2007年來雅百貨五一企劃案(定案)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)目錄第一部分:05、06年五一活動檢討-----------------------------------2第二部分:市場分析------------------------------------------------------5第三部分：往年業(yè)績及客單價(jià)數(shù)據(jù)分析----------------------------------8第四部分：07年度操作模式利弊分析及小結(jié)---------------------------9第五部分：2007年五一活動企劃案內(nèi)容-------------------------------12第六部分：費(fèi)用對比一覽表------------------------------------------302007年來雅百貨五一企劃案第一部分：2005年、2006年檢討分析2005年五一活動主題：2005來雅獨(dú)家年中大慶———強(qiáng)勢出擊再造繁華黃金假日滿300送100活動時間：4/22（五）—5/8（日）共17天相關(guān)數(shù)據(jù)明細(xì)業(yè)績單位：萬元嘉禾店中山店SM店預(yù)估業(yè)績170018001700實(shí)際業(yè)績16761757.611710.11達(dá)成率98.59%97.65%100.63%VIP業(yè)績1086.6930761.6VIP占比64.83%52.91%44.52%費(fèi)用單位：萬元嘉禾店中山店SM店活動費(fèi)用83.9653.4144.93廣告費(fèi)用10.889.7610.92美陳費(fèi)用0.821.071.51費(fèi)用合計(jì)95.6664.2457.36費(fèi)用占比5.71%3.65%3.35%主SP活動定名：強(qiáng)勢出擊再造繁華——黃金假日滿300送100活動時間：4/22（五）—5/8（日）共17天活動地點(diǎn)：各店兌獎處活動方式：凡顧客單店當(dāng)日累計(jì)購物滿300元，即可憑購物小票獲贈100元現(xiàn)金抵用券一張。嘉禾店中山店SM店贈券數(shù)278772966528528回收數(shù)269412975128547兌換率59.46%60.95%59.24%回收率96.64%100.29%100.07%輔SP活動定名：購物狂歡—換購假日驚喜時間：4/22（五）—5/8（日）共17天地點(diǎn)：各店兌獎處活動方式：凡顧客當(dāng)日購物滿300元（含券部分）即可至兌獎處加值30元、60元、90元換購不同價(jià)值的精美禮品。嘉禾店中山店SM店兌換率2.98%2.87%2.18%加值金額93060元95730元72070元盈余6538元5613.5元4991.5元2006年五一活動主題定名：中國·福建百貨新旗艦來雅·巴黎春天強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手七店同盟精致年中大慶滿300送100廈門地區(qū)活動時間：4/21（五）—5/7（日）共17天晉江地區(qū)活動時間：4/19（三）—5/7（日）共19天主SP活動定名：極致假日·完美慶典——滿300送100廈門地區(qū)活動時間：4/21（五）—5/7（日）共17天晉江地區(qū)活動時間：4/19（三）—5/7（日）共19天活動地點(diǎn)：各店兌獎處活動方式：凡顧客單店當(dāng)日累計(jì)購物滿300元，即可憑購物小票獲贈100元現(xiàn)金抵用券一張。業(yè)績單位：萬元嘉禾店中山店SM店晉江店活動時間4/21-5/74/21-5/74/21-5/74/19-5/7預(yù)估業(yè)績176019001850515實(shí)際業(yè)績1579.342101.271981.88510.57達(dá)成率89.74%110.59%107.13%99.14%VIP業(yè)績1071.191266.68909.2880VIP占比67.83%60.28%45.87%15.66%費(fèi)用單位：萬元嘉禾店中山店SM店晉江店活動費(fèi)用138.79136.3286.5322.4廣告費(fèi)用12.5712.6713.2716.29美陳費(fèi)用0.751.211.241.77費(fèi)用合計(jì)152.11150.2101.0440.46費(fèi)用占比9.36%7.15%5.10%7.92%同時，各店抵扣券以不同顏色區(qū)分（晉江地區(qū)抵扣券僅限晉江當(dāng)?shù)晔褂茫┘魏痰曛猩降闟M店晉江店贈券數(shù)2894941183372698458回收數(shù)2862340331378118337兌換率64.30%72.80%69.66%58.4%回收率98.87%97.93%101.45%98.57%輔SP活動（詳見附表一）缺失分析：1、巴黎春天體系在主顧客的鞏固上較為薄弱，因此在整體的對外號召力未有1加1大于2的影響態(tài)勢。2、廈門各店VIP業(yè)績均超過五成，針對VIP的專屬活動卻未有體現(xiàn)。3、活動業(yè)績在非假日期間爆發(fā)不明顯,嘉禾店于五一正假期間業(yè)績表現(xiàn)較其他店爆發(fā)不足。4、400元級距的即開即兌活動級距設(shè)置太低，對于業(yè)績拉動不足。4、針對晉江4/19鞋博會所帶來的大量人流，晉江店在對外的宣傳力度及準(zhǔn)備上不夠充分，較為理想化。5、晉江店與SM合作不夠深入，沒有有效地利用SM現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。在媒體宣傳上，較為薄弱，同時在對入MALL人流的引導(dǎo)上，方式較為單一。第二部分：市場分析廈門市場狀況：近期，廈門市場格局發(fā)生實(shí)際性的變化，新世界百貨、明發(fā)廣場、銅羅灣廣場、天虹二店、華聯(lián)二店相繼開業(yè)，另外加上我司思明店的成功開幕，可以說在06年度，百貨數(shù)量已是原先的兩倍，亦就是說廈門百貨業(yè)的白熱化競爭正式拉開帷幕，面對這樣的狀況，在五一黃金假日必定將引發(fā)更大的“促銷戰(zhàn)役”，只有充分的了解市場的變化以及我司各店所在商圈的不同狀況，才能夠客觀的去發(fā)想、評估07年度活動的執(zhí)行方向，下面針對廈門地區(qū)四家店所處的廈門三大商圈進(jìn)行分析。嘉禾商圈嘉禾商圈目前，主要的商家為來雅嘉禾店、華天購物廣場、明發(fā)購物廣場及新世界百貨，嘉禾店在該商圈乃至整個廈門市場均占據(jù)較高的品牌定位優(yōu)勢，特別在于高端顧客的忠誠度（VIP占比可達(dá)到70%以上）及化妝品的業(yè)績表現(xiàn)上（業(yè)績占比接近30%）有絕對的主導(dǎo)地位，但是面對五一黃金假日這樣的促銷檔期，嘉禾商圈的聚客力及人流量將凸顯出明顯的劣勢，就算和同處嘉禾商圈的明發(fā)廣場、新世界百貨比較而言，嘉禾店將面臨較大的挑戰(zhàn)，特別在五一黃金周七天中表現(xiàn)的尤為明顯，同時新世界百貨亦曾經(jīng)推出滿500送500的活動力度，但是收效不佳，可以說同業(yè)已經(jīng)在力度上完全超出我司活動方式，是不可能采用跟進(jìn)的策略，只有進(jìn)一步穩(wěn)固VIP消費(fèi)及商品的區(qū)隔才是嘉禾店的發(fā)展之路。五一黃金周作為旅游的重點(diǎn)時段，SM及中山路商圈可以吸納大量的散客，然而嘉禾商圈卻會散失較多的固定主顧客（外出旅游），此消彼漲，亦就造成了嘉禾店五一期間在業(yè)績的表現(xiàn)上均遜色于SM店和中山店，甚至出現(xiàn)05、06年度同期比較負(fù)增長的狀況。SM商圈SM商圈經(jīng)過5年的發(fā)展，現(xiàn)在已儼然成為廈門市場的新貴，其中主要的商家有SM廣場，來雅SM店、天虹一店以及國美和永樂電器，SM廣場可以說是整個商圈的領(lǐng)頭羊，在五一、十一以及周末均能夠招攬眾多的散客，極具號召力。那么與來雅SM店基本同期開業(yè)的天虹一店，利用自身的品牌資源優(yōu)勢及強(qiáng)大背景為支撐迅速占據(jù)部分市場，其中較為成功的推廣手段當(dāng)說其利用大力度的禮卡推廣，具了解06年度天虹兩店壓歲禮卡推廣額已高大8000萬，這樣的禮卡業(yè)績表現(xiàn)必定帶動后續(xù)乃至五一的業(yè)績。從去年的天虹活動來看，已達(dá)到流行服飾滿200送80，化妝品/體育用品/休閑裝滿200送60的活動力度，甚至在壓歲還推出全場7折加上滿500送150的活動，按照的這樣的趨勢，07年度天虹在活動的力度上將至少保持在200送80或60的基礎(chǔ)上，同時還需要提及的是，五一期間，天虹一店將面臨交通改造帶來的人流限制，SM店去年亦同樣面臨這樣的狀況，當(dāng)期間整個SM和來雅SM店的人流和業(yè)績均受到不同程度的影響，這也將是企劃考量今年活動設(shè)置的因素所在。同樣，SM眾多的停車場亦是SM店的最大優(yōu)勢所在。中山路商圈中山路商圈隨著政府的重視及統(tǒng)一推廣，其已慢慢呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，其中除去各種專賣店外，大型百貨商場有來雅中山店、思明店、巴黎春天中山店、華聯(lián)百貨、銅羅灣廣場，中山路商圈雖然交通不便，但是在五一期間，大量的散客及游客將聚集于此，給予各個商家均帶來充足的客源，巴黎春天中山店不僅在定位上與來雅兩店存在區(qū)隔，同時在活動方式上于來雅體系一致，那么再看華聯(lián)及銅羅灣百貨，其雖然在活動的力度上均將超過我司，但是在品牌的差異度上及對外的號召力上均不足我司，另外需要關(guān)注到的是天虹二店的操作，其開幕雖僅4個月，但是在其體系禮卡的帶動下亦必定將分流一定的業(yè)績。同時，在中山路商圈，我司面臨的是中山店和思明店如何共同成長的課題，中山店依托成熟的主顧客資源、新貴卡的效益（預(yù)計(jì)當(dāng)期業(yè)績占比約為40%）以及五一黃金周的大量客源，必定能夠創(chuàng)造良好業(yè)績表現(xiàn)，然而作為新店的思明店如何在體系的大框架下，在五一之前的時間段內(nèi)去吸引更多的VIP顧客去熟悉思明店的品牌從而培養(yǎng)其購買習(xí)慣，這亦是本案的重點(diǎn)。晉江市場狀況：晉江店經(jīng)過一年的穩(wěn)步操作，在贈券的方式上始終堅(jiān)持體系全館參與贈送，較少限制的模式，特別從十一開始至周慶、元旦圣誕、壓歲周末促銷均采用VIP區(qū)隔贈券力度的方式，這樣的操作模式不僅使得消費(fèi)者逐漸的認(rèn)同我司的送券方式，同時在VIP的占比、VIP數(shù)量及單卡消費(fèi)金額上均取得長足進(jìn)度，這亦堅(jiān)定了企劃的操作思路。另外針對同業(yè)，晉江地區(qū)的新華都無論是五一，還是后續(xù)的十一、壓歲，其活動因?yàn)檩o以全館的折扣應(yīng)對，所以在活動設(shè)置條件上會要求“5—6折以下的商品不再參與送券活動”；大洋百貨的送券活動，一直以來都有太多的限制，從原先的單個店柜“滿XX元送XX券”至現(xiàn)今的全館參與，但必須是“單張小票不得少于XX元”，當(dāng)中的實(shí)質(zhì)操作與我司比較起來，是可以凸顯我司優(yōu)越性的；但其可以令更多的店柜參與到活動中，培育更濃烈的活動氛圍，是我們應(yīng)該思考的，其優(yōu)勢在于媒體的表現(xiàn)上活動的力度大于我司，但是在消費(fèi)開始熟悉和了解我司較具實(shí)在性優(yōu)惠送券活動后，我司活動影響力和顧客接受度亦更能凸顯優(yōu)勢。成都市場狀況：成都同業(yè)在五一促銷中常用的手法為滿額省與滿額送，如百貨大樓、時尚百盛、伊藤洋華堂、摩爾百盛等都采用滿額省的方式，而王府井、北京華聯(lián)、仁和春天都采用了滿額送的形式；時尚百盛、伊藤洋華堂、摩爾百盛等在送券或滿額省的形式上都有所限制，或是限制單店柜或是限制業(yè)種；同業(yè)針對主顧客的促銷活動，如仁和春天的“傾心回饋知心會員滿5000再送100元抵用券”，摩爾百盛的“貴賓雙倍積分”以及太平洋的“貴賓卡友精彩來店禮”。成都店經(jīng)過開幕和后續(xù)的贈券活動無法迅速的打開市場，在整體市場高度競爭的狀況下，只有迅速的調(diào)整策略和思路，尋求新的操作手段才是成都店需要著實(shí)考量的，因此成都店亦將在本年度五一活動中打破體系慣用的贈券模式，采用滿單柜200送100，滿200省100的活動應(yīng)對。體系的發(fā)展壯大正延著“走出去”的戰(zhàn)略一步步實(shí)現(xiàn)著，從剛開始的廈門市場到泉州市場，再到現(xiàn)如今的成都市場。三個不同的市場，有著同樣的競爭。百貨的競爭方式更多是體現(xiàn)在促銷手法上，下表一主要體現(xiàn)的是晉江地區(qū)及廈門地區(qū)06年同業(yè)的五一促銷方案：晉江區(qū)域新華都4/22-5/8每200減80，5/1-5/7流行商品滿200,貴重商品滿500可參加抽獎一次大洋百貨新款春裝５折，4/21-5/8每100送50，卡友1000積分兌換廈門區(qū)域天虹商場流行服飾滿200送80，化妝品/體育用品/休閑裝滿200送60華聯(lián)百貨4/28-5/7全場滿200省60，滿300省100華天購物商場4/22-5/7全場流行商品折扣，滿300參加“折數(shù)任你定”信達(dá)免稅商場4/21-5/7男裝6折，女裝滿300送100成都區(qū)域仁和春天滿500送100抵用券；滿1200再送6級大禮；時尚百盛1.當(dāng)日單柜滿200省602.購物滿300再送5級大禮百貨大樓滿200省102現(xiàn)金表一：同業(yè)數(shù)據(jù)分析第三部分：往年業(yè)績及客單價(jià)數(shù)據(jù)分析圖一：05、06年業(yè)績對比（單位：萬元）圖二：05、06年VIP業(yè)績對比（單位：萬元）圖三：05、06年平均客單價(jià)與VIP客單價(jià)對比（單位：元）表二：各店平均客單價(jià)、VIP客單價(jià)比較及07年預(yù)估項(xiàng)目嘉禾店中山店SM店晉江店客單價(jià)VIP客單價(jià)客單價(jià)VIP客單價(jià)客單價(jià)VIP客單價(jià)客單價(jià)VIP客單價(jià)2005年302.57356.64269.55261.29222.18259.51\\2006年390.65468.26256.68292245.38311.01225.32314.452007年419.6614.83282.35326.31271372.75247.85361.62從以上數(shù)據(jù)可以明顯看出，較05、06年業(yè)績表現(xiàn)，嘉禾店出現(xiàn)5.77%的負(fù)增長，然而中山店和SM店均穩(wěn)步提升（中山店增長19.6%，SM店增長15.8%），這亦說明在五一黃金假日中，中山路商圈和SM商圈聚集客流的優(yōu)勢凸顯無疑，另外針對嘉禾店的單店特殊應(yīng)對亦就更加重要。另外，還能夠得到，以目前體系各店平均客單價(jià)增長趨勢，再加考慮整體市場狀況以及當(dāng)期的商品構(gòu)成，以上于表二中亦預(yù)估出2007年各店的平均客單價(jià)及VIP平均客單價(jià)，因此根據(jù)前兩年的數(shù)據(jù)參考和預(yù)估，今年度的五一送券活動的級距設(shè)置以300元，VIP400遠(yuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)是比較符合當(dāng)期實(shí)際情況的。晉江店按照平均客單價(jià)10%、VIP平均客單價(jià)15%的增加，亦是符合以上級距設(shè)置的要求。第四部分：操作模式利弊分析及小結(jié)廈門地區(qū)的幾家同業(yè)，其在活動力度上有稍甚于我司，天虹商場的贈券可在其商場轄內(nèi)的超市、電器柜臺使用這是其最到優(yōu)勢之一，而我司有來雅、巴黎春天聯(lián)手做鋪墊，贈券在廈門四家店可相互使用，優(yōu)勢較為明顯。新世界百貨、銅鑼灣百貨剛進(jìn)入廈門市場，為迅速占領(lǐng)市場，瓜分市場份額，在07年五一活動應(yīng)該也會大做文章。企劃認(rèn)為：維護(hù)和鞏固目前市場上的主顧客群體，并不斷補(bǔ)充新鮮的血液仍是我們今后的重心。從自我完善和提升出發(fā)，給顧客更加全面的流行導(dǎo)向，凸顯我司的差異化服務(wù)和商品，堅(jiān)持我們的優(yōu)勢并不斷深入，我們的主顧客會更加忠誠，我們會有更多忠實(shí)的擁護(hù)者。通過以上的分析，企劃只是想表述：在新一年度五一活動的操作上，是遵循原有的方式保持不變，還是求革變新？變的方式就是全部增加VIP專屬的活動，還是根據(jù)各店的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對方式，以下針對設(shè)置VIP贈券力度區(qū)隔活動帶來的利弊關(guān)系進(jìn)行分析！弊：1、VIP專屬活動的設(shè)置，最直接的就是給公司增加成本負(fù)擔(dān)，提升毛損。2、面對高VIP業(yè)績的占比的店（06年五一嘉禾店VIP占比70%，中山店VIP業(yè)績占比60%），如果設(shè)立VIP專屬活動，也就等于幾乎是設(shè)置專屬VIP的五一特賣了，這樣的話無形當(dāng)中即將活動的底限再次向上抬升，從而直接影響后續(xù)操作。3、我司在廈門市場處于引領(lǐng)者角色，如采用提升贈券力度，將很大程度影響市場狀況，亦將無法體現(xiàn)我司需要以品牌差異化區(qū)隔同業(yè)的思路，會將競爭直接帶入赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)中。利：設(shè)置此類活動，有利于鞏固我司現(xiàn)有VIP主顧客的忠誠度，有利于加速邊緣VIP轉(zhuǎn)入VIP的步伐，更有利于良好口碑的傳述，以吸引更多消費(fèi)者的注意。能夠在高度競爭的市場中進(jìn)一步穩(wěn)固VIP顧客群體，從而保證業(yè)績的表現(xiàn)。避免顧客形成我司活動力度長期低于同業(yè)的負(fù)面印象，從而改變其消費(fèi)習(xí)慣?？稍黾赢?dāng)期的整體業(yè)績表現(xiàn)，較大程度完成上半年度業(yè)績預(yù)估。結(jié)論廈門市場：1、根據(jù)05、06年各店的平均客單價(jià)和VIP平均客單價(jià)，及憑借前兩年的對比增長率預(yù)估出的07年各店的平均客單價(jià)和VIP平均客單價(jià)，同時考慮到當(dāng)期的商品平均價(jià)格帶，得出在送券的級距上以非VIP300元，VIP400元相對較為合理。另外，在贈品級距的設(shè)置上亦考慮到目前的客單價(jià)較高，如將級距仍設(shè)計(jì)為400元，對于客單價(jià)的提升作用不顯著，同時贈品的吸引力亦無法得到彰顯。2、同業(yè)采取在送券力度上均稍甚于我司，如我司采用跟進(jìn)的策略，必定將再次激化及抬高對手的贈送力度，這樣得到的只是市場的混亂和經(jīng)營的困難，因此我司將保持目前的操作基調(diào)，但是必須開始在商品和店柜單柜贈品活動上著手進(jìn)行與同業(yè)區(qū)隔，故希望營業(yè)單位能夠在五一期間針對不參與店柜及區(qū)域市場獨(dú)有品牌進(jìn)行單柜贈品活動的洽談和要求，從而配合媒體的統(tǒng)一訴求，使得整體活動的影響力得到提升。3、嘉禾店在五一期間的業(yè)績表現(xiàn)出現(xiàn)同期下滑趨勢，對于嘉禾店是否需要特殊活動是后續(xù)需要考量的問題點(diǎn)，嘉禾店將針對五一部分提列單店活動應(yīng)對以區(qū)隔體系活動，以保證嘉禾店單店操作的順暢性。另外，思明店最為新店，在面對同業(yè)和來雅中山店的客源分流的狀況下，如何讓我們的VIP更快的熟悉及認(rèn)同其品牌才是后續(xù)操作的重點(diǎn)。晉江市場：1、晉江店經(jīng)過一年的操作，在后半年十一后業(yè)績得到顯著提升，消費(fèi)者對于我司的送券活動亦開始認(rèn)同，特別對于VIP贈送力度區(qū)隔的模式得到VIP顧客的親睞，這樣的操作使得VIP業(yè)績占比、VIP數(shù)量、VIP單卡消費(fèi)金額得到穩(wěn)步提升，這也使得晉江店在07年度繼續(xù)朝著這樣的方向操作，進(jìn)一步在本地市場站穩(wěn)腳，從而能夠在08年度開始領(lǐng)導(dǎo)整個市場。2、同業(yè)采取的促銷模式基本上是單柜買或省，從目前同業(yè)的操作績效及我司活動的顧客接受度看，采取全館贈送的方式消費(fèi)者的接受度和活動的成效均較良好，只是在媒體的表現(xiàn)上看，我們的活動力度不足，但是經(jīng)過一年的操作下來，消費(fèi)已經(jīng)認(rèn)同和熟悉了我們的方式，后續(xù)將要注意的是如何適當(dāng)控制送券的次數(shù)和廠商配合度的問題點(diǎn)，做到少而精，少而效益高。3、目前，針對VIP顧客進(jìn)行調(diào)查，了解在VIP優(yōu)惠區(qū)隔的方式上選擇贈券或者贈品的占比上，選擇贈券的占比較大。的確，贈券的優(yōu)惠明顯要大于贈品，目前07年度晉江店的最大經(jīng)營思路仍為業(yè)績的沖刺，因此希望能夠繼續(xù)采用贈券力度區(qū)隔。成都市場：成都店在目前采用體系慣用贈券模式效益不佳之情況，將大膽采用不同贈券模式，以希望在五一黃金假日中提升業(yè)績、尋求經(jīng)驗(yàn)以及擴(kuò)大影響，因此擬采取單柜滿及省的方式應(yīng)對。2007年五一企劃案框架主題時間活動內(nèi)容媒體第一階段廈門活動時間：2007/4/20（五）—2007/4/26（四）共7天主SP:歡騰假日經(jīng)典再塑滿300送100券活動方式：活動期間，凡當(dāng)日于單店累計(jì)購物每滿300元，即可憑當(dāng)日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。廈門地區(qū)一、報(bào)紙1、廈門晚報(bào)（1）時間：4/19（四）版面：全版（2）時間：4/26（四）版面：全版2、海峽導(dǎo)報(bào)時間：4/20（五）版面：大集納式全版二、廈門電視臺：20秒廣告套裝三、電臺：20秒電臺套播四、移動電視：時間：20秒平播廣告五、成冊DM：16K成冊、12P９萬份六、戶外廣告七、短信（三檔）4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）八、公司網(wǎng)站晉江地區(qū)一、報(bào)紙媒體1）日期：4/18（三）東南早報(bào)全版彩色日期：4/27（五）泉州晚報(bào)1/2版彩色東南早報(bào)全版彩色石獅日報(bào)1/2版彩色日期：5/4（三）東南早報(bào)1/2版彩色二、電視媒體15秒電視動畫：15秒廣告套裝三、電臺媒體：15秒套裝四、游走字幕晉江臺五套聯(lián)播五、單張DM規(guī)格：8開４.5萬六、短信1）小區(qū)短信A、4/18，4/19，數(shù)量：10萬條（移動）B、4/27,數(shù)量：10萬條（移動）2）VIP及店柜主顧客短信A、4/18，數(shù)量：15,000條B、4/27，數(shù)量：15,000條七、SM戶外廣告八、網(wǎng)站第二階段廈門活動時間：2007/4/27（五）—2007/5/7（一）共11天主SP:歡騰假日經(jīng)典再塑滿300送100券VIP滿400送150券（嘉禾店VIP滿1000送400券）活動方式：活動期間，凡當(dāng)日于單店累計(jì)購物每滿300元，即可憑當(dāng)日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。VIP當(dāng)日單卡于單店累計(jì)消費(fèi)每滿400元，即可憑當(dāng)日收銀小票至兌獎處獲贈150元抵用券一張。晉江店活動時間：2007/4/19（五）—2007/5/7（一）（共19天）主SP:歡騰假日經(jīng)典再塑滿300送100券VIP滿400送150券活動方式：活動期間，凡當(dāng)日于單店累計(jì)購物每滿300元，即可憑當(dāng)日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。VIP當(dāng)日單卡于單店累計(jì)消費(fèi)每滿400元，即可憑當(dāng)日收銀小票至兌獎處獲贈150元抵用券一張。主題單店SP定名：璀璨寶飾·五一特獻(xiàn)（思明店）定名：珠光寶氣·無限魅力（晉江店）定名：時尚妝容美麗加分（嘉禾專案）媒體第五部分：2007年五一活動企劃案內(nèi)容前言“春流行”的活動正一步步離我們遠(yuǎn)去，隨著五一黃金周的到來，春夏流行服飾也逐漸步入熱銷的階段，顧客經(jīng)過長時間積蓄產(chǎn)生的計(jì)劃性購買也隨即應(yīng)運(yùn)。從歷年黃金周給我們帶來的啟示：黃金周能夠極大地刺激商業(yè)購物等消費(fèi)；另一方面，百姓消費(fèi)方式趨向多元化、理性化，對黃金周的消費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)方式不斷提出新的要求。鑒于此，我們應(yīng)該更多思考我們本身所持有的差異化服務(wù)優(yōu)勢，同時借助于黃金周所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，以合理的促銷方式，提升公司的整體業(yè)績，更重要的是對于今年后半段公司營運(yùn)的導(dǎo)向作用。今年的五一，我們的競爭對手較往日又有了更為強(qiáng)勁的增加：銅鑼灣百貨、新世界百貨還有天虹商場都在強(qiáng)有力地分割著原有市場的分額。廈門四店與巴黎春天的合作，也基本上主導(dǎo)著廈門的市場，但必須是運(yùn)用更具有吸引力的促銷方式來迎合并激發(fā)廈門人民的消費(fèi)觀念，才能保留并增加我們的市場占有率。對于晉江店來說，更好的口碑，更迎合消費(fèi)者胃口的促銷手法，更有效地開發(fā)與維系VIP顧客的方式，是我們可以借助五一特賣活動大力推廣的。經(jīng)過體系各店企劃內(nèi)部、企劃與營業(yè)部門的多方研討，針對2007年度的五一活動推出了本案，希望通過本案的執(zhí)行，能夠給消費(fèi)者帶來更好的口碑及忠誠度，另一方面對07年上半年的業(yè)績達(dá)成及下半年的營運(yùn)導(dǎo)向起到承上啟下的作用。主題定名：2007來雅·獨(dú)家年中大慶——?dú)g騰假日經(jīng)典再塑廈門地區(qū)時間：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）第一階段共7天2007/4/27（五）——2007/5/7（一）第二階段共11天晉江地區(qū)時間：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）共19天預(yù)估業(yè)績:嘉禾店:1850萬中山店:2500萬SM店:2100萬思明店:1250萬晉江店:680萬第一階段預(yù)估業(yè)績：嘉禾店:550萬中山店:750萬SM店:700萬思明店:350萬第二階段預(yù)估業(yè)績：嘉禾店:1300萬中山店:1750萬SM店:1400萬思明店:900萬第一階段活動定名：2007來雅·獨(dú)家年中大慶歡騰假日經(jīng)典再塑——滿300送100券(個別店柜除外)黃金假日·VIP真情回饋廈門活動時間：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）預(yù)估業(yè)績嘉禾店:550萬中山店:750萬SM店:700萬思明店:350萬活動地點(diǎn)：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兌獎處、SM店2F兌獎處、思明店5F兌獎處活動方式：1、凡當(dāng)日顧客單店累計(jì)購物滿300元，憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元現(xiàn)金抵用券一張。2、抵用券使用時間為2007/4/20—2007/5/8；贈券可累計(jì)使用，但不找零；贈券適用于特價(jià)品；贈券可全館使用（特例店柜除外）3、由營業(yè)單位提報(bào)的預(yù)估廠商加抽率進(jìn)行洽談,VIP部分再加2%進(jìn)行洽談.4、預(yù)估數(shù)量=預(yù)估總業(yè)績÷現(xiàn)金系數(shù)÷級距×張數(shù)×兌換率滿300送100部分店別預(yù)估第一階段業(yè)績現(xiàn)金系數(shù)現(xiàn)金業(yè)績預(yù)估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實(shí)際配合率預(yù)估數(shù)量嘉禾店5501.21745265%11.52%50%10000中山店7501.2460572%15.5%64%15000SM店7001.2356970%15.58%69%14000思明店3501.21728865%15.12%/65005、各店承擔(dān)的抵用券費(fèi)用：我司承擔(dān)費(fèi)用=禮券總費(fèi)用－廠商承擔(dān)費(fèi)用=總業(yè)績/現(xiàn)金系數(shù)/300*兌換率*100-總業(yè)績*廠商綜合加抽率嘉禾店禮券承擔(dān)費(fèi)用=345,584元中山店禮券承擔(dān)費(fèi)用=289,113元SM店禮券承擔(dān)費(fèi)用=237,313元思明店禮券承擔(dān)費(fèi)用=93,916元6、印刷費(fèi)用：（采用特種材質(zhì)精美設(shè)計(jì)體現(xiàn)差異，故費(fèi)用較高）嘉禾店：10000張×0.25元=2500元中山店：15000張×0.25元=3750元SM店：14000張×0.25元=3500元思明店：6500張×0.25元=1625元第一階段活動費(fèi)用預(yù)估合計(jì)：嘉禾店:348,084元、中山店:292,863元、SM店:240,813元、思明店:95,541元第二階段活動定名：歡騰假日經(jīng)典再塑獨(dú)家年中大慶滿300送100券VIP滿400送100券（嘉禾店VIP滿1000送400券）廈門活動時間：2007/4/27（五）——2007/5/7（一）預(yù)估業(yè)績：嘉禾店:1300萬中山店:1750萬SM店:1700萬思明店:900萬活動地點(diǎn)：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兌獎處、SM店2F兌獎處、思明店5F兌獎處活動方式：1、凡當(dāng)日顧客單店累計(jì)購物滿300元，憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元現(xiàn)金抵用券一張。2、VIP顧客單店單卡累計(jì)購物滿400元,憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元及50元現(xiàn)金抵用券各一張。（嘉禾店顧客單店單卡累計(jì)購物滿1000元,憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元現(xiàn)金抵用券三張及VIP專屬100元贈券一張）3、抵用券使用時間為2007/4/20—2007/5/8，VIP50元（嘉禾店100元）抵用券使用時間為2007/4/27—2007/5/8；贈券可累計(jì)使用，但不找零；贈券適用于特價(jià)品；贈券可全館使用（特例店柜除外）4、由營業(yè)單位提報(bào)的預(yù)估廠商加抽率進(jìn)行洽談,VIP部分再加2%進(jìn)行洽談.5、預(yù)估數(shù)量=預(yù)估總業(yè)績÷現(xiàn)金系數(shù)÷級距×張數(shù)×兌換率滿300送100部分店別預(yù)估第二階段業(yè)績現(xiàn)金系數(shù)現(xiàn)金業(yè)績預(yù)估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實(shí)際配合率預(yù)估數(shù)量嘉禾店13001.217106865%11.52%50%5000中山店17501.24141172%14%64%10500SM店17001.23113870%15.58%69%13500思明店9001.21774065%15.12%/10000VIP滿400送150券部分（嘉禾店VIP滿1000送400券）店別預(yù)估第二階段業(yè)績現(xiàn)金系數(shù)現(xiàn)金業(yè)績VIP占比預(yù)估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實(shí)際配合率預(yù)估數(shù)量嘉禾店13001.24104880%60%11.52%50%22000中山店17501.27137872%72%14%64%18000SM店17001.263134660%70%15.58%69%15000思明店9001.24472345%65%15.12%/6000（150元禮券包含1張100元禮券和1張50元禮券,嘉禾店400元禮券包含3張100元禮券及1張VIP專屬禮券）6、各店承擔(dān)的抵用券費(fèi)用：我司承擔(dān)費(fèi)用=禮券總費(fèi)用－廠商承擔(dān)費(fèi)用=總業(yè)績*非VIP占比/現(xiàn)金系數(shù)/300*兌換率*100+總業(yè)績*VIP占比/現(xiàn)金系數(shù)/400*兌換率*150-總業(yè)績*廠商綜合加抽率嘉禾店禮券承擔(dān)費(fèi)用=978,190元中山店禮券承擔(dān)費(fèi)用=914,628元SM店禮券承擔(dān)費(fèi)用=761,325元思明店禮券承擔(dān)費(fèi)用=314,024元7、印刷費(fèi)用：嘉禾店：(5000+22000)張×0.25元=6750元中山店：(10500+18000+18000)張×0.25元=11625元SM店：(13500+15000+15000)張×0.25元=10875元思明店：(10000+6000+6000)張×0.25元=5500元第二階段活動費(fèi)用預(yù)估合計(jì)：嘉禾店:984,940元、中山店:926,253元、SM店:772,200元、思明店:319,524元晉江地區(qū)活動定名：2007來雅·獨(dú)家年中大慶歡騰假日經(jīng)典再塑——滿300送100券VIP滿400送100券（個別店柜除外）活動時間：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）預(yù)估業(yè)績：680萬活動地點(diǎn)：2FVIP室活動方式：1、凡當(dāng)日顧客單店累計(jì)購物滿300元，憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元現(xiàn)金抵用券一張。2、VIP顧客單店單卡累計(jì)購物滿400元,憑當(dāng)日收銀小票即可獲贈100元及50元現(xiàn)金抵用券各一張。(贈券僅限單店使用)3、抵用券使用時間為2007/4/19—2007/5/8；贈券可累計(jì)使用，但不找零；贈券適用于特價(jià)品；贈券可全館使用（特例店柜除外）4、由營業(yè)單位提報(bào)的預(yù)估廠商加抽率進(jìn)行洽談,VIP部分再加2%進(jìn)行洽談.5、預(yù)估數(shù)量=預(yù)估總業(yè)績÷現(xiàn)金系數(shù)÷級距×張數(shù)×兌換率滿300送100部分店別預(yù)估業(yè)績現(xiàn)金系數(shù)現(xiàn)金業(yè)績預(yù)估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實(shí)際配合率預(yù)估數(shù)量晉江店6801.20356561%12.68%61%6500VIP滿400送150券部分店別預(yù)估業(yè)績現(xiàn)金系數(shù)現(xiàn)金業(yè)績VIP占比預(yù)估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實(shí)際配合率預(yù)估數(shù)量晉江店6801.23655050%63%12.68%61%6000（150元禮券包含1張100元禮券和1張50元禮券）6、承擔(dān)的抵用券費(fèi)用：我司承擔(dān)費(fèi)用=禮券總費(fèi)用－廠商承擔(dān)費(fèi)用=總業(yè)績*非VIP占比/現(xiàn)金系數(shù)/300*兌換率*100+總業(yè)績*VIP占比/現(xiàn)金系數(shù)/400*兌換率*150-總業(yè)績*廠商綜合加抽率禮券承擔(dān)費(fèi)用=362,313元7、印刷費(fèi)用:(6500+6000+6000)張×0.25元=4625元8、臨時VIP卡制作：1000張×0.4元=400元活動費(fèi)用預(yù)估合計(jì)：晉江店:367,338元各店贈券活動費(fèi)用總合計(jì)：嘉禾店:1,433,774元、中山店:1,203,741元、SM店:998,638元思明店:424,590元、晉江店:362,313元各店贈券請購明細(xì)店別嘉禾店中山店SM店思明店晉江店VIP專屬券(100元)5500張////50元禮券/18000張15000張6000張6000張100元禮券31500張43500張42500張22500張12500張單店單元SP活動嘉禾店SP：靚麗風(fēng)采超值送——魅力禮卡幸運(yùn)刮刮樂預(yù)估業(yè)績：250萬活動時間：4/27（五）——5/7（一）兌獎地點(diǎn)：4F兌獎處活動方式：1、活動期間，凡于1F化妝品區(qū)消費(fèi)滿1500元即可憑收銀小票至服務(wù)臺兌換刮刮卡一張；2、刮刮卡按100%中獎設(shè)置，并于1F服務(wù)臺進(jìn)行即開即兌；3、活動贈品設(shè)置為：100元抵用券、200元抵用券、5000元抵用券；4、贈券可于嘉禾店全館使用（化妝品除外），使用時間為：4/27——5/8。獎品數(shù)量：250萬*50%/1500=830張（按50%的兌換率來估算）100元抵用券：600張200元抵用券：200張5000元抵用券：2張預(yù)估費(fèi)用：100元*600張+200元*200張+5000元*2張=元思明店定名：璀璨寶飾·五一特獻(xiàn)時間：4/27（五）—5/7（一）共11天預(yù)估業(yè)績：120萬預(yù)估現(xiàn)金業(yè)績：98萬地點(diǎn)：思明店5F兌獎處方式：1、凡當(dāng)日于思明店珠寶區(qū)購物滿1500元、3000元即可至5F兌獎處獲贈不同精美好禮。（限送三份）2、贈品價(jià)值50元、150元；預(yù)估兌換率：1500級距：28%；3000元級距：15%預(yù)估數(shù)量：1500級距：183份；3000元級距：50份費(fèi)用預(yù)估：1500級距：183份×50元=9150元3000元級距：50份×150元=7500元預(yù)估費(fèi)用：16650元晉江店SP1定名：珠光寶氣·無限魅力活動時間：4/19（四）—5/7（一）共19天活動地點(diǎn)：晉江店1F珠寶區(qū)活動內(nèi)容：活動期間，珠寶區(qū)全場7折起，同時參與當(dāng)期贈券活動。預(yù)估費(fèi)用：無SP2定名：相約鞋博·尊榮同享時間：4/19（四）--4/22（日）共4天地點(diǎn)：晉江店全館活動方式：活動期間，顧客憑鞋博會參展證至我司消費(fèi)，即可享受VIP專屬VIP贈券活動（滿400送150）預(yù)估費(fèi)用：無SP3定名：食尚生活·快樂無憂時間：4/19（四）—5/7（一）共19天地點(diǎn)：晉江店2F咖啡廳活動方式：活動期間，顧客憑DM截角至2F咖啡廳用餐即可獲贈冰紅茶一杯。預(yù)估費(fèi)用：1000元廈門地區(qū)PRPR定名：黃金周時尚消費(fèi)手冊活動時間：04/20（五）—04/29（日）共10天活動地點(diǎn)：各店各服務(wù)臺活動內(nèi)容：五一活動期間企劃與酒店、餐飲、娛樂、美容類、休閑、攝影等協(xié)力店家進(jìn)行洽談，共同推出黃金周消費(fèi)手冊。在手冊中溶入來雅品牌文化的推廣介紹，四店的特點(diǎn)與優(yōu)勢。1、內(nèi)容規(guī)劃：64K12P成冊規(guī)格：105×148.5毫米封面、封底五一主題設(shè)計(jì)；洽談12家協(xié)力店以優(yōu)惠券的形式參與活動2、推廣方式：1）、凡主顧客即可持VIP卡至各店服務(wù)臺領(lǐng)取時尚消費(fèi)手冊，每人限領(lǐng)一本。2）、協(xié)力店按各自店顧客消費(fèi)能力設(shè)定條件，達(dá)到消費(fèi)條件的顧客可獲贈一本時尚消費(fèi)手冊，每人限領(lǐng)一本。3、預(yù)估數(shù)量：20000份(其中現(xiàn)場贈送18000份,協(xié)力店派發(fā)2000份)4、活動進(jìn)度：4/3—4/6四店企劃與周邊協(xié)力店進(jìn)行洽談合作意向4/10確認(rèn)合作商家，開始收集協(xié)力店簡介、圖片及優(yōu)惠內(nèi)容4/13初稿完成4/15定稿發(fā)包4/19到貨4/20賣場內(nèi)各收銀臺派送、企劃分發(fā)致各協(xié)力店進(jìn)行派送5、四店企劃各談定4家（或以上）協(xié)力店家,經(jīng)過篩選后選擇12家參與活動，優(yōu)惠券爭取力度大，特色鮮明、回饋實(shí)際的優(yōu)惠內(nèi)容。費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用由協(xié)力店家贊助，故公司不發(fā)生費(fèi)用晉江地區(qū)PR協(xié)力店大禮包規(guī)劃：（1）企劃主談，與各知名度較高的協(xié)力店合作，整合多家協(xié)力店的優(yōu)惠券，以大禮包的形式，免費(fèi)贈送給貴賓，禮包封套由公司統(tǒng)一印制。（2）協(xié)力店家禮包主要是美容、美發(fā)、婚紗等生活、休閑類優(yōu)惠券。（3）禮包優(yōu)惠券數(shù)量不少于10家，優(yōu)惠券由協(xié)力店家提供，每家提供5000張，由我司統(tǒng)一印制封套包裝。預(yù)估費(fèi)用：禮包封套費(fèi)用：5000×0.3元=1500元商品SP備注：營業(yè)單位針對未參與送券活動店柜,爭取洽談較大力度且超過同業(yè)的贈品贈送活動,以達(dá)成顧客參與活動及接受度的提升,由營業(yè)的單位于4/10前確認(rèn).嘉禾店1F化妝品、美容發(fā)布會、內(nèi)衣特賣會2F流行少女裝特賣會3F淑女裝、童裝超值特賣會4F男裝、男鞋特賣會中山店全場不定時限量大搶購B1F運(yùn)動用品大型特賣會，學(xué)生休閑裝特賣會1F化妝品發(fā)表會，女鞋特賣會2F少女裝單一價(jià)特賣會3F女裝聯(lián)合大型特賣會4F男鞋、男裝大型特賣會5F童裝、童鞋大型特賣會6F居家用品特賣，咖啡廳特價(jià)活動應(yīng)對SM店1、化妝品發(fā)表會2、女裝、女內(nèi)衣大型特賣會3、男鞋、男裝、運(yùn)動用品特賣會4、箱包、床上用品、童裝、童鞋大型特賣會5、咖啡廳特價(jià)餐應(yīng)對思明店全場不定時限量搶購B1F運(yùn)動用品大型特賣會1F化妝品發(fā)表會，女鞋特賣會、咖啡廳特價(jià)活動應(yīng)對2F少女裝大型特賣會3F女裝聯(lián)合大型特賣會、女內(nèi)衣特賣會4F男鞋、男裝大型特賣會5F童裝、童鞋大型特賣會晉江店1F女裝大型特賣會、女內(nèi)衣大型特賣會、化妝品禮盒及美容發(fā)布會2F男裝特賣、男雜禮盒特賣2F童裝特賣、床上用品特賣、咖啡廳特價(jià)餐美陳布置嘉禾店1、上空POP：年中大慶主題800元2、路燈旗、門口橫梁、電扶梯上空橫梁、電扶梯立牌、側(cè)牌、賣場內(nèi)重點(diǎn)柱面、VMD點(diǎn)3500元3、氣球12000個3600元4、購物袋（不列入美陳費(fèi)用）5、店柜造型立體POP800個×2.5元2000元6、圓形POP數(shù)量：6000個（由營業(yè)承擔(dān)此部分費(fèi)用）7、年中慶胸牌500元8、耗材：1000元共：11400元中山店1、上空POP：年中大慶主題1000元2、路燈旗、門口橫梁、電扶梯上空橫梁、電扶梯立牌、賣場內(nèi)重點(diǎn)柱面、包柱、騎樓吊旗等噴繪布置物4000元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費(fèi)用）5、店柜造型立體POP1200個×2.5元3000元6、圓形POP數(shù)量：7600個（由營業(yè)承擔(dān)此部分費(fèi)用）7、年中慶胸牌600元8、耗材：1000元共：14100元SM店1、上空POP：年中大慶主題1900元2、大門口橫梁、路燈旗、電扶梯立牌、賣場內(nèi)重點(diǎn)柱面、包柱、VMD點(diǎn)、MALL南北門噴繪4500元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費(fèi)用）5、店柜造型立體POP1000個×2.5元2500元6、圓形POP數(shù)量：8000個（由營業(yè)承擔(dān)此部分費(fèi)用）7、年中慶胸牌600元8、耗材：1000元共：14500元思明店1、上空POP：年中大慶主題500元2、門口橫梁、包柱、騎樓吊旗等噴繪布置物電扶梯立牌、賣場內(nèi)重點(diǎn)柱面、4000元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費(fèi)用）5、店柜造型立體POP3000元6、圓形POP數(shù)量：8000個（由營業(yè)承擔(dān)此部分費(fèi)用）7、年中慶胸牌400元8、耗材：2000元共：14400元晉江店1、上空POP：活動主題費(fèi)用：1350元2、兌獎處相關(guān)噴繪費(fèi)用：4000元3、MALL外立面（1幅）費(fèi)用：3200元4、氣球15000個費(fèi)用：4500元5、圓形POP數(shù)量：6000個（由營業(yè)承擔(dān)此部分費(fèi)用）6、年中慶胸牌費(fèi)用：600元7、購物袋（不列入美陳費(fèi)用）耗材費(fèi)用：2000元共：15，650元美陳費(fèi)用合計(jì)：嘉禾店：11400元中山店：14100元SM店：14500元思明店：14400元晉江店：15，650元媒體計(jì)劃廈門地區(qū)報(bào)紙1、廈門晚報(bào)（1）時間：4/19（四）版面：全版費(fèi)用：70,000元×8.5折=59500元即：59500元×1.2=71400元（2）時間：4/26（四）版面：全版費(fèi)用：70000元×8.5折×1.2=71400元（為增強(qiáng)兩大體系攜手聯(lián)盟之廣告效果，擬將兩大體系之廣告進(jìn)行橫向拼版，則需增加20%之版面指定費(fèi)）費(fèi)用小計(jì)：元（各店承擔(dān)35700元）2、海峽導(dǎo)報(bào)時間：4/20（五）版面：大集納式全版費(fèi)用：16500元（四店平攤）嘉禾店：4125元中山店：4125元SM店：4125元思明店：4125元二、廈門電視臺時間：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天播出頻率：8次/天內(nèi)容：五一相關(guān)活動訊息頻道：20秒廣告套裝A廈視新聞頻道二套20:58《特區(qū)新聞廣場》前B廈視新聞頻道一套18:28《廈視新聞》前C廈門衛(wèi)視20:30《閩南通》前D廈門衛(wèi)視22：20《930劇場》兩集間E廈視三套18:45《非常劇場》兩集間F廈視四套12:05《午間劇場》前G廈視三套17:45《精彩我先看》前H廈門衛(wèi)視13：15《看戲/海峽報(bào)道》前費(fèi)用：8680元/天/套×11天=95480元（四店平攤）嘉禾店：23870元中山店：23870元SM店：23870元思明店：23870元三、電臺時間：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天內(nèi)容：五一相關(guān)活動訊息20秒電臺套播播出頻率：12次/天《廈廣早新聞》7:00—8:00T《新聞?wù)惺滞！?:00—9:00T《邊走邊聽》9:00—10:00B《天下聊齋》10:00—11:00B《996新聞航班》12:00—13:00A《美麗時光》13:00—14:00B《男左女右》14:00—15:00B《搜廈門》15:00—16:00B《給我發(fā)短信》16:30—17:00B《996新聞零距離》17:30—18:30T《健康家園》19:00—20:00A《美麗時光》20:00—21:00贈送費(fèi)用：1550元×11天=17050元（四店平攤）嘉禾店：4262.5元、中山店：4262.5元SM店：4262.5元、思明店：4262.5元四、移動電視時間：4/19（四）——5/3（四）共2周內(nèi)容：五一相關(guān)活動訊息時間：20秒平播廣告費(fèi)用小計(jì)：9800元/周×7折*2周＝13720元嘉禾店：3430元、中山店：3430元、SM店：3430元、思明店：3430元五、成冊DM時間：4/16（一）郵寄規(guī)格：16K成冊、12P105g內(nèi)容：五一相關(guān)商品訊息，數(shù)量：90000份（四店平攤）派發(fā)方式：1、VIP郵寄86000份（有消費(fèi)記錄）2、店柜陳列擺放共4000份費(fèi)用預(yù)估：印刷費(fèi)用：90000份×0.8元/份=72000元郵寄費(fèi)用：86000份×0.45元/份=38700元信封費(fèi)用：86000份×0.33元=28380元合計(jì)費(fèi)用：元（四店平攤）嘉禾店：34770元、中山店：34770元、SM店：34770元、思明店：34770元六、戶外廣告時間：4/20（五）—5/7（一）內(nèi)容：五一活動訊息告知費(fèi)用：2660元四店按2：2：2：4分?jǐn)偅腥朊狸愘M(fèi)用）嘉禾店：532元、中山店：532元、SM店：1064元、思明店：532元七、短信：時間：4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）對象：針對四店VIP主顧客發(fā)送內(nèi)容：五一活動訊息告知，其中5/4（五）一檔做最后四天催促數(shù)量：80000*3=條費(fèi)用：（60000條*0.06元/條+20000條*0.07元/條）*3檔=15000元（四店平攤）嘉禾店：3750元、中山店：3750元、SM店：3750元思明店：3750元八、公司網(wǎng)站時間：4/19（四）晚上傳發(fā)布內(nèi)容：五一主題及相關(guān)活動訊息時間：4/27（五）晚上傳發(fā)布內(nèi)容：五一新活動告知媒體費(fèi)用合計(jì)：元嘉禾店：.5元中山店：.5元SM店：.5元思明店：.5元晉江地區(qū)報(bào)紙媒體1）日期：4/17（二）東南早報(bào)規(guī)格：全版彩色內(nèi)容：五一活動及鞋博會應(yīng)對活動告知預(yù)估費(fèi)用：16,000元日期：4/27（五）泉州晚報(bào)規(guī)格：1/2版彩色內(nèi)容：五一活動告知預(yù)估費(fèi)用：20,400元（特價(jià)）東南早報(bào)規(guī)格：全版彩色內(nèi)容：五一活動告知預(yù)估費(fèi)用：16,000元石獅日報(bào)規(guī)格：1/4版彩色內(nèi)容：五一