XX品牌鉆石電子商務網絡市場營銷推廣運營策劃方案

XX品牌鉆石電子商務網絡營銷推廣運營策劃方案目錄一、 xl鉆石網介紹?03二、 xl鉆石網絡營銷定位體系?04三、 建設xl鉆石網站及關鍵詞設置?07四、 建設強大營銷型xl鉆石網站"0五、 xl鉆石網站推廣??12六、 xl鉆石網站運營??17七、對xl鉆石網絡營銷計劃書的幾點說明? 18八、對xl鉆石網絡營銷五年規(guī)劃的調整建議? 20一、 xl鉆石網介紹xl鉆石網是國際著名珠寶品牌珠寶旗下品牌，2009年開始致力于時尚珠寶網絡營銷，并建立了自己的B2C（xl鉆石網）電子商務平臺，同時在淘寶推出B2C（淘寶商城）旗艦店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近50年的鉆石營運經驗，國際化的商務運作管理經驗以及出色的產品風格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊，xl從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領著中國消費者走在潮流與時尚的前沿。企業(yè)網絡營銷基本狀況：公司名稱：xl珠寶（深圳）有限公司所屬行業(yè)：珠寶銷售區(qū)域（國家、省份、城市）：全國核心產品：珠寶、鉆石、翡翠、黃金公司網址：擁有網站多少年？正在建設預計網絡營銷年平均增長銷售額：2000萬元年平均增長率為20%，5年后網絡營銷額達到一億元以上預計年平均網絡廣告投放的額度：60萬元二、 xl鉆石網絡營銷定位體系1、xl鉆石網目標客戶群定位xl鉆石網目標客戶群主要是個人客戶，開設B2C官網銷售模式。、xl珠寶公司目標客戶定位是：社會中上階層——“xl鉆石，締造名流”；⑵、xl鉆石網（公司）目標客戶定位是：包括社會普通階層社會角色：以現(xiàn)代女性為主，包括中高階層家庭、社會名流人物，白領階層、新婚新人；行為特征：富有、高貴、氣質、權力、地位、新婚價值觀：是一個夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權力、成功與堅毅不屈的精神象征。2、xl鉆石網產品賣點定位⑴、目標客戶群在選擇購買XI鉆石核心產品或服務時，主要考慮的要素是什么？國際著名珠寶鉆石品牌中國一線城市實體店和體驗中心優(yōu)惠超過一半的價格優(yōu)勢四方面?zhèn)€性化服務及完美的“五心服務”⑵、如果選擇xl鉆石的其中一個因素是：國際著名珠寶鉆石品牌⑶、xl鉆石怎樣向客戶證明能比競爭對手在這一點上做得更好：XI鉆石網在中國一線城市，具有眾多雄厚的實體店及體驗中心，讓客戶能更放心、更滿意；四方面?zhèn)€性化服務：提供免費刻字、提供頂級珠寶定制、顧客15日內可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固

度、終身以成本價改款。⑷、XI鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢?獨特主張：給予最高級別的完美“五心服務”品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質⑸、如果用一句簡單易記，不超過12個字的話來形象表達產品的獨特賣點:XI鉆石：XI鉆石彰顯個性xl珠寶：xl鉆石締造名流3、xl鉆石核心競爭力定位⑴、XI鉆石的主要競爭對手是:DOIDO.S戴維尼中國專業(yè)蠟戒情怖專家平價優(yōu)質領先號稱網上鉆石第一家硫護的石小鳥DOIDO.S戴維尼中國專業(yè)蠟戒情怖專家平價優(yōu)質領先號稱網上鉆石第一家硫護的石小鳥精美個性貼心KELA.CN 石AR tOw41實惠放心bMQZ百琴珠寶一樣的鉆石■一半的價格:誠信低價體黔服務PU1 宅林尼凰際社石機構1鉆石堂誠信低價體黔服務PU1 宅林尼凰際社石機構1DiamondifiScom精美低價拍賣通過對競爭對手的市場調查及網站專業(yè)工具的分析顯示:戴維尼網、鉆石小鳥網、九鉆珠寶網、珂蘭鉆石網、愛度鉆石網，是 xl鉆石網強大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的⑵、相對于競爭對手，xl鉆石最大優(yōu)勢是：國際著名珠寶品牌美國xl珠寶旗下品牌:“XI鉆石，締造名流”一一集紐約多元文化，匯鉆石設計天才，專注名流時尚營銷模式：實體店+體驗中心+B2C三位一體3x1價格絕對優(yōu)質：xl鉆石所出售的產品價格均為傳統(tǒng)珠寶市場的30%—70%提供四條個性化優(yōu)質服務⑶、相對主要競爭對手，xl鉆石劣勢是：xl鉆石網至今沒有上線，沒有網上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網上品牌形象的過程。xl鉆石網絡營銷在中國只是開始，需要時間、服務、品牌來證明自己的優(yōu)勢。⑷、今天xl鉆石面臨的機會是：中國將是世界經濟復蘇的領跑者，也是一個巨大的飾品消費市場?，F(xiàn)在進入中國做珠寶鉆石網絡營銷，將是歷史機遇。發(fā)揮世界名牌效應，以多年的網絡營銷經驗和經營理念，同中國國情結合起來，將是xl鉆石網高速發(fā)展的絕佳機會。⑸、xl鉆石未來會遇到的威脅是：xl鉆石將面對中國本土同行的激烈競爭；xl鉆石也將面對正在進入中國的歐美同行業(yè)的激烈競爭（如意大利、法國、英國等）；XI鉆石的網絡營銷戰(zhàn)略，將影響國人對其品牌的認同感和信任感的時限；xl鉆石網絡營銷戰(zhàn)略及實施策略，能否合拍和抓住中國持續(xù)高速發(fā)展的步伐，在激烈的競爭中拚搶得到應有的市場份額。⑹、通過SWOT分析：在網絡線上是營銷名牌的戴維尼網、鉆石小鳥網、九鉆珠寶網、珂蘭鉆石網、愛度鉆石網五家網站，他們在線下，既在中國一線城市的實體店+體驗中心卻不多；在傳統(tǒng)實體店是營銷名牌的周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等公司，他們在線上，既在網絡營銷上卻相差較大xl鉆石的強大優(yōu)勢就在于，實體店+體驗中心+B2C三位一體的自有網絡渠道營銷模式，這是有別于我們線上線下強大競爭對手的核心競爭力。相信在未來的五年里，xl鉆石網會將自己的劣勢轉化為優(yōu)勢，減少威脅，增加增大機會，這樣一定會極大地提高xl鉆石網絡營銷的成功率。4、 xl鉆石網盈利模式定位通過前面的定位分析可以得出結論，xl鉆石網盈利模式定位，就是：實體店+體驗中心+B2C三位一體的營銷模式。xl鉆石是國際著名珠寶品牌美國xl珠寶旗下品牌，也是她的子公司。5、 xl鉆石網高效渠道定位⑴、xl鉆石建立和開設自有網絡渠道：在中國一線城市有規(guī)劃開設實體分店，進行零售；在淘寶網開設淘寶商城旗艦店，進行零售；在互聯(lián)網上開設B2C官網，進行形象宣傳和零售；具有xl鉆石網特色：實體店+體驗中心+B2C三位一體的自有網絡渠道營銷模式⑵、xl鉆石準備建立的合作網絡渠道包括：建議選擇與知名珠寶鉆石第三方官網合作，做流量或形象廣告合作；建議與返利網合作做渠道流量合作；建議與中國知名門戶網站做渠道流量合作。⑶、xl鉆石準備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網絡渠道結合起來實體店+體驗中心+B2C三位一體，將傳統(tǒng)渠道與網絡渠道結合起來，將線下與線上結合起來，大幅度快速提高xl鉆石的銷售額。三、建設xl鉆石網站及關鍵詞設置在很多生產、銷售的企業(yè)，人們對公司的網站建設及維護有一種誤解，就是網站建設由專業(yè)網絡公司來做，平時網站維護也有網絡技術人員來負責。企業(yè)網站的作用是什么？有二個方面的作用，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產品。利用網站做產品銷售，產品銷售部卻無權管理和維護網站，而是由網絡管理員維護網站。實踐證明，由網絡管理員負責的網站做網絡營銷，是根本銷售不了企業(yè)產品，更不用說有什么效益，因為他們根本就不懂得如何借助網絡進行產品銷售。因此，公司如果要進行網絡營銷，網站建成后應交給網絡營銷部門負責管理和維護，對網絡技術人員必須進行網絡營銷的知識和技能培訓，這樣企業(yè)的網站才能名副其實的成為網絡營銷型網站，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值，產生經濟效益。（一）、xl鉆石網站建設計劃、希望對xl鉆石網站進行那些改善措施：建議以國際著名珠寶品牌的形象出現(xiàn)突出xl鉆石的SWOT優(yōu)勢及個性化理念、服務建設成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網絡營銷式的網站。、希望對xl鉆石網站的功能和界面做那些方面的改進？直接進入網站，中英文兩種版面，增加會員制注冊及論壇，設立售后服務區(qū)，優(yōu)化搜索引擎SEO及網頁.3、 建議xl鉆石計劃從2009年（10）月（01）日之前完成網站建設工作。4、 xl鉆石計劃投資5-10萬元左右，進行網絡營銷型網站建設。（二）、XI鉆石網站建設規(guī)劃1、主導航設計：根據(jù)顧客來網站的目的，計劃設置的導航條目是？首頁、鉆石、婚戒、個性定制、節(jié)慶精品、美國經典、XI學院、XI論壇、體驗中心2、根據(jù)公司產品的類別，顧客選擇的標準計劃設置的副導航條目是？含有：會員登錄、產品及價格分類(含搜索)、產品榮譽、權威認證等。網站計劃在首頁配備的欄目是？第一排:FLASH系列廣告及新聞專區(qū)第二排:xl鉆石主產品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū)第三排:xl婚戒主產品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū)第四排:xl個性定制產品展品及美國經典第五排:xl學院及xl論壇區(qū)5、xl鉆石計劃通過以下幾種方式建立公司和產品的公信力：xl鉆石網及母公司介紹及實物圖片展示xl鉆石產品信譽文字及圖片介紹xl鉆石會員個性化定制產品及購置產品體驗區(qū)論壇xl鉆石產品權威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹免費咨詢電話及投訴電話、網站、xl鉆石網站關鍵詞設置1、 網站首頁的網頁標題(METATITLE)設定：xl鉆石網-鉆石,婚戒,裸鉆,鉆石戒指,個性定制,美國經典-國際著名珠寶品牌2、 網站首頁的關鍵字(METAKEYWORD)設定：鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結婚鉆戒，情侶鉆戒，結婚戒指，鉆石項鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結婚對戒，鉑金鉆戒，裸鉆，xl鉆石3、網站首頁描述(METADESCRIPTION)設定：xl鉆石是國際著名珠寶品牌美國xl珠寶旗下品牌，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近50年的鉆石營運經驗，國際化的商務運作管理經驗以及出色的產品風格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊，xl從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿。在短短5年多的時間里，將網點迅速鋪設到全國各大城市的數(shù)十個一線商場，在整個奢侈品領域掀起了一股清新、高雅、時尚而又光彩奪目的時尚潮流，引領著中國消費者走在潮流與時尚的前沿。創(chuàng)新的“實體店+體驗中心+B2C”模式為您帶來平價&更優(yōu)質的線上線下購鉆體驗。（四）、搜索引擎xl鉆石網營銷關鍵詞1、泛關鍵詞：產品大類、行業(yè)名稱鉆石，鉆戒，鉆飾，裸鉆，婚戒，對戒，戒指，克拉，買鉆戒泛關鍵詞的擴展1）鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆戒價格，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘2）結婚戒指，情侶鉆戒，情侶戒指，情侶對戒）白金鉆戒，鉑金鉆戒2、長尾關鍵詞：①泛關鍵詞加上地區(qū)：美國xl珠寶，南非鉆石，意大利鉆石②加品名、品牌、型號、類別、業(yè)務類型xl鉆石，xl鉆石，xl珠寶，GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆3、問題關鍵詞：如何購買xl鉆石，xl鉆石是哪國品牌、借力關鍵詞：競爭對手品牌或公司名稱戴維尼網上鉆石第一家愛度鉆石網中國專業(yè)婚戒情飾專家九鉆珠寶中國線上鉆石第一品牌客戶購買該產品時同時會購買的其他產品類別或名稱：周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等.4、核心關鍵詞：xl鉆石鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉結婚鉆戒，結婚戒指、如投放關鍵字廣告，xl鉆石要投放的20個重點關鍵字是：GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉結婚鉆戒，結婚戒指，結婚對戒四、建設強大營銷型xl鉆石網站（一）、xl鉆石網營銷型網站定位分析、xl鉆石網：①目標客戶—主要是以個體客戶為主鉆石產品—以零售為主。因此決定了xl鉆石網是屬于電子商務交易類型網站，它除了具有企業(yè)和產品展示功能外，主要是以產品的網絡營銷為網站的核心目的與盈利模式。、xl鉆石網營銷型網站功能：企業(yè)形象展示系統(tǒng)新聞管理系統(tǒng)產品管理系統(tǒng)在線反饋（留言）系統(tǒng)網站流量分析系統(tǒng)產品搜索（查詢）功能會員注冊管理功能產品更多個性展示功能交易功能（支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)）（二）、打造xl鉆石網強大營銷力三步曲1、提升xl鉆石網的訪問量根據(jù)xl鉆石網營銷額的五年目標，年平均要至少完成2000萬元，網站日訪問量至少要達到5000次以上；根據(jù)網站轉化率（2-5）%。計算，這是一個很高的目標要求。那就是怎么樣讓目標客戶找到xl鉆石網？并來買我們的產品，實現(xiàn)收益。讓客戶快速找到xl鉆石網：A:網站域名要便于記憶和傳播B:在目標客戶經常光顧的網站上投放廣告C:做好xl鉆石網站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）2、提升xl鉆石網站的轉化率（成交力）①第一視覺吸引客戶:A:在首頁（或第一屏）重點塑造1個xl鉆石核心產品，展示部分代表產品。B:為廣告或搜索引擎關鍵字入口設計專門的登陸頁（單頁）②塑造xl鉆石網站信賴感A:客戶見證成功案例、典型客戶列表B:獲得的信譽和資質、企業(yè)實力展示C:售前咨詢解答（承諾、指導）、建立xl鉆石網強大的導航（導購）系統(tǒng)主導航規(guī)劃:xl鉆石網提供的服務項目副導航規(guī)劃:xl鉆石網如何提供這些服務？免費電話熱線2線以上，布局在首頁上方；按顧客需求布局訂購導航，并有明顯提示；提供各種在線客服中心服務系統(tǒng)；常見問題自動解答（FAQ）（三） 、深度打造xl鉆石產品的三大系統(tǒng)1、建立強大xl鉆石產品展示系統(tǒng)產品文案：好的產品文案可以化腐朽為神奇，按顧客買產品的角度、體會來寫軟文；產品圖片：好的產品圖片可以大幅度提升銷售轉換率。圖片要大小適度、清晰美觀、不毛邊、不變形；網站視頻：介紹公司實力及核心產品，可以策劃病毒式營銷。2、 建立xl鉆石具有銷售力的資訊系統(tǒng)3、 建立xl鉆石強大的促銷系統(tǒng)（四） 、xl鉆石營銷型網站的運營系統(tǒng)1、支付及物流配送系統(tǒng)做好六個集成：支付寶集成、網銀功能集成、短信平臺集成、客戶免費電話系統(tǒng)集成、客戶在線客服軟件集成、第三方視頻服務集成。2、網絡營銷分析系統(tǒng)中國站長網：拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計：alexa排名:3、營銷型網站分站系統(tǒng)五、xl鉆石網站推廣1、 怎樣實現(xiàn)xl鉆石網五年規(guī)劃目標？⑴、xl鉆石網五年規(guī)劃目標：從2009年10月至2014年10月，通過網絡營銷達到計劃年平均增長銷售額為2000萬元以上，五年后網絡營銷將達到銷售額為億元以上。xl鉆石網盈利模式定位：實體店+體驗中心+B2C三位一體的營銷模式。⑵、怎樣實現(xiàn)公司目標？這需要從下面三個方面進行 xl鉆石網的推廣，提高目標客戶群的的網上流量，高效實現(xiàn)網上轉化率，既產生目標客戶群實際購買力。⑶、網絡營銷銷售額=年平均增長2000萬元（年增長率20%）第一年網絡銷售額2000萬元的目標：每月完成銷售額為=167萬元/月每天完成銷售額為=6.7萬元/日2、 xl鉆石網站免費推廣⑴、未來1年內xl鉆石計劃實施的免費網絡推廣方式如下：博客營銷一在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網站社區(qū)開博，可以同時開100多個博客，每天有專人寫xl鉆石的軟文，宣傳推廣xl鉆石產品，提高網上流量；搜索引擎優(yōu)化一優(yōu)化網站（SEO）,通過優(yōu)化，可以讓客戶第一時間，在第一頁搜索到我們的網站和產品，以便更多地了解xl鉆石，產生更多的持續(xù)購買力；病毒營銷一利用行業(yè)或名星相關事件，適時進行事件傳播，以便對公司形象、產品及網站更加高速度、更廣泛的廣告?zhèn)鞑バ麄?，讓更多的人知道xl鉆石；視頻營銷一將節(jié)日慶典或新產品上市，放在網上進行有效宣傳，更精準地了解和購買xl鉆石的產品。⑵、xl鉆石要進行搜索引擎優(yōu)化的10個具有核心競爭力的關鍵字是：xl鉆石，xl鉆石，xl珠寶，美國xl珠寶鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈結婚鉆戒，結婚戒指⑶、xl鉆石計劃對網站采取的主要3個搜素引擎優(yōu)化方法是：網站結構優(yōu)化一導航優(yōu)化、關鍵詞站內互相鏈接網頁內容優(yōu)化一網頁關鍵詞設置、網頁內容優(yōu)化、網頁品質提升網站外部優(yōu)化一大幅提升網站外部鏈接數(shù)量和質量、提升網站訪問量3、xl鉆石網站付費推廣（一）、提升網絡廣告效益五大關鍵⑴、xl鉆石定目標：網絡營銷帶來的銷售額=年平均增長2000萬元=網站訪問量X訂單轉化率x每單銷售額x年平旳天數(shù)（1+20%）根據(jù)第一年網絡銷售額2000萬元的目標：網站訪問量=5000次/日訂單轉化率=（2-5）%0每單銷售額=3000元/單年平昀天數(shù)=300天每月完成銷售額為=167萬元/月每天完成銷售額為=6.7萬元/日⑵、xl鉆石定預算網絡廣告預算額：網絡媒體年度投放額年度銷售額百度30萬元900萬元谷歌20萬元600萬元第三方行業(yè)官網5萬元100萬元門戶論壇、博客、社區(qū)5萬元100萬元合作渠道（分成）300萬元合計（3%）60萬元2000萬元為保證xl鉆石網每年完成產品銷售額目標，付費廣告第一年比重比較大，隨著免費廣告的逐步增加，第二年付費廣告也會減少。但產品銷售額與付費廣告會成正比增長。網絡廣告預算投放方法:由低到高法一前3個月為測試期，小額度多組合;等比例法一根據(jù)銷售額目標按比例投放廣告費用。隨著免費廣告的不斷推廣，付費廣告將每年減少10萬，到第5年將只保留10萬元付費廣告費。⑶、xl鉆石定媒體采用:銷售額提升，禾I」?jié)櫾黾拥慕M合組合=搜索引擎廣告B2B和B2C廣告行業(yè)門戶廣告在全國一線城市xl鉆石線上實體店投放廣告將線上網絡廣告和線下實體店廣告結合起來宣傳⑷、xl鉆石做準備做好網絡推廣模式定位準備：xl鉆石目標客戶群精確定位xl鉆石關鍵詞精確定位xl鉆石推廣區(qū)域精確定位做好推廣文案策劃準備做好網絡建設準備具備強有力銷售能力的網站做好網上成交準備⑸、xl鉆石多測試測試指標網站訪問量（廣告費與訪問量的轉化率）成交訂單量（訪問量與訂單量的轉化率）網站銷售量（廣告費與銷售量的轉化率）訪問者來源渠道廣告測試模式人工測試方法軟件測試方法（二）、xl鉆石選擇媒體廣告⑴、搜索引擎關鍵詞廣告三大特點：覆蓋面廣、針對性強、啟動投資低xl鉆石網：全國投放、全時段投放、定向投放在百度、谷歌及渠道合作方、盡可能排在搜索網頁第一頁中間、多投放長尾關鍵詞、不使用模糊搜索、加上免費咨詢電話號碼、廣告標題和描述要精準。搜索引擎關鍵詞廣告要組合投放，提高網站流量和轉化率。⑵、B2B網站廣告在阿里巴巴、淘寶網、中國珠寶網、國內門戶渠道網站；在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網站配有xl鉆石成熟介紹，與客戶互動，即時工具常在線，取得廣告宣傳效果，提高網站流量及轉化率。⑶、垂直門戶廣告垂直網站的顧客不是普通的顧客，他們基本上都是該行業(yè)或者該專業(yè)的的消費者。時尚類網站、女性類網站、購物類網站、家居類網站、珠寶鉆石行業(yè)類及協(xié)會網站（分全國及地方）4、xl鉆石線下推廣⑴、對現(xiàn)有分布在全國的二十幾個XI鉆石實體店，進行線下線上相結合進行推廣宣傳；（2）、利用傳統(tǒng)宣傳手法進行線下廣告宣傳；⑶、在全國一線城市，開發(fā)新渠道，開拓新店鋪，進行線下廣告宣傳活動。六、 XI鉆石網站運營（一）、xl鉆石網絡營銷部門的組織架構是:崗位設置人數(shù)到位時間月薪范圍說明網絡營銷部經理1人2009年10月4800元+績效提成網絡推廣專員2人2009年10月2500元+績效提成網站程序員1人2009年10月2500元+績效提成可做推廣網站編輯專員1人2009年10月2500元+績效提成網站美工設計1人2009年10月2500元+績效提成網站客服代表2人2009年10月1800元+績效提成（二） 、xl鉆石網絡營銷部門考核崗位考核標準：具體、量化、可考核績效考核的三種工具：制度：月度目標管理考試辦法表格：月度績效考核表流程：月度績效考核流程（三） 、xl鉆石網絡營銷崗位基本技能培訓:營銷的基本技能網絡營銷推廣技能網絡營銷工具的使用網絡營銷實戰(zhàn)推廣技巧網絡營銷實戰(zhàn)編輯技巧網上成交的關鍵技巧1、網絡免費推廣技巧社區(qū)營銷攻略：博客營銷、論壇營銷，社區(qū)群發(fā)工具使用病毒營銷攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用網站聯(lián)盟攻略：在編輯中如何做電子賀卡、電子郵件、電子書QQ營銷攻略：網絡媒體公關、網上個人代理等客戶搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免費推廣技巧2、 網絡推廣實戰(zhàn)技巧-網絡廣告搜索引擎廣告投放實戰(zhàn)技巧內、外貿廣告投放實戰(zhàn)技巧流量分析軟件的操作3、 網上開店操作技巧淘寶、易趣、拍拍開店及推廣攻略如何利用網店進行業(yè)務推廣4、 搜索引擎優(yōu)化實戰(zhàn)技巧關鍵字優(yōu)化技巧搜索引擎優(yōu)化技巧外部優(yōu)化、網站內容優(yōu)化、網站系統(tǒng)優(yōu)化（四）、員工四項必備訓練：、企業(yè)文化與遠景、員工職業(yè)素質培訓、崗位工作標準說明:崗位的工作績效考核標準、薪酬方案、工作流程、崗位基本技能培訓七、對xl鉆石網絡營銷計劃書的幾點說明1、說明之一：XI鉆石網絡營銷核心競爭力分析，今后將根據(jù)并結合貴公司的實際情況，詳細準確分析并得出定論；企業(yè)的核心競爭力分析，將采用SWOT方法來進行分析，這是基于xl鉆石網絡營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面來呈現(xiàn)；通過SWOT分析，能準確定位xl鉆石的網絡營銷核心競爭力，從而能準確地制定網絡營銷戰(zhàn)略和實施策略，極大地提高xl鉆石網絡營銷的成功率。2、說明之二：關于xl鉆石產品賣點定位及高效網絡渠道定位：今后將根據(jù)深入分析貴公司的企業(yè)文化和產品，以及網絡營銷未來發(fā)展的戰(zhàn)略和實施策略，來準確定位；對網絡營銷合作渠道，將根據(jù)xl鉆石的要求及未來發(fā)展，來細致、準確、具體定位合作渠道。產品賣點定位就是公司具有核心競爭力的核心產品定位；網絡渠道定位就是企業(yè)網絡成長的快速放大器。它需要專業(yè)網絡營銷團隊與貴公司高層深入合作，才能完成，這對于在五年內完成上市，營銷額達到上億的目標，顯得非常重要。3、說明之三：關于xl鉆石網的網絡營銷額，以每年營銷額2000萬元，年平均20%增長的速度，在五年后營銷額達到上億元以上，實現(xiàn)成為上市公司的目標。這不是請高人紙上談兵，而是要有切實可行能實現(xiàn)的高效年度計劃和五年規(guī)劃，這需要雙方經過多次商討和財政依據(jù)才能確定。對于付費廣告，做法應該是在五年內，隨著推廣并逐步實現(xiàn)免費廣告，既進行搜索引擎網站的優(yōu)化（SEO）、博客營銷、病毒營銷、電子郵件營銷、免費策略營銷等多種方法。逐年減少付費廣告，增加免費廣告。目標是每年減少10萬元付費廣告，到第五年只保留10萬元付費廣告，這是可以做到的，這也需要我們雙方策劃。4、說明之四：①對于付費廣告投放，具體要對百度、谷歌搜索引擎關鍵詞廣告；對B2B網站廣告，如行業(yè)中那些第三方門戶官網，那些有影響力的門戶網站網絡渠道；對專業(yè)垂直門戶廣告，如時尚類網站、珠寶鉆石類網站，都要投放廣告費用，投放多少？另外對全國一線城市實體店的廣告宣傳費用投入，都要根據(jù)公司的要求去商議去執(zhí)行。②對如何建設強大的xl鉆石網絡營銷力網站，有許多網站功能系統(tǒng)的技術性問題和細節(jié)問題，需要負責任的去長期處理和解決，這也是最關鍵的一步，就是讓巨大的目標客戶流量轉化為實際購買力的環(huán)節(jié)，是取得經濟收益的最后結果。5、說明之五：對于網絡營銷部及員工的績效考核，將根據(jù) XI鉆石薪酬管理體系及部門、員工月度、季度、年度進行考核，并制定出一套行之有效的績效考核管理體系，目的是促進公司經濟及員工的個人發(fā)展，完成公司的五年目標。對于網絡營銷員工的網絡營銷業(yè)務培訓，會制定出適合公司發(fā)展的詳細培訓管理計劃，提高本部門員工的整體素質和業(yè)務技能。八、對XI鉆石網絡營銷五年規(guī)劃的調整建議XI鉆石規(guī)劃用五年的時間，實現(xiàn)網絡銷售產品達到一億元以上的目標。我經過對XI鉆石網競爭對手的各種數(shù)據(jù)的分析（詳見附表：XI鉆石網競爭對手網站數(shù)據(jù)分析）和網絡營銷在中國的發(fā)展速度及世界經濟復蘇的推動，XI鉆石在XI珠寶總公司的支持下，完全有能力用三年的時間實現(xiàn)網絡銷售產品突破達到一億元的目標，為在五年內上市的時間表打下堅實的基礎。五年在未來的中國經濟高速發(fā)展和世界經濟復蘇時期，時間顯得的太漫長。xl鉆石完全可以運用網絡營銷在三年內高速發(fā)展：第一年：網絡營銷啟動年第一年的目標：力爭完成2000萬元的經濟指標。主要做好網絡營銷型的網站，培養(yǎng)網絡營銷型的人才，并做好網絡營銷推廣工作，以此來全力在網上銷售xl鉆石的產品。第一年網絡付費廣告相對比重比較大，因為要先用網絡付費廣告開路，隨著網絡免費廣告增加，免費與付費廣告相結合，才能使網絡營銷推廣工作開展的更好更快。讓xl鉆石網橫空出世，以國際大品牌，三位立體式的經營模式，個性化的服務呈現(xiàn)在客戶面前，取得和突破目標客戶的第一次購買信任感。第一次目標客戶購買信任感，投入成本比較大，這需要五心服務、產品質量、時間過程、線下體驗來達到，需要我們在網絡上做大量的推廣，來鑄造xl鉆石網的名牌效應。第二年：網絡營銷推廣年第二年的目標：力爭完成5000萬元的經濟指標。主要是：1、在xl鉆石網的基礎上，再增建二到三個類似于xl鉆石網子網，培養(yǎng)更多的xl鉆石網絡營銷人才，全面做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）,大力開展和做好網絡營銷的免費和付費推