店面組合銷售課件

店面盈利之——組合銷售店面盈利之——組合銷售組合銷售—產(chǎn)品組合包含消費(fèi)臺(tái)式、筆記本、商用(商祺)臺(tái)式；銷售比例約占55%左右；消費(fèi)電腦、筆記本毛利率約X%,商用臺(tái)式電腦毛利>X%；給店面帶來(lái)的總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)約占40%，成為店面獲利的主力和基礎(chǔ)。平臺(tái)產(chǎn)品55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合包含消費(fèi)臺(tái)式、筆記本、商用(商祺)臺(tái)式；組合銷售—產(chǎn)品組合電腦周邊產(chǎn)品：打印機(jī)、墨盒、攝像頭、閃存…。銷售比例約占15%左右；

重在組織店面不斷思考，形成日常銷售目錄表，進(jìn)入流程銷售。（店長(zhǎng)職責(zé)）

毛利率可高達(dá)XX%，或更高；給店面帶來(lái)的總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)約占30%，成為店面獲利不可或缺的產(chǎn)品。延伸產(chǎn)品－銷售深加工55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合電腦周邊產(chǎn)品：打印機(jī)、墨盒、攝像頭、閃存…組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品-平臺(tái)的互補(bǔ)利用,實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)◎組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品-平臺(tái)的互補(bǔ)利用,實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)◎組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品－平臺(tái)的互補(bǔ)利用，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)包含數(shù)碼相機(jī)、攝象機(jī)、MP3/4、U盤及相關(guān)配件…；銷售比例約占30%；毛利率>X%；給店面帶來(lái)30%左右利潤(rùn)，也成為店面不可或缺的產(chǎn)品。店長(zhǎng)應(yīng)高度重視并直接管理。注意當(dāng)日在報(bào)表中區(qū)分非柜臺(tái)銷售利潤(rùn)。組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品－平臺(tái)的互補(bǔ)利用，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)包含數(shù)組合銷售—產(chǎn)品組合平臺(tái)產(chǎn)品+延伸產(chǎn)品+數(shù)碼產(chǎn)品可以給店面帶來(lái)X.X%以上的毛利，優(yōu)秀的店面可以達(dá)到X.X%以上；所有的延伸產(chǎn)品和xx%的數(shù)碼產(chǎn)品的銷售是由平臺(tái)產(chǎn)品所帶來(lái)的；店面80%以上的銷售和利潤(rùn)是由于銷售平臺(tái)產(chǎn)品方正電腦而產(chǎn)生的。產(chǎn)品組合銷售的現(xiàn)實(shí)意義55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合平臺(tái)產(chǎn)品+延伸產(chǎn)品+數(shù)碼產(chǎn)品可以給店面帶來(lái)組合銷售—人員組合店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素組合銷售—人員組合店面人員的站位布局人員組合是產(chǎn)品組合的保障組合銷售—人員組合店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!◎店面人員的站位布局組合銷售—人員組合店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!◎店面人員的站位布局店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!上午10:30店堂內(nèi)空無(wú)一人，而在通道處兩店員在“拉客”店堂漂亮但無(wú)人氣。一個(gè)字冷店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!上午10:30店堂內(nèi)空無(wú)一人，店堂漂亮但店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大多數(shù)店員的主要崗位在店堂里面不在公用通道上。店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大多數(shù)店員的主要崗位在店只要有站位布局,就有人氣!要自我造勢(shì),培訓(xùn)也可站位!守住店堂店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!只要有站位布局,就有人氣!守住店堂店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大店堂，店員應(yīng)盡可能在主視線區(qū)及主洽談區(qū)站位.最初的客戶讓其在主視線區(qū)落座洽談、驗(yàn)機(jī)等.切忌在無(wú)客戶時(shí)圍聚在如收銀臺(tái)等后邊區(qū)域.店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大店堂，店員應(yīng)盡可能在主視線區(qū)及主洽談區(qū)站位.店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)有了人氣!才有財(cái)氣!數(shù)碼柜臺(tái)內(nèi)保持站位聚集人氣!!!店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!有了人氣!數(shù)碼柜臺(tái)內(nèi)保持店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!組合銷售—人員組合店堂是主戰(zhàn)場(chǎng)，站位的重點(diǎn)。店堂人員過(guò)少會(huì)給客戶造成冷清無(wú)人氣、實(shí)力不夠、可能沒人接待的感覺，從而不愿進(jìn)店。40㎡左右的店堂至少應(yīng)保持三個(gè)以上店員站位接待。黃金眼店面自身就已是一注意力窗口，絕大部分店員應(yīng)在店堂內(nèi)站位接待，放1-2人在外“拉客”足已?！袄汀钡囊庾R(shí)值得提倡，應(yīng)植根于心里，有的放矢。丙級(jí)口岸的店面不應(yīng)三五成群在外“拉客”。

店長(zhǎng)的日常調(diào)度必須保持，總監(jiān)應(yīng)監(jiān)管到位。店面人員的站位布局組合銷售—人員組合店堂是主戰(zhàn)場(chǎng)，站位的重點(diǎn)。店堂人員過(guò)少會(huì)給組合銷售—人員組合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素店面每個(gè)店面設(shè)置一名店長(zhǎng)，一名財(cái)務(wù)，按店員人數(shù)的40%比例培養(yǎng)骨干店員。以骨干店員為核心，可兩兩組合實(shí)現(xiàn)銷售。

單店面骨干店員40%組合銷售—人員組合每個(gè)店面設(shè)置一名店長(zhǎng)，一名財(cái)務(wù)，按店員人數(shù)的40%比例培養(yǎng)骨

店面骨干的確定:骨干應(yīng)該是：銷售能力強(qiáng)；政策理解及應(yīng)用強(qiáng)；組合能力強(qiáng)；有大局觀。店長(zhǎng)應(yīng)該在店面工作中注意觀察并培養(yǎng)骨干，使之達(dá)到上述幾點(diǎn)。不必在店面(也不必對(duì)本人)宣布其為骨干。只要在工作安排及月評(píng)價(jià)表中體現(xiàn)即可。視工作狀況及其他員工的成長(zhǎng)，可對(duì)骨干人員作出調(diào)整。組合銷售—人員組合店面骨干的確定:組合銷售—人員組合優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)是:優(yōu)秀的銷售員；組合銷售的核心；好的管理者；思想工作者?？偙O(jiān)作為公司在片區(qū)的代表，監(jiān)管片區(qū)業(yè)務(wù)工作。同時(shí)總監(jiān)應(yīng)是一位優(yōu)秀的店長(zhǎng)，是一位思想鼓動(dòng)者。組合銷售—人員組合優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)是:優(yōu)秀的銷售員；組合銷售—人員組合組合銷售—人員組合店面骨干的使用：骨干應(yīng)在：第一時(shí)間重要崗位直接面對(duì)客戶。骨干須在：政策范圍內(nèi)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立決斷使之成交店長(zhǎng)應(yīng)要求并安排骨干在恰談的同時(shí)，組合其他員工參予洽談。一般員工在接待客戶時(shí)，骨干應(yīng)盡可能組合到恰談中輔助其洽談成功。這里，骨干應(yīng)是形成組合銷售的核心。對(duì)非恰談性工作（如擺放回收樣機(jī),塑封樣品等等），在無(wú)銷售機(jī)會(huì)時(shí)，骨干應(yīng)帶頭作（成為表率）。一有客戶時(shí)可提醒（安排）其他員工接手，自己應(yīng)接待客戶。新員工不宜單獨(dú)面對(duì)客戶。組合銷售—人員組合店面骨干的使用：組合銷售—人員組合店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素組合銷售—人員組合店面人員的站位布局人員組合是產(chǎn)品組合的保障組合銷售—人員組合

店面人員在產(chǎn)品銷售時(shí)多人配合，采用主次分明的“主輔”銷售法◎多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合店面人員在產(chǎn)品銷售時(shí)多人配合，采用主次分組合銷售—人員組合在顧客詢問和挑選產(chǎn)品時(shí)：一名骨干店員作為平臺(tái)產(chǎn)品及1-2個(gè)延伸產(chǎn)品銷售主力；另一店員在旁邊輔助適時(shí)推薦其他延伸產(chǎn)品；如遇主推人員推銷受挫，輔助人員便策應(yīng)完成平臺(tái)產(chǎn)品的銷售；多點(diǎn)攻擊，主輔配合主推人員：平臺(tái)產(chǎn)品及1-2個(gè)延伸產(chǎn)品，毛利高；輔助人員：其他延伸產(chǎn)品或讓利銷售平臺(tái)產(chǎn)品，毛利較低；店面財(cái)務(wù)參與，銷售1-2個(gè)高毛利小產(chǎn)品；店長(zhǎng)的大膽調(diào)度管理，是保證人員組合實(shí)施的關(guān)鍵。

組合銷售—人員組合在顧客詢問和挑選產(chǎn)品時(shí)：多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合首先，在店面三要素具備條件下，實(shí)施組合銷售才能有更好效果。從銷售面看，通過(guò)價(jià)格組合可盡可能多的獲取客戶；通過(guò)產(chǎn)品組合可盡可能多的獲取“正常”利潤(rùn)；通過(guò)人員組合可保障價(jià)格組合/產(chǎn)品組合的施行；團(tuán)隊(duì)的組合意識(shí)及店長(zhǎng)的大膽管理是人員組合的前提。從人員成長(zhǎng)面看，通過(guò)組合銷售，可培養(yǎng)骨干店員帶隊(duì)伍的能力，擴(kuò)大他們的胸襟，使之具備在更高崗位工作的能力；通過(guò)組合銷售，可給“其他”店員提供接觸客戶參與銷售進(jìn)而成為銷售骨干的機(jī)會(huì)。組合銷售，是分享經(jīng)驗(yàn)、機(jī)會(huì)，共享成果、快樂的保障。組合銷售的意義組合銷售—人員組合首先，在店面三要素具備條件下，實(shí)施組合銷售綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。11月-2211月-22Monday,November7,2022脆弱的生命需要安全的呵護(hù)。01:39:5301:39:5301:3911/7/20221:39:53AM安全來(lái)于警惕，事故出于麻痹。11月-2201:39:5301:39Nov-2207-Nov-22質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是靠檢驗(yàn)出來(lái)的。01:39:5301:39:5301:39Monday,November7,2022不懂莫逞能事故不上門。11月-2211月-2201:39:5301:39:53November7,2022消防安全是關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事。2022年11月7日1:39上午11月-2211月-22質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護(hù)生命，維系生存。07十一月20221:39:53上午01:39:5311月-22立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。十一月221:39上午11月-2201:39November7,2022用對(duì)自我的永遠(yuǎn)不滿意，來(lái)?yè)Q取顧客的永遠(yuǎn)滿意。2022/11/71:39:5301:39:5307November2022內(nèi)部審核定期做，系統(tǒng)維持不會(huì)錯(cuò)。1:39:53上午1:39上午01:39:5311月-22來(lái)料檢驗(yàn)照標(biāo)準(zhǔn)，交期品質(zhì)必然穩(wěn)。11月-2211月-2201:3901:39:5301:39:53Nov-22嚴(yán)格按照規(guī)章操作，確保安全每時(shí)每刻刻。2022/11/71:39:53Monday,November7,2022我們的策略是以質(zhì)量取勝。11月-222022/11/71:39:5311月-22謝謝大家！綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。11月-2211月-22We24店面盈利之——組合銷售店面盈利之——組合銷售組合銷售—產(chǎn)品組合包含消費(fèi)臺(tái)式、筆記本、商用(商祺)臺(tái)式；銷售比例約占55%左右；消費(fèi)電腦、筆記本毛利率約X%,商用臺(tái)式電腦毛利>X%；給店面帶來(lái)的總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)約占40%，成為店面獲利的主力和基礎(chǔ)。平臺(tái)產(chǎn)品55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合包含消費(fèi)臺(tái)式、筆記本、商用(商祺)臺(tái)式；組合銷售—產(chǎn)品組合電腦周邊產(chǎn)品：打印機(jī)、墨盒、攝像頭、閃存…。銷售比例約占15%左右；

重在組織店面不斷思考，形成日常銷售目錄表，進(jìn)入流程銷售。（店長(zhǎng)職責(zé)）

毛利率可高達(dá)XX%，或更高；給店面帶來(lái)的總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)約占30%，成為店面獲利不可或缺的產(chǎn)品。延伸產(chǎn)品－銷售深加工55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合電腦周邊產(chǎn)品：打印機(jī)、墨盒、攝像頭、閃存…組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品-平臺(tái)的互補(bǔ)利用,實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)◎組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品-平臺(tái)的互補(bǔ)利用,實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)◎組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品－平臺(tái)的互補(bǔ)利用，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)包含數(shù)碼相機(jī)、攝象機(jī)、MP3/4、U盤及相關(guān)配件…；銷售比例約占30%；毛利率>X%；給店面帶來(lái)30%左右利潤(rùn)，也成為店面不可或缺的產(chǎn)品。店長(zhǎng)應(yīng)高度重視并直接管理。注意當(dāng)日在報(bào)表中區(qū)分非柜臺(tái)銷售利潤(rùn)。組合銷售—產(chǎn)品組合數(shù)碼產(chǎn)品－平臺(tái)的互補(bǔ)利用，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)包含數(shù)組合銷售—產(chǎn)品組合平臺(tái)產(chǎn)品+延伸產(chǎn)品+數(shù)碼產(chǎn)品可以給店面帶來(lái)X.X%以上的毛利，優(yōu)秀的店面可以達(dá)到X.X%以上；所有的延伸產(chǎn)品和xx%的數(shù)碼產(chǎn)品的銷售是由平臺(tái)產(chǎn)品所帶來(lái)的；店面80%以上的銷售和利潤(rùn)是由于銷售平臺(tái)產(chǎn)品方正電腦而產(chǎn)生的。產(chǎn)品組合銷售的現(xiàn)實(shí)意義55％30％15％平臺(tái)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品組合銷售—產(chǎn)品組合平臺(tái)產(chǎn)品+延伸產(chǎn)品+數(shù)碼產(chǎn)品可以給店面帶來(lái)組合銷售—人員組合店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素組合銷售—人員組合店面人員的站位布局人員組合是產(chǎn)品組合的保障組合銷售—人員組合店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!◎店面人員的站位布局組合銷售—人員組合店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!◎店面人員的站位布局店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!上午10:30店堂內(nèi)空無(wú)一人，而在通道處兩店員在“拉客”店堂漂亮但無(wú)人氣。一個(gè)字冷店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!上午10:30店堂內(nèi)空無(wú)一人，店堂漂亮但店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大多數(shù)店員的主要崗位在店堂里面不在公用通道上。店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大多數(shù)店員的主要崗位在店只要有站位布局,就有人氣!要自我造勢(shì),培訓(xùn)也可站位!守住店堂店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!只要有站位布局,就有人氣!守住店堂店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大店堂，店員應(yīng)盡可能在主視線區(qū)及主洽談區(qū)站位.最初的客戶讓其在主視線區(qū)落座洽談、驗(yàn)機(jī)等.切忌在無(wú)客戶時(shí)圍聚在如收銀臺(tái)等后邊區(qū)域.店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!大店堂，店員應(yīng)盡可能在主視線區(qū)及主洽談區(qū)站位.店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)有了人氣!才有財(cái)氣!數(shù)碼柜臺(tái)內(nèi)保持站位聚集人氣!!!店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!有了人氣!數(shù)碼柜臺(tái)內(nèi)保持店堂才是主戰(zhàn)場(chǎng)!!!組合銷售—人員組合店堂是主戰(zhàn)場(chǎng)，站位的重點(diǎn)。店堂人員過(guò)少會(huì)給客戶造成冷清無(wú)人氣、實(shí)力不夠、可能沒人接待的感覺，從而不愿進(jìn)店。40㎡左右的店堂至少應(yīng)保持三個(gè)以上店員站位接待。黃金眼店面自身就已是一注意力窗口，絕大部分店員應(yīng)在店堂內(nèi)站位接待，放1-2人在外“拉客”足已。“拉客”的意識(shí)值得提倡，應(yīng)植根于心里，有的放矢。丙級(jí)口岸的店面不應(yīng)三五成群在外“拉客”。

店長(zhǎng)的日常調(diào)度必須保持，總監(jiān)應(yīng)監(jiān)管到位。店面人員的站位布局組合銷售—人員組合店堂是主戰(zhàn)場(chǎng)，站位的重點(diǎn)。店堂人員過(guò)少會(huì)給組合銷售—人員組合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素店面每個(gè)店面設(shè)置一名店長(zhǎng)，一名財(cái)務(wù)，按店員人數(shù)的40%比例培養(yǎng)骨干店員。以骨干店員為核心，可兩兩組合實(shí)現(xiàn)銷售。

單店面骨干店員40%組合銷售—人員組合每個(gè)店面設(shè)置一名店長(zhǎng)，一名財(cái)務(wù)，按店員人數(shù)的40%比例培養(yǎng)骨

店面骨干的確定:骨干應(yīng)該是：銷售能力強(qiáng)；政策理解及應(yīng)用強(qiáng)；組合能力強(qiáng)；有大局觀。店長(zhǎng)應(yīng)該在店面工作中注意觀察并培養(yǎng)骨干，使之達(dá)到上述幾點(diǎn)。不必在店面(也不必對(duì)本人)宣布其為骨干。只要在工作安排及月評(píng)價(jià)表中體現(xiàn)即可。視工作狀況及其他員工的成長(zhǎng)，可對(duì)骨干人員作出調(diào)整。組合銷售—人員組合店面骨干的確定:組合銷售—人員組合優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)是:優(yōu)秀的銷售員；組合銷售的核心；好的管理者；思想工作者?？偙O(jiān)作為公司在片區(qū)的代表，監(jiān)管片區(qū)業(yè)務(wù)工作。同時(shí)總監(jiān)應(yīng)是一位優(yōu)秀的店長(zhǎng)，是一位思想鼓動(dòng)者。組合銷售—人員組合優(yōu)秀的店長(zhǎng)應(yīng)是:優(yōu)秀的銷售員；組合銷售—人員組合組合銷售—人員組合店面骨干的使用：骨干應(yīng)在：第一時(shí)間重要崗位直接面對(duì)客戶。骨干須在：政策范圍內(nèi)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立決斷使之成交店長(zhǎng)應(yīng)要求并安排骨干在恰談的同時(shí)，組合其他員工參予洽談。一般員工在接待客戶時(shí)，骨干應(yīng)盡可能組合到恰談中輔助其洽談成功。這里，骨干應(yīng)是形成組合銷售的核心。對(duì)非恰談性工作（如擺放回收樣機(jī),塑封樣品等等），在無(wú)銷售機(jī)會(huì)時(shí)，骨干應(yīng)帶頭作（成為表率）。一有客戶時(shí)可提醒（安排）其他員工接手，自己應(yīng)接待客戶。新員工不宜單獨(dú)面對(duì)客戶。組合銷售—人員組合店面骨干的使用：組合銷售—人員組合店面人員的站位布局單店面骨干店員40%多點(diǎn)攻擊，主輔配合人員組合是產(chǎn)品組合的保障！人員組合要素組合銷售—人員組合店面人員的站位布局人員組合是產(chǎn)品組合的保障組合銷售—人員組合

店面人員在產(chǎn)品銷售時(shí)多人配合，采用主次分明的“主輔”銷售法◎多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合店面人員在產(chǎn)品銷售時(shí)多人配合，采用主次分組合銷售—人員組合在顧客詢問和挑選產(chǎn)品時(shí)：一名骨干店員作為平臺(tái)產(chǎn)品及1-2個(gè)延伸產(chǎn)品銷售主力；另一店員在旁邊輔助適時(shí)推薦其他延伸產(chǎn)品；如遇主推人員推銷受挫，輔助人員便策應(yīng)完成平臺(tái)產(chǎn)品的銷售；多點(diǎn)攻擊，主輔配合主推人員：平臺(tái)產(chǎn)品及1-2個(gè)延伸產(chǎn)品，毛利高；輔助人員：其他延伸產(chǎn)品或讓利銷售平臺(tái)產(chǎn)品，毛利較低；店面財(cái)務(wù)參與，銷售1-2個(gè)高毛利小產(chǎn)品；店長(zhǎng)的大膽調(diào)度管理，是保證人員組合實(shí)施的關(guān)鍵。

組合銷售—人員組合在顧客詢問和挑選產(chǎn)品時(shí)：多點(diǎn)攻擊，主輔配合組合銷售—人員組合首先，在店面三要素具備條件下，實(shí)施組合銷售才能有更好效果。從銷售面看，通過(guò)價(jià)格組合可盡可能多的獲取客戶；通過(guò)產(chǎn)品組合可盡可能多的獲取“正?！崩麧?rùn)；通過(guò)人員組合可保障價(jià)格組合/產(chǎn)品組合的施行；團(tuán)隊(duì)的組合意識(shí)及店長(zhǎng)的大膽管理是人員組合的前提。從人員成長(zhǎng)面看，通過(guò)組合銷售，可培養(yǎng)骨干店員帶隊(duì)伍的能力，擴(kuò)大他們的胸襟，使之具備在更高崗位工作的能力；通過(guò)組合銷售，可給“其他”店員提供接觸客戶參與銷售進(jìn)而成為銷售骨干的機(jī)會(huì)。組合銷售，是分享經(jīng)驗(yàn)、機(jī)會(huì)，共