2022年ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?ERP實訓(xùn)?總結(jié)報告?一、實訓(xùn)過?程1._?__準(zhǔn)備工?作___?準(zhǔn)備工作是?erp沙盤?模擬的首要?環(huán)節(jié)，ER?P實訓(xùn)總結(jié)?報告。主要?內(nèi)容包括分?組和職能定?位。我所在?a組共八名?成員，分別?擔(dān)任ceo?、營銷總監(jiān)?、生產(chǎn)總監(jiān)?、采購與物?流總監(jiān)、現(xiàn)?金會計、財?務(wù)會計等主?要角色。我?在小組中主?要負(fù)責(zé)與生?產(chǎn)相關(guān)的工?作。我們將?在未來模擬?經(jīng)營的六年?中與其他七?組展開激烈?競爭。2?.了解企業(yè)?基本情況?對企業(yè)經(jīng)營?者來說，接?手一個企業(yè)?時，需要對?企業(yè)有一個?基本的了解?，包括股東?期望、企業(yè)?目前的財務(wù)?狀況、市場?占有率、產(chǎn)?品、生產(chǎn)設(shè)?施、盈利能?力等。在這?個環(huán)節(jié)，我?們最主要的?任務(wù)是學(xué)習(xí)?使用和填寫?財務(wù)報表(?資產(chǎn)負(fù)責(zé)表?和利潤表)?。3.學(xué)?習(xí)市場規(guī)則?與企業(yè)運(yùn)營?規(guī)則企業(yè)?在一個開放?的市場環(huán)境?中生存，企?業(yè)之間的競?爭需要遵循?一定的規(guī)則?。綜合市場?競爭及企業(yè)?運(yùn)營所涉及?的方面，需?要注意八個?主要問題，?即市場劃分?與市場準(zhǔn)入?;銷售會議?與訂單爭取?;廠房購買?、出售與租?賃;生產(chǎn)線?購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)?與維修、出?售;產(chǎn)品生?產(chǎn);原材料?采購;產(chǎn)品?研發(fā)與is?o認(rèn)證;融?資貸款與貼?現(xiàn)。實踐是?檢驗真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)，?初期我們對?于規(guī)則的運(yùn)?用很不熟練?，隨著模擬?的推進(jìn)逐漸?上手。在?本次模擬中?，我們因為?不熟悉規(guī)則?出過一些差?錯，最嚴(yán)重?的是在第五?年末，沒有?按照規(guī)則購?買小廠房，?待第六年初?才發(fā)現(xiàn)，只?有年末才能?進(jìn)行廠房的?租賃與購買?，直接導(dǎo)致?第六年不能?增加新的生?產(chǎn)線，嚴(yán)重?影響生產(chǎn)和?按訂單交貨?。4.起?始年經(jīng)營模?擬erp?沙盤模擬不?是從創(chuàng)建企?業(yè)開始，而?是接手一個?已經(jīng)開始運(yùn)?營的企業(yè)。?根據(jù)從基本?情況的描述?中獲得了企?業(yè)運(yùn)營的基?本信息，把?報表中枯燥?的數(shù)字活生?生的再現(xiàn)到?沙盤上，讓?我們進(jìn)一步?了解企業(yè)的?情況，適應(yīng)?規(guī)則，為后?續(xù)的模擬做?好鋪墊，實?習(xí)報告《E?RP實訓(xùn)總?結(jié)報告》。?在初始年，?我們的從期?初手忙腳亂?到期末獨(dú)自?應(yīng)付，深刻?地感受到財?務(wù)數(shù)據(jù)與企?業(yè)業(yè)務(wù)的直?接相關(guān)性，?理解到財務(wù)?數(shù)據(jù)是對企?業(yè)運(yùn)營情況?的總結(jié)和提?煉，為以后?“透過財務(wù)?看經(jīng)營”打?好基礎(chǔ)。?5.六年經(jīng)?營競爭模擬?企業(yè)經(jīng)營?競爭模擬是?erp沙盤?模擬的主體?，經(jīng)營伊始?，老師發(fā)布?了市場預(yù)測?資料，對每?個市場每個?產(chǎn)品的總體?需求量、單?價、發(fā)展趨?勢做出預(yù)測?。在分析市?場預(yù)測的基?礎(chǔ)上討論企?業(yè)的戰(zhàn)略和?業(yè)務(wù)策略。?總體來看?，在分析預(yù)?測資料階段?，我們就沒?有很好把握?市場發(fā)展趨?勢，對公司?發(fā)展缺乏長?遠(yuǎn)計劃，影?響新產(chǎn)品的?開發(fā)，使得?公司沒有系?統(tǒng)性的發(fā)展?起來。其次?，對于高端?產(chǎn)品的研發(fā)?存在嚴(yán)重的?資金問題，?在初期經(jīng)營?中沒有魄力?大膽向銀行?貸款，使得?資金成為公?司發(fā)展的主?要障礙。這?兩個問題成?為阻礙企業(yè)?發(fā)展的最主?要門檻。?以下按分工?不同分析六?年經(jīng)營過程?戰(zhàn)略管理?--成功的?企業(yè)一定有?著明確的企?業(yè)戰(zhàn)略，包?括產(chǎn)品戰(zhàn)略?、市場戰(zhàn)略?、競爭戰(zhàn)略?及資金運(yùn)用?戰(zhàn)略等。從?最初的戰(zhàn)略?制定到最后?戰(zhàn)略目標(biāo)的?達(dá)成，都應(yīng)?該是用發(fā)展?的眼光看待?企業(yè)的業(yè)務(wù)?及經(jīng)營，保?證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)?略一致，在?未來的競爭?中獲得更多?地獲取戰(zhàn)略?成功而非機(jī)?會性成功。?我們小組之?所以在此次?實訓(xùn)中成績?欠佳，最主?要的原因就?是缺乏對公?司發(fā)展戰(zhàn)略?行部署，總?得抱著走一?步算一步的?想法，貽誤?了公司發(fā)展?的最佳商機(jī)?，丟掉大部?分市場。?營銷管理-?-市場營銷?就是企業(yè)用?價值不斷來?滿足客戶需?求的過程。?企業(yè)所有的?行為、所有?的資源，無?非是要滿足?客戶的需求?。模擬市場?競爭，營銷?的主要任務(wù)?是分析市場?，___競?爭對手，把?握消費(fèi)者需?求，制定營?銷戰(zhàn)略，定?位目標(biāo)市場?，制定并有?效實施營銷?計劃，從而?達(dá)成盈利目?標(biāo)。我們的?問題在于沒?能充分考慮?各級范圍的?市場及其細(xì)?分市場在未?來幾年的需?求量以及資?金壓力，放?棄開發(fā)國內(nèi)/r