從事完美事業(yè)的起步計(jì)劃書-閆金成講課講稿

從事完美事業(yè)的起步計(jì)劃書一、前一個(gè)月內(nèi)用心體驗(yàn)公司的各類產(chǎn)品，建立對(duì)產(chǎn)品的信心。二、在第一個(gè)禮拜內(nèi)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教如何使用ABC法則；一對(duì)一溝通技巧；以及5種以上的產(chǎn)品示范。三、利用一個(gè)月時(shí)間解決并能熟練講出以下問(wèn)題：1、清楚21世紀(jì)直銷的趨勢(shì)以及從事完美事業(yè)的趨勢(shì)。2、完整解答怎樣才能選擇一家好的直銷公司；3、完整解答非法傳銷與合法直銷的區(qū)別；4、完整解答直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別；5、完整解答完美公司的發(fā)展歷程和背景實(shí)力；6、能大致清楚公司產(chǎn)品的功效與成分；7、完整解答公司的獎(jiǎng)金制度；8、完整解答辦理VIP卡的程序；9、將系統(tǒng)培訓(xùn)理解透并加以應(yīng)用；10、列出100到200位名單，并進(jìn)行分類；四、寫出自己要從事完美事業(yè)的15條以上的理由（最好回憶自己的痛苦，作為要改變的理由）。五、在一個(gè)月內(nèi)不放過(guò)完美公司的任何一次活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。六、在一個(gè)月之內(nèi)計(jì)劃發(fā)展1~2個(gè)優(yōu)惠顧客并帶領(lǐng)他們參觀公司和系統(tǒng)培訓(xùn)。七、購(gòu)買《事業(yè)寶典》、《白問(wèn)白答》、《健康必讀》、《系統(tǒng)培訓(xùn)》和產(chǎn)品示范箱。八、每周至少去指導(dǎo)老師工作室三次以上，每天計(jì)劃與兩人談完美，一個(gè)是指導(dǎo)老師，一個(gè)是顧客。九、計(jì)劃好在兩個(gè)月之內(nèi)將家庭專柜開起來(lái)。十、計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)參加藍(lán)海精英五天培訓(xùn)。注意事項(xiàng)：1、把計(jì)劃書貼在辦公臺(tái)前面，每天規(guī)定自己完成一到兩個(gè)該解決的問(wèn)題，并做好記號(hào)。2、每發(fā)展一個(gè)事業(yè)伙伴或者優(yōu)惠顧客，將此計(jì)劃書100%復(fù)制下去，并作好跟進(jìn)。銷售代表（16條學(xué)習(xí)注意事項(xiàng)）有兩種人最容易在完美成功：1、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人際關(guān)系、個(gè)人能力等都是非常好的人。2、聽話照做的人。請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪一種人呢？一、簽VIP卡后7天內(nèi)100%的一對(duì)一復(fù)制。二、當(dāng)自己不懂復(fù)制時(shí)，必須學(xué)習(xí)借力二對(duì)一復(fù)制。三、16條要求必須完全100%的正確復(fù)制。四、重點(diǎn)人物重點(diǎn)復(fù)制。五、跟進(jìn)，檢查復(fù)制。六、集體復(fù)制。七、重復(fù)多復(fù)制。八、16認(rèn)條人人真會(huì)，學(xué)人人會(huì)習(xí)16條1。6條建立完美事業(yè)、從事完美事業(yè)的三部曲：學(xué)——做——教。1、學(xué)：隔行如隔山。2、做：有效行動(dòng)（做工坐）3、教：復(fù)制。、從事完美事業(yè)所必須的六項(xiàng)工具；1、產(chǎn)品2、資料3、名片4、申請(qǐng)表5、筆記本6、輔助工具（相機(jī)，錄音筆等三、新進(jìn)銷售代表常犯錯(cuò)誤：1、喜歡大嘴巴。2、忽視自我消費(fèi)。1、喜歡大嘴巴。2、忽視自我消費(fèi)。3、犯急躁的毛病。4、不喜歡參加學(xué)習(xí)。5、不運(yùn)用ABC法則。6、過(guò)不了冷水關(guān)。7不參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。四、新銷售代表的三道關(guān)和兩首歌：三道關(guān)——1、面子關(guān)2、冷水關(guān)39、自以為是照著自己的想法方法做。10、求人，賺朋友的錢。11、喜歡主觀判斷。12、和顧客產(chǎn)生爭(zhēng)論，爭(zhēng)辯。13、空談，不用資料產(chǎn)品和事實(shí)。14、打斷顧客或者A的話題搶著說(shuō)話、堅(jiān)持關(guān)兩首歌——《分享》、《感恩的心》五、認(rèn)識(shí)完美的四個(gè)時(shí)期：1、學(xué)習(xí)期（多勞不得期）。2、成長(zhǎng)期（多勞少得期）。3、收獲期（多勞多得期）。4、豐收期（少勞多得期）。你會(huì)在什么情況下放棄完美事業(yè)？六、選擇完美的四大理由：1、公司——領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)信、專業(yè)、穩(wěn)健、仁愛、高瞻遠(yuǎn)矚；制度嚴(yán)謹(jǐn)、管理規(guī)范、有良好的企業(yè)文化；公益事業(yè)、社會(huì)認(rèn)可；實(shí)力雄厚、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；2、產(chǎn)品——產(chǎn)品生活化、可以重復(fù)消費(fèi)；定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)廣闊；價(jià)位適中、適合國(guó)情；綠色安全、安全無(wú)污染；科研設(shè)備、功效顯著、五項(xiàng)認(rèn)證、品質(zhì)保障；理念科學(xué)（完美的健康從清、調(diào)、補(bǔ)開始）。3、市場(chǎng)計(jì)劃——公平合理（人性化、壓力?。┹p松升級(jí)（實(shí)現(xiàn)多方共贏）可行性強(qiáng)（從平凡普通到非凡自由）累積獎(jiǎng)勵(lì)（留住顧客、越用越便宜）4、教育——系統(tǒng)全面、德才兼?zhèn)洌缓?jiǎn)單易學(xué)、便于復(fù)制；專業(yè)高效；七、四種類型的銷售代表：1、母雞型（生而生養(yǎng)）；2、小雞型（生而不養(yǎng)，瞎子帶瞎子）；3、火雞型（抱怨、發(fā)牢騷）；4、老鷹型（積極、獨(dú)立性強(qiáng)）；八、常見問(wèn)題的解答：1、我沒(méi)有時(shí)間、我很忙？2、我沒(méi)有興趣？3、產(chǎn)品太貴了，誰(shuí)買呀？不好賣！4、為什么不放到商場(chǎng)、藥店去賣？5、我沒(méi)有朋友？6、我想做，但是沒(méi)有錢做？7、我沒(méi)有口才？8、產(chǎn)品用多久才有效果？9、是不是要長(zhǎng)期食用？10、保健品行，還要醫(yī)生、醫(yī)院干嘛？九、銷售代表應(yīng)自覺(jué)遵守的五大原則：1、推崇公司、推崇領(lǐng)導(dǎo)和伙伴；2、消極不亂傳、遇到問(wèn)題及時(shí)向業(yè)務(wù)指導(dǎo)反應(yīng)；3、錢財(cái)分明AA制；4、男女關(guān)系要分清，夫妻同心；5、不干擾別人私生活；十、經(jīng)營(yíng)完美事業(yè)所具備的的五大心態(tài)：1、學(xué)習(xí)心態(tài)2、老板的心態(tài)3、積極樂(lè)觀的心態(tài)4、感恩的心態(tài)5、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)十一、每天七件事：1、自用產(chǎn)品2、學(xué)習(xí)3、列名單4、介紹5、分享6、積極參與（逢會(huì)必到）7、服務(wù)與跟進(jìn)十二、新銷售代表的三唐基礎(chǔ)課程：1、產(chǎn)品推廣會(huì)2、產(chǎn)品示范實(shí)驗(yàn)3、銷售代表的16條十三、三不談、六不準(zhǔn)：三不談——1、不談?wù)危?、不談宗教；3、不談是非；六不準(zhǔn)——1、不準(zhǔn)攻擊別的公司和產(chǎn)品；2、不準(zhǔn)搶顧客；3、不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效；4、不準(zhǔn)亂價(jià)；5、不準(zhǔn)夸大收入；3、不準(zhǔn)夸大事實(shí)；十四、天龍八部：1、形象2、守時(shí)3、守秩序4、陪同5、回應(yīng)6、點(diǎn)頭7、微笑8、鼓掌十五、正確區(qū)分不同類型顧客的溝通話術(shù)和方式：1、性格內(nèi)向和性格外向；2、老年人和青年人；3、做生意的和打工的；4、男性和女性；5、做業(yè)務(wù)的合作保險(xiǎn)的；6、事業(yè)傾向型和產(chǎn)品傾向性同位溝通（找到共鳴感）健康的團(tuán)隊(duì)要有男有女，有年輕的有年老的，有打工的也有老板的，有消費(fèi)型的也有事業(yè)型的，有來(lái)自不同地方和學(xué)歷的人才是穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。十六、如何成為好指導(dǎo)：下輩子我還要嫁給你做老婆——好老公下輩子給你做牛做馬都要報(bào)答你——恩人、大好人如果要重新選擇，我還是要選擇您作為業(yè)務(wù)指導(dǎo)——好指導(dǎo)讓業(yè)務(wù)伙伴去做的事，自己應(yīng)先做到；自己不愿做的事，不要讓業(yè)務(wù)伙伴去做；把業(yè)務(wù)伙伴和顧客的利益擺在自己的利益前面；建立朋友關(guān)系只，同甘要共苦您?。。∫欢ㄒ鸵欢芙⑼昝朗聵I(yè)、擁有完美人生一對(duì)一溝通的流程一、觀念的導(dǎo)入（以聊天的方式挖掘出對(duì)方的需求）當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方有感嘆和無(wú)奈出現(xiàn)時(shí)就問(wèn)：如果—你會(huì)不會(huì)愿意去嘗試呢？二、介紹行業(yè)（剖析直銷的來(lái)源，立法的過(guò)程，21世紀(jì)的直銷趨勢(shì)以及直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別）三、剖析怎樣選擇好的直銷公司（從合法性、公司實(shí)力背景、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金制度）問(wèn)對(duì)方想不想了解一家目前在中國(guó)做直銷做的非常好的而且非常適合我們的公司？四、介紹公司的背景實(shí)力1、通過(guò)了解可以看出這家公司的背景實(shí)力非常強(qiáng)，對(duì)嗎？2、讓我們來(lái)看看這家公司的產(chǎn)品是有什么樣的特征，好嗎？五、產(chǎn)品示范（礦物晶、沐浴露等）1、通過(guò)示范我們知道我們公司的產(chǎn)品非常的優(yōu)秀，對(duì)嗎？2、那么想不想了解一下我們公司是怎樣讓我們賺錢的呢？六、介紹獎(jiǎng)金制度（注意排版、清晰分析18%、累計(jì)、個(gè)人積分、團(tuán)隊(duì)積分、上直銷員以上的好處）1、通過(guò)講解，我們已經(jīng)非常清楚，公司的獎(jiǎng)金制度是一個(gè)非常適合平凡人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，對(duì)嗎？2、想不想了解一下，要怎樣才能擁有我們公司的VIP卡呢？七、介紹怎樣辦理VIP卡（注意三條件的剖析和四項(xiàng)權(quán)益的剖釋）通過(guò)了解我們公司的實(shí)力、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金制度‘你已經(jīng)非常的認(rèn)可了，對(duì)嗎？八、促成我想XX小姐\先生，你是一個(gè)非常想改變自己的現(xiàn)狀，而且非常渴望獲得機(jī)會(huì)的人，對(duì)嗎？那么今天在這里填一份VIP申請(qǐng)表，對(duì)你來(lái)講應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)吧？注意事項(xiàng)：環(huán)境不對(duì)不要談，時(shí)間不夠不要談、談不清楚不要談，有第三者再不要談。

如何活用ABC法則、ABC法則的意義1、AAdvison(顧問(wèn))公司、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、會(huì)議、資料等;2、BBridge(橋梁)自己；3、C——Customer(顧客)準(zhǔn)顧客；、適用范圍1、推廣及零售均可運(yùn)用；2、實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)尚不足以說(shuō)服顧客，由顧問(wèn)來(lái)說(shuō)明指導(dǎo)三、如何運(yùn)用ABC法則(一)、運(yùn)用前：、B提前告知A有關(guān)C的情況，另外預(yù)先向C推崇A,營(yíng)造期待心理;、B需要準(zhǔn)備的工具：公司資料，產(chǎn)品，示范工具等；、運(yùn)用前確認(rèn)：、B與C確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)后，再與A重新確認(rèn)；、B與C需要提前到場(chǎng)；、運(yùn)作中：、B介紹A給C認(rèn)識(shí)，并推崇A；、簡(jiǎn)單介紹C；、B作適當(dāng)?shù)囊?、