富露施司百得產(chǎn)品知識(shí)-基礎(chǔ)版-4月

市場(chǎng)部-4月OTC產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)-銷售培訓(xùn)大綱贊邦制藥企業(yè)簡(jiǎn)介呼吸系統(tǒng)疾病知識(shí)富露施產(chǎn)品介紹疼痛系統(tǒng)疾病知識(shí)司百得產(chǎn)品介紹贊邦集團(tuán)簡(jiǎn)介1906年成立于意大利維琴察，是致力于制藥和化工領(lǐng)域的跨國(guó)集團(tuán)2008全球銷售高達(dá)5.5億歐元，擁有2500員工業(yè)務(wù)以意大利本土為中心，擴(kuò)展至歐洲，北美和亞洲分支機(jī)構(gòu)遍及全球十六個(gè)國(guó)家

美國(guó)哥倫比亞巴西意大利瑞士葡萄牙西班牙法國(guó)比利時(shí)荷蘭德國(guó)匈牙利印度印度尼西亞中國(guó)俄羅斯Vicenza(意大利) Cadempino(瑞士)海南?？?中國(guó))SanPaulo(巴西)全球4個(gè)生產(chǎn)基地海南贊邦是意大利贊邦集團(tuán)的全資子公司作為供全球市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，海南贊邦于2007年7月19日獲得由意大利AIFA簽發(fā)的歐盟藥品GMP認(rèn)證證書生產(chǎn)過(guò)程完全按照歐盟GMP要求進(jìn)行，生產(chǎn)的富露施片劑完全符合歐盟要求海南贊邦通過(guò)歐盟GMP認(rèn)證呼吸領(lǐng)域

Fluimucil?

富露施?(有效成分:N-乙酰半胱氨酸)解熱鎮(zhèn)痛領(lǐng)域

Spedifen?

司百得?(有效成分:精氨洛芬)女性尿路感染領(lǐng)域

Monurol?

美樂(lè)力?

產(chǎn)品關(guān)注以下領(lǐng)域富露施篇富露施-培訓(xùn)目錄咳嗽的正確認(rèn)識(shí)和治療祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物-富露施富露施與其他祛痰止咳藥對(duì)比優(yōu)勢(shì)問(wèn)與答以環(huán)狀軟骨為上下呼吸道分界支氣管第1級(jí)至肺泡約有24級(jí)分支

呼吸道組成呼吸道組成:鼻、咽、喉、氣管、支氣管、肺支氣管分為24級(jí)；呼吸道可分為纖毛區(qū)和無(wú)纖毛區(qū)

0－9 氣管及支氣管10－15 細(xì)支氣管纖毛區(qū)無(wú)纖毛區(qū)16－18 呼吸性細(xì)支氣管19－23 肺泡傳導(dǎo)氣道呼吸區(qū)下呼吸道的結(jié)構(gòu)纖毛：完美的布局天然合理

氣管-細(xì)支氣管為假?gòu)?fù)層纖毛柱狀上皮終末細(xì)支氣管-呼吸細(xì)支氣管中段為單層纖毛柱狀上皮呼吸性細(xì)支氣管以下無(wú)纖毛柱狀上皮纖毛柱狀上皮的分布人體重要的自身防御系統(tǒng)，防止有害物質(zhì)（塵埃、病菌等）進(jìn)入氣體交換的肺泡區(qū)域，并將這些有害物質(zhì)移送到咽喉部排出體外基本組成部分：粘液的分泌

和

纖毛的運(yùn)動(dòng)粘液-纖毛系統(tǒng)粘液-纖毛系統(tǒng)的組成纖毛細(xì)胞溶膠層（漿液層）凝膠層（粘液層）杯狀細(xì)胞支氣管腺體纖毛

粘液-纖毛系統(tǒng)將呼吸道內(nèi)吸入的小微?；蚱渌镔|(zhì),由下呼吸道靠纖毛的波浪運(yùn)動(dòng)推向上呼吸道,由咳嗽排出。

纖毛運(yùn)動(dòng)—

痰運(yùn)輸?shù)膭?dòng)力肺泡表面活性物質(zhì)（Surfactant） 含有脂蛋白（Lipoproteins）和磷脂（Phospholipid） 以油脂樣的薄層覆蓋在肺泡及支氣管的內(nèi)壁 同時(shí)存在于粘液層和漿液層之間

肺泡表面活性物質(zhì)

由肺泡Ⅱ型細(xì)胞分泌

肺泡Ⅱ型細(xì)胞占肺泡細(xì)胞的3%.主要功能是連續(xù)分泌表面活性物質(zhì)

Theroleofpulmonarysurfactantinobstructiveairwaysdisease.EuropeanRespiratoryJournal1997;10:482-491肺泡表面活性物質(zhì)的作用降低粘液粘度,促進(jìn)痰液排出隔離粘膜上皮和空氣,形成保護(hù)層穩(wěn)定肺泡作用，保證通氣功能促進(jìn)無(wú)纖毛區(qū)域外來(lái)顆粒的排出作用（stop-go）促進(jìn)巨噬細(xì)胞吞噬病原菌抑制病原菌粘附作用咳痰喘呼吸系統(tǒng)疾病常見癥狀多少疾病可以造成咳嗽咳痰？上呼吸道感染急、慢性支氣管炎慢性阻塞性肺病肺氣腫支氣管擴(kuò)張癥支氣管哮喘肺炎/肺結(jié)核慢性咳嗽…...咳嗽的發(fā)生咳嗽中樞（延髓）受體聲門、橫膈及其他呼吸肌①各類刺激④咳嗽排出體外②傳入③傳出？痰咳嗽是人體的一種防御性反射，能夠幫助清除痰液或異物，保持呼吸道清潔痰液的組成呼吸道分泌物吸入的粉塵、顆粒、異物吸入的病原微生物痰液如不及時(shí)清除，就可成為各種病原微生物的營(yíng)養(yǎng)液和庇護(hù)所痰液的生理功能和病理狀態(tài)外界空氣吸入后，呼吸道分泌適量粘液

各種氣道疾?。甭匝装Y、損傷等）生理病理充分的濕潤(rùn)氣體粘附氣體中的顆粒(空氣污染物,細(xì)菌,粉塵..)，凈化吸入空氣形成少量痰液粘液過(guò)度分泌粘稠度增加，不易排出痰液滯留成為病原微生物的營(yíng)養(yǎng)液和庇護(hù)所，造成感染不易控制或加重通過(guò)正常的咳嗽將痰液排出痰量多而粘稠，咳嗽增加，須進(jìn)行藥物祛痰治療影響睡眠休息96%62%34%65%48%82%35%37%51%咳嗽嚴(yán)重影響生活質(zhì)量，是沉重的生活負(fù)擔(dān)！感到疲憊擔(dān)心引起其他呼吸疾病情緒低落/影響工作表現(xiàn)/不能盡情享受生活影響家人生活質(zhì)量影響自身生活質(zhì)量影響家人睡眠休息傳染家人特別是小孩子對(duì)傳染家人的各種擔(dān)心影響正常工作和家庭生活數(shù)據(jù)來(lái)源U&Aandgrowthstudy,ILLUMINERAReport,Apr.2009咳嗽的常見癥狀表現(xiàn)和治療方法常見的“有痰咳嗽”常見的“無(wú)痰咳嗽”癥狀表現(xiàn)

有痰液咳出

感覺不到有痰，但痰隱藏在肺部咳不出沒(méi)有明顯咳痰常見原因多數(shù)由感冒等上呼吸道感染引起過(guò)敏性或環(huán)境因素等治療方法及時(shí)祛痰，溶解痰液并促進(jìn)痰液排出，推薦使用痰液溶解劑-富露施1.適當(dāng)鎮(zhèn)咳,選擇鎮(zhèn)咳藥2.如果癥狀發(fā)展出現(xiàn)痰液粘稠或咳痰不暢，也應(yīng)及時(shí)祛痰，可以使用富露施祛痰藥和鎮(zhèn)咳藥的不同作用機(jī)制祛痰藥能夠溶解、稀釋、排出痰液。幫助身體更輕松地將積聚在呼吸道中的痰液咳出，隨著呼吸道恢復(fù)通暢，咳嗽也隨之有效緩解。鎮(zhèn)咳藥作用于中樞神經(jīng)或周圍神經(jīng)，通過(guò)抑制咳嗽反射發(fā)揮止咳功效。鎮(zhèn)咳藥只能起到短暫緩解癥狀的作用，輕度咳嗽不需進(jìn)行鎮(zhèn)咳治療。對(duì)于劇烈或頻繁咳嗽影響休息和睡眠時(shí)，可適當(dāng)給予鎮(zhèn)咳治療。部分鎮(zhèn)咳藥含有可待因成分，具有成癮性，應(yīng)在醫(yī)生指導(dǎo)下使用。專家提示——咳嗽多由痰液粘稠，痰量增多，咳痰不暢引起。若痰液排除不暢，可能繼發(fā)感染，從而加重病情及時(shí)祛痰、排痰，有助于控制咳嗽癥狀有痰咳嗽慎用鎮(zhèn)咳藥，以免造成痰液積聚和病情惡化！第二部分祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物-富露施富露施?產(chǎn)品介紹呼吸系統(tǒng)疾病消費(fèi)者需求對(duì)于止咳藥消費(fèi)者最關(guān)注的是什么？

——止咳的效果富露施——祛痰止咳類產(chǎn)品權(quán)威者

全球范圍內(nèi)悠久的使用歷史10富露施產(chǎn)品背景上世紀(jì)60年代，作為高效安全的黏液溶解劑廣泛應(yīng)用于臨床70年代發(fā)現(xiàn)ＮＡＣ具有肝細(xì)胞保護(hù)作用而用于治療撲熱息痛中毒所致的肝毒性，目前作為撲熱息痛中毒治療的一線用藥。近年來(lái)大量的研究發(fā)現(xiàn)ＮＡＣ在COPD，IPF以及吸煙肺損害等方面具有廣泛的作用1960197019901980抗氧化作用隨后它的抗氧化作用越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注與深入研究未來(lái)：多器官系統(tǒng)：抗病毒：肝炎心臟：冠心病;HIV神經(jīng)系統(tǒng)胰腺炎2007富露施被列入主要呼吸疾病治療指南中國(guó)COPD治療指南（2007）

中國(guó)IPF治療指南(2002)中國(guó)兒童慢性咳嗽診治指南（2008）富露施?是什么的產(chǎn)品？富露施是一種祛痰止咳藥N-乙酰半胱氨酸富露施（N-乙酰半胱氨酸）是：作用機(jī)制最全面的祛痰止咳藥富露施?獨(dú)特成分從藥理學(xué)看，富露施具有以下獨(dú)特的功效：強(qiáng)力溶解痰液增強(qiáng)呼吸道排痰能力去除肺部中感冒引起的病毒，起到保護(hù)肺的作用從而全面有效、快速地達(dá)到止咳的效果富露施?獨(dú)特的功效富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰1.直接溶解痰液粘液分泌促進(jìn)劑增加呼吸道腺體分泌，稀釋痰液粘液溶解藥：降解粘液中的粘蛋白，溶解痰液，如乙酰半胱氨酸粘液調(diào)節(jié)劑：如氨溴索、溴己新惡心性祛痰藥：如愈創(chuàng)木酚甘油醚纖毛促動(dòng)劑：激動(dòng)β受體加強(qiáng)纖毛運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)痰液排出祛痰藥注：很多祛痰藥物具有多種作用機(jī)制，一般根據(jù)其最主要的作用機(jī)制進(jìn)行分類祛痰藥的分類吉諾通等富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰乙酰半胱氨酸中的巰基（-SH），直接斷裂痰液糖蛋白中的雙硫鍵（S-S），直接破壞痰液的三維結(jié)構(gòu)，降低痰液的粘稠性，幫助粘痰排出。1.直接溶解痰液OralN-acetylcysteinereducesbleomycin-inducedlungdamageandmucin

Muc5acexpressioninrats.M.Mata,A.Ru?′z,M.Cerda′,M.Martinez-Losa,J.Cortijo,F.Santangelo,A.Serrano-Mollar,A.Llombart-Bosch,E.J.Morcillo.

#ERSJournalsLtd2003.正常對(duì)照組:粘液分泌細(xì)胞計(jì)數(shù)2個(gè)博萊霉素組:粘液分泌細(xì)胞計(jì)數(shù)10個(gè)博萊霉素+NAC組:粘液分泌細(xì)胞計(jì)數(shù)5個(gè)富露施可抑制粘液分泌細(xì)胞的增多，減少粘液分泌富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰2.減少粘液的分泌3.提高纖毛清除力富露施降低粘痰粘稠度,給纖毛擺動(dòng)提供了理想的空間從而提高纖毛運(yùn)動(dòng)速度及對(duì)粘痰的清除力富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰粘膜纖毛運(yùn)動(dòng)速度平均值富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰4.表面活性劑的作用促進(jìn)降低增加防止型肺泡細(xì)胞無(wú)纖毛區(qū)的廓清

氣道萎陷保持痰運(yùn)輸通道暢通

粘液粘度激活肺表面活性物質(zhì)合成與分泌NACNAC增加肺泡表面活性劑的分泌NAC可增加II型肺泡上皮細(xì)胞分泌表面活性劑NAC可增加型肺泡上皮細(xì)胞的分泌活性（用電子顯微鏡對(duì)肺標(biāo)本作記錄），因此在肺泡上皮表面上的活性物質(zhì)有所增加

II型肺泡細(xì)胞分泌表面活性物質(zhì)掃描電鏡8，300×G.C.Mertoetal.AlveolarsurfactantinlungsofoperatedpatientedpatientsafteracetylcysteinetreatmentEur.J.Resp.Dis.,61,Supp;.111:160-161,1980富露施?的作用機(jī)制–強(qiáng)力祛痰作用機(jī)制最全面1.直接溶解痰液

2.減少粘液的分泌

4.增加肺泡表面活性劑分泌3.提高纖毛清除力富露施?通過(guò)四種方式強(qiáng)力祛痰溶解1-2-3獨(dú)特作用機(jī)制，溶解—排出—保護(hù)1直接溶解痰液，減少粘液分泌排出2增強(qiáng)纖毛擺動(dòng)，有利于痰液排除保護(hù)3刺激支氣管壁分泌表面活性物質(zhì)，提高呼吸道自我防御功能；同時(shí)抗氧化作用，有效保護(hù)肺部如何正確使用富露施？溫水(<=40度溫水）沖服，溫度過(guò)高會(huì)影響口味；同時(shí)會(huì)破壞富露施的抗氧化作用。感冒引起的咳嗽，并伴有發(fā)熱現(xiàn)象，可適當(dāng)搭配精氨洛芬200mg顆粒同時(shí)服用針對(duì)有痰咳嗽，通常建議兩盒為一個(gè)治療周期

祛痰：一歲以下幼兒：每日10至15mg/kg一至六歲兒童：每日二至四次，每次100mg六歲以上兒童和成人：每日三次，每次200mg慢性阻塞性肺?。–OPD)：600mg,每日二次肺纖維化(IPF)：

600mg,每日三次富露施應(yīng)用劑量

祛痰又護(hù)肺富露施?產(chǎn)品口號(hào)是：止咳快無(wú)憂主推的富露施?產(chǎn)品主推產(chǎn)品為每個(gè)藥店必須列進(jìn)并陳列的產(chǎn)品富露施200mg顆粒富露施100mg顆粒富露施家族，滿足多種需求，

易于推薦的咳嗽藥！富露施品牌利益：強(qiáng)力祛痰止咳，作用機(jī)制最全面成人型（200mg）

兒童型（100mg）目標(biāo)消費(fèi)者1）成人祛痰止咳，年齡在22-55歲2）長(zhǎng)期服用鎮(zhèn)咳藥的人群1）兒童祛痰止咳，年齡在0-12歲2）長(zhǎng)期服用鎮(zhèn)咳藥的人群配方獨(dú)特賣點(diǎn)成人型——祛痰止咳1）乙酰半胱氨酸，針對(duì)根本祛除痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）特殊的抗氧化護(hù)肺的功能兒童型——祛痰止咳1）乙酰半胱氨酸，針對(duì)根本祛除痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）提高機(jī)體免疫力4）甜橙口味，兒童接受度高富露施?產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)格目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)富露施顆粒100mg25-45的媽媽家庭收入4500元以上有自我醫(yī)療意識(shí)的人群

專為兒童研制的祛痰止咳藥

快速溶解痰液，提高纖毛擺動(dòng)，促進(jìn)痰液排除體外增強(qiáng)機(jī)體免疫力，治療加預(yù)防雙重作用。甜橙口味，兒童接受度高。富露施顆粒200mg25-45歲家庭收入4500元以上有自我醫(yī)療意識(shí)的人群

專為成人研制的祛痰止咳藥

快速溶解痰液并排除體外。祛痰止咳同時(shí)并增強(qiáng)機(jī)體免疫力。富露施600mg泡騰片40歲以上中老年咳嗽人群有自我醫(yī)療意識(shí)的長(zhǎng)期吸煙者慢性支氣管炎、慢性阻塞性肺病（COPD）和肺纖維化（IPF）患者中老年咳嗽，痰量較多的患者治療肺纖維化的經(jīng)典用藥主要治療慢性支氣管炎、慢性阻塞性肺病（COPD）等病癥的一線用藥

檸檬味，口味好抗氧化作用，減少病程的加重。

不含糖，適合糖尿病患者長(zhǎng)期服用泡騰片易吸收全進(jìn)口，品質(zhì)可信賴市場(chǎng)上祛痰止咳產(chǎn)品

惠氏系列：

沐舒坦系列：惠菲通惠菲寧

中藥類：富露施

VS惠菲通富露施——乙酰半胱氨酸有效成分：乙酰半胱氨酸100mg（兒童型）乙酰半胱氨酸200mg（成人型）作用機(jī)理：1）富露施，針對(duì)根本強(qiáng)力溶解痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）提高機(jī)體免疫力特點(diǎn)：有直接溶痰的作用惠菲通有效成分：愈創(chuàng)木酚甘油醚200mg鹽酸溴己新8mg作用機(jī)理：由愈創(chuàng)木酚甘油醚和鹽酸溴己新組成。愈創(chuàng)木酚甘油醚是強(qiáng)力祛痰劑，能使呼吸道腺體分泌增加，痰液被稀釋，易于咳出。鹽酸溴己新直接作用于支氣管腺體，能使粘液分泌細(xì)胞的溶酶體釋出．從而使粘液中的粘多糖解聚，降低粘液的粘稠度，還能引起呼吸道分泌粘性低的小分子粘蛋白，使痰液變稀，易于咳出

特點(diǎn)：沒(méi)有直接溶痰的作用2歲以下兒童禁用。

富露施

VS惠菲寧富露施——乙酰半胱氨酸有效成分：乙酰半胱氨酸100mg（兒童型）乙酰半胱氨酸200mg（成人型）作用機(jī)理：1）富露施，針對(duì)根本強(qiáng)力溶解痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）提高機(jī)體免疫力特點(diǎn)：有直接溶痰的作用惠菲寧有效成分：氫溴酸右美沙芬20毫克，馬來(lái)酸氯苯那敏4毫克，鹽酸偽麻黃堿60毫克

作用機(jī)理：氫溴酸右美沙芬通過(guò)抑制延髓咳嗽中樞起作用,其鎮(zhèn)咳作用與可待因相等或稍強(qiáng)。因此如患有無(wú)痰咳嗽或者少痰咳嗽時(shí)，推薦使用此產(chǎn)品特點(diǎn)：中樞鎮(zhèn)咳作用，可能會(huì)出現(xiàn)嗜睡，沒(méi)有溶痰作用，會(huì)造成痰液積聚2歲以下兒童不宜服用本品

富露施

VS沐舒坦富露施——乙酰半胱氨酸有效成分：乙酰半胱氨酸100mg（兒童型）乙酰半胱氨酸200mg（成人型）作用機(jī)理：1）富露施，針對(duì)根本強(qiáng)力溶解痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）提高機(jī)體免疫力特點(diǎn)：有直接溶痰的作用沐舒坦有效成分：鹽酸氨溴索作用機(jī)理：利用氨溴索進(jìn)行痰液稀釋調(diào)節(jié)，并不是真正意義上溶解痰液，所以不能更快的使痰液排除體外針對(duì)1歲以上的兒童方可服用。特點(diǎn)：沒(méi)有直接溶痰的作用富露施

VS念慈庵（中藥類）富露施——乙酰半胱氨酸有效成分：乙酰半胱氨酸100mg（兒童型）乙酰半胱氨酸200mg（成人型）作用機(jī)理：1）富露施，針對(duì)根本強(qiáng)力溶解痰液，改善咳嗽2）臨床研究證實(shí)為祛痰止咳作用機(jī)制最全面的藥物3）提高機(jī)體免疫力特點(diǎn)：有直接溶痰的作用京都念慈庵有效成分：薄荷腦、西洋參、川貝母、枇杷、桔梗等作用機(jī)理：潤(rùn)肺化痰、止咳平喘、護(hù)喉利咽、生津補(bǔ)氣、調(diào)心降火。本品適用于傷風(fēng)咳嗽、痰稠、痰多氣喘、咽喉干癢及聲音嘶啞

特點(diǎn)：1、中藥制劑吸收較慢，發(fā)揮止咳化痰時(shí)間較慢2、薄荷腦等中藥成分、刺激氣味較大，兒童接受度較差。主要祛痰劑直接溶解痰液調(diào)節(jié)粘液分泌纖毛促動(dòng)增加肺泡表面活性物質(zhì)分泌抗彈性酶抗氧化作用富露施?√√√√√√鹽酸氨溴索×√√×××愈創(chuàng)木酚甘油醚/溴已新√√√×××富露施?與同類祛痰止咳藥相比劑型FAB產(chǎn)品特征功效利益富露施100/200顆粒劑型快速完全溶解吸收快，藥效強(qiáng)甜橙口味兒童接受度高寶寶愛吃，不用大人喂藥獨(dú)立包裝易攜帶、易存貯方便，不用擔(dān)心失效，節(jié)約費(fèi)用富露施600泡騰片崩解迅速完全吸收快，療效高不含糖不影響血糖糖尿病人和糖耐量低的患者可以使用檸檬口味口感好患者愿意接受，依從性好Q&AQ：與競(jìng)品（沐舒坦）的區(qū)別在哪里?A：沐舒坦是稀釋痰液，而富露施乙酰半胱氨酸則可以直接溶解痰液，并且增強(qiáng)排痰能力，從而快速達(dá)到止咳效果Q：嬰幼兒可否服用，劑量是多少A：一歲以下幼兒：每日10至15mg/kg、一至六歲兒童：每日二至四次，每次100mg。Q：600、200、100都是同樣的成分，是否疊加就可以達(dá)到大劑量的效果，如果不可以為什么A：不可以。根據(jù)公司的推廣策略，任何一個(gè)劑量都是針對(duì)不同患者人群。Q：兒童服用富露施后，無(wú)法咳出痰液，有無(wú)解決辦法?A：兒童本身不會(huì)有咳痰能力。富露施優(yōu)勢(shì)是溶解、稀釋痰液，兒童直接吞下痰液。Q：糖尿病患者咳嗽有痰，可以服用成人200mg顆粒么？A：不可以。因?yàn)轭w粒劑輔料添加有蔗糖成分；我們建議服用600mg泡騰片，每日2次，每次一片。Q：孕婦可以以服用么？A：不可以。因?yàn)槲覀兾醋鲈袐D相關(guān)的藥代動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)，即使說(shuō)明書未標(biāo)明，我們?yōu)榱税踩鹨姡ㄗh咨詢相關(guān)醫(yī)生。司百得?產(chǎn)品介紹司百得?-培訓(xùn)目錄疼痛的基礎(chǔ)知識(shí)快速止痛不傷胃（15分鐘）——司百得（精氨洛芬）司百得與其他止痛藥對(duì)比優(yōu)勢(shì)問(wèn)與答第一部分疼痛的基礎(chǔ)知識(shí)1.疼痛的概念疼痛是一種不愉快的感覺和情緒上的感受，伴隨著現(xiàn)有的或潛在的組織損傷。疼痛是主觀性的，每個(gè)人在生命的早期就通過(guò)損傷的經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)了表達(dá)疼痛的確切詞匯。疼痛是身體局部或整體的感覺。

國(guó)際疼痛學(xué)會(huì)（IASP，1979）

疼痛是一種癥狀，受主觀感覺的影響很大。有害刺激局部組織損傷疼痛感受器疼痛中樞2.疼痛發(fā)生機(jī)制花生四稀酸環(huán)氧化酶（COX）前列腺素（PG）痛覺信號(hào)發(fā)生機(jī)制：組織發(fā)生損傷或炎癥時(shí)，身體內(nèi)的環(huán)氧化酶系統(tǒng)被激活，催化花生四稀酸生成前列腺素(PG)，刺激神經(jīng)末梢痛覺感受器，痛覺沖動(dòng)通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)傳至大腦，產(chǎn)生疼痛感覺。疼痛的誘因：感受性（外傷性）炎癥(感染性的、非感染性的）神經(jīng)病理性（如皮膚神經(jīng)炎）特發(fā)性（無(wú)原因）3.疼痛的分類急性與慢性疼痛：按疼痛發(fā)生的緩急。輕、中、重度疼痛：按疼痛的嚴(yán)重程度。有兩種方式用于評(píng)估疼痛的嚴(yán)重程度：（1）醫(yī)生日常診療----詢問(wèn)疼痛發(fā)生時(shí)，對(duì)睡眠的影響。輕度：不影響睡眠。中度：易被痛醒。重度：難以入睡。（2）用于疼痛治療臨床研究----視覺模擬評(píng)分(visualanaloguescaleVAS)。（10-40mm屬輕度、40-70mm屬中度、70-100mm屬重度）4.鎮(zhèn)痛藥物分類內(nèi)啡肽a2受體激動(dòng)劑局部麻醉劑內(nèi)啡肽a2受體激動(dòng)劑局部麻醉劑局部麻醉劑NSAIDs中樞性鎮(zhèn)痛藥末梢性鎮(zhèn)痛藥按階梯給藥，按疼痛分級(jí)，選擇不同治療藥物口服給藥，強(qiáng)調(diào)病人長(zhǎng)期用藥的方便性按時(shí)給藥，而不是按需給藥個(gè)體化給藥，劑量以疼痛消失為標(biāo)準(zhǔn)5.鎮(zhèn)痛藥物選擇原則改良后的三階梯治療方案二階梯藥物疼痛控制不佳時(shí)難治性疼痛輕度疼痛阿司匹林撲熱息痛NSAIDs±輔助性藥物可待因±撲熱息痛曲馬多±輔助性鎮(zhèn)痛藥嗎啡美沙酮芬太尼羥考酮±輔助性藥物選擇性神經(jīng)阻滯神經(jīng)毀損術(shù)Adaptedfrom:WorldHealthOrganization.CancerPainRelief.1984.5.鎮(zhèn)痛藥物主要不良反應(yīng)中樞性鎮(zhèn)痛藥物末梢性鎮(zhèn)痛藥物便秘（常見）嘔心、嘔吐（30%）嗜睡胃腸道系統(tǒng)不良事件：惡心、嘔吐等第二部分快速止痛不傷胃（15分鐘）——司百得（精氨洛芬）疼痛類消費(fèi)者需求對(duì)于疼痛類藥物消費(fèi)者最關(guān)注的是什么？——止痛的速度——副作用小1.司百得?的由來(lái)–

布洛芬的新世界司百得于90年由意大利贊邦研發(fā)，94年在意大利首先上市。研發(fā)的初衷是：69年開發(fā)的布洛芬已成為NSAID（非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥）經(jīng)典，但其吸收慢，致鎮(zhèn)痛起效慢，鎮(zhèn)痛作用弱，并且有傷胃的缺點(diǎn)。因此,開發(fā)布洛芬的精氨酸鹽（精氨洛芬），使之同劑量的布洛芬吸收更快，作用更強(qiáng)。同時(shí)，精氨酸也可彌補(bǔ)布洛芬傷胃的缺點(diǎn)，對(duì)胃黏膜起到保護(hù)作用。2.司百得?不是布洛芬布洛芬光譜布洛芬與L-精氨酸復(fù)合物光譜司百得?光譜以精氨洛芬形式存在3.精氨洛芬藥理學(xué)作用機(jī)制精氨洛芬腸黏膜布洛芬發(fā)揮抗炎鎮(zhèn)痛作用L-精氨酸促進(jìn)可能被布洛芬損傷的胃腸道黏膜修復(fù)促進(jìn)布洛芬的吸收4.司百得?-成分及功效有效成分-精氨洛芬適應(yīng)癥-牙痛、經(jīng)痛、頭痛、急慢性骨關(guān)節(jié)炎疼痛、術(shù)后疼痛等用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱，肌肉痛，全身酸痛不傷胃，保護(hù)胃粘膜15分鐘內(nèi)快速止痛5.司百得?的主要適應(yīng)癥司百得口服鎮(zhèn)痛藥適用于急性疼痛。包括：牙痛、經(jīng)痛、頭痛、急慢性骨關(guān)節(jié)炎疼痛等癥狀－司百得400mg由普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、全身酸痛等癥狀-司百得200mg6.司百得?獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更快——司百得與同類產(chǎn)品相比是起效更快的止痛藥服藥后15分鐘內(nèi)起效。精氨酸使進(jìn)入胃中的司百得快速溶解，迅速吸收，進(jìn)入血液，發(fā)揮止痛作用。顆粒劑型，使止痛成份能迅速分布在胃腸道表面，被更快、更充分吸收利用。更安全——司百得是唯一保護(hù)胃粘膜的安全止痛藥精氨酸在保護(hù)胃粘膜完整性中扮演重要角色。更強(qiáng)——司百得與同類產(chǎn)品相比鎮(zhèn)痛效果更強(qiáng)鎮(zhèn)痛作用比常規(guī)止痛藥強(qiáng)1.5倍，口服給藥可達(dá)到止痛針的療效。新增的精氨酸成份是一種天然的基礎(chǔ)氨基酸，它可使司百得在胃中充分溶解，止痛成份迅速被吸收進(jìn)入血液。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)止痛藥，不完全吸收的缺陷。注：藥代動(dòng)力學(xué)試驗(yàn)結(jié)果達(dá)峰時(shí)間比布洛芬快3倍司百得胃液中充分溶解快速吸收L-精氨酸7.藥理試驗(yàn)證明精氨洛芬快速止痛精氨洛芬布洛芬時(shí)間血漿藥物濃度布洛芬有效血藥濃度：22-27ug/ml藥峰濃度是布洛芬1.5倍8.如何正確使用司百得？溫水(<=40度溫水）沖服，溫度過(guò)高會(huì)影響口味；胃潰瘍患者禁用，禁止兩種非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥同時(shí)服用；快速止痛不傷胃9.司百得?-產(chǎn)品口號(hào)是10.主推的司百得?品規(guī)司百得400mg*6司百得200mg*12主推產(chǎn)品為每個(gè)藥店必須有貨和陳列的產(chǎn)品：11.司百得?家族

規(guī)格：400毫克/包*6包應(yīng)用于牙痛、頭痛、痛經(jīng)、因創(chuàng)傷引起的疼痛及急慢性關(guān)節(jié)炎的疼痛使用方法：一次1包，一日2-3次零售價(jià)：21.00規(guī)格：200毫克/包*12包應(yīng)用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、肌肉痛及全身酸痛使用方法：一次1包，一日2-3次零售價(jià)：24.0012.司百得?的定位司百得是快速消除各類疼痛，特別是經(jīng)痛、牙痛、頭痛感冒引起的全身酸痛同時(shí)司百得不傷胃的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也適合慢性關(guān)節(jié)疼痛13.司百得?-目標(biāo)人群產(chǎn)品規(guī)格目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)司百得400mg*625-45歲白領(lǐng)工作節(jié)奏快，壓力大家庭收入4500元以上有自我醫(yī)療意識(shí)人群

主治經(jīng)痛/牙痛/頭痛/關(guān)節(jié)痛等病癥，安全服用，快速起效15分鐘內(nèi)起效不傷胃，可長(zhǎng)期服用

6包一盒，適合經(jīng)痛/牙痛的用藥量司百得顆粒200mg*1225-45歲由普通感冒或流行性感冒一起發(fā)熱、全身酸痛患者者家庭收入4500元以上有自我醫(yī)療意識(shí)人群主治普通感冒或流行性引起的發(fā)熱、頭痛、肌肉痛及全身酸痛。

不傷胃，快速解決有感冒引起的并發(fā)癥狀第三部分司百得與其他止痛藥對(duì)比優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上止痛類產(chǎn)品

布洛芬緩釋膠囊（芬必得）：

芬必得酚咖片：司百得?VS芬必得（布洛芬緩釋劑）司百得——精氨洛芬有效成分：精氨洛芬400mg（急性疼痛）作用機(jī)理：1）15分鐘快速祛除牙痛、痛經(jīng)、頭痛等急慢性疼痛；2）不傷胃，可以長(zhǎng)期使用3）顆粒劑型、氣味芳香、溫水沖服效果更佳4）15-30分鐘可