尾盤集中贏清盤銷售三重禮活動(dòng)方案

第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)一、促銷目的為了能在整體市場(chǎng)比較低迷的狀態(tài)下完成銷售,應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的淡季市場(chǎng)，我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動(dòng)，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。二、促銷時(shí)間2008三、活動(dòng)內(nèi)容尾盤集中贏,清盤銷售送大禮!2008年11月8日起××清盤推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈(zèng)相應(yīng)大禮：（一）第一重禮:購(gòu)房送價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)1、內(nèi)容：凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均獲贈(zèng)價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)。關(guān)于禮品調(diào)整的說(shuō)明：在前一個(gè)方案中,我們做的計(jì)劃是送3000元的皇明太陽(yáng)能熱水器,但是后來(lái)考慮了一下各種禮品的效果及××客戶的主要構(gòu)成主要為外地來(lái)青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員,液晶電視對(duì)在這部分人群的吸引力和造成的影響要比太陽(yáng)能要大許多,因此我們建議還是送液晶電視更好一些。2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：商品市場(chǎng)價(jià)格5000元左右。3、贈(zèng)送辦法：客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購(gòu)房合同后，辦理按揭時(shí)直接從售樓處領(lǐng)走，其他問(wèn)題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的，按照5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價(jià)里予以優(yōu)惠。盡量建議客戶選擇房?jī)r(jià)優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度：5000元，占住宅房屋總價(jià)的×%。（二）第二重禮:購(gòu)房送契稅再免保險(xiǎn)1、內(nèi)容：凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均可獲贈(zèng)所購(gòu)房屋契稅（開(kāi)發(fā)公司代交）,貸款客戶免保險(xiǎn)。2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：契稅按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。3、贈(zèng)送辦法：免收客戶契稅,由開(kāi)發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。按揭保險(xiǎn)由開(kāi)發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險(xiǎn)。4、優(yōu)惠幅度：契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5%；保險(xiǎn)費(fèi)不用交納。（三）第三重禮:團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴1、內(nèi)容：自2008年11月8日起，在××××團(tuán)購(gòu)房屋的客戶，兩戶團(tuán)購(gòu)可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3個(gè)客戶優(yōu)惠1.5%,4個(gè)優(yōu)惠2%，5個(gè)優(yōu)惠2.5%,6個(gè)3%，最高優(yōu)惠不超過(guò)3%。2、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購(gòu)客戶定房時(shí)間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時(shí)間內(nèi)簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團(tuán)購(gòu)；客戶有特殊原因不能在7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請(qǐng)，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計(jì)算；一套房屋只能參加一組團(tuán)購(gòu)；兩戶團(tuán)購(gòu)可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2%，5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上3%，最高優(yōu)惠不超過(guò)3%。3、優(yōu)惠辦法：團(tuán)購(gòu)客戶必須同時(shí)來(lái)簽合同，團(tuán)購(gòu)客戶在交首付簽合同時(shí)，必須寫出書面申請(qǐng)，寫明哪幾戶團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在簽合同時(shí)從房屋總價(jià)里優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度:最低0（沒(méi)有團(tuán)購(gòu)），最高3%（6戶及以上團(tuán)購(gòu)）（四）三重大禮合計(jì)優(yōu)惠幅度1、最低幅度：住宅×%左右右住宅包括：契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約×%2、最高幅度：住宅×%左右住宅包括：贈(zèng)送契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約×%、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠3%、一次性付款優(yōu)惠2%（五）關(guān)于36套優(yōu)惠房源的說(shuō)明我們建議廣告上限定共推出36套特價(jià)房，告訴客戶我們就這36套房子了,為了盡快清盤,所以公司推出這個(gè)活動(dòng),以強(qiáng)化“數(shù)量少，得趕緊買”，賣完這36套就沒(méi)有了這樣一種感覺(jué)，但在實(shí)際執(zhí)行中，我們所有沒(méi)有售出的房源都可以參加活動(dòng)。四、宣傳推廣方式通過(guò)以下宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)告知：（一）報(bào)紙夾報(bào)主要覆蓋××（二）人員派單（三）豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：·尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!·第一重禮:購(gòu)房送價(jià)值5000元的液晶電視一臺(tái)·第二重禮:購(gòu)房送契稅再免保險(xiǎn)·第三重禮:一加一團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴進(jìn)行時(shí)（四）游動(dòng)字幕1、內(nèi)容：尾盤集中贏,清盤送大禮!××××清盤推出最后36套房源，購(gòu)房送海信液晶電視再送契稅免保險(xiǎn)，團(tuán)購(gòu)更享驚喜優(yōu)惠，電話2、時(shí)間：11月7日開(kāi)始播放游動(dòng)字幕內(nèi)容（五）電話通知未成交客戶五、活動(dòng)執(zhí)行流程1、活動(dòng)確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月7日懸掛到位、電視臺(tái)游動(dòng)字幕合同到位；2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3、11月7日（星期五）進(jìn)行夾報(bào)；4、11月8日、9日完成派單工作5、活動(dòng)確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價(jià)格和付款方式，并將現(xiàn)場(chǎng)樣品送到；6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購(gòu)房合同后，辦理貸款手續(xù)時(shí)（一次性付款在取合同時(shí)），由銷售主任開(kāi)禮品單（附后），案場(chǎng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)；7、客戶持財(cái)務(wù)確認(rèn)的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。六、其他事項(xiàng)1、只有客戶在活動(dòng)期間定房并交清首付款，簽定購(gòu)房合同、并辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款）才有資格領(lǐng)取禮品。2、售樓處現(xiàn)場(chǎng)擺放禮品樣品各四臺(tái)，并用紅綢扎起來(lái)，用紅色彩紙打印“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛;現(xiàn)場(chǎng)擺放用于發(fā)放的禮品各20臺(tái)。3、打印活動(dòng)細(xì)則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動(dòng)的問(wèn)題：這類客戶包括兩部分：普通客戶，在客戶寫出書面申請(qǐng)并保證在7日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個(gè)優(yōu)惠，但不能參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。5、關(guān)于已經(jīng)購(gòu)房客戶的問(wèn)題：這部分客戶的反應(yīng)會(huì)比較大，甚至?xí)锌蛻舻绞蹣翘庺[事的情況出現(xiàn)，對(duì)于這種情況，我們的應(yīng)對(duì)方法有兩個(gè)：一是盡量爭(zhēng)取由售樓處工作人員和客戶溝通（在現(xiàn)場(chǎng)有客戶的情況下由銷售經(jīng)理把客戶叫到辦公室單獨(dú)溝通），告訴客戶我們這是最后的36套房子，位置都不理想，公司為了盡快清盤，不占?jí)嘿Y金，所以搞了這么個(gè)活動(dòng)，并不是我們所有的房子都降價(jià)了，清盤特價(jià)是絕大多數(shù)樓盤都會(huì)搞的一個(gè)活動(dòng)，目的很簡(jiǎn)單，就是為了盡快清盤，盡快回款。二是可能會(huì)有部分客戶不接受這個(gè)解釋，堅(jiān)持要補(bǔ)償或者堅(jiān)持在售樓處鬧，那么就有必要請(qǐng)公司的律師出面解決。6、搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，可能會(huì)有客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)自行聯(lián)系結(jié)合為團(tuán)購(gòu)，對(duì)于這種情況我們建議裝作不知道，采取默許的態(tài)度；一次性付款客戶如果參加了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，可以先享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠再享受一次性付款優(yōu)