銷售公司工資規(guī)章制度

銷售公司資規(guī)章制度篇一：銷售工資提成管理制度方案銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向按勞分配為原則以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為元經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金等福利同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：五、銷售任務(wù)提成比例：助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成2成考核銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）110

方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）八、新簽客戶激勵(lì)政策:為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)元50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1月銷售冠軍獎(jiǎng)每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍給予元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失至造成經(jīng)濟(jì)損失的將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或形象的事情要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！篇二：公司薪酬獎(jiǎng)勵(lì)管理制度原始銷售)210

薪酬獎(jiǎng)勵(lì)管理制度1、目的1.1堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的銷售任務(wù)。1.2全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍的工作績(jī)效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵(lì)措施，營(yíng)造優(yōu)勝劣汰、有序競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍。1.3促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升，促進(jìn)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)今后工作更好地開展。2、制定原則本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工業(yè)績(jī)、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；2.2競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.3激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。2.5合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。3、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。4、崗位職級(jí)劃分5、職級(jí)薪資表5.1銷售類職級(jí)薪資表（見(jiàn)附表1）6、薪酬組成職級(jí)薪資+崗位津貼+全勤獎(jiǎng)+崗位提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)6.1職級(jí)薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。310

6.2崗位津貼：是指對(duì)經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。6.3全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月無(wú)遲到、早退、病、事假。6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據(jù)不同職級(jí)享受相應(yīng)的提成。6.5績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與本人業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。6.6個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分及個(gè)人所得稅7.考核說(shuō)明及晉升（所有考核日期為上月日至本月10日）7.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理：A.考核業(yè)績(jī)?yōu)閳F(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)作為理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo)B.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)50%含），將發(fā)放50%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)（含），將發(fā)放60%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)70%（含），將發(fā)放70%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)80%（含），將發(fā)放80%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成團(tuán)業(yè)績(jī)超過(guò)90%（含），將發(fā)90%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月全額完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，將全額發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；C.團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級(jí)理財(cái)經(jīng)理），連續(xù)兩個(gè)月每月都完成人均業(yè)績(jī)50萬(wàn)/月或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)1000萬(wàn)以上在公司任職個(gè)月以上可優(yōu)先升級(jí)為儲(chǔ)備總監(jiān)，享受總監(jiān)級(jí)待遇。D.職級(jí)薪資新入職初級(jí)理財(cái)經(jīng)理當(dāng)月完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)不足萬(wàn)第二個(gè)月團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)俅尾蛔?0萬(wàn)，則發(fā)放70%職級(jí)薪資。7.2初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)：A.考核業(yè)績(jī)?yōu)閭€(gè)人業(yè)績(jī)B.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，將全額發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)超過(guò)（含），將發(fā)放50%績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)低于50%（不含），則不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。C.崗位提成：當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)低于萬(wàn)（不含），崗位提成按發(fā)放；月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)50（含-100（含），崗位提成2.5%發(fā)放；當(dāng)月完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?nèi)f以上（不含100萬(wàn)），崗位提成按發(fā)放。410

D.連續(xù)兩個(gè)月每月完成業(yè)績(jī)150萬(wàn)或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成業(yè)績(jī)500萬(wàn)，在公司任職三個(gè)月以上由經(jīng)理提出申請(qǐng)可優(yōu)先升級(jí)為儲(chǔ)備經(jīng)理享受經(jīng)理級(jí)待遇。E.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)30萬(wàn)，公司則報(bào)銷當(dāng)月養(yǎng)老保險(xiǎn)。8、獎(jiǎng)懲說(shuō)明8.1初級(jí)理財(cái)經(jīng)理A.團(tuán)隊(duì)每天必須保證10個(gè)意向客戶，如低于個(gè)意向客戶，當(dāng)日扣款元；B.團(tuán)隊(duì)每周必須保證3個(gè)來(lái)訪客戶，如低于個(gè)來(lái)訪客戶，本周扣款50元。8.2初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)：A.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)當(dāng)天有效電話量大于180或每天意向客戶大于3個(gè)，滿足其中一個(gè)條件視為完成當(dāng)日工作量如兩個(gè)條件同時(shí)不滿足則每天扣款元；B.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)每周必須保證一個(gè)來(lái)訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；C.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)每月必須保證簽單，否則本月扣款元。8.3除附表一各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行外，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)：A.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)當(dāng)月完成個(gè)人銷售額100（含）-200萬(wàn)（含），獎(jiǎng)勵(lì)500元；B.初級(jí)理財(cái)顧問(wèn)當(dāng)月完成個(gè)人銷售額200以上（不200萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)1000元。8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團(tuán)隊(duì)拓展經(jīng)費(fèi)。9、薪酬的支付薪酬支付時(shí)間每月日發(fā)放上月11日至本月10日工資如遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。10、薪酬保密人力資源部、公司財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密非因工作需要不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。百富潤(rùn)贏（北京）投資基金管理有限公司行政人事部510

2021年10月8日篇三：銷售企業(yè)工資制度一、總則1按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)，特制定本制度。2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時(shí)工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。二、工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資（住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼）、銷售提成、工齡工資、三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下：（1）、試用級(jí)：1、市場(chǎng)人員：1200----15002：辦公室后勤人員：1200----18003：部門主管人員：1500----20004：部門經(jīng)理：2000----3000（2）、轉(zhuǎn)正工資：?jiǎn)T工級(jí)：1等：14002等：1600員工初級(jí)3等：18001等：18002等：21003等：2400員工高級(jí)4等：2700主管級(jí)：1等：18002等：2000主管初級(jí)3等：2200610

1等：25002等：2800主管高級(jí)3等：3100經(jīng)理級(jí)：1等：35002等：4000經(jīng)理初級(jí)3等：45001等：48002等：5300經(jīng)理高級(jí)3等：5800高層管理級(jí)：1等：60002等：70003等：80004等：10000三、員工工資定級(jí)實(shí)施細(xì)則：（1）、新到員工工資定級(jí)1．新到員工，其基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行試用級(jí)工資，其中：市場(chǎng)人員：1200----1500辦公室后勤人員：1200----1800部門主管人員：1500----2000部門經(jīng)理：2000----30002．根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報(bào)《新到員工工資定級(jí)表》。（2）、員工轉(zhuǎn)正工資定級(jí)1．轉(zhuǎn)正時(shí)，基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級(jí)別（員工級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)）的初級(jí)工資1等，能力特別突出者由人事部門寫《員工薪資調(diào)整表》總經(jīng)理特批后執(zhí)行。（3）、工資調(diào)整定級(jí)710

（1）基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。（2）轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資（特別優(yōu)秀者除外）。（3）轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過(guò)次。（4）年終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工，工資相應(yīng)調(diào)整。（5）特別貢獻(xiàn)調(diào)整：若有特別貢獻(xiàn)，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工資可上調(diào)一等。（6）職務(wù)調(diào)整：?jiǎn)T工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級(jí)別。（7）員工工資調(diào)整程序?yàn)椋翰块T提出書面申請(qǐng)報(bào)行政部，行政部審核后填報(bào)《員工薪資調(diào)整表》。（4）、由于職務(wù)改變?cè)斐晒べY重新定級(jí)1．升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級(jí)工資，應(yīng)不低于升職前的基礎(chǔ)工資。2．降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級(jí)（靠降職后的職務(wù)）。3．上述工資定級(jí)程序?yàn)椋喝耸虏恳?jiàn)到升職（或降職）書面通知后，填報(bào)《員工薪資調(diào)整表》。（5）、調(diào)入員工工資定級(jí)由于集團(tuán)各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同從集團(tuán)各公司調(diào)入我公司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級(jí)。1．若調(diào)動(dòng)職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)。2若調(diào)動(dòng)后職務(wù)發(fā)生改變其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級(jí)工資定級(jí)但不低于該員工調(diào)動(dòng)前基礎(chǔ)工資。（6）、特殊情況工資定級(jí)特殊情況（如特別人員特別時(shí)機(jī)資定級(jí)由公司領(lǐng)導(dǎo)提議行政部填寫《員工薪資調(diào)整表》，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。四、工資發(fā)放規(guī)定：1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時(shí)間為每月10日（遇周末、節(jié)假日、特殊情況順延）。810

2、每月考勤從26日至次月25日，工資以天為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數(shù)×缺勤天數(shù)/21.75。3員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時(shí)間的確定從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)轉(zhuǎn)正后日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。4員工晉級(jí)或調(diào)整工資執(zhí)行時(shí)間的確定從公布或辦理完備手續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資×當(dāng)月工資調(diào)整前工作天數(shù)調(diào)整后日工資×當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。五、提成：1、市場(chǎng)總監(jiān)：當(dāng)月市場(chǎng)回款額2%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成銷售指標(biāo)的：按1.5%完成銷售指標(biāo)的：按2%完成目標(biāo)100%以上，超過(guò)部分按2、市場(chǎng)經(jīng)理：當(dāng)月市場(chǎng)回款額1%完成銷售指標(biāo)的：按0.5%完成銷售指標(biāo)的：按0.7%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成目標(biāo)100%以上，超過(guò)部分按3、推廣部長(zhǎng)：當(dāng)月部門市場(chǎng)回款額1.5%完成銷售指標(biāo)的：按0.7%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成銷售指標(biāo)的：按1.5%完成目標(biāo)100%以上，超過(guò)部分按4、銷售人員：當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。當(dāng)月完成8001-15000元銷售回款，提成為5%。當(dāng)月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%，加獎(jiǎng)金100元。910

當(dāng)月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%，加獎(jiǎng)金200元。當(dāng)月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%，加獎(jiǎng)金500元。當(dāng)月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為，加獎(jiǎng)金1000元。5、駐外區(qū)域提成方案：（1）區(qū)域經(jīng)理：為招攬同