安廣網(wǎng)絡以舊換新活動方案課件

安廣網(wǎng)絡滁州分公司2016年5月20日一、活動核心<找舊機>二、活動成功的關鍵<細節(jié)>三、產(chǎn)品價格設置<轉型>四、投入產(chǎn)出比<費用>目錄安廣網(wǎng)絡依舊換新活動方案活動時間：5月20日-22日參戰(zhàn)客戶：安廣網(wǎng)絡滁州分公司，創(chuàng)維電視戰(zhàn)役目標：10萬貨源準備：務必按戰(zhàn)斗目標備貨，至少先備貨80%，壓力與動力并存。供貨平均價格數(shù)量數(shù)量金額系列

任務分解門小區(qū)數(shù)量金額任務4K任務天賜任務特價10萬+22臺、4K任務最終以現(xiàn)場銷售分配為準一、活動核心<找舊機>尋找舊家電，鎖定舊家電用戶，收取舊家電比收取定金更有效。用宣傳車，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進村進組進戶，一對一講解；一切宣傳圍繞收舊家電展開：用戶家里舊家電存在兩種情況

正在使用的舊家電：告知舊家電存在不安全、不健康、不節(jié)能三大危害；未使用的舍不得丟的廢舊家電：告知原本廢舊的家電價值所在，此次創(chuàng)維以舊換新，可折價200-400元（32寸以下200元，39寸以上400元），換購新彩電，變廢為寶；

收到舊機才是王道！一切信息發(fā)布圍繞上門收到舊機開展！四、及人員車輛安排車輛及人員投入：每天必須有詳細的安排規(guī)劃，雙方需提前敲定每車人員及每天路線（車輛最終以現(xiàn)場銷售分配為準）小區(qū)小型貨車創(chuàng)維市場部安廣市場人員合計分組線路規(guī)劃表必須明確，進度推進必須保證，收舊規(guī)劃舉例見下表小區(qū)逐戶講解···1、小區(qū)通知單——比單頁海報效果好10倍！必殺利器一：微信群發(fā)助手裂變你承認或不承認——短信已被判死刑！短信1、9條以上被屏蔽2、1角/1元3、時間緩慢4、廣告覆蓋微信1、點到點精準2、些許流量3、瞬間直達4、未被發(fā)掘5、有興趣意味著我們信息發(fā)布20店*3個裂變點*50人*10天*100好友=300萬人你群發(fā)了嗎？你身邊的人群發(fā)了嗎？

人人都是自媒體任何地方任何人轉發(fā)即可贈送刮刮樂一張

這是一場信息發(fā)布的瘋狂的革命有一種神秘軟件定點定區(qū)域所有微信所有QQ微薄的成本全城覆蓋性發(fā)布震驚了！微信群里及時公布數(shù)據(jù)每日進度跟進（舉例）：什么什么小組今天收多少臺舊機，銷售多少臺?。。?！統(tǒng)一宣傳口徑：1、首先要告訴小區(qū)我們是安廣網(wǎng)絡和創(chuàng)維公司的工作人員，利用好創(chuàng)維和安廣網(wǎng)絡的品牌讓其感到真實可信，消除疑慮，取得信任。2、再告知本次活動是創(chuàng)維聯(lián)手安廣網(wǎng)絡開展的以舊換新下鄉(xiāng)活動。3、再詢問家里是否有廢舊電器，如果有可以折價200-400元換購創(chuàng)維電視、冰箱、洗衣機。4、如果有舊電器但又猶豫，我們要告訴舊電器的危害:耗電大，老顯像管電視21寸的都是200多瓦，舊冰箱1天要1度多電，而新的LED電視只有40瓦，新節(jié)能冰箱4天只要1度電，舊電器放在家里就是個電老虎，換個新電視、冰箱3年就省出1臺錢（要幫助算賬，換新電器就是省錢）；電器一般都有安全使用年限，超過安全使用年限就容易漏電，不怕一萬就怕萬一，特別是舊電視和熱水器。超過安全使用年限電子元器件的有毒有害氣體就會釋放出來，高壓輻射也大，特別對未成年的小朋友、孕婦有害，影響身體發(fā)育。（要利用老人對小孩的關心，換新電器就是關心下一代）；5、強調這次活動舊電器可以折價200-400元，并不是舊電器就真的值200-400元，而是創(chuàng)維公司對換機有節(jié)能補貼，活動僅5月20-22號只搞3天，過了這次機會你再想換就抵不了200-400元，只能是當廢品賣給收舊電器的最多值30-50元。你算一算省多少錢。6、再告訴以舊換新真便宜，32寸功耗只有40瓦的節(jié)能LED只要999元，5公斤的全自動洗衣機只要7XX元，冰箱最便宜的只要xxx元而且3天才1度點，幾百塊就可以換個新家電，你說劃算不劃算。7、這次以舊換新是上門回收，回收后我開一張回收憑證給您，憑這個憑證到安廣網(wǎng)絡直營店直接抵200-400元現(xiàn)金，買好新機后我們再免費送貨上門，服務上門不需要您費一點力。成功關鍵點1、推進表的執(zhí)行：雙方在前期準備和信息發(fā)布、預定，細節(jié)安排，雙方必須嚴格按推進表執(zhí)行推進。2、動員會是否能夠成功：動員會不能流于形式，死任務硬指標必須下達；雙方人員捆綁考核，重獎先進、重