企業(yè)品牌戰(zhàn)略與管理

企業(yè)品牌戰(zhàn)略與管理品牌5大病癥及8大突破主講專家：中國第一品牌教練王漢武先生開課時間：2010年11月18-19日學習投資：5800元/人（含中餐，資料，合影，發(fā)票，茶點等）主辦單位：百喬羅管理咨詢公司三-亍「三三：二、報名單位:二M応孫二匸-閆老師培訓方式：案例分享、實務分析、互動討論、培訓游戲等企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國通用汽車銷量在中國由1.9萬輛沖到40萬輛的N0.1寶座？為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城掠地?.....中國品牌管理研究中心主席王漢武先生---一位歷任樂百氏市場策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國達能中國培訓經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理的頂尖實戰(zhàn)派營銷管理和培訓專家---與您全情經(jīng)驗分享：精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略專業(yè)源于實戰(zhàn)王牌培訓精英為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？營銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。在加入WT0后的中國，我們依然看到:☆很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；☆很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化，盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；☆很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的推廣活動；☆很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……品牌營銷，是21世紀企業(yè)市場競爭的“最后生存術”。由于品牌戰(zhàn)略研究與實戰(zhàn)技術普及工作的落后，中國的絕大部分企業(yè)不懂得如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。而事實上，企業(yè)只按照營銷傳播理論做好日常的營銷傳播工作，并不能打造強勢品牌。因此，盡管中國有不少企業(yè)的營銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒有強勢品牌，不斷地陷入缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢、營銷成本偏高、利潤很低”的困境。通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；經(jīng)過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位并推動實施。一位歷任全球第一品牌可口可樂銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)派營銷專家一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手一位留學期間擔任中國留學生聯(lián)合會主席的精英一位海爾、伊利、國美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領袖中國第一品牌教練王漢武先生☆中國品牌管理研究中心中國品牌領袖教育集團中品天地品牌咨詢機構（T&T）“精準制導的品牌核爆炸模型”品牌暢銷書《引爆》主席，主席CBO（首席品牌官）創(chuàng)立者，作者清華大學/北京大學/上海交大/美國北弗大學/前沿講座…特聘專家，、t~.、、/?海爾大學《銷售與市場》華晨汽車/航天地產(chǎn)…品牌咨詢項目特聘營銷講師首席顧問首席品牌官中國培訓熱線首席品牌戰(zhàn)略顧問中國市場營銷總監(jiān)班（CME）及中國首席品牌官（CBO）高級研修班唯一講授兩門課程的教授（品牌管理、渠道建設及NPD新產(chǎn)品開發(fā)模型），2006年第3期和2007年第3期《銷售與市場》連續(xù)兩次專訪報道專家。2009年，榮獲“中國培訓杰出貢獻獎”。2009年，“中國10大培訓師”?！顨v任樂百氏市場策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國公司培訓經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家?！钍嗄陙頋撔闹铝τ趪鴥?nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞摹爸袊谝黄放平叹殹?。其培訓過的學員和輔導過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國一汽、中石化、中電國際、中鹽集團、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通……其創(chuàng)立的“精準制導的品牌核爆炸模型”為清華大學、北京大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、上海交大等院校各地EMBA、總裁班的所采用；其編著的《知行合一，邁向頂尖銷售精英30天特訓營》被采用和體驗過的學員企業(yè)譽為“中國第一銷售訓練工具”。作為中國品牌管理研究中心的主席，其錄制的《精準制導的品牌定位突破》是中國第一次公開剖析、全案例分享剖析國際和國內(nèi)成功品牌定位突破的專業(yè)秘訣?！畲笮蚐TP品牌模型目標營銷實戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場細分（Segmentation）【重點】結合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費群），找出他們的發(fā)展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的發(fā)展優(yōu)先次序；――【工具】提供“從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂-酷兒的細分/樂百氏-脈動的創(chuàng)新第2步驟：目標市場（Targeting）【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行為、需求和心態(tài)等構思相對的新產(chǎn)品，制定精準的產(chǎn)品概念，并指出針對點和原因。――【工具】提供“從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”----【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position【重點】對開發(fā)的細分市場（消費群），篩選精準的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。――【工具】提供“T&T品牌營銷計劃摸版”【案例】“X品牌上市計劃書”全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：第一大病癥是：模仿秀；？?？?第二大病癥是：夜游癥；第三大病癥是：狂躁癥；？?？?第四大病癥是：自虐狂；第五大病癥是：嚴重貧血。精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭O為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？O品牌的三角關系O為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？

O消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查O品牌定位一定需要市場解讀能力O成功營銷定位三因素O精準制導的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位☆品牌共鳴模型把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；（2）連接品牌的聯(lián)想。通過在戰(zhàn)略上連接許多有形和無形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；（3）引發(fā)顧客的反應。就是有關品牌的判斷和感覺引出適當?shù)念櫩头磻唬?）建立忠誠的關系。把品牌反應轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強烈、活躍的忠誠關系。通過四個步驟建立與顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”：?品牌特色：與該品牌在多長時間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購買者或者消費者喚起有關。?品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務怎樣滿足顧客的性能需要相關。?品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務的外出特性，包括哪個品牌能滿足顧客心理或社?品牌判斷：反映顧客自己的意見和評估。?品牌感覺：是顧客與品牌有關的情緒反應和響應。?品牌共鳴：指顧客和品牌關系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平?！靖吖缠Q的品牌案例】萬事達信用卡（MasterCard）/哈雷-戴維森/雕牌☆本土品牌騰飛之道-一“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）感念點體驗線效果面☆品牌經(jīng)營的3C模式O創(chuàng)立（Creatin資產(chǎn)基礎ic性能形象資產(chǎn)資產(chǎn)——特色的十大步驟業(yè)基礎\

O產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析’O成功品牌的特征。駕馭品牌傳播

STP時代o---從商品消費到認牌消費---從形象至上階段到定位至上階段---影響未來消費者行為的因素---未來生活形態(tài)趨勢品牌定位工廣告宣傳定位o定位技術o定位步驟o定位誤區(qū)o整合營銷傳播o---4P:4C:4V:4R長壽品牌的成功奧秘---T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）。規(guī)劃品牌識別o品牌差別來自何處？o建立差別的方法o差異化的變量o品牌差別需要支持點o國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足。設計品牌符號o簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素o包裝策略o命名策略o品牌名稱的雙重作用及反向關系o品牌命名原則o品牌命名避免誤區(qū)。累積品牌資產(chǎn)o評估品牌資產(chǎn)的價值?品牌資產(chǎn)的價值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠?度在品牌延伸、擴張、購并和財務運作中品牌價值的多種衡量方法?品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運營中的實際作用o英特品Interbrand品牌價值評估模型?Interbrand模型的基本思路和背后邏輯?Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途?Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法?Interbrand模型的實際應用和注意事項?其它品牌價值評估模型簡介o品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)o品牌資產(chǎn)五大層面?品牌知名度?品牌認同度?品牌聯(lián)想度?品牌忠誠度?品牌溢價能力O從品牌資產(chǎn)到品牌價值O中國企業(yè)與世界500強比較O保證品牌價值的七大要素O核心價值，品牌永遠不變的靈魂O品牌核心價值剖析O以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖O中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較O本土品牌核心價值游離的深層原因。開展品牌延伸3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式1.綜合品牌戰(zhàn)略2.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略3.分類品牌戰(zhàn)略4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略5.擔保品牌戰(zhàn)略6.主副品牌戰(zhàn)略3品牌發(fā)展方向策略未來的走向——多品牌組合策略品牌延伸策略及類型3新品牌成功率與品牌延伸成功率分析3A&P組合一一建立消費者偏好的品牌推廣3實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點。建設整體品牌3CIS戰(zhàn)略MI理念識別(MindIdentify)BI行為識別(BehaviorIdentify)VI視覺識別(VisualIdentify)3寶潔的品牌管理發(fā)展。營造國際品牌O品牌國際化的途徑O品牌那些特征最容易全球化O2003―-“變臉”年---帶給我們的啟示O中國企業(yè)品牌國際化模式分析O日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的5%,