最新駕校招生營銷引流方案-推薦-實用

駕校招生營銷引流方案一、分析自我：市場背景(1)、目前xx市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不園流行起求職“三證”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是‘廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。xx市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！(2)、市場特點(diǎn)A、駕校繁多。xx市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。C、地域性。一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。（3）、xx市駕校的一般規(guī)模xx市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右（4）、廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。（5）、市場價格培訓(xùn)費(fèi)：考試費(fèi)：體檢費(fèi)：（6）市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計算，可得利潤50萬到60萬之間。（7）市場潛量（1）xx經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于xx市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市場。如果一個人盈利500元，總盈利將市3000萬。（2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%,大學(xué)生僅占其20%,而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商機(jī)無限。2、xx駕校自身市場狀況1）、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，xx駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對xx駕校的“不了解“占75%以上，“叮解"只占20%左右。2）、市場占有率市場占有率為35%，在甘南區(qū)域xx駕校和xx、xx駕校呈三足鼎立之勢。3、競爭者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。xx駕校：占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車（長安皮卡），10輛培訓(xùn)貨車（車身長7.5米）。配有接送專車。xx駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。4、學(xué)員狀況（1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。(2)偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學(xué)員選擇報考駕?？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。方案1.駕?；驹?000元左右，駕校突然打出促銷主張“在某某節(jié)日之前報名者，僅需1980元......”立馬引起了轟動，準(zhǔn)備在其他駕校報名的人，經(jīng)不起誘惑都跑過來了，僅僅幾天時間，報名人數(shù)達(dá)到了幾千人，也就是說，把當(dāng)?shù)匚磥韼啄甑目蛻舳紦屵^來了。首先，駕校教練和教練車的數(shù)量是有限的，幾千人報名，雖然可以享受到超低價格，但是，只能排隊等候或是插隊，有時候一輛車可能同時有二三十人在學(xué)習(xí)。這時，很多要趕快拿駕照的學(xué)員不想這樣大鍋式學(xué)習(xí)，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個人的VIP服務(wù)，再額外交錢也無所謂，其實，這正是駕校已經(jīng)料想到的結(jié)果，于是順利推出了VIP練車服務(wù)。最后的結(jié)果是，45%的人額外再補(bǔ)交了1000元加入了VIP服務(wù)，這就是把限量的車當(dāng)做了低價的排隊引流產(chǎn)品。方案2：駕校有30臺車，可以只拿出其中的5臺低收費(fèi)，作為引流噱頭，打出低價學(xué)車的廣告，吸引犬量的人過來咨詢，咨詢的時候告知對方，低價學(xué)車只有5輛，需要插隊或排隊，其他車按正常收費(fèi)……雖然不能像前面那樣轟動，但同樣可以起到非常好的引流效果方案3：校園營銷1）利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、聯(lián)系電話、聯(lián)系QQ。2）論壇營銷論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。3）校園團(tuán)購學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價找到最合適自己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。宣傳排期第一階段（9月1日之前）：在學(xué)校的人流量較大的地方設(shè)立駕校報名處，提高知名度和可信度。第二階段（9月2日—11月20日）：有兼職人員對學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳，1、（9月2日―9月10日）對各個教學(xué)樓進(jìn)行宣傳，連續(xù)為期三天的宣傳。2、（9月9日―9月20日）對學(xué)校的各個寢室進(jìn)行宣傳，作為前期教學(xué)樓宣傳的深入階段。第三階段（9月20日一9月30日）：通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時期不同的政策出臺打出不同的廣告語，與此同時招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報酬，進(jìn)行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。第四階段（10月10日之前）：根據(jù)形勢印發(fā)新的廣告內(nèi)容，雇傭兼職人員在校前廣場進(jìn)行為期三天的宣傳。方案四：多渠道推廣一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，1、網(wǎng)點(diǎn)渠道---在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點(diǎn)（如超市、主要干路、學(xué)校、小區(qū)等）2、網(wǎng)絡(luò)渠道一官網(wǎng)招生、58同城、趕集、駕校網(wǎng)等3、微信渠道一公眾號，個人公眾號，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈4、業(yè)務(wù)渠道---由各業(yè)務(wù)人員組成，采