市場營銷計算題集課件

專項練習(xí)

之計算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校張瑾專項練習(xí)

之計算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校一、需求價格彈性部分二、定價方法部分（成本、需求、競爭）三、分銷渠道部分（直、間接、實體分配）四、理解價值部分五、廣告效果評估六、推銷隊伍確定（工作負荷量法）七、銷售差距分析2013－直間接渠道2012－盈虧平衡、目標利潤2011－經(jīng)濟訂貨批量2010（1）－反向定價法2010（2）－直間接渠道2010（2）－利潤最大化（定8）2009－盈虧平衡、目標利潤2008－折扣定價、經(jīng)濟訂貨批量八、等距抽樣&銷售實驗2014－成本加成、價格彈性2015－敬請期待一、需求價格彈性部分二、定價方法部分（成本、需求、競爭）三、2一、需求價格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價格為40元時，市場需求量為800萬件，若價格提升為45元，則市場需求量為600萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)應(yīng)采取何種價格策略。一、需求價格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價格為40元時，市場需求一、需求價格彈性部分解：需求價格彈性大于1，說明該產(chǎn)品富有彈性大，可以采用降價策略。一、需求價格彈性部分解：一、需求價格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價格彈性在2~3之間，如果明年降價5%，試求銷售量預(yù)計會增加多少個百分點。一、需求價格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價格彈性在2~3之間一、需求價格彈性部分解：由得出當E=2時，銷售量變化量為5%*2=10%當E=3時，銷售量變化量為5%*3=15%答：若明年降價5%，銷售量預(yù)謀計會增長10%-15%個百分點。一、需求價格彈性部分解：一、需求價格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價格30元時，市場需求量為600萬件，若價格提升為35元時，則市場需求為400萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)采取何種價格。一、需求價格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價格30元時，市場需一、需求價格彈性部分解：答：因為E＝2>1，所以該產(chǎn)品需求價格彈性大，該產(chǎn)品宜采取降價策略。一、需求價格彈性部分解：二、定價方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為200元，單位成本加成率為10%，則定價為多少？二、定價方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為二、定價方法部分解：單價=單位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分2．A產(chǎn)品當其銷售量為1000件時，其總變動成本為50000元，企業(yè)預(yù)期邊際貢獻為20000元，請運用變動成本定價法計算其單價為多少？二、定價方法部分2．A產(chǎn)品當其銷售量為1000件時，其總變二、定價方法部分解：單位產(chǎn)品價格=（50000+20000）/1000=70（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機單位成本為2000元/臺，年計劃產(chǎn)量為10萬臺，預(yù)計全部銷出?，F(xiàn)企業(yè)將目標利潤定為900萬元，試用目標利潤定價法，計算此條件下電視機的單價為多少？二、定價方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機單位成本為2000元二、定價方法部分解：產(chǎn)品單價=（產(chǎn)品總成本+目標利潤）/預(yù)計銷售量=（2000*10+900）/10=2090（元）答：略二、定價方法部分解：二、定價方法部分4．某知名品牌服裝在市場消費者可接受的價格為900元，零售商的利潤率為15%，批發(fā)商利潤率為8%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為20%，試計算該服裝的批發(fā)價、出廠價和企業(yè)的目標生產(chǎn)成本（要求寫出計算過程，結(jié)果保留整數(shù)）。二、定價方法部分4．某知名品牌服裝在市場消費者可接受的價格為二、定價方法部分解：（1）批發(fā)價=零售價/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出廠價=批發(fā)價/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目標成本=出廠價/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分5．某制造商的報價“1000，折扣10%及5%”，問制造商給批發(fā)商的價格各是多少？二、定價方法部分5．某制造商的報價“1000，折扣10%及二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=1000*（1-10%）=900（元）制造商給的批發(fā)商的價格=900*（1-5%）=855（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分6．某電視機廠生產(chǎn)一款新式純平電視機，經(jīng)調(diào)查市場可售價顯2800元，若采用生產(chǎn)、批發(fā)、零售模式，零售商每臺銷售利潤360元，批發(fā)加成率為10%，試計算：（1）這種電視機的出廠價。（2）若每臺這種電視機的生產(chǎn)成本為2000元，則企業(yè)的銷售加成率為多少？二、定價方法部分6．某電視機廠生產(chǎn)一款新式純平電視機，經(jīng)調(diào)查二、定價方法部分解：（1）零售價=2800（元），批發(fā)價=2800-360=2440（元）出廠價=批發(fā)價/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）銷售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定價方法部分解：二、定價方法部分7．某企業(yè)預(yù)計2011年生產(chǎn)某種皮鞋25000雙，固定成本30萬元，單位變動成本為75元，銷售費用2萬元，試求，此時的保本價是多少？企業(yè)今年已經(jīng)定貨20000雙，每雙售價150元，無其它訂貨，若現(xiàn)有甲企業(yè)愿意以120元的價格購買其剩余的5000雙，銷售費用自理，企業(yè)是否能定貨？為什么？二、定價方法部分7．某企業(yè)預(yù)計2011年生產(chǎn)某種皮鞋250二、定價方法部分解：（1）保本價=30000/25000+75+20000/25000=87.8（元）（2）若只接受20000雙訂貨，利潤為150*20000-30000-75*20000-20000=1180000（元）（3）接受5000雙訂貨的利潤為（120-75）*5000=225000（元）總利潤為1180000+225000=1405000（元）所以，企業(yè)可接受甲企業(yè)的訂貨，這樣可以使利潤增加225000元。二、定價方法部分解：二、定價方法部分8.（2010年高考）己知一家企業(yè)的某個產(chǎn)品的需求與價格的關(guān)系為Q=40-4P（Q為需求量，P為價格），而總成本與產(chǎn)量的關(guān)系為Ｃ＝20+2Q（C為總成本，Q為產(chǎn)量），在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價格，能使利潤最大化？（要求列出計算過程）二、定價方法部分8.（2010年高考）二、定價方法部分解：設(shè)利潤為Y，則由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P2要使得利潤最大，則P=6，此時的最大利潤為Y=44答：在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，制定價格為6時，能夠使利潤最大化，最大利潤是44。二、定價方法部分解：二、定價方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)C=6000-50Q，若以利潤最大化為定價目標，求價格是多少？二、定價方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)二、定價方法部分解：由Y=PQ-C則有：Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，得Y=-4P2+800P+44000即，Y最大時，P=-b/2a，即價格P=100時，利潤最大。二、定價方法部分解：二、定價方法部分10．某廠生產(chǎn)機器設(shè)備100臺，總固定費用1000000元，每臺直接材料費4000元，直接人工費600元，制造費用400元。計算100臺設(shè)備全部銷出去的保本價格。二、定價方法部分10．二、定價方法部分解：保本價=產(chǎn)品總成本/預(yù)計銷售量

=[1000000+（4000+600+400）*100]/100=15000（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分11．某企業(yè)預(yù)計2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺燈25萬臺，生產(chǎn)總成本500萬元，銷售總費用50萬元，目標利潤率為15%，增值稅率為10%，則每臺小臺燈售價應(yīng)為多少（保留整數(shù)）二、定價方法部分11．某企業(yè)預(yù)計2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺燈2二、定價方法部分解：單價=單位總成本*（1+利潤率）/（1-稅率）

=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）

=28（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動成本為40元，銷售單價為每件60元。求從保本銷售量。二、定價方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動二、定價方法部分解：設(shè)保本銷售量為X，由保本價＝（總固定成本+總變動成本）/銷售量，則有60＝(200+40X)/X得X＝10（萬件）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分13.某產(chǎn)品在市場上的零售價格為390元，批發(fā)價為300元，出廠價為250元，生產(chǎn)企業(yè)的目標利潤率為25%。試計算該產(chǎn)品的目標成本、批發(fā)商加成率、零售商加成率。（要求列出計算過程，保留小數(shù)點后兩位）二、定價方法部分13.某產(chǎn)品在市場上的零售價格為390元，批二、定價方法部分解：（1）目標成本＝出廠價/（1+目標利潤率）＝250/（1+25%）＝200（元）（2）設(shè)批發(fā)商加成率為X，則由出廠價＝批發(fā)價/（1+批發(fā)商加成率）得出250＝300/（1+X）得X＝0.2即X＝20%。（3）設(shè)零售商加成率為X，則由批發(fā)價＝零售價/（1+零售商加成率）得出300＝390/（1+X）得X＝0.3即X＝30%。答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計2011年銷售量50件，總固定成本400000元，總變動成本100000元，由于市場競爭激烈，企業(yè)決定只要該批產(chǎn)品售出能為企業(yè)帶來25000元的邊際貢獻即可，試求：（1）在此定價目標下，企業(yè)單位產(chǎn)品的售價為多少？（2）在此條件下，單位產(chǎn)品提供的邊際貢獻為多少？二、定價方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計2011年銷售量5二、定價方法部分解：（1）單位產(chǎn)品售價＝單位變動成本+邊際貢獻＝（100000+25000）/50＝2500（元）（2）邊際貢獻＝單價－單位變動成本＝2500－100000/50＝500（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達15000件，現(xiàn)有某客戶訂貨15000件A產(chǎn)品，單價1500元，單位變動成本700元，固定成本為50萬元，單件推銷費為50元。若客戶提出減少訂貨5000件，愿將單價提為1600元，并承擔(dān)一半的推銷費。企業(yè)可否接受？怎樣的價格才能接受？二、定價方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達15000件，現(xiàn)二、定價方法部分解：接受15000件訂貨的利潤為：1500*15000－700*15000－500000－50*15000＝10750000(元)若減少訂貨，則利潤為：10000+1600－700*10000－500000－25*10000＝8250000（元）可見，若接受該訂貨則利潤減少了10750000－8250000＝2500000，因此不能接受該訂貨。二、定價方法部分解：二、定價方法部分16.某商品消費者可接受的價格為850元，零售商利潤率20%，批發(fā)商利潤率為10%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為25%，試計算產(chǎn)品的出幫價、批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的目標成本各是多少？（要求寫出計算過程，結(jié)果保留整數(shù)）二、定價方法部分16.某商品消費者可接受的價格為850元，零二、定價方法部分解：批發(fā)價＝零售價/（1+零售利潤率）＝850/（1+20%）＝708（元）出廠價＝批發(fā)價/（1+批發(fā)利潤率）＝708/（1+10%）＝644（元）目標成本＝出廠價/（1+目標利潤率）＝644/（1+25%）＝515（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本50000元，單位變動成本為2元/件，單位為4元/件，求保本銷售量及保本銷售額，若要實現(xiàn)利潤50000元，則要達到多少銷售量？二、定價方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本500二、定價方法部分解：（1）設(shè)保本銷量為X，則有4X＝50000+2X得X＝2500（件）（2）保本銷售額為4*2500＝100000（元）（3）設(shè)當銷量為X件時可實現(xiàn)利潤50000元，則有

4X－50000－2X＝50000得X＝50000（件）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分18.某制造商報價是“500，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價格各是多少？二、定價方法部分18.某制造商報價是“500，折扣20%及1二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=500*（1-20%）=400（元）制造商給的批發(fā)商的價格=400*（1-10%）=360（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價為500元/雙，實際進價為400元/雙，若該皮鞋采用的是成本加成定價法來定價的，請計算該皮鞋的成本加成率。二、定價方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價為500元/雙，二、定價方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有400*（1+X）＝500則X＝25%答：略。二、定價方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有二、定價方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達12000件，企業(yè)正在編制年度計劃，現(xiàn)已落成該產(chǎn)品訂購量10000件，產(chǎn)品單位為100元，單位成本中變動成本為50元/件，固定成本為40元/件。最近，某商場愿意試銷這種產(chǎn)品，要貨2000件，但只愿出價每件75元。若企業(yè)本年度已其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？為什么？二、定價方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達12000件，二、定價方法部分解：（1）企業(yè)若不訂貨，則可實現(xiàn)利潤＝100*10000－（50*10000+40*12000）＝20000（元）（2）若訂貨2000件，則2000件產(chǎn)品可實現(xiàn)的邊際貢獻＝（75－50）*2000＝50000（元）答：因為接受訂貨可獲邊際總貢獻為50000元，可用于彌補固定成本，增加盈利，故企業(yè)應(yīng)該訂貨。二、定價方法部分解：二、定價方法部分21.現(xiàn)有某企業(yè)2009年銷售額為600萬元，總固定成本為200萬元，利潤為100萬元。2010年計劃實現(xiàn)利潤為200萬元。假設(shè)2009年與2010年的固定總成本、單價、單位變動成本不變。問：（1）2009年的保本銷售額為多少？（2）假設(shè)2009年銷售額為700萬元，利潤又為多少？（3）2010年的銷售額為多少？二、定價方法部分21.現(xiàn)有某企業(yè)2009年銷售額為600萬元二、定價方法部分解：（1）2009年變動總成本＝600－100－200＝300（萬元）

2009年保本銷售額＝200+300＝500（萬元）根據(jù)2009年銷售額600萬元，變動總成本300萬元，考慮到單價、單位變動成本不變，從而得出單價為單位變動成本的2倍。所以銷售額為變動總成本的2倍。（2）2009年利潤＝700－200－700/2＝150（萬元）（3）設(shè)2010年的銷售額為X萬元，則有X－200－X/2＝200得X＝800（萬元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分22.公司準備參加乙企業(yè)的招標活動，經(jīng)公司內(nèi)部商議，經(jīng)預(yù)算擬出投票價格方案，如下表：問甲企業(yè)哪一種定價方案比較合適？二、定價方法部分22.公司準備參加乙企業(yè)的招標活動，經(jīng)公司內(nèi)二、定價方法部分解：方案A的期望利潤＝企業(yè)遞價*中標機率＝1000*81%＝810方案B的期望利潤＝企業(yè)遞價*中標機率＝6000*36%＝2160方案C的期望利潤＝企業(yè)遞價*中標機率＝11000*9%＝990方案D的期望利潤＝企業(yè)遞價*中標機率＝16000*1%＝160因為2160大于990大于810大于160，即B方案最好。二、定價方法部分解：二、定價方法部分23.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，2004年計劃生產(chǎn)10000件，產(chǎn)品總成本是760萬元，實際完成計劃產(chǎn)量的80%，產(chǎn)品成本為680萬元。預(yù)計該企業(yè)A產(chǎn)品的銷量為9000件，目標利潤率為20%，試計算產(chǎn)品單價。二、定價方法部分23.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，2004年計劃生產(chǎn)二、定價方法部分解：設(shè)總固定成本為F，單位變動成本為b,單價為P因為：760＝F+b*10000（1）式

680＝F+b*10000*80%（2）式所以F＝3600000b＝400P＝（3600000+400*9000）*（1+20%）/9000＝800（元）答：該產(chǎn)品的單價為800元。二、定價方法部分解：二、定價方法部分24.某企業(yè)計劃生產(chǎn)10000件產(chǎn)品，投入固定資產(chǎn)100萬元，每件的生產(chǎn)變動成本50元，銷售費用5元，預(yù)計下一年度目標利潤為200萬元，計算目標利潤率。二、定價方法部分24.某企業(yè)計劃生產(chǎn)10000件產(chǎn)品，投入二、定價方法部分解：目標利潤率＝利潤/成本*100%＝2000000/[1000000+（50+5）*10000]*100%＝129.03%答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分25.某生產(chǎn)手機的企業(yè)，在2010年每一季度的產(chǎn)品銷售額占總銷售額的8%，如果此時的市場總需求為6200萬元，試計算該企業(yè)的市場需求量。二、定價方法部分25.某生產(chǎn)手機的企業(yè)，在2010年每一季度二、定價方法部分解：市場需求量＝6200*8%＝496（萬元）答：該企業(yè)的市場需求量為496萬元。二、定價方法部分解：二、定價方法部分26.某汽車廠的銷售網(wǎng)點銷售某型號汽車的售價為300000元/輛，但實際進貨價只有100000元/輛人，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法，試求其加成率。二、定價方法部分26.某汽車廠的銷售網(wǎng)點銷售某型號汽車的售價二、定價方法部分解：設(shè)加在率為X，則有300000＝100000*（1+X）得X＝200%答：該汽車的加成率為200%。二、定價方法部分解：三、分銷渠道部分1．假設(shè)DY市場上有五家服裝廠，由廠家直接銷售或通過中間商銷售其產(chǎn)品，每個廠家（中間商）每天要和10個消費者分別進行一次交易，如果沒有中間商參加的情況下，每天將要發(fā)生多少次交易？如果有中間商參加，而且該中間商敏天也和五個廠家分別發(fā)生一次交易，問每天共發(fā)生多少次交易？三、分銷渠道部分1．假設(shè)DY市場上有五家服裝廠，由廠家直接銷三、分銷渠道部分解： 在沒有中間商的情況下，其交易次數(shù)為：5*10=50次，在中間商的情況下，交易次數(shù)為：5+10=15次。三、分銷渠道部分解： 三、分銷渠道部分2．某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，單位成本20元，銷售方案有A、B兩種。A方案，工廠門市部直接銷售，每臺36元，年銷售費用48000元。B方案，采用以每臺28元出廠價售給中間商。經(jīng)預(yù)測，2011年該產(chǎn)品銷售可達5000臺，企業(yè)應(yīng)用何種分銷渠道？三、分銷渠道部分2．某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，單位成本20元，銷售方案三、分銷渠道部分解：設(shè)當銷售量達到X臺時利潤達到平衡點，則：（36-20）*X-48000=（28-20）*X

得出X=6000（臺）若2011年銷售達到5000臺，則直接銷售利潤=（36-20）*5000-48000=32000（元）間接銷售利潤=（28-20）*5000=40000（元）因為40000-32000=8000元，即間接渠道的利潤堿地直接渠道的利潤，所以企業(yè)應(yīng)該采用間接渠道，可以多獲利8000元。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分3．某生產(chǎn)企業(yè)出售某品牌電風(fēng)扇，單位成本220元。門市沖毀直接銷售每臺售價280元，銷售費用每季度6000元。如采用間接銷售，出廠價每臺240元。試計算兩種銷售方式的利潤均衡點。若每月銷售達500臺，試計算采用哪種銷售方式好。三、分銷渠道部分3．某生產(chǎn)企業(yè)出售某品牌電風(fēng)扇，單位成本22三、分銷渠道部分解：（1）設(shè)利潤均衡點的銷售為X，則有（20-220）X-6000/3=（240-220）X得X=50（臺）（2）銷量達到500臺時，直接銷售的利潤為（20-220）*500-6000/3=28000（元）間接銷售的利潤為（240-220）*500=10000（元）因為當銷量達500臺時直接銷售的利潤大于間接銷售的利潤，所以應(yīng)選擇直接銷售方式較好。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分4．某企業(yè)有甲乙兩種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為24元/件，乙產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為18元/件，若采用間接銷售渠道，則甲產(chǎn)品售價為28元/件，乙產(chǎn)品售價為21元/件。如果采用直接銷售形式，則甲產(chǎn)品的售價為32元/件，乙產(chǎn)品的售價為24元/件，并且發(fā)生直接銷售費用4000元/月，根據(jù)銷售經(jīng)驗得甲、乙兩種產(chǎn)品的市場需求比約為3：2。試計算兩種不同形式的銷售量，采用哪種分銷形式比較好？如果甲乙產(chǎn)品銷售分別達到1200件和800件時，該企業(yè)采用哪種銷售形式？獲利多少？三、分銷渠道部分4．某企業(yè)有甲乙兩種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成三、分銷渠道部分解：設(shè)甲產(chǎn)品銷量為X時，由乙產(chǎn)品銷量為2/3X時兩種銷售渠道利潤相等，則有（28-24）X+（21-18）*2/3X=（32-24）X+（24-18）*2/3X-4000得出X=666.67（件）當X=1200，Y=800時，代入上式，得出間接渠道利潤=（28-24）*1200+（21-18）*800=7200（元）直接渠道利潤=（32-24）*1200+（24-18）*800-4000=10400（元）可見當甲乙產(chǎn)品銷售分別達到1200件和800件時，直接渠道獲利10400元大于間接渠道獲利7200元，故應(yīng)采用直接渠道形式銷售產(chǎn)品。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分5.某企業(yè)每年銷售某產(chǎn)品25000件，已知每件成本80元，每次訂購費用1000元，每件產(chǎn)品年均儲存費用為單位成本10%，求該企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟訂貨批量及每年訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分5.某企業(yè)每年銷售某產(chǎn)品25000件，已知三、分銷渠道部分解：訂貨次數(shù)：25000/2500＝10（次）三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分6.某企業(yè)銷售某產(chǎn)品年銷售量25000件，年均庫存保持費用8元，每次訂貨費用為250元，該產(chǎn)品日均銷量為80件，產(chǎn)品訂購在途時間為8天，保險儲備量為60件，求該企業(yè)產(chǎn)品的訂貨點和經(jīng)濟訂貨批量，訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分6.某企業(yè)銷售某產(chǎn)品年銷售量25000件三、分銷渠道部分解：（1）訂貨點＝在途時間*日銷量+保險量＝8*80+60＝700（件）（2）經(jīng)濟訂貨批量（3）訂貨次數(shù)＝25000/1250＝20（次）答：略。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分7.某企業(yè)通過甲、乙兩個中轉(zhuǎn)倉庫向分散的七個目標市場運送商品，他們的需求量及運輸距離分別如下表所示，試運用運輸里程噸位法，幫該企業(yè)選擇最合適的中轉(zhuǎn)倉庫。三、分銷渠道部分7.某企業(yè)通過甲、乙兩個中轉(zhuǎn)倉庫向分散的七個三、分銷渠道部分三、分銷渠道部分三、分銷渠道部分解：甲地至各顧客運輸里程噸位公里＝10000*150+8000*194+7000*250+6000*206+5000*306+1000*600+2000*688＝9544000（噸公里）乙地至各顧客運輸里程噸位公里＝10000*438+8000*312+7000*406+6000*175+5000*188+1000*304+2000*400＝12852000（噸公里）因為12852000大于9544000，根據(jù)運輸距離與需求量乘積最小的原則，應(yīng)選擇甲倉庫。三、分銷渠道部分解：四、理解價值定價法1.假設(shè)A、B、C三家企業(yè)生產(chǎn)同一種防盜門，企業(yè)邀請有關(guān)人員對產(chǎn)品的主要屬性進行了評分，每種屬性最高分為100分，每種屬性的權(quán)重及評定結(jié)果如下：己知現(xiàn)行平均價格為300元，試確定代表每種產(chǎn)品認知價值的價格。四、理解價值定價法1.假設(shè)A、B、C三家企業(yè)生產(chǎn)同一種防盜門四、理解價值定價法解：（1）每種產(chǎn)品總評分為：A：90*0.6+80*0.3+70*0.1＝85B：90*0.6+85*0.3+75*0.1＝87C：80*0.6+90*0.3+90*0.1＝84（2）三種產(chǎn)品總計分的平均分：（85+87+84）＝85.3（3）計算每種產(chǎn)品的理解價值：A：300*85/85.3≈299（元）B：300*87/85.3≈306（元）C：300*84/85.3≈295（元）四、理解價值定價法解：五、廣告效果評估1.A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，2009、2010年兩家企業(yè)廣告費用支出和銷售額情況如下表：假定不考慮影響銷售額變化的其他因素（如經(jīng)濟政策、顧客可支配收入變化、價格調(diào)整等），計算：（1）A、B兩家企業(yè)的廣告效果率；（2）比較A、B兩家企業(yè)廣告效果的好壞。五、廣告效果評估1.A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，200五、廣告效果評估解：（1）A企業(yè)的廣告效果率

B企業(yè)的廣告效果率（2）因為3.75>0.5，說明A企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額高于B企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額增長，因此，A企業(yè)的廣告效果好于B企業(yè)的廣告效果。五、廣告效果評估解：（1）A企業(yè)的廣告效果率五、廣告效果評估2.某企業(yè)在甲地銷售A產(chǎn)品，共支付廣告費30萬元，銷售額312萬元。現(xiàn)為增加銷售額，廣告費用增加到45萬元，銷售額為356萬元，假定同行業(yè)A產(chǎn)品的廣告效果率為0.2，試計算廣告效果率并加以評價。五、廣告效果評估2.某企業(yè)在甲地銷售A產(chǎn)品，共支付廣告費30五、廣告效果評估解：廣告效果率因為同行業(yè)廣告效果率為0.2，而本企業(yè)的廣告效果率為0.28，高于同行業(yè)水平，因此銷售效果較好。五、廣告效果評估解：六、推銷隊伍確定－工作負荷量法1.假設(shè)某企業(yè)在國內(nèi)有1000個甲種客戶和2000個乙種客戶；甲種客戶每年需要36上門推銷，乙種客戶每年需要12次上門推銷，若平均每個推銷員每年能進行1000次的上門推銷，試運用工作負荷量法幫該企業(yè)確定需要多少名推銷員。六、推銷隊伍確定－工作負荷量法1.假設(shè)某企業(yè)在國內(nèi)有1000六、推銷隊伍確定－工作負荷量法解：上門推銷的總工作量＝1000*36+2000*12＝60000（人次）推銷員人數(shù)＝60000/1000＝60（人）答：該企業(yè)需要推銷人員60人。六、推銷隊伍確定－工作負荷量法解：七、銷售差距分析某手機專場公司年度計劃要求第一季度銷售400部某品牌新款手機，每部1000元。該季度結(jié)束時，只銷售了300部，每部800元。銷售情況不佳的原因在于價格下降和銷售量減少。試分析這兩者對手機總銷售額的影響程度。七、銷售差距分析某手機專場公司年度計劃要求第一季七、銷售差距分析解：銷售差距=計劃銷售額-實際銷售額

=400*1000-300*800=160000（元）因價格下降的差異=價格之差×實際銷售量

=（1000-800）*300=60000因價格下降的差異占銷售差距的百分比=因價格下降的差異/銷售差距*100%=60000/160000*100%=37.5%七、銷售差距分析解：七、銷售差距分析因銷售量減少的差異=計劃價格×銷售量之差=1000*（400-300）=100000因價格下降的差異占銷售差距的百分比=因價格下降的差異/銷售差距*100%=100000/160000*100%=62.5%

由以上結(jié)果可見，有62.5%的銷售差距是由于沒有完成銷售計劃造成的，應(yīng)重點分析這部分存在的問題。七、銷售差距分析因銷售量減少的差異=計劃價格×銷售量之差八、等距抽樣&銷售實驗已知某企業(yè)要對100家用戶時行抽樣調(diào)查（等距抽樣），決定抽取10%的樣本，現(xiàn)決定第一個用戶編號為5，問企業(yè)調(diào)查抽查的對象分別是哪幾戶？八、等距抽樣&銷售實驗已知某企業(yè)要對100家用戶時八、等距抽樣&銷售實驗解：樣本數(shù)=100*10%=10（戶）相本間距=100/10=10若第一個戶編號為5，間隔10戶再抽取一個樣本，直到滿10戶為止，因此樣本編號應(yīng)為：5,15,25,35,45,55,65,75,85,95八、等距抽樣&銷售實驗解：八、等距抽樣&銷售實驗?zāi)嘲儇浌舅鶎俚?個商店進行絨線新產(chǎn)品銷售實驗，時間為2個月。銷售情況如圖所示，請對新產(chǎn)品銷售情況進行分析。組別實驗前2月銷量實驗后2月銷量實驗前后變動量實驗組（4家）600008000020000控制組（4家）590007300014000八、等距抽樣&銷售實驗?zāi)嘲儇浌舅鶎俚?個商店進行八、等距抽樣&銷售實驗參照公式E=(a2-a1)-(b2-b1)。解：實驗結(jié)果表明，推出新產(chǎn)品可以擴大銷量，實驗效果為增加銷量20000-14000=6000（公斤）。若減去實驗前2個月實驗組對比控制組的銷量1000公斤（a2-a1

=60000-59000），實際增加銷量5000公斤。八、等距抽樣&銷售實驗參照公式E=(a2-a1)-(b2-b歷年真題－2014某零售商銷售甲產(chǎn)品，一月份甲產(chǎn)品進貨價為每件150元，零售商的成本加成率為20%，一月份銷售量為4500件；二月份商店進行降價促銷活動，每件單價降為160元，銷售量達到6000件。要求：（1）計算一月份甲產(chǎn)品的市場零售價；（2）計算甲產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；（3）若甲產(chǎn)品三月份價格比二月份上調(diào)10%，則三月份的銷售量是多少？歷年真題－2014某零售商銷售甲產(chǎn)品，一月份甲歷年真題－2014解：（1）甲產(chǎn)品市場零售價為=成本*（1+加成率）=150*（1+20）=180（元）（2）甲產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為：歷年真題－2014解：歷年真題－2014（3）三月份甲產(chǎn)品價格為160*（1+10%）=176（元）當產(chǎn)品需求彈性為3時，在價格為176元時，設(shè)銷量為X，則有得X=4200件因此，三月份的銷量應(yīng)為4200件。歷年真題－2014（3）歷年真題－2013某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每套成本40元，具體分銷形式數(shù)據(jù)如圖：200040間接銷售直接銷售0－20利潤（千元）銷售量（套）平衡點試計算：（1）企業(yè)在直接銷售形式和間接銷售形式下的單價分別是多少？（2）在直銷形式下，企業(yè)至少要銷售多少套才能盈利？（3）如企業(yè)每期的銷售量達到1500套時，兩種形式下各獲利多少？企業(yè)應(yīng)采用何種分銷形式？歷年真題－2013某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每歷年真題－2013解：（1）設(shè)直接銷售形式下的單價為X，間接銷售形式下的單價為Y，由己知條件分析可得：（X－40）*2000－20000＝40000，得X＝70（元）（Y－40）*2000＝40000，得Y＝60（元）歷年真題－2013解：歷年真題－2013（2）設(shè)直銷形式下銷售X套能盈利，則有：（70－40）*X－20000＝0，則X＝667（套）歷年真題－2013（2）設(shè)直銷形式下銷售X套能盈利，則有：歷年真題－2013（3）當銷量為1500套時，間接銷售的利潤為：（60－40）*1500＝30000（套）直接銷售的利潤為：（70－40）*1500－20000＝25000（套）因為采用間接銷售所獲利潤大于直接銷售所獲利潤，因此應(yīng)采用間接銷售渠道。答：略。歷年真題－2013（3）當銷量為1500套時，歷年真題－2012某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如下：要求：（1）試計算盈虧平衡點的單價是多少元？（2）在上述單價的基礎(chǔ)上要實現(xiàn)30萬元的利潤，企業(yè)應(yīng)銷售A產(chǎn)品多少臺？（3）在上述A產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，企業(yè)要實現(xiàn)成本利潤率為30%，企業(yè)應(yīng)定價多少元？（保留整數(shù)）盈虧平衡點固定總成本總收入（銷售額）總成本銷售量（臺）金額（萬元）0120906000歷年真題－2012某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如歷年真題－2012解：（1）盈虧平衡點的價格即保本價＝總收入/銷量＝1200000/6000＝200（元）歷年真題－2012解：歷年真題－2012（2）由圖可知：

總成本＝200*6000＝1200000（元）總變動成本＝1200000－900000＝300000（元）單位變動成本＝300000/6000＝50（元）

設(shè)實現(xiàn)目標利潤為30萬元時，銷量應(yīng)為X臺，則有50X+900000+300000＝200X

得X＝8000（臺）歷年真題－2012（2）由圖可知：歷年真題－2012（3）由公式“成本利潤率＝利潤總額/總成本*100%”可得總成本＝8000X50+900000＝1300000（元）利潤總額＝30%*總成本＝0.3*1300000＝390000（元）設(shè)成本利潤率為30%下的單價為X，則有8000X－1300000＝390000得X＝211（元）答：略。歷年真題－2012（3）由公式“成本利潤率＝利潤總額/歷年真題－2011某企業(yè)每年需消耗甲物資2000件，單位成本為100元，年占有成本為單位成本的10%，每次訂購費用為100元。請計算：（1）該企業(yè)的經(jīng)濟訂貨批量。（8分）（2）該企業(yè)全年購儲總費用。（3分）歷年真題－2011某企業(yè)每年需消耗甲物資2歷年真題－2011解：（1）（2）全年儲購總費用＝2000/200*100*2＝2000（元）歷年真題－2011解：歷年真題－2010－1某企業(yè)擬生產(chǎn)一種小家電，根據(jù)市場調(diào)查分析，認為每件610元左右的價格消費者容易接受，若已知批發(fā)商加成率為10%，零售商加成率15%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率8%，試計算產(chǎn)品的出廠價、批發(fā)價及企業(yè)的目標成本（計算過程、計算結(jié)果保留整數(shù)）歷年真題－2010－1某企業(yè)擬生產(chǎn)一種小家歷年真題－2010－1解：

批發(fā)價＝610/（1+15%）＝530（元）出廠價＝530/（1+10%）＝482（元）企業(yè)的目標成本＝482/（1+8%）＝446（元）答：略。歷年真題－2010－1解：歷年真題－2010－2某生產(chǎn)企業(yè)出售某種品牌的電風(fēng)扇，單位成本36元，直接由門市銷售每臺50元，銷售費用每年36000元。間接銷售每臺40元。求利潤平衡點。當每月銷售達到3000臺時，應(yīng)采用哪種銷售形式？歷年真題－2010－2某生產(chǎn)企業(yè)出售某種品歷年真題－2010－2解：（1）設(shè)銷量為X臺時利潤平衡，則有（50－36）X－36000/12＝（40－36）X

求得X＝300（臺）（2）當月銷售量達到3000臺時，直接銷售利潤＝（50－36）*3000－36000/12＝39000（元）間接銷售利潤＝（40－36）*3000＝12000（元）因為直接銷售獲利大于間接銷售獲得，因此采用直接銷售形式。答：略。歷年真題－2010－2解：歷年真題－2009已知某產(chǎn)品的固定成本總額為200萬元，單位產(chǎn)品變動成本為30元，單位產(chǎn)品的銷售價為50元。（1）試計算該企業(yè)盈虧平衡點的銷售量是多少件？（2）該產(chǎn)品若實現(xiàn)40萬元的目標利潤，其銷售量應(yīng)為多少件？其成本利潤率是多少？（要列出計算過程，計算結(jié)果保留小數(shù)點后兩位）歷年真題－2009已知某產(chǎn)品的固定成本總歷年真題－2009解：(1)盈虧平衡點的銷售量＝固定成本÷(單位產(chǎn)品銷售價一單位產(chǎn)品變動成本)＝2000000÷(50—30)＝100000(件)(2)銷售量＝(固定成本十目標利潤)÷(單位產(chǎn)品銷售價一單位產(chǎn)品變動成本）＝(2000000+400000)÷(50—30)＝120000(件)(3)成本利潤率＝利潤÷成本X100％=400000÷(2000000十30X120000)X100％＝7．14％答：該企業(yè)盈虧平衡點的銷售量為l0萬件，若實現(xiàn)40萬元的目標利潤，其銷售量應(yīng)為12萬件，其成本利潤率為7．14％。歷年真題－2009解：歷年真題－2008－1某制造商報價“200，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價格各是多少？歷年真題－2008－1某制造商報價“200歷年真題－2008－1解：①給零售商的價格=200×（1-20%）=160元（4分）②給批發(fā)商的價格=160×（1-10%）=144元（3分）答：給零售商的價格是160元，給批發(fā)商的價格是144元（1分）。歷年真題－2008－1解：歷年真題－2008－2某店每年銷售某貨物12000箱，已知每次訂購費用200元，每箱每年庫存費用4.8元，求（1）經(jīng)濟訂貨批量；（2）年訂貨次數(shù)。歷年真題－2008－2某店每年銷售某貨物1歷年真題－2008－2解：經(jīng)濟訂貨批量=年答：經(jīng)濟訂貨批量為1000箱，年訂貨次數(shù)是12次。歷年真題－2008－2解：市場營銷計算題集課件專項練習(xí)

之計算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校張瑾專項練習(xí)

之計算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校一、需求價格彈性部分二、定價方法部分（成本、需求、競爭）三、分銷渠道部分（直、間接、實體分配）四、理解價值部分五、廣告效果評估六、推銷隊伍確定（工作負荷量法）七、銷售差距分析2013－直間接渠道2012－盈虧平衡、目標利潤2011－經(jīng)濟訂貨批量2010（1）－反向定價法2010（2）－直間接渠道2010（2）－利潤最大化（定8）2009－盈虧平衡、目標利潤2008－折扣定價、經(jīng)濟訂貨批量八、等距抽樣&銷售實驗2014－成本加成、價格彈性2015－敬請期待一、需求價格彈性部分二、定價方法部分（成本、需求、競爭）三、116一、需求價格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價格為40元時，市場需求量為800萬件，若價格提升為45元，則市場需求量為600萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)應(yīng)采取何種價格策略。一、需求價格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價格為40元時，市場需求一、需求價格彈性部分解：需求價格彈性大于1，說明該產(chǎn)品富有彈性大，可以采用降價策略。一、需求價格彈性部分解：一、需求價格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價格彈性在2~3之間，如果明年降價5%，試求銷售量預(yù)計會增加多少個百分點。一、需求價格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價格彈性在2~3之間一、需求價格彈性部分解：由得出當E=2時，銷售量變化量為5%*2=10%當E=3時，銷售量變化量為5%*3=15%答：若明年降價5%，銷售量預(yù)謀計會增長10%-15%個百分點。一、需求價格彈性部分解：一、需求價格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價格30元時，市場需求量為600萬件，若價格提升為35元時，則市場需求為400萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)采取何種價格。一、需求價格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價格30元時，市場需一、需求價格彈性部分解：答：因為E＝2>1，所以該產(chǎn)品需求價格彈性大，該產(chǎn)品宜采取降價策略。一、需求價格彈性部分解：二、定價方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為200元，單位成本加成率為10%，則定價為多少？二、定價方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為二、定價方法部分解：單價=單位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分2．A產(chǎn)品當其銷售量為1000件時，其總變動成本為50000元，企業(yè)預(yù)期邊際貢獻為20000元，請運用變動成本定價法計算其單價為多少？二、定價方法部分2．A產(chǎn)品當其銷售量為1000件時，其總變二、定價方法部分解：單位產(chǎn)品價格=（50000+20000）/1000=70（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機單位成本為2000元/臺，年計劃產(chǎn)量為10萬臺，預(yù)計全部銷出。現(xiàn)企業(yè)將目標利潤定為900萬元，試用目標利潤定價法，計算此條件下電視機的單價為多少？二、定價方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機單位成本為2000元二、定價方法部分解：產(chǎn)品單價=（產(chǎn)品總成本+目標利潤）/預(yù)計銷售量=（2000*10+900）/10=2090（元）答：略二、定價方法部分解：二、定價方法部分4．某知名品牌服裝在市場消費者可接受的價格為900元，零售商的利潤率為15%，批發(fā)商利潤率為8%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為20%，試計算該服裝的批發(fā)價、出廠價和企業(yè)的目標生產(chǎn)成本（要求寫出計算過程，結(jié)果保留整數(shù)）。二、定價方法部分4．某知名品牌服裝在市場消費者可接受的價格為二、定價方法部分解：（1）批發(fā)價=零售價/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出廠價=批發(fā)價/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目標成本=出廠價/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分5．某制造商的報價“1000，折扣10%及5%”，問制造商給批發(fā)商的價格各是多少？二、定價方法部分5．某制造商的報價“1000，折扣10%及二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=1000*（1-10%）=900（元）制造商給的批發(fā)商的價格=900*（1-5%）=855（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分6．某電視機廠生產(chǎn)一款新式純平電視機，經(jīng)調(diào)查市場可售價顯2800元，若采用生產(chǎn)、批發(fā)、零售模式，零售商每臺銷售利潤360元，批發(fā)加成率為10%，試計算：（1）這種電視機的出廠價。（2）若每臺這種電視機的生產(chǎn)成本為2000元，則企業(yè)的銷售加成率為多少？二、定價方法部分6．某電視機廠生產(chǎn)一款新式純平電視機，經(jīng)調(diào)查二、定價方法部分解：（1）零售價=2800（元），批發(fā)價=2800-360=2440（元）出廠價=批發(fā)價/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）銷售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定價方法部分解：二、定價方法部分7．某企業(yè)預(yù)計2011年生產(chǎn)某種皮鞋25000雙，固定成本30萬元，單位變動成本為75元，銷售費用2萬元，試求，此時的保本價是多少？企業(yè)今年已經(jīng)定貨20000雙，每雙售價150元，無其它訂貨，若現(xiàn)有甲企業(yè)愿意以120元的價格購買其剩余的5000雙，銷售費用自理，企業(yè)是否能定貨？為什么？二、定價方法部分7．某企業(yè)預(yù)計2011年生產(chǎn)某種皮鞋250二、定價方法部分解：（1）保本價=30000/25000+75+20000/25000=87.8（元）（2）若只接受20000雙訂貨，利潤為150*20000-30000-75*20000-20000=1180000（元）（3）接受5000雙訂貨的利潤為（120-75）*5000=225000（元）總利潤為1180000+225000=1405000（元）所以，企業(yè)可接受甲企業(yè)的訂貨，這樣可以使利潤增加225000元。二、定價方法部分解：二、定價方法部分8.（2010年高考）己知一家企業(yè)的某個產(chǎn)品的需求與價格的關(guān)系為Q=40-4P（Q為需求量，P為價格），而總成本與產(chǎn)量的關(guān)系為Ｃ＝20+2Q（C為總成本，Q為產(chǎn)量），在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價格，能使利潤最大化？（要求列出計算過程）二、定價方法部分8.（2010年高考）二、定價方法部分解：設(shè)利潤為Y，則由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P2要使得利潤最大，則P=6，此時的最大利潤為Y=44答：在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，制定價格為6時，能夠使利潤最大化，最大利潤是44。二、定價方法部分解：二、定價方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)C=6000-50Q，若以利潤最大化為定價目標，求價格是多少？二、定價方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)二、定價方法部分解：由Y=PQ-C則有：Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，得Y=-4P2+800P+44000即，Y最大時，P=-b/2a，即價格P=100時，利潤最大。二、定價方法部分解：二、定價方法部分10．某廠生產(chǎn)機器設(shè)備100臺，總固定費用1000000元，每臺直接材料費4000元，直接人工費600元，制造費用400元。計算100臺設(shè)備全部銷出去的保本價格。二、定價方法部分10．二、定價方法部分解：保本價=產(chǎn)品總成本/預(yù)計銷售量

=[1000000+（4000+600+400）*100]/100=15000（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分11．某企業(yè)預(yù)計2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺燈25萬臺，生產(chǎn)總成本500萬元，銷售總費用50萬元，目標利潤率為15%，增值稅率為10%，則每臺小臺燈售價應(yīng)為多少（保留整數(shù)）二、定價方法部分11．某企業(yè)預(yù)計2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺燈2二、定價方法部分解：單價=單位總成本*（1+利潤率）/（1-稅率）

=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）

=28（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動成本為40元，銷售單價為每件60元。求從保本銷售量。二、定價方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動二、定價方法部分解：設(shè)保本銷售量為X，由保本價＝（總固定成本+總變動成本）/銷售量，則有60＝(200+40X)/X得X＝10（萬件）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分13.某產(chǎn)品在市場上的零售價格為390元，批發(fā)價為300元，出廠價為250元，生產(chǎn)企業(yè)的目標利潤率為25%。試計算該產(chǎn)品的目標成本、批發(fā)商加成率、零售商加成率。（要求列出計算過程，保留小數(shù)點后兩位）二、定價方法部分13.某產(chǎn)品在市場上的零售價格為390元，批二、定價方法部分解：（1）目標成本＝出廠價/（1+目標利潤率）＝250/（1+25%）＝200（元）（2）設(shè)批發(fā)商加成率為X，則由出廠價＝批發(fā)價/（1+批發(fā)商加成率）得出250＝300/（1+X）得X＝0.2即X＝20%。（3）設(shè)零售商加成率為X，則由批發(fā)價＝零售價/（1+零售商加成率）得出300＝390/（1+X）得X＝0.3即X＝30%。答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計2011年銷售量50件，總固定成本400000元，總變動成本100000元，由于市場競爭激烈，企業(yè)決定只要該批產(chǎn)品售出能為企業(yè)帶來25000元的邊際貢獻即可，試求：（1）在此定價目標下，企業(yè)單位產(chǎn)品的售價為多少？（2）在此條件下，單位產(chǎn)品提供的邊際貢獻為多少？二、定價方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計2011年銷售量5二、定價方法部分解：（1）單位產(chǎn)品售價＝單位變動成本+邊際貢獻＝（100000+25000）/50＝2500（元）（2）邊際貢獻＝單價－單位變動成本＝2500－100000/50＝500（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達15000件，現(xiàn)有某客戶訂貨15000件A產(chǎn)品，單價1500元，單位變動成本700元，固定成本為50萬元，單件推銷費為50元。若客戶提出減少訂貨5000件，愿將單價提為1600元，并承擔(dān)一半的推銷費。企業(yè)可否接受？怎樣的價格才能接受？二、定價方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達15000件，現(xiàn)二、定價方法部分解：接受15000件訂貨的利潤為：1500*15000－700*15000－500000－50*15000＝10750000(元)若減少訂貨，則利潤為：10000+1600－700*10000－500000－25*10000＝8250000（元）可見，若接受該訂貨則利潤減少了10750000－8250000＝2500000，因此不能接受該訂貨。二、定價方法部分解：二、定價方法部分16.某商品消費者可接受的價格為850元，零售商利潤率20%，批發(fā)商利潤率為10%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為25%，試計算產(chǎn)品的出幫價、批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的目標成本各是多少？（要求寫出計算過程，結(jié)果保留整數(shù)）二、定價方法部分16.某商品消費者可接受的價格為850元，零二、定價方法部分解：批發(fā)價＝零售價/（1+零售利潤率）＝850/（1+20%）＝708（元）出廠價＝批發(fā)價/（1+批發(fā)利潤率）＝708/（1+10%）＝644（元）目標成本＝出廠價/（1+目標利潤率）＝644/（1+25%）＝515（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本50000元，單位變動成本為2元/件，單位為4元/件，求保本銷售量及保本銷售額，若要實現(xiàn)利潤50000元，則要達到多少銷售量？二、定價方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本500二、定價方法部分解：（1）設(shè)保本銷量為X，則有4X＝50000+2X得X＝2500（件）（2）保本銷售額為4*2500＝100000（元）（3）設(shè)當銷量為X件時可實現(xiàn)利潤50000元，則有

4X－50000－2X＝50000得X＝50000（件）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分18.某制造商報價是“500，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價格各是多少？二、定價方法部分18.某制造商報價是“500，折扣20%及1二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=500*（1-20%）=400（元）制造商給的批發(fā)商的價格=400*（1-10%）=360（元）答：略。二、定價方法部分解：二、定價方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價為500元/雙，實際進價為400元/雙，若該皮鞋采用的是成本加成定價法來定價的，請計算該皮鞋的成本加成率。二、定價方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價為500元/雙，二、定價方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有400*（1+X）＝500則X＝25%答：略。二、定價方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有二、定價方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達12000件，企業(yè)正在編制年度計劃，現(xiàn)已落成該產(chǎn)品訂購量10000件，產(chǎn)品單位為