增額終身壽一般收入人群銷售邏輯課件

終身壽一般收入人群銷售邏輯挖掘需求理念溝通產(chǎn)品導(dǎo)入異議處理黃金銷售四部曲終身壽一般收入人群銷售邏輯挖掘需求黃金銷售四部曲養(yǎng)老得靠“自救”

現(xiàn)實(shí)的生活壓力讓人們只關(guān)心眼前，無暇思考長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

但隨著老齡社會(huì)的到來，如果臨近退休年齡時(shí)退休金準(zhǔn)備不足，那么是否要延長(zhǎng)工作年限？能否過上自己向往的晚年生活？

不得不面對(duì)的是，退休養(yǎng)老儼然已成為我們一生的終極挑戰(zhàn)，更是目前許多老齡化國(guó)家無法規(guī)避的重大社會(huì)問題！養(yǎng)老得靠“自救”現(xiàn)實(shí)的生活壓力讓人們只關(guān)心眼前，無暇思考長(zhǎng)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至2020年11月1日零時(shí)全國(guó)60周歲及以上老年人口26402萬人，占總?cè)丝诘?8.70%；全國(guó)65周歲及以上老年人口19064萬人，占總?cè)丝诘?3.50%；全國(guó)老年人口撫養(yǎng)比為19.70%，比2010年提高7.80個(gè)百分點(diǎn)。種種數(shù)據(jù)說明，養(yǎng)老壓力日益加大……圖片來源：攝圖網(wǎng)

不得不面對(duì)的是，退休養(yǎng)老儼然已成為我們一生的終極挑戰(zhàn)，更是目前許多老齡化國(guó)家無法規(guī)避的重大社會(huì)問題！據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至2020年11月1日零時(shí)圖片來源：攝圖網(wǎng)近日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”）黨委書記、會(huì)長(zhǎng)邢煒對(duì)外進(jìn)行“保險(xiǎn)業(yè)助力中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展”的主題發(fā)言。邢煒指出，發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是積極健康老齡化的理念構(gòu)建，養(yǎng)老金融服務(wù)是老齡產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)家多層次、多支柱養(yǎng)老保障體系建設(shè)，助力銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，助推養(yǎng)老金融事業(yè)發(fā)展，為落實(shí)好實(shí)施積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。邢煒介紹了近年來保險(xiǎn)行業(yè)參與我國(guó)養(yǎng)老保障體系建設(shè)的基本情況。在第一、第二支柱方面，保險(xiǎn)行業(yè)提供基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金、企業(yè)年金、職業(yè)年金基金的管理服務(wù)，受托管理和投資管理的企業(yè)年金基金規(guī)模均超過1萬億元。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)加快發(fā)展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體，擴(kuò)大商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)ν忾_放，引進(jìn)國(guó)外相對(duì)成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)老保險(xiǎn)和養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)。加大養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，啟動(dòng)專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，積極發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，去年底已積累了超過5800億元的保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金。近日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”）黨委書記、會(huì)邢煒介紹，在與老年人生活息息相關(guān)的醫(yī)療健康、長(zhǎng)期護(hù)理等領(lǐng)域，保險(xiǎn)行業(yè)積極提供風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品和管理服務(wù)。目前，我國(guó)老年人商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品供給已覆蓋5900萬人，65歲及以上老年人商業(yè)保險(xiǎn)滲透率為35.5%。險(xiǎn)種類別包括人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等4大類，基本做到險(xiǎn)種全覆蓋。自2016年我國(guó)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度啟動(dòng)試點(diǎn)以來，目前已在49個(gè)城市開展試點(diǎn)，覆蓋近1.2億參保人，報(bào)銷水平達(dá)70%左右，大部分試點(diǎn)項(xiàng)目都采取由商業(yè)保險(xiǎn)公司提供經(jīng)辦服務(wù)的模式。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新資金運(yùn)用方式，積極探索投資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老社區(qū)等項(xiàng)目，目前有10家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資了47個(gè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，床位數(shù)超過8.4萬個(gè)，覆蓋20余個(gè)省市地區(qū)。通過直接或間接股權(quán)投向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、及其上下游的醫(yī)療健康行業(yè)的私募投資基金達(dá)2340多億元。在養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目中，保險(xiǎn)行業(yè)的作用不僅僅簡(jiǎn)單的資金配置，而是將風(fēng)險(xiǎn)管理與財(cái)富管理、金融產(chǎn)品與醫(yī)療健康服務(wù)結(jié)合起來，有效匹配客戶全生命周期的投資、保障及服務(wù)需求。邢煒介紹，在與老年人生活息息相關(guān)的醫(yī)療健康、長(zhǎng)期護(hù)理等領(lǐng)域，我們的養(yǎng)老擔(dān)憂主要源自健康健康之下的底層擔(dān)憂源自經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)實(shí)面前不管是70后、80后還是90后在財(cái)富積累最多的階段提前規(guī)劃養(yǎng)老已經(jīng)成為一道必選題我們的養(yǎng)老擔(dān)憂主要源自健康

首先，積極鍛煉身體，以減少退休后的醫(yī)療支出費(fèi)用；其次，養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，增加儲(chǔ)蓄收入。

最后，購(gòu)買社保和商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。我國(guó)養(yǎng)老保障體系有“三大支柱”，分別是：第一支柱的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，目前制度健全，職工養(yǎng)老保險(xiǎn)加上城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)，已覆蓋近十億人；第二支柱的企業(yè)年金、職業(yè)年金制度初步建立，已覆蓋5800多萬人；第三支柱的個(gè)人養(yǎng)老金制度。在十四五規(guī)劃中已經(jīng)明確提出，要提升保險(xiǎn)保障作用，重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)第三支柱作用！

國(guó)家越來越重視商業(yè)保險(xiǎn)的普及，關(guān)于養(yǎng)老保障的構(gòu)建，大家對(duì)于商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)寄予了越來越高的期望，社保僅僅是養(yǎng)老的基礎(chǔ)保障。養(yǎng)老規(guī)劃，越趁早，越美好首先，積極鍛煉身體，以減少退休后的醫(yī)療支出費(fèi)用；相對(duì)于其他方式，商業(yè)保險(xiǎn)增額終身壽險(xiǎn)有著明顯獨(dú)特的好處，正好解決養(yǎng)老金的準(zhǔn)備問題：一、鎖定利率：疫情影響，沒有哪個(gè)行業(yè)能保證屹立不倒，市場(chǎng)利率持續(xù)走低。增額終身壽險(xiǎn)將固定增額寫入合同，確定、可靠，穿越“經(jīng)濟(jì)周期”。二、資金安全：當(dāng)今社會(huì)，誘惑何其多！不是暴雷，就是跑路，又或者是非法集資。保險(xiǎn)合同條款明確載明，受到法律保護(hù)，資金安全就是幸福的安心。三、靈活轉(zhuǎn)換：人生那么長(zhǎng)，誰都說不準(zhǔn)。若有急需，可靈活提取現(xiàn)金價(jià)值。規(guī)劃養(yǎng)老生活的同時(shí)，安心過好當(dāng)下每一天。相對(duì)于其他方式，商業(yè)保險(xiǎn)增額終身壽險(xiǎn)有著明顯獨(dú)特的好處，正好太平人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十年慶特推出太平終身壽終身壽險(xiǎn)讓我們?cè)谕诵莺螳@得安全穩(wěn)健的現(xiàn)金流，抵御未來的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)。多種方式滿足資金靈活需求，讓晚年生活更有保障太平人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十年慶特推出太平終身壽終身壽險(xiǎn)讓我們?cè)谕诵葑鳛楸ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)探索品質(zhì)養(yǎng)老的“先行者”之一，太平人壽早在2014年就啟動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目“梧桐人家”的建設(shè)。近年，以“太平樂享家”養(yǎng)老服務(wù)品牌為核心，推進(jìn)向全國(guó)布局的太平CCRC（持續(xù)照護(hù)退休）養(yǎng)老社區(qū)，在市場(chǎng)中積極尋找優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)合作方，通過“輕重并舉”的方式，已形成“自有+第三方合作”的養(yǎng)老社區(qū)布局，“太平樂享家”品牌旗下有11家養(yǎng)老社區(qū)，打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式的束縛。太平深入供給高品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)打造持續(xù)升級(jí)的一站式養(yǎng)老方案

品質(zhì)養(yǎng)老模式的首選——太平樂享家作為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)探索品質(zhì)養(yǎng)老的“先行者”之一，太平人壽早在20利用幸福家庭資產(chǎn)配置圖挖掘一般收入人群需求：幸福家庭資產(chǎn)配置圖要點(diǎn)：占比合理，控制風(fēng)險(xiǎn)存款、股票、債券、基金、房產(chǎn)、黃金等房貸、車貸、其他貸款，健康保障、子女教育、養(yǎng)老【保險(xiǎn)】要點(diǎn)：根據(jù)心情，偶爾關(guān)照旅行、購(gòu)買奢侈品、非必須的精神消費(fèi)等要點(diǎn)：時(shí)常緊盯，量入為出正?；ㄤN，衣食住行、人情世故重要緊急不緊急不重要要點(diǎn)：優(yōu)先處理，專款專用，保值增值投資理財(cái)賬戶貸款賬戶額外消費(fèi)賬戶日常消費(fèi)賬戶利用幸福家庭資產(chǎn)配置圖挖掘一般收入人群需求：幸福家庭要點(diǎn)：占挖掘需求邏輯代理人：張姐，好久不見，看你氣色不錯(cuò)，最近家里挺好的吧？客戶：還行吧，最近……代理人：感覺您生活的很幸福，對(duì)了，張姐，您和我分享一下怎么能讓家庭更幸福呢？（從幸福話題入手，導(dǎo)入畫圖環(huán)節(jié)）客戶：我覺得一個(gè)幸福的家庭……代理人：您說的很對(duì)，一個(gè)幸福的家庭需要……，但是我認(rèn)為生活中其實(shí)一個(gè)幸福家庭的標(biāo)準(zhǔn)是首先要學(xué)會(huì)做好家庭的資產(chǎn)配置，俗話說，“手中有糧，心中不慌”您看您家里這么幸福，也是因?yàn)槟徒惴蚨己軙?huì)賺錢，家里的積蓄足夠，日子好了也就幸福了對(duì)吧？客戶：對(duì)啊，我平時(shí)會(huì)攢一些積蓄。代理人：張姐，您看這是我們平常一些花錢的地方，冒昧的問一句我們平時(shí)都是怎么分配自己家的開銷呢？哪個(gè)占比更高一些？（先給出日常花銷的選項(xiàng)，后畫圖進(jìn)行講解）客戶：肯定是正常花銷多一些，衣食住行，其次是……存款、股票、債券、基金、房產(chǎn)、黃金等房貸、車貸、其他貸款，健康保障、子女教育、養(yǎng)老旅行、購(gòu)買奢侈品、非必須的精神消費(fèi)等正?；ㄤN，衣食住行、人情世故挖掘需求邏輯代理人：張姐，好久不見，看你氣色不錯(cuò)，最近家里挺挖掘需求邏輯代理人：張姐，您看其實(shí)這是我最近學(xué)到的一個(gè)知識(shí)，叫幸福家庭資產(chǎn)配置圖，這個(gè)圖的意思就是讓我們了解如何規(guī)劃資產(chǎn)讓我們的家庭生活得更幸福，其實(shí)在我們家庭的資產(chǎn)配置中是分為四個(gè)賬戶的，分別是貸款賬戶、日常消費(fèi)賬戶、投資理財(cái)賬戶、額外消費(fèi)賬戶，這樣劃分以后能夠幫助我們更清晰的配置我們的資產(chǎn)，我們把這四個(gè)賬戶分為用重要/不重要，還有緊急/不緊急兩個(gè)箭頭表示出來。張姐，您剛才說你平時(shí)都會(huì)攢一些積蓄，那這些積蓄是用來干嘛的呢？（挖掘需求）挖掘需求邏輯代理人：張姐，您看其實(shí)這是我最近學(xué)到的一個(gè)知識(shí)，張姐：留著以后養(yǎng)老、如果攢足夠了也可以做房子的首付，換個(gè)大點(diǎn)兒的房子，就像你說的，“手中有糧，心中不慌”……代理人：張姐，您說的很對(duì)，其實(shí)我們保證幸福家庭的關(guān)鍵恰恰就在于貸款賬戶，這部分錢是需要優(yōu)先處理的，而且要?？顚Ｓ?，保值增值，養(yǎng)老也是貸款賬戶中的一項(xiàng)，這筆錢是必須要提前規(guī)劃好的，可以說“貸”的是我們的未來，預(yù)防看不見的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)未來的需要，這是保證我們家庭幸福的基礎(chǔ)，您說對(duì)嗎？挖掘需求邏輯張姐：留著以后養(yǎng)老、如果攢足夠了也可以做房子的首付，換個(gè)大點(diǎn)理念溝通邏輯客戶：這個(gè)我倒是沒想到，平時(shí)每個(gè)月的收入都是先從衣食住行上進(jìn)行消費(fèi)，最后剩下來的存到銀行。代理人：這也是我今天和您溝通的原因，其實(shí)正確的資產(chǎn)配置方法是，每個(gè)月的收入先放到貸款賬戶一部分，剩下的收入再根據(jù)需要放到其他三個(gè)賬戶中，留攢積蓄最好的方法是每個(gè)月先留一部分錢，留下來的這部分錢不影響我們的生活質(zhì)量，剩下的錢就可以正常花銷了。這樣我們每個(gè)月都會(huì)有固定的錢留攢下來，日積月累也是一筆不小的積蓄，可以用來應(yīng)對(duì)我們?nèi)蘸螽a(chǎn)生的需求，就像您說的，您留攢積蓄是為了日后的養(yǎng)老。但是，如果只是每個(gè)月剩下的錢存下來，我們也不知道以后能有多少錢，這樣的人生是不確定的，如何保證我們以后的養(yǎng)老生活呢?客戶：看來我以前攢錢的方式是有一些問題。理念溝通邏輯客戶：這個(gè)我倒是沒想到，平時(shí)每個(gè)月的收入都是先從代理人：所以張姐，您現(xiàn)在就應(yīng)該開始規(guī)劃每個(gè)月為自己的養(yǎng)老準(zhǔn)備多少錢進(jìn)貸款賬戶，這筆錢最好是有強(qiáng)制性、收益性、靈活性的特點(diǎn)。我們公司剛剛上市一款新產(chǎn)品，每個(gè)月幾百塊就能購(gòu)買，收益安全穩(wěn)定，非常適合做家庭財(cái)富規(guī)劃，完全符合幸福家庭貸款賬戶的需求，我這兒有份計(jì)劃書，您看一下。客戶：（看計(jì)劃書）代理人：這款產(chǎn)品的有效保額3.5%復(fù)利增長(zhǎng)寫進(jìn)合同。而且領(lǐng)取還比較靈活，買多少看自己，可以按月繳費(fèi)，幾百塊錢也可以，幾千塊也可以，這款產(chǎn)品除了可以幫我們攢錢，應(yīng)對(duì)您需要的養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)，還可以給我們提供高額的身價(jià)保障！這個(gè)計(jì)劃書我是根據(jù)您之前和我說過的家庭大概收入為您量身定做的，您覺得怎么樣？產(chǎn)品導(dǎo)入邏輯代理人：所以張姐，您現(xiàn)在就應(yīng)該開始規(guī)劃每個(gè)月為自己的養(yǎng)老準(zhǔn)備1.不劃算、收益太低

您覺得放哪里劃算？您經(jīng)常會(huì)把錢放到哪里？銀行理財(cái)：銀行存款利息逐年下降，大部分理財(cái)產(chǎn)品不保本保息民間借貸：風(fēng)險(xiǎn)大、不合法、不受法律保護(hù)房產(chǎn)：現(xiàn)在隨著市場(chǎng)政策調(diào)控，房產(chǎn)變現(xiàn)周期變長(zhǎng)，每個(gè)家庭手中都有2套左右的房產(chǎn)，需求降低股票：風(fēng)險(xiǎn)大、需要專業(yè)知識(shí)較多并且盯盤，我們不是投資高手現(xiàn)在的投資環(huán)境，保證資金安全、保證穩(wěn)定持續(xù)的收益最重要！保險(xiǎn)不能一夜暴富，它能保證風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，讓我們有一個(gè)確定的未來。異議處理1.不劃算、收益太低異議處理2.攢的少?zèng)]用，攢的多攢不起

您覺得每月攢1000容易，還是還1000容易？當(dāng)然是還1000容易！因?yàn)橛袎毫Α⒈仨毎堰@個(gè)錢還上。這也是為什么我們把這筆錢歸入貸款賬戶中，一個(gè)月攢1000，一年攢1萬2，如果現(xiàn)在不攢，未來您能保證有10萬、20萬么？生活中誘惑消費(fèi)特別大，換車、旅游、購(gòu)物、拆借等等，很容易就把我們的錢都花掉，只有買了保險(xiǎn)的錢才是最安全的！根據(jù)自己的條件攢錢，有多多攢、有少少攢，積少成多，讓我們的錢永遠(yuǎn)是我們的錢！2.攢的少?zèng)]用，攢的多攢不起終身壽一般收入人群銷售邏輯挖掘需求理念溝通產(chǎn)品導(dǎo)入異議處理黃金銷售四部曲終身壽一般收入人群銷售邏輯挖掘需求黃金銷售四部曲養(yǎng)老得靠“自救”

現(xiàn)實(shí)的生活壓力讓人們只關(guān)心眼前，無暇思考長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

但隨著老齡社會(huì)的到來，如果臨近退休年齡時(shí)退休金準(zhǔn)備不足，那么是否要延長(zhǎng)工作年限？能否過上自己向往的晚年生活？

不得不面對(duì)的是，退休養(yǎng)老儼然已成為我們一生的終極挑戰(zhàn)，更是目前許多老齡化國(guó)家無法規(guī)避的重大社會(huì)問題！養(yǎng)老得靠“自救”現(xiàn)實(shí)的生活壓力讓人們只關(guān)心眼前，無暇思考長(zhǎng)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至2020年11月1日零時(shí)全國(guó)60周歲及以上老年人口26402萬人，占總?cè)丝诘?8.70%；全國(guó)65周歲及以上老年人口19064萬人，占總?cè)丝诘?3.50%；全國(guó)老年人口撫養(yǎng)比為19.70%，比2010年提高7.80個(gè)百分點(diǎn)。種種數(shù)據(jù)說明，養(yǎng)老壓力日益加大……圖片來源：攝圖網(wǎng)

不得不面對(duì)的是，退休養(yǎng)老儼然已成為我們一生的終極挑戰(zhàn)，更是目前許多老齡化國(guó)家無法規(guī)避的重大社會(huì)問題！據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至2020年11月1日零時(shí)圖片來源：攝圖網(wǎng)近日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”）黨委書記、會(huì)長(zhǎng)邢煒對(duì)外進(jìn)行“保險(xiǎn)業(yè)助力中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展”的主題發(fā)言。邢煒指出，發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是積極健康老齡化的理念構(gòu)建，養(yǎng)老金融服務(wù)是老齡產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)家多層次、多支柱養(yǎng)老保障體系建設(shè)，助力銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，助推養(yǎng)老金融事業(yè)發(fā)展，為落實(shí)好實(shí)施積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。邢煒介紹了近年來保險(xiǎn)行業(yè)參與我國(guó)養(yǎng)老保障體系建設(shè)的基本情況。在第一、第二支柱方面，保險(xiǎn)行業(yè)提供基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金、企業(yè)年金、職業(yè)年金基金的管理服務(wù)，受托管理和投資管理的企業(yè)年金基金規(guī)模均超過1萬億元。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)加快發(fā)展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體，擴(kuò)大商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)ν忾_放，引進(jìn)國(guó)外相對(duì)成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)老保險(xiǎn)和養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)。加大養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，啟動(dòng)專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，積極發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，去年底已積累了超過5800億元的保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金。近日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”）黨委書記、會(huì)邢煒介紹，在與老年人生活息息相關(guān)的醫(yī)療健康、長(zhǎng)期護(hù)理等領(lǐng)域，保險(xiǎn)行業(yè)積極提供風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品和管理服務(wù)。目前，我國(guó)老年人商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品供給已覆蓋5900萬人，65歲及以上老年人商業(yè)保險(xiǎn)滲透率為35.5%。險(xiǎn)種類別包括人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等4大類，基本做到險(xiǎn)種全覆蓋。自2016年我國(guó)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度啟動(dòng)試點(diǎn)以來，目前已在49個(gè)城市開展試點(diǎn)，覆蓋近1.2億參保人，報(bào)銷水平達(dá)70%左右，大部分試點(diǎn)項(xiàng)目都采取由商業(yè)保險(xiǎn)公司提供經(jīng)辦服務(wù)的模式。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新資金運(yùn)用方式，積極探索投資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老社區(qū)等項(xiàng)目，目前有10家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資了47個(gè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，床位數(shù)超過8.4萬個(gè)，覆蓋20余個(gè)省市地區(qū)。通過直接或間接股權(quán)投向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、及其上下游的醫(yī)療健康行業(yè)的私募投資基金達(dá)2340多億元。在養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目中，保險(xiǎn)行業(yè)的作用不僅僅簡(jiǎn)單的資金配置，而是將風(fēng)險(xiǎn)管理與財(cái)富管理、金融產(chǎn)品與醫(yī)療健康服務(wù)結(jié)合起來，有效匹配客戶全生命周期的投資、保障及服務(wù)需求。邢煒介紹，在與老年人生活息息相關(guān)的醫(yī)療健康、長(zhǎng)期護(hù)理等領(lǐng)域，我們的養(yǎng)老擔(dān)憂主要源自健康健康之下的底層擔(dān)憂源自經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)實(shí)面前不管是70后、80后還是90后在財(cái)富積累最多的階段提前規(guī)劃養(yǎng)老已經(jīng)成為一道必選題我們的養(yǎng)老擔(dān)憂主要源自健康

首先，積極鍛煉身體，以減少退休后的醫(yī)療支出費(fèi)用；其次，養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，增加儲(chǔ)蓄收入。

最后，購(gòu)買社保和商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。我國(guó)養(yǎng)老保障體系有“三大支柱”，分別是：第一支柱的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，目前制度健全，職工養(yǎng)老保險(xiǎn)加上城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)，已覆蓋近十億人；第二支柱的企業(yè)年金、職業(yè)年金制度初步建立，已覆蓋5800多萬人；第三支柱的個(gè)人養(yǎng)老金制度。在十四五規(guī)劃中已經(jīng)明確提出，要提升保險(xiǎn)保障作用，重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)第三支柱作用！

國(guó)家越來越重視商業(yè)保險(xiǎn)的普及，關(guān)于養(yǎng)老保障的構(gòu)建，大家對(duì)于商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)寄予了越來越高的期望，社保僅僅是養(yǎng)老的基礎(chǔ)保障。養(yǎng)老規(guī)劃，越趁早，越美好首先，積極鍛煉身體，以減少退休后的醫(yī)療支出費(fèi)用；相對(duì)于其他方式，商業(yè)保險(xiǎn)增額終身壽險(xiǎn)有著明顯獨(dú)特的好處，正好解決養(yǎng)老金的準(zhǔn)備問題：一、鎖定利率：疫情影響，沒有哪個(gè)行業(yè)能保證屹立不倒，市場(chǎng)利率持續(xù)走低。增額終身壽險(xiǎn)將固定增額寫入合同，確定、可靠，穿越“經(jīng)濟(jì)周期”。二、資金安全：當(dāng)今社會(huì)，誘惑何其多！不是暴雷，就是跑路，又或者是非法集資。保險(xiǎn)合同條款明確載明，受到法律保護(hù)，資金安全就是幸福的安心。三、靈活轉(zhuǎn)換：人生那么長(zhǎng)，誰都說不準(zhǔn)。若有急需，可靈活提取現(xiàn)金價(jià)值。規(guī)劃養(yǎng)老生活的同時(shí)，安心過好當(dāng)下每一天。相對(duì)于其他方式，商業(yè)保險(xiǎn)增額終身壽險(xiǎn)有著明顯獨(dú)特的好處，正好太平人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十年慶特推出太平終身壽終身壽險(xiǎn)讓我們?cè)谕诵莺螳@得安全穩(wěn)健的現(xiàn)金流，抵御未來的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)。多種方式滿足資金靈活需求，讓晚年生活更有保障太平人壽境內(nèi)復(fù)業(yè)二十年慶特推出太平終身壽終身壽險(xiǎn)讓我們?cè)谕诵葑鳛楸ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)探索品質(zhì)養(yǎng)老的“先行者”之一，太平人壽早在2014年就啟動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目“梧桐人家”的建設(shè)。近年，以“太平樂享家”養(yǎng)老服務(wù)品牌為核心，推進(jìn)向全國(guó)布局的太平CCRC（持續(xù)照護(hù)退休）養(yǎng)老社區(qū)，在市場(chǎng)中積極尋找優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)合作方，通過“輕重并舉”的方式，已形成“自有+第三方合作”的養(yǎng)老社區(qū)布局，“太平樂享家”品牌旗下有11家養(yǎng)老社區(qū)，打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式的束縛。太平深入供給高品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)打造持續(xù)升級(jí)的一站式養(yǎng)老方案

品質(zhì)養(yǎng)老模式的首選——太平樂享家作為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)探索品質(zhì)養(yǎng)老的“先行者”之一，太平人壽早在20利用幸福家庭資產(chǎn)配置圖挖掘一般收入人群需求：幸福家庭資產(chǎn)配置圖要點(diǎn)：占比合理，控制風(fēng)險(xiǎn)存款、股票、債券、基金、房產(chǎn)、黃金等房貸、車貸、其他貸款，健康保障、子女教育、養(yǎng)老【保險(xiǎn)】要點(diǎn)：根據(jù)心情，偶爾關(guān)照旅行、購(gòu)買奢侈品、非必須的精神消費(fèi)等要點(diǎn)：時(shí)常緊盯，量入為出正?；ㄤN，衣食住行、人情世故重要緊急不緊急不重要要點(diǎn)：優(yōu)先處理，?？顚Ｓ?，保值增值投資理財(cái)賬戶貸款賬戶額外消費(fèi)賬戶日常消費(fèi)賬戶利用幸福家庭資產(chǎn)配置圖挖掘一般收入人群需求：幸福家庭要點(diǎn)：占挖掘需求邏輯代理人：張姐，好久不見，看你氣色不錯(cuò)，最近家里挺好的吧？客戶：還行吧，最近……代理人：感覺您生活的很幸福，對(duì)了，張姐，您和我分享一下怎么能讓家庭更幸福呢？（從幸福話題入手，導(dǎo)入畫圖環(huán)節(jié)）客戶：我覺得一個(gè)幸福的家庭……代理人：您說的很對(duì)，一個(gè)幸福的家庭需要……，但是我認(rèn)為生活中其實(shí)一個(gè)幸福家庭的標(biāo)準(zhǔn)是首先要學(xué)會(huì)做好家庭的資產(chǎn)配置，俗話說，“手中有糧，心中不慌”您看您家里這么幸福，也是因?yàn)槟徒惴蚨己軙?huì)賺錢，家里的積蓄足夠，日子好了也就幸福了對(duì)吧？客戶：對(duì)啊，我平時(shí)會(huì)攢一些積蓄。代理人：張姐，您看這是我們平常一些花錢的地方，冒昧的問一句我們平時(shí)都是怎么分配自己家的開銷呢？哪個(gè)占比更高一些？（先給出日?；ㄤN的選項(xiàng)，后畫圖進(jìn)行講解）客戶：肯定是正常花銷多一些，衣食住行，其次是……存款、股票、債券、基金、房產(chǎn)、黃金等房貸、車貸、其他貸款，健康保障、子女教育、養(yǎng)老旅行、購(gòu)買奢侈品、非必須的精神消費(fèi)等正?；ㄤN，衣食住行、人情世故挖掘需求邏輯代理人：張姐，好久不見，看你氣色不錯(cuò)，最近家里挺挖掘需求邏輯代理人：張姐，您看其實(shí)這是我最近學(xué)到的一個(gè)知識(shí)，叫幸福家庭資產(chǎn)配置圖，這個(gè)圖的意思就是讓我們了解如何規(guī)劃資產(chǎn)讓我們的家庭生活得更幸福，其實(shí)在我們家庭的資產(chǎn)配置中是分為四個(gè)賬戶的，分別是貸款賬戶、日常消費(fèi)賬戶、投資理財(cái)賬戶、額外消費(fèi)賬戶，這樣劃分以后能夠幫助我們更清晰的配置我們的資產(chǎn)，我們把這四個(gè)賬戶分為用重要/不重要，還有緊急/不緊急兩個(gè)箭頭表示出來。張姐，您剛才說你平時(shí)都會(huì)攢一些積蓄，那這些積蓄是用來干嘛的呢？（挖掘需求）挖掘需求邏輯代理人：張姐，您看其實(shí)這是我最近學(xué)到的一個(gè)知識(shí)，張姐：留著以后養(yǎng)老、如果攢足夠了也可以做房子的首付，換個(gè)大點(diǎn)兒的房子，就像你說的，“手中有糧，心中不慌”……代理人：張姐，您說的很對(duì)，其實(shí)我們保證幸福家庭的關(guān)鍵恰恰就在于貸款賬戶，這部分錢是需要優(yōu)先處理的，而且要?？顚Ｓ茫Ｖ翟鲋担B(yǎng)老也是貸款賬戶中的一項(xiàng)，這筆錢是必須要提前規(guī)劃好的，可以說“貸”的是我們的未來，預(yù)防看不見的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)未來的需要，這是保證我們家庭幸福的基礎(chǔ)，您說對(duì)嗎？挖掘需求邏輯張姐：留著以后養(yǎng)老、如果攢足夠了也可以做房子的首付，換個(gè)大點(diǎn)理念溝通邏輯客戶：這個(gè)我倒是沒想到，平時(shí)每個(gè)月的收入都是先從衣食住行上進(jìn)行消費(fèi)，最后剩下來的存到銀行。代理人：這也是我今天和您溝通的原因，其實(shí)正確的資產(chǎn)配置方法是，每個(gè)月的收入先放到貸款賬戶一部分，剩下的收入再根據(jù)需要放到其他三個(gè)賬戶中，留攢積蓄最好的方法是每個(gè)月先留一部分錢，留下來的這部分錢不影響我們的生活質(zhì)量，剩下的錢就可以正?；ㄤN了。這樣我們每個(gè)月都會(huì)有固定的錢留攢下來，日積月累也是一筆