最新駕校招生營(yíng)銷引流方案-推薦-實(shí)用

駕校招生營(yíng)銷引流方案一、分析自我：市場(chǎng)背景(1)、目前xx市駕校市場(chǎng)如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語(yǔ)等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是‘廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。xx市目前有37所二類駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！(2)、市場(chǎng)特點(diǎn)A、駕校繁多。xx市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。C、地域性。一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。（3）、xx市駕校的一般規(guī)模xx市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右（4）、廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。（5）、市場(chǎng)價(jià)格培訓(xùn)費(fèi)：考試費(fèi)：體檢費(fèi)：（6）市場(chǎng)利潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)50萬(wàn)到60萬(wàn)之間。（7）市場(chǎng)潛量（1）xx經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多萬(wàn)人，如果有10%的人考取駕照，哪么對(duì)于xx市僅有的37家駕校來說市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。如果一個(gè)人盈利500元，總盈利將市3000萬(wàn)。（2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%,大學(xué)生僅占其20%,而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。2、xx駕校自身市場(chǎng)狀況1）、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，xx駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對(duì)xx駕校的“不了解“占75%以上，“叮解"只占20%左右。2）、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率為35%，在甘南區(qū)域xx駕校和xx、xx駕校呈三足鼎立之勢(shì)。3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又迅捷駕校和甘南駕校。xx駕校：占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車（長(zhǎng)安皮卡），10輛培訓(xùn)貨車（車身長(zhǎng)7.5米）。配有接送專車。xx駕校：占地面積20余畝，地處新城長(zhǎng)城路，其廣告宣傳突出。4、學(xué)員狀況（1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。(2)偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕校看重價(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。方案1.駕校基本在3000元左右，駕校突然打出促銷主張“在某某節(jié)日之前報(bào)名者，僅需1980元......”立馬引起了轟動(dòng)，準(zhǔn)備在其他駕校報(bào)名的人，經(jīng)不起誘惑都跑過來了，僅僅幾天時(shí)間，報(bào)名人數(shù)達(dá)到了幾千人，也就是說，把當(dāng)?shù)匚磥韼啄甑目蛻舳紦屵^來了。首先，駕校教練和教練車的數(shù)量是有限的，幾千人報(bào)名，雖然可以享受到超低價(jià)格，但是，只能排隊(duì)等候或是插隊(duì)，有時(shí)候一輛車可能同時(shí)有二三十人在學(xué)習(xí)。這時(shí)，很多要趕快拿駕照的學(xué)員不想這樣大鍋式學(xué)習(xí)，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個(gè)人的VIP服務(wù)，再額外交錢也無(wú)所謂，其實(shí)，這正是駕校已經(jīng)料想到的結(jié)果，于是順利推出了VIP練車服務(wù)。最后的結(jié)果是，45%的人額外再補(bǔ)交了1000元加入了VIP服務(wù)，這就是把限量的車當(dāng)做了低價(jià)的排隊(duì)引流產(chǎn)品。方案2：駕校有30臺(tái)車，可以只拿出其中的5臺(tái)低收費(fèi)，作為引流噱頭，打出低價(jià)學(xué)車的廣告，吸引犬量的人過來咨詢，咨詢的時(shí)候告知對(duì)方，低價(jià)學(xué)車只有5輛，需要插隊(duì)或排隊(duì)，其他車按正常收費(fèi)……雖然不能像前面那樣轟動(dòng)，但同樣可以起到非常好的引流效果方案3：校園營(yíng)銷1）利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、聯(lián)系電話、聯(lián)系QQ。2）論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。3）校園團(tuán)購(gòu)學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適自己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。宣傳排期第一階段（9月1日之前）：在學(xué)校的人流量較大的地方設(shè)立駕校報(bào)名處，提高知名度和可信度。第二階段（9月2日—11月20日）：有兼職人員對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳，1、（9月2日―9月10日）對(duì)各個(gè)教學(xué)樓進(jìn)行宣傳，連續(xù)為期三天的宣傳。2、（9月9日―9月20日）對(duì)學(xué)校的各個(gè)寢室進(jìn)行宣傳，作為前期教學(xué)樓宣傳的深入階段。第三階段（9月20日一9月30日）：通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時(shí)期不同的政策出臺(tái)打出不同的廣告語(yǔ)，與此同時(shí)招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。第四階段（10月10日之前）：根據(jù)形勢(shì)印發(fā)新的廣告內(nèi)容，雇傭兼職人員在校前廣場(chǎng)進(jìn)行為期三天的宣傳。方案四：多渠道推廣一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，1、網(wǎng)點(diǎn)渠道---在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點(diǎn)（如超市、主要干路、學(xué)校、小區(qū)等）2、網(wǎng)絡(luò)渠道一官網(wǎng)招生、58同城、趕集、駕校網(wǎng)等3、微信渠道一公眾號(hào)，個(gè)人公眾號(hào)，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈4、業(yè)務(wù)渠道---由各業(yè)務(wù)人員組成，采