太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

Word——3—太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

敬重的各位領(lǐng)導及全體同仁大家好:

我叫胥彥貴于XX年加入保險業(yè),XX年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有"旱碼頭'之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達。面積7096平方公里，下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。

定邊營銷部在經(jīng)過20個月的進展，從XX年12月份的在冊人力21人（正常出勤9人）進展到現(xiàn)在的百人團隊，從XX年期繳總保費27萬到2022年1至7月份實現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個業(yè)務(wù)室進展到目前8個業(yè)務(wù)室（即將晉升一個業(yè)務(wù)部）個險保費名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個進展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化"互信、專業(yè)、協(xié)作'分不開的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的"三年進展目標愿景'詳細體現(xiàn)；是我部全體營銷將士團結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。2022年是榆林中支提出三年進展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與勝利，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待進展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場，新增人力的脫落率過高，隨即在2022年三月提出了3個經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強增員陪訪技能培訓和召喚老兵歸隊，加強基本法的學習及宣導，從而使團隊引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團隊的戰(zhàn)斗力大大加強。2：提出了36月的收入"萬元戶'激勵政策，達標者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強分紅險的銷售技能培訓。提出加大訪問量的口號"寧可白說、不行不說，寧可白做、不行不做'"1234再去一次'適時的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立"和諧'團隊文化，"一幫一一對紅'建立層層陪訪，層層輔導，榮辱與共，共同進退的互助文化。團隊分散力和向心力空前高漲。

通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當月保費達13萬元，緊接是"華彩人生'的銷售使我部的件均保費當月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。

我們提出了"銷售的最大敵人是我們膽識'，告誡業(yè)務(wù)員"不要拿我們的收入去衡量客戶的購買力量'取得了華彩人生的全面成功。由于公司領(lǐng)導大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為2022年的進展奠定了夯實的基礎(chǔ)，2022年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)進展上重要一年，也是榆林中支公司實現(xiàn)三年進展策略目標的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。假如說2022年是我們?yōu)閷崿F(xiàn)三年進展目標打基礎(chǔ)的一年，那么2022年就是我們實現(xiàn)三年進展目標的"支點'。

定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，仔細貫徹落實中支公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達的各項工作指標，以個險業(yè)務(wù)進展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，樂觀有效地開展工作