服裝企業(yè)電商項目策劃方案

服裝企業(yè)電商項目策劃方

案Preparedon22November2020

***服裝有限公司

電商項目通過大量的網絡銷售數據分析，以及日前針對**服裝有限公司的會談及企業(yè)資源現狀分析，我們對企業(yè)所興趣的女裝、嬰童、家居服進行了重點分析（數據資料和分析報告暫略），得出結論如下:女裝競爭激烈，對企業(yè)綜合實力要求高，慎入！母嬰品類無論線上線下都比較被看好，但是競爭也比較激烈!4、4、通過優(yōu)秀資源的整合，認為從〃小而美，細分〃定位入手，丁恤可入手。同時，我們針對此次電商項目提出幾個重要問題：企業(yè)的電商目標是什么純粹為了打造一個服裝電商品牌，再從線上走到線下未來發(fā)展計劃中是否有涉及資本融資方面的考慮除了自建電商團隊，或者托管運營，也考慮其他方式的電商商業(yè)模式【部分分析論斷］女裝在淘寶是一個競爭非常大的類目，銷售排名前三的裂帛、茵曼、韓都衣舍這些都是淘品牌。淘寶女裝的品牌競爭異常激烈，在淘寶單連衣裙的月銷售都在147萬單，而像韓都衣舍這些品牌的月銷售也都在27萬單上下，由此可見淘寶女裝已經進入紅海市場，競爭之大不言而喻。而同是服裝的家居服，則屬于小類目，單就純棉長袖家居服的月銷售在29萬單，雖然月銷量并不大，但相對競爭也比較小，市場上真正算得上品牌的并不多，月銷售最高的諾盾也才萬單，還是屬于藍海市場。淘寶女裝競爭之大，考驗的是商家的反應速度及團隊運營能力和雄厚的資金鏈。根據女性的消費習性，女裝設計主要圍繞快時尚、獨特。賣家主要分三類，一類以款多、價低吸引消費者，典型代表為韓都衣舍。一類以具有獨特風格的高客單價吸引顧客，典型代表為裂帛。另一類就是跟風求生存的小賣家。根據流行趨勢，商家上新速度要快，且款多量少，這就要求商家要有雄厚的資金做后盾進行開發(fā)，且運營團隊要足夠強大，設計師或者買手的眼光要毒辣精準，而這些要素在福建的女裝廠家并非優(yōu)反觀小而美的家居服類目，目前還沒有形成品牌集團，像專業(yè)內衣品牌三槍、俞兆林、南極人、宜而爽等品牌，在淘寶熱銷榜中連前三十都沒有排上，市場還屬于混戰(zhàn)中，此時進入還是有很大的機會。小而美是今年來淘寶所倡導和扶持的，外加現在網購主力軍為八零后、九零后，他們的輕奢侈消費觀，只要產品是環(huán)保健康的、舒適的、富有創(chuàng)意的，那么價格在他們眼里都不是問題，淘寶數據表明，家居服價格買家所能接受的價格69—310元之間的大約占80%，其中120—310之間的占40%，可見家居服客單價同樣可以高價，且一般購買家居服可以是全家的親子裝，男女老少都需要，這樣的市場之大還是有待開發(fā)和培育的。綜上所述，建議可以往家居服及嬰兒裝考慮。第一部分***公司需要的服務內容我們?yōu)?**公司提供的服務，以企業(yè)的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。一、***公司的5亞01分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）優(yōu)勢：擁有優(yōu)秀的生產供應能力足夠的生產資金及啟動資金劣勢：長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經驗缺乏銷售團隊管理經驗機會：沒有傳統渠道的商品沖突可以在充分調研分析后，全新塑造品牌威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少二、塑造品牌的重要工作模塊策略部分(非常重要)商業(yè)模式定位商品定位價格定位渠道定位銷售策略推廣策略執(zhí)行部分品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計） 商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設計、商品開發(fā)、商品生產營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行第二部分工作流程說明（案例化）以下我們假設針對“家局酎方向，分護**公司的電商品牌所需要的工作內容。1、策略2■品牌3、商品4,團隊5■營銷6、推廣一.策略部分這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。1、市場調研并確定商品定位：家居服（提供數據分析支持）2、品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）3、品牌定位：中國家居服設計師第一品牌4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產5、品牌核主張：環(huán)保自然健康舒適科技6、品牌SLOGAN:待定7、核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創(chuàng)8、消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群9、主打產品：親子家庭裝、情侶裝10、跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象二、品牌設計執(zhí)行（品牌整體VIS設計）網絡競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者決定了消費者是否留住和購買。1、品牌命名2、品牌故事3、品牌LOGO優(yōu)化4、品牌物料設計5、品牌網絡識別6、產品拍攝7、產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）8、主廣告形象設計三、商品開發(fā)設計執(zhí)行如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創(chuàng)、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網絡營銷的噱頭和成功的概率。1、商品企劃2、商品規(guī)劃3、商品設計4、開發(fā)、打樣與生產5、包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節(jié)物料）、營銷團隊建設（有如下三種方法）1、企業(yè)內部員工培養(yǎng)團隊（長期發(fā)展所需）A、聘任優(yōu)秀人才，負責整體項目運營B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務提成刺激為目標，保護品牌D、費用比較大，需要規(guī)劃〃盈利平衡分析〃，短期內投入與回報不成正比2、外包托管（借力發(fā)展所需）A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營C、為避免外包托管團隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協調和認同，企業(yè)要避免純粹〃甩貨托管〃，運營團隊要避免〃純低D、品牌穩(wěn)步以后，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發(fā)展。五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務項目策略與A、確認運營協作服務范圍及規(guī)范B、確認運營協作目標及關鍵里程碑C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研口、項目協作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案E、 項目小組職責框架及項目管理規(guī)范2、店鋪建設與優(yōu)化A、品牌定位及店鋪定位B、店鋪運營關鍵問題整理C、店鋪裝修、布局及設計優(yōu)化D、品類協同、定價協統機制優(yōu)化E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化3、渠道運營與提升A、［旗艦+分銷］整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行B、渠道活動更新、運營協作、報表分析C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉化提升D、產品規(guī)劃及培訓、銷售導購協同、售后服務協同E、基于數據分析的階段性運營優(yōu)化4、整合運營服務A、多渠道系統接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理C、多維度數據分析及運營優(yōu)化D、系統性運營托管服務該部分需要企業(yè)與托管團隊，對品牌的追求與發(fā)展協調一致。六、綜合營銷推廣1、線上營銷推廣A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃D、新浪微博營銷E、官方網站建設規(guī)劃F、手機APP（移動）設計開發(fā)

2、公關事件營銷1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品征集大賽。第三部分費用方式項目明細費用（萬）1、品牌策略部分品牌方向策略分析，數據支持**W不含第三方合作費用如品牌SWOT分析，競品分析確定方向后品牌策略分析不含第一方合作費用，如數據資料購買，跨界合作等外部資源整合2、品牌設計品牌整體VI設計**W（不含第三方服務費用）商品包裝設計網絡產品拍攝（不口定——7□服力女!用）如拍攝大片，模特費用等主形象、推廣主題設計3、商品開發(fā)設計商品規(guī)劃**萬服裝類設計單款***元，看整體量調整鞋類開發(fā)設計4、團隊建設根據合作模式來定基礎費用+目標提成5、電商運營共同探討，確定商業(yè)模式后，再決定投入推廣的方式和費用6、推廣營銷‘4電子商務運營人員基礎配置（18人），行業(yè)工資標準如下:電子商務運營總監(jiān)：1人，2萬/月天貓店長：1人，8000元/月美工設計：2人，6000元/月/人文案策劃：1人，4000元/月SEO優(yōu)化：1人，4000元/月微信、微博營銷平臺管理：1人，3000元/月