tǒng)“售賣類型”。[單選題]*A.開業(yè)贈酒B.試業(yè)贈酒C.常規(guī)贈酒(正確答案)D．置換贈酒57、“擴(kuò)大根據(jù)地，建設(shè)解放區(qū)”，解放區(qū)綜合份額需超（A）%。[單選題]*E.80(正確答案)F.70G.60H.5058、（）是難點(diǎn)，普查做到渠道基本信息，日常維護(hù)還需要對渠道信息做更深入的延展。[單選題]*A.供貨價格信息B.促銷信息C.供貨渠道信息(正確答案)59、質(zhì)量信息、消費(fèi)者信息、外部信息可根據(jù)不同市場需求收集，尤其是（），每個市場有每個市場的消費(fèi)特性以及消費(fèi)習(xí)慣，日常拜訪中重點(diǎn)關(guān)注。[單選題]*A.質(zhì)量信息B.消費(fèi)者信息(正確答案)C.外部信息60、信息的（）是談判準(zhǔn)備的第一步，任何信息的不對稱都有可能影響談判的結(jié)果，尤其是關(guān)鍵人信息。[單選題]*A.復(fù)核(正確答案)B.準(zhǔn)確C.收集61、餐飲D類主推檔次為（）[單選題]*A.主流B.中檔(正確答案)C.次高62、餐飲B類主推檔次品種為（）[單選題]*A.勇闖天涯B.超級勇闖(正確答案)C.純生63、大賣場及生活超市主推檔次為:（）[單選題]*A.普高B.次高(正確答案)C.中檔64、量販KTV高檔場所主推檔次為（）[單選題]*A.普高B.次高C.高檔(正確答案)65、《高端策論25》中指出:搶奪賣場資源，提升銷售能力，做好銷量提升和（）的雙重任務(wù)。[單選題]*A.產(chǎn)品氛圍營造B.渠道營銷C.品牌體驗(yàn)(正確答案)66、（）是第?要素。[單選題]*A.產(chǎn)品B.?和組織(正確答案)C.渠道營銷67、抓住四個堅持策略，即堅持做覆蓋、堅持做制高點(diǎn)、堅持做春節(jié)、堅持做3年，是策論25條中哪條論點(diǎn)內(nèi)容（）[單選題]*A.高檔酒容量是做出來的(正確答案)B.重視小聽，做好小瓶C.抓住連鎖系統(tǒng)業(yè)務(wù)“牛鼻子”D.做行業(yè)最牛的渠道營銷68、好啤酒、好產(chǎn)品、好品牌的產(chǎn)品理念中“好啤酒”是指（）。[單選題]*A.好原料、棒口味、高質(zhì)量(正確答案)B.好原料、有特色、超對手C.高顏值、好原料、高質(zhì)量D.好原料、建形象、棒口味69、“五點(diǎn)一線方法論”中，“客戶”指的是?（）[單選題]*A.做好終端客戶維護(hù)B.鑄劍，解決渠道能力(正確答案)C.客戶就是上帝，做好服務(wù)D.將客戶發(fā)展為朋友的能力70、“將五點(diǎn)做透，?線貫穿”，其中五點(diǎn)不包括:（）[單選題]*A.人B.產(chǎn)品C.客戶D.業(yè)務(wù)員(正確答案)二、多選題（20分，每題2分）1、餐飲C類終端，基礎(chǔ)組合覆蓋達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品有哪些（）*A.喜力(正確答案)B.匠心營造C.雪花純生(正確答案)D.勇闖天涯(正確答案)2、餐飲B類終端，基礎(chǔ)組合覆蓋達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品有哪些（）*A.喜力(正確答案)B.勇闖天涯(正確答案)C.雪花純生(正確答案)D.超級勇闖(正確答案)3、不符合銷售政策管理（）*A.銷售政策未經(jīng)審批，銷售大區(qū)先行操作的;(正確答案)B.銷售政策審批后故意不操作，也不申報撤銷的;(正確答案)C.銷售政策操作與銷售政策立項(xiàng)方案不符的;(正確答案)D.按規(guī)定時間要求上報核銷資料且有正當(dāng)理由，不影響銷售政策核銷的;4、以下哪些內(nèi)容體現(xiàn)渠道專業(yè)化（）*A.了解場所特點(diǎn)，有資源有能力服務(wù)這些場所，能建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系;(正確答案)B.管理專業(yè):財務(wù)管理規(guī)范、完整的供應(yīng)鏈管理、有一套管理業(yè)務(wù)的辦法;(正確答案)C.人員專業(yè):各場所有不同的、專業(yè)的人去管理;(正確答案)D.原有渠道專業(yè)化改造或隊(duì)伍專業(yè)化;(正確答案)5、餐飲A類終端，基礎(chǔ)組合覆蓋達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品有哪些（）*A.匠心營造(正確答案)B.喜力(正確答案)C.雪花純生(正確答案)D.超級勇闖(正確答案)6、雪花發(fā)展的中三年的目標(biāo)有哪些（）。*A.補(bǔ)短板(正確答案)B.強(qiáng)基礎(chǔ)C.提質(zhì)量(正確答案)D.增效益(正確答案)7、制高點(diǎn)向縱深發(fā)展---“五個落實(shí)”第一條:落實(shí)到具體的市場的（）上去。*A.區(qū)(正確答案)B.街(正確答案)C.點(diǎn)(正確答案)D.店8、下列屬于《高端策論25》中的是（）*A.將價格當(dāng)作“生命線”(正確答案)B.樹立正確的市場觀(正確答案)C.執(zhí)行，到一線去(正確答案)D.渠道建設(shè)是第一任務(wù)(正確答案)E.擁抱定制產(chǎn)品的春天(正確答案)9、銷售拜訪八步驟包括以下哪幾項(xiàng)（）。*A．店前準(zhǔn)備、店情查看(正確答案)B.生動化布置、銷售陳述(正確答案)C.擬訂單(正確答案)D.回顧與總結(jié)、銷售結(jié)束(正確答案)10、華潤雪花啤酒《防控竄貨管理辦法》的管理原則是（）*A.有利于市場健康、可持續(xù)發(fā)展;(正確答案)B.預(yù)防為主、防范兼治(正確答案)C.責(zé)任明確、處理及時(正確答案)D.華潤雪花啤酒整體利益最大化(正確答案)三、判斷（10分，每題0.5分）1、沒有好的客戶就沒有業(yè)務(wù)，培育開發(fā)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶是洼地市場第一要務(wù)。[判斷題]*對(正確答案)錯2、雪花啤酒發(fā)展新理念第一條有質(zhì)量增長中對有質(zhì)量的理解就是中高檔酒市場份額第一。[判斷題]*對錯(正確答案)3、做大高檔、做強(qiáng)中檔、做實(shí)主流可以概括性理解為頭大、腰壯、腿粗。[判斷題]*對(正確答案)錯4、做大1+1，是基本的要求;做好4+4，是戰(zhàn)略的需要。[判斷題]*對(正確答案)錯5、竄貨數(shù)量小于等于10箱，覆蓋10家及以下終端，扣罰竄貨經(jīng)銷商2萬元違約金。[判斷題]*對錯(正確答案)6、覆蓋深度是指產(chǎn)品在市場的綜合覆蓋率。[判斷題]*對錯(正確答案)7、把制高點(diǎn)終端進(jìn)行畫像，調(diào)研、描述清楚其地理位置特點(diǎn)、店內(nèi)特點(diǎn)（如餐廳的菜系、特色，非現(xiàn)的貨架、主打品