企業(yè)競爭模擬小組報(bào)告

>2求哥在乂琮艱家港校區(qū)jiangsdunivEreityofscienceandtec^inolog^anqsduniversitvofscienceandtechnoloqvJ4作七人"■jiangsdunivEreityofscienceandtec^inolog^江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院《企業(yè)競爭模擬》

學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告團(tuán)隊(duì)（組）名：LeeInc.崗位角色：CEO:CFO:COO:CMO:ISO:二零一五年一月TOC\o"1-5"\h\z第一章課程概述 3\o"CurrentDocument"1.1教學(xué)目的和任務(wù) 3\o"CurrentDocument"1.2教學(xué)目標(biāo)與要求 3第二章團(tuán)隊(duì)組建 42.1團(tuán)隊(duì)組建 42.2職責(zé)分工 4第三章決策思路 4\o"CurrentDocument"3.1市場預(yù)測 4\o"CurrentDocument"3.2產(chǎn)品 4\o"CurrentDocument"3.3市場 5\o"CurrentDocument"3.4價(jià)格定位 5第四章模擬賽況分期解析 6\o"CurrentDocument"4.1第八期賽況分析 6\o"CurrentDocument"4.2第九期賽況分析 6\o"CurrentDocument"4.3第十期賽況分析 7第五章經(jīng)驗(yàn)收獲 85.1經(jīng)驗(yàn)分享 85.2劣勢剖析 85.3收獲心得 9第一章課程概述1.1教學(xué)目的和任務(wù)本課程是管理類專業(yè)一門重要的實(shí)踐課程。教學(xué)目的是通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，通過在計(jì)算機(jī)上利用有關(guān)專門軟件系統(tǒng)所提供的企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)活動(dòng)的模擬平臺(tái)，訓(xùn)練學(xué)生在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下，面對(duì)多個(gè)競爭對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，使同學(xué)們正確運(yùn)用所學(xué)企業(yè)管理方面的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而提高學(xué)生在小組分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，共同分析問題、解決問題的能力，達(dá)到企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理、營銷等各學(xué)科的知識(shí)，考查其分析、判斷和應(yīng)變能力以及團(tuán)隊(duì)合作的精神。本課程的任務(wù)是通過教學(xué)使學(xué)生在掌握基本的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的全局觀點(diǎn)、競爭意識(shí)、決策技能、合作精神，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于企業(yè)科學(xué)決策思想和方法的認(rèn)識(shí)，提高他們綜合運(yùn)用管理學(xué)相關(guān)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力。1.2教學(xué)目標(biāo)與要求教學(xué)目標(biāo)：通過本實(shí)驗(yàn)課程，促進(jìn)學(xué)生把有關(guān)管理課程中學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為切身的體驗(yàn)和基本的管理技能，加深對(duì)于有關(guān)理論知識(shí)認(rèn)識(shí)和各門課程內(nèi)容之間的銜接和系統(tǒng)化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成虛擬企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、全局觀念、競爭意識(shí)和決策技能。尤其是增加對(duì)以下專業(yè)知識(shí)的感性和理性認(rèn)識(shí)：生產(chǎn)作業(yè)管理：資源利用與配置，排班，物料與成品庫存安排等；市場營銷：影響市場需求的各因素，市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，供求不平衡時(shí)的調(diào)整，市場開拓策略等；財(cái)務(wù)管理：基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，各種資金籌措手段的區(qū)別，收入的預(yù)測與資金預(yù)留等。人力資源與研發(fā)：與機(jī)器搭配的合適人員規(guī)模，提高工資的利與弊等；企業(yè)戰(zhàn)略管理：公司發(fā)展重點(diǎn)（產(chǎn)品、市場），規(guī)模發(fā)展的多期規(guī)劃與步驟，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，以及如何在競爭的環(huán)境下利用公司各種資源的獲取競爭優(yōu)勢。要求：1.各小組（企業(yè)/公司）在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場營銷、

財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求輸入計(jì)算機(jī)。2.授課過程中根據(jù)教學(xué)需要選擇布置課外作業(yè)，要求學(xué)生結(jié)合己學(xué)過的內(nèi)容進(jìn)行做答。3.上機(jī)實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作過程中利用計(jì)算機(jī)模擬一種經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)生通過理論聯(lián)系實(shí)際并能夠正確運(yùn)用掌握所學(xué)知識(shí)進(jìn)行經(jīng)營決策提供一個(gè)演練機(jī)會(huì)，以幫助學(xué)生了解掌握并運(yùn)用企業(yè)科學(xué)決策的基本知識(shí)第二章團(tuán)隊(duì)組建2.1團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建主要工作有三項(xiàng):確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。團(tuán)隊(duì)組建主要工作有三項(xiàng):確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。2.2職責(zé)分工團(tuán)隊(duì)（組）名：LeeInc.崗位角色：CEO:姜玉龍（市場策略）CFO:李斌（投資）COO:劉成偉（定價(jià)）CMO:黃宇恒（產(chǎn)量）ISO:張?jiān)迄i（研發(fā)）第三章決策思路3.1市場預(yù)測新的管理層上任之后，對(duì)市場未來的發(fā)展趨勢應(yīng)當(dāng)有所了解，因?yàn)檫@將影響你們對(duì)于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作管理。以下是關(guān)于市場發(fā)展的一些預(yù)測。這些預(yù)測來自于一家業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場調(diào)研咨詢公司，它針對(duì)市場發(fā)展前景的預(yù)測有著較高的可信度，不過應(yīng)當(dāng)記住的是，這畢竟是預(yù)測，有可能不準(zhǔn)確。3.2產(chǎn)品目前的主打產(chǎn)品A含有較新的技術(shù)，在市場的發(fā)展還是不錯(cuò)。它在不久的將來面臨激烈的競爭，無論是來自于當(dāng)?shù)氐摹巴省保€是來自于絲毫不亞于當(dāng)?shù)亍巴省钡耐鈬偁幷?。這些外國競爭者能夠更經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)。B產(chǎn)品是一個(gè)A產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，是下一步的自然發(fā)展方向。B產(chǎn)品可望補(bǔ)償針對(duì)A產(chǎn)品需求的下降。C產(chǎn)品是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，被視為未來技術(shù)上及有利于環(huán)保方面的一個(gè)飛躍。目前很難評(píng)估客戶針對(duì)這種新技術(shù)的態(tài)度。D產(chǎn)品被視為一個(gè)未來技術(shù)的產(chǎn)品，針對(duì)它，大家都存在著期望，然而它的市場何時(shí)才能形成是一個(gè)難題。下面是針對(duì)在不久的將來，市場發(fā)展的一些預(yù)測。這些預(yù)測源自一家聲譽(yù)良好的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，它提供了針對(duì)市場發(fā)展前景的高質(zhì)量的估計(jì)，可為投資決策提供依據(jù)，但是沒有人會(huì)為此估計(jì)的結(jié)果擔(dān)保。3.3市場本地市場針對(duì)A產(chǎn)品的需求已經(jīng)減弱，但是在不久的將來，仍然存在著對(duì)A的不少需求。為了彌補(bǔ)這個(gè)市場的下降，新的市場或許存在著機(jī)遇。開始階段，或許可以在企業(yè)周邊的區(qū)域（區(qū)域市場和國內(nèi)市場），那里針對(duì)低技術(shù)產(chǎn)品（A產(chǎn)品和B產(chǎn)品）需求估計(jì)會(huì)很不錯(cuò)。這兩個(gè)市場的需求量有很大的差別：以產(chǎn)品數(shù)量計(jì)，國內(nèi)市場與本地市場相等，區(qū)域市場估計(jì)只有本地市場的一半。亞洲市場的建立需要很長時(shí)間，大約為三年。因此針對(duì)其需求量的預(yù)測自然很不確定。這個(gè)市場被認(rèn)為相當(dāng)大，并且偏好高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在這個(gè)市場上可以銷售低技術(shù)產(chǎn)品，但是價(jià)格競爭會(huì)非常激烈。進(jìn)入國際市場可以在本期預(yù)測的時(shí)間段完成。這個(gè)市場估計(jì)會(huì)偏向于低技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)也存在著隨機(jī)的可能性在后期可以銷出技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品。進(jìn)入一個(gè)市場意味著建立一些銷售機(jī)構(gòu)，它們可以銷售企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)部分將永遠(yuǎn)不會(huì)移至國外。預(yù)測顯示的是市場上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市場的份額。這個(gè)市場份額估計(jì)為全球市場需求量的10%，外國競爭者將分得剩余的90%。3.4價(jià)格定位公司將采取期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下:研發(fā)費(fèi)用以下是各種產(chǎn)品達(dá)到不同等級(jí)需要的累積研發(fā)費(fèi)用-要升級(jí)，只要投入其差值。產(chǎn)品等綠1等吸2等級(jí)3等吸4等吸5產(chǎn)品A100000200000300000400000500000產(chǎn)品E200000350000400000600000700000產(chǎn)品C30000045WOO5S00007000008WOOO圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級(jí)，產(chǎn)品等級(jí)也發(fā)展到最高級(jí)，各個(gè)公司情況基本相同，這個(gè)時(shí)候我們就要用規(guī)模效益贏得市場，降低銷售價(jià)格，增加市場份額。第四章模擬賽況分期解析4.1第八期賽況分析根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3,產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。4.2第九期賽況分析這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3,產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。值得注意的是本期加強(qiáng)了對(duì)綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評(píng)定一個(gè)綜合成績。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計(jì)算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.20，0.15,0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。在本期公司定價(jià)較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩(wěn)定，對(duì)公司的迅速壯大起到了非常重要的作用。4.3第十期賽況分析這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個(gè)個(gè)指標(biāo)都能最優(yōu)。我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期（季度）折舊為5.0%，不管使用與否。購買機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對(duì)機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比達(dá)到最優(yōu)。在這一輪，我們通過對(duì)各公司的市場價(jià)格的比對(duì)和分析，由于經(jīng)過前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級(jí)也到了最高，而在此時(shí)，作為營銷經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識(shí)到，只有通過走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對(duì)研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級(jí)達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識(shí)到必須通過降價(jià)來保證市場占有率和利潤最大化。在本期公司定價(jià)調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是我們的庫存全部清零，而且價(jià)格最低的情況下，部分公司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識(shí)到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問題，當(dāng)然這個(gè)分析是有價(jià)值的，作為營銷經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以保證利潤的最大化.蟲5』上EX掖家港枝區(qū)第五章經(jīng)驗(yàn)收獲5.1經(jīng)驗(yàn)分享決策思路在對(duì)上期庫存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場1和市場3對(duì)后來公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開始我們公司就通過增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來發(fā)展公司，對(duì)后來的發(fā)展也起到了極大的作用。團(tuán)隊(duì)分工在團(tuán)隊(duì)分工上面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享值得大家參考，起初在大家對(duì)競賽規(guī)則還沒有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會(huì)造成整體評(píng)分的影響，不能達(dá)到最大化，因此我們公司在期初暫時(shí)先把人員分開，職責(zé)卻沒有分開，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢，