促銷方案案例

目錄TOC\o"1-5"\h\z一、活動背景：2二、活動主題：2三、活動目的：2四、活動時間：2五、活動地點：2六、產(chǎn)品介紹：3（一）堅果:3（二）U盤：3（三）服裝：3（四）精美相冊設(shè)計3七、市場分析3（一）環(huán)境分析：3（二）周邊環(huán)境分析：4八、促銷策略：4（一）宣傳：4（二）展位設(shè)置：4（三）隊員訓(xùn)練：4（四）播放音樂：4（五）低價銷售：4九、展位布置：5（一）相冊設(shè)計區(qū)：5（二）女裝區(qū)5（三）U盤區(qū)5（三）堅果區(qū)6十、經(jīng)費預(yù)算：6十一、注意事項：7（一）隊員守則：7（二）后勤工作：7留望U美商品促銷方案一、活動背景：2011年10月16日，浙江金融職業(yè)職業(yè)學(xué)院保險系舉辦了第一屆市場營銷大賽，給同學(xué)們提升素質(zhì)、鍛煉各方面的實踐能力、得到一定經(jīng)濟效益搭建了一個很好的平臺。讓同學(xué)們不走出校園也能體驗到銷售的樂趣與奧妙。同時也可以為廣大同學(xué)提供方便、添加樂趣。二、活動主題：留望u美留：留得青春在，花甲憶當(dāng)年——精美相冊設(shè)計望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女裝U：U盤人生，U住你，U住我——U盤美：美麗從吃開始——堅果三、活動目的：為了更好的培養(yǎng)同學(xué)的團隊意識，提高與他人之間的溝通能力和自身的銷售能力，以便適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才需求。同時也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。同學(xué)收集各式商品，從批發(fā)、設(shè)置展位到銷售，都收益匪淺，同時也促進校園經(jīng)濟的發(fā)展。因此我們希望自己的團隊在本次活動中取得一個良好的利潤和收益。四、活動時間：2011年10月16日至10月18日五、活動地點：浙商小廣場前面六、產(chǎn)品介紹：（一）堅果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果吃核桃、杏仁等堅果含有較多的蛋白質(zhì)、脂肪及維生素E、鈣等，對人體有益，可以補充大腦所需要的營養(yǎng)。多吃堅果還可以美膚、健腦、保護心腦血管健康、抗衰老等好處，但凡事有度，不可貪吃，避免營養(yǎng)過剩引起發(fā)胖。補充微量元素。女生一般都比較喜歡吃零食，尤其是這一類堅果，茶余飯后都要可以啃啃。（二）U盤：大容量，低價格，4GB的U盤只售45元，8GB的70元。買得放心，用得放心。如在使用的過程中出現(xiàn)問題，可以直接聯(lián)系賣方，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（三）服裝：風(fēng)衣，衛(wèi)衣、針織衫、襯衫、各花色圍巾、手套等。所有精美的服裝，全場最低價。愛美之心人皆有之，在這個有一絲寒冷的秋天，讓美麗的服裝裝飾你的生活，為這個季節(jié)增添幾分靚麗。（四）精美相冊設(shè)計：留得青春影，花甲憶當(dāng)年。我們誰也阻擋不了歲月的前進，但我們可以一個個精美的相框，框起一個個七美好、的回憶。七、市場分析：（一）環(huán)境分析：學(xué)校環(huán)境分析：1．人數(shù)優(yōu)勢：浙江金融職業(yè)學(xué)院共師生有5000多人，并且我校附近有經(jīng)貿(mào)、財經(jīng)、水利水電三大高校。因此相對與這樣一個小型的營銷比賽來說，只要做好足夠的宣傳與準(zhǔn)備，它能夠吸引相當(dāng)大的人流量，因此它的市場是相當(dāng)可觀的。2．性別優(yōu)勢：本院學(xué)生大部分為女生，這是本次活動舉辦的一大優(yōu)勢。因為女生天生就有愛購物、愛逛街、愛美麗的特性，她們天生就有對漂亮服裝、精美相冊以入堅果這一類商品有好感。她們能給展位帶來更多的人氣與利益。而且通常女生比男生更具有號召力、親切感，一個人買了，就會有更多的人尾隨而來。3．新生優(yōu)勢：大一學(xué)生可能對大學(xué)生活的認(rèn)識并不是很全面，很多同學(xué)并沒有走出去，對學(xué)校周圍的事物也并不是那么了解，所以大一學(xué)生對各種商品會抱有更多的新鮮感，需求量也會多一些。4．店面局限：學(xué)校內(nèi)部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，沒有更多的場所提供給同學(xué)們。這一類店面中的商品價格會高一點，這樣就不能更好的滿足同學(xué)們的物質(zhì)需求。而我們的商品更加多樣化，如堅果、U盤、各類女裝、精美的相冊設(shè)計，這一類商品都是學(xué)生們需求量比較大的一類商品。再加價格低廉，那么同學(xué)們何樂而不為呢。（二）周邊環(huán)境分析：1．地理優(yōu)勢：我校周邊除了一些基本的店面以外，并沒有更多的消費場所，同學(xué)們?nèi)绻I東西都要跑到物美或者商貿(mào)城，有些東西還需要跑到市區(qū)去。這樣一來會浪費很多時間、人力與資金。久而久之，很多同學(xué)也就不愿意走出去了。2．沒有夜市：原本我校旁邊有夜市，但今年杭州市評選文明城市，這一類的夜市全都被排查掉了，同學(xué)的業(yè)余生活失去了一大樂趣。八、促銷策略：（一）宣傳：在展銷會前一天在各個班級發(fā)放宣傳單，活動中有專人派發(fā)宣傳單，憑此宣傳單可以每一件物品優(yōu)惠一元錢（每人僅用一次）（二）展位設(shè)置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個部分。用彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理。（三）隊員訓(xùn)練：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號。熱情的服務(wù)態(tài)度，本著“不買沒關(guān)系，看看也歡迎”的原則。發(fā)放宣傳單人員，四處發(fā)放宣傳單，讓更多的人了解到我們商品。（四）播放音樂：以播放音樂的形式，在眾多的展位中突穎而出，吸引同學(xué)的眼球。（五）低價銷售：全場產(chǎn)品以最低的利潤銷售給前來的同學(xué)們，以低價吸引同學(xué)的眼球。買得越多，優(yōu)惠越多。優(yōu)惠1：憑宣傳單到本店購買，所有產(chǎn)品全部免費1元（每人僅用一次）優(yōu)惠2：凡在本店購買商品滿50元，就可獲得抽獎機會一次，海量獎品，百發(fā)百中。一等獎為價值200元的蘭霸音響一臺；二等獎為價值68元的限量版足球鼠標(biāo)一個；三等獎為精美本子、讀卡器、電腦清潔套裝、小型訂書機等各式小禮品。九、展位布置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個部分。用彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理。1（一）相冊設(shè)計區(qū)：位置：整個展位最右端配備：桌椅、相框、精美相冊、工作人員1名（幫忙人員3名）、易拉寶、宣傳單備注：在桌上擺放好各種大小、別致的相框，以及精美的照片模板。在相冊區(qū)側(cè)前方擺放宣傳精美相冊的易拉寶2個。對于所有來觀看的同學(xué)，對商品進行熱情介紹并發(fā)放宣傳單和名片。（二）女裝區(qū)位置：在展位的最左端配備：地毯、各式女裝、衣架、工作人員2名、宣傳單備注：在展位前鋪上白色地毯，將各式圍巾、手套、絲襪、打底衣等各種小服飾。將各種外套、風(fēng)衣用衣架掛起來。工作人員站在地毯上為所有來觀看的同學(xué)展示服裝并為她們提供建議。（三）U盤區(qū)位置：在相冊設(shè)計的左邊配備：桌椅、臺布、U盤、工作人員1名備注：將桌子鋪上臺布，根據(jù)型號、價位、內(nèi)存不同的U盤分別分開來擺放。工作人員對所有前來觀看的同學(xué)進行介紹并發(fā)放名片。三）堅果區(qū)位置：在U盤區(qū)的左邊配備：食品架、各類堅果、工作人員1名備注：將袋裝堅果整齊擺放在食品架上，食品架前邊放置宣傳紙板，工作人員為所有前來觀看的同學(xué)服務(wù)。十、經(jīng)費預(yù)算：伙食費：130元打印費：50元裝飾用品：101元獎品費：450元活動用品清單：名稱單位數(shù)量宣傳單打?。ˋ4紙）張200硬紙板板3氣球（粉色、100只）袋1彩紙張4礦泉水瓶30金嗓子含片盒2藍(lán)克筆支2蘭霸音響臺1鼠標(biāo)枚2電腦清潔套裝套10讀卡器個10訂書機（迷你型）個40本子本15活動預(yù)計總費用：710元十一、注意事項：（一）隊員守則：1．全體隊員穿統(tǒng)一的白色T恤，著裝整齊、大方。女裝區(qū)隊員可以穿著現(xiàn)場的服裝，用以展示。2．要求全體隊員熱情對待