住宅營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬管理辦法

x建設(shè)（集團(tuán)）股份有限公司-PAGE13-xx集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系薪酬管理辦法（暫行）第一章總則為健全住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系人員的激勵(lì)約束機(jī)制，建立與市場(chǎng)接軌的薪酬管理模式，充分發(fā)揮薪酬體系吸引、保留、激勵(lì)人才的戰(zhàn)略作用，打造更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，特制訂本辦法。薪酬管理原則合法性原則。薪酬管理辦法的所有內(nèi)容均符合國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)薪酬管理的相關(guān)法律規(guī)定，并且與績(jī)效管理等其他規(guī)章制度保持一致；戰(zhàn)略導(dǎo)向原則。住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系薪酬管理與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃相適應(yīng)，體現(xiàn)集團(tuán)強(qiáng)化住所營(yíng)銷(xiāo)推廣的戰(zhàn)略取向，有效引導(dǎo)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣職工或員工的行為符合集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，并且與集團(tuán)人工成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用總額監(jiān)控及降低運(yùn)營(yíng)成本的戰(zhàn)略相一致；市場(chǎng)化原則。以xx市國(guó)有企業(yè)薪酬政策為依據(jù)，參照房地產(chǎn)行業(yè)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣人員的薪酬模式與水平，將住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系人員的薪酬水平與市場(chǎng)接軌；激勵(lì)性原則。正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合，住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系人員的薪酬與其承擔(dān)的職責(zé)、崗位性質(zhì)、工作業(yè)績(jī)掛鉤。本辦法適用于集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系全體人員，為便于管理，將集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系人員分為以下四類(lèi)：（一）集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部部門(mén)負(fù)責(zé)人，包括部門(mén)總經(jīng)理、副總經(jīng)理。該類(lèi)人員對(duì)集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系搭建、營(yíng)銷(xiāo)推廣總體管控及產(chǎn)品總體定位等負(fù)責(zé)，并分別對(duì)集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣年度總體任務(wù)指標(biāo)及分管區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。（二）二級(jí)公司（含直屬項(xiàng)目部，下同）分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人，包括二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣副總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)推廣總監(jiān)等分管住所營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的高管人員。該類(lèi)人員負(fù)責(zé)本公司營(yíng)銷(xiāo)推廣管理和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的落地工作，對(duì)該公司或項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣指標(biāo)負(fù)責(zé)。（三）二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員，包括二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。營(yíng)銷(xiāo)推廣管理部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理、對(duì)代理公司的管理和對(duì)自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，銷(xiāo)售主管協(xié)助其對(duì)代理公司及自建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售案場(chǎng)接待到訪客戶(hù)，直接對(duì)接客戶(hù)和簽約工作。（四）住所營(yíng)銷(xiāo)推廣職能支持人員，包括除以上三類(lèi)人員外，集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部和二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣管理部門(mén)的其他人員。其中，集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部職能支持人員負(fù)責(zé)集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的制定，項(xiàng)目產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，監(jiān)督和檢查二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況等；二級(jí)公司職能支持人員負(fù)責(zé)本公司所有項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃以及所有目客戶(hù)數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)和客戶(hù)的簽約工作，以及將來(lái)的客戶(hù)服務(wù)工作。本辦法所指薪酬包括住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系人員年度薪酬和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（或傭金）兩部分，其中第四類(lèi)人員的年度薪酬參照xx集團(tuán)及二級(jí)公司崗級(jí)薪酬制執(zhí)行。第二章各類(lèi)人員年度薪酬的構(gòu)成根據(jù)各類(lèi)人員所承擔(dān)的職責(zé)、崗位性質(zhì)不同，其薪酬構(gòu)成與考核方式不同。類(lèi)別職位薪酬構(gòu)成考核方式一集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部負(fù)責(zé)人基本年薪+績(jī)效年薪+經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金季度考核指標(biāo)掛鉤二二級(jí)公司分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人基本年薪+績(jī)效年薪+經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)三二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員月薪+業(yè)務(wù)傭金+經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)月度考核指標(biāo)掛鉤四職能支持人員年薪+經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)季度考核任務(wù)掛鉤集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)該類(lèi)人員的薪酬由基本年薪、績(jī)效年薪、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金構(gòu)成。基本年薪基本年薪是部門(mén)負(fù)責(zé)人因任職而取得的基本收入，根據(jù)部門(mén)負(fù)責(zé)人綜合素質(zhì)能力與崗位匹配程度的不同而定。基本年薪按月平均發(fā)放，基本年薪標(biāo)準(zhǔn)分為十檔，見(jiàn)下表：檔級(jí)基薪標(biāo)準(zhǔn)勝任描述第一檔207500起步級(jí)，任職者綜合素質(zhì)基本符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第二檔233500第三檔259500第四檔285000勝任級(jí)，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第五檔311000第六檔337000第七檔363000第八檔389000卓越級(jí)，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求，并且任職崗位經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)顯著第九檔415000第十檔440500備注：特殊引進(jìn)人才的年薪標(biāo)準(zhǔn)可不受此限制，各方可商定基本年薪水平，同時(shí)對(duì)應(yīng)明確的任務(wù)目標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則?？?jī)效年薪績(jī)效年薪是部門(mén)負(fù)責(zé)人因履行年度績(jī)效管理任務(wù)而取得的報(bào)酬。績(jī)效年薪的基數(shù)為基本年薪金額，按季度考核發(fā)放，具體計(jì)算公式為:（1）部門(mén)正職第1-3季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=基本年薪÷4×部門(mén)季度績(jī)效系數(shù)第4季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=基本年薪×（個(gè)人年度績(jī)效系數(shù)-3/4）（2）部門(mén)副職第1-3季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=∑副職基本年薪÷4×本部門(mén)季度績(jī)效系數(shù)×個(gè)人季度績(jī)效第4季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=∑副職基本年薪×（本部門(mén)年度績(jī)效系數(shù)×個(gè)人年度注：關(guān)于績(jī)效系數(shù)的確定參見(jiàn)《xx集團(tuán)績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》。（四）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是部門(mén)負(fù)責(zé)人因創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)而取得的報(bào)酬，根據(jù)年度工作業(yè)績(jī)指標(biāo)履行情況核定發(fā)放。部門(mén)履行年度全集團(tuán)規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)簽約任務(wù)，可給予集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，具體的獎(jiǎng)勵(lì)比例由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)每年商相關(guān)部門(mén)制定相應(yīng)的計(jì)提方案報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行，計(jì)提方案需同時(shí)考慮年度集團(tuán)批準(zhǔn)價(jià)格的達(dá)成率等因素，若無(wú)變化，則每年照例執(zhí)行。具體計(jì)算公式為：營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑年度全集團(tuán)累計(jì)履行住所銷(xiāo)售簽約額目標(biāo)區(qū)間金額×獎(jiǎng)勵(lì)比例經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金中分配給住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部總經(jīng)理的比例由人力資源部擬定報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理審批；住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部副總經(jīng)理及職工或員工的具體分配方案由住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部總經(jīng)理擬定并由人力資源部上報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理審批。二級(jí)公司分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)該類(lèi)人員的薪酬由基本年薪、績(jī)效年薪、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金構(gòu)成?；灸晷交灸晷绞嵌?jí)公司分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人因任職而取得的基本收入，根據(jù)其綜合素質(zhì)能力與崗位匹配程度的不同而定?；灸晷桨丛缕骄l(fā)放，基本年薪標(biāo)準(zhǔn)分為十檔，見(jiàn)下表：檔級(jí)基薪標(biāo)準(zhǔn)勝任描述第一檔162500起步級(jí)，任職者綜合素質(zhì)基本符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第二檔179000第三檔195500第四檔211500勝任級(jí)，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求第五檔228000第六檔244000第七檔260500第八檔276500卓越級(jí)，任職者綜合素質(zhì)完全符合崗位任職資格/資質(zhì)要求，并且任職崗位經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)顯著第九檔293000第十檔309000績(jī)效年薪績(jī)效年薪是二級(jí)公司分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人因履行年度績(jī)效管理任務(wù)而取得的報(bào)酬?？?jī)效年薪的基數(shù)為基本年薪金額，按季度發(fā)放，與季度考核及年度考核的績(jī)效系數(shù)掛鉤，具體計(jì)算公式為:第1-3季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=基本年薪÷4×本季度績(jī)效系數(shù)第4季度：本季度實(shí)發(fā)績(jī)效年薪=基本年薪×（個(gè)人年度績(jī)效系數(shù)-3/4）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是二級(jí)公司分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人因創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)而取得的報(bào)酬，根據(jù)年度工作業(yè)績(jī)指標(biāo)履行情況核定發(fā)放。原則上對(duì)于年內(nèi)有銷(xiāo)售任務(wù)的公司，年度履行集團(tuán)規(guī)定的所在公司銷(xiāo)售目標(biāo)簽約任務(wù)，可給予二級(jí)公司班子正職及營(yíng)銷(xiāo)推廣體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。具體計(jì)算公式為：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑公司年度累計(jì)履行住所銷(xiāo)售簽約額目標(biāo)區(qū)間金額×獎(jiǎng)勵(lì)比例其中：獎(jiǎng)勵(lì)比例根據(jù)所有目市場(chǎng)情況及產(chǎn)品復(fù)雜度制定，各二級(jí)公司每年的具體獎(jiǎng)勵(lì)比例由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)每年商相關(guān)部門(mén)于每年初提出方案，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)研究同意后執(zhí)行，計(jì)提方案需同時(shí)考慮年度集團(tuán)批準(zhǔn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的達(dá)成率等因素，若無(wú)變化，則每年照例執(zhí)行。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金中分配給分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人的計(jì)提比例由集團(tuán)人力資源部牽頭商集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部總經(jīng)理及二級(jí)公司總經(jīng)理擬定，二級(jí)公司班子正職的計(jì)提比例由集團(tuán)人力資源部擬定，其余作為二級(jí)公司其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)基金，由本公司總經(jīng)理商分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作負(fù)責(zé)人擬定具體分配方案報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員包括二級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，該類(lèi)人員的薪酬由月薪和業(yè)務(wù)傭金構(gòu)成。（一）月薪依據(jù)二級(jí)公司薪酬管理辦法及公司所在地薪酬市場(chǎng)行情和項(xiàng)目情況進(jìn)行定級(jí)定薪，并按考勤結(jié)果按月核發(fā)。（二）業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)傭金的具體管理方案由各二級(jí)公司結(jié)合本公司地域、產(chǎn)品等實(shí)際情況制定，報(bào)集團(tuán)人力資源部備案后實(shí)施。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員的薪酬管理應(yīng)遵循以下原則：1.低固薪、高浮動(dòng)原則。營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員的固定薪酬包括月薪、各類(lèi)固定補(bǔ)貼等，除應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定外，固定薪酬的的比例不宜過(guò)高，且應(yīng)按業(yè)務(wù)能力進(jìn)行分層級(jí)制定及管理。2.總額預(yù)算、階段監(jiān)控原則。營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人工成本（含傭金）應(yīng)在年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用中單項(xiàng)列支，執(zhí)行中實(shí)行總額監(jiān)控，不超過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算；此外人工成本（含傭金）的支出還應(yīng)與實(shí)際履行的營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)績(jī)相匹配，按營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)績(jī)達(dá)成比例對(duì)應(yīng)支出。3.計(jì)提與發(fā)放分開(kāi)原則。營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)傭金應(yīng)按每月履行的實(shí)際簽約額計(jì)提，并按銷(xiāo)售回款比例分期發(fā)放。4.動(dòng)態(tài)管理原則。營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)人員的薪酬應(yīng)與本人的業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤，建立配套的業(yè)績(jī)考評(píng)機(jī)制，定時(shí)考評(píng)并據(jù)此調(diào)整職工或員工固定薪酬或給予淘汰，建立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。職能支持人員該類(lèi)職工或員工依照集團(tuán)及二級(jí)公司崗級(jí)薪酬制執(zhí)行，年終獎(jiǎng)金依據(jù)集團(tuán)及二級(jí)公司年度住所營(yíng)銷(xiāo)推廣總體任務(wù)指標(biāo)履行情況及個(gè)人年度工作考核履行情況綜合評(píng)定，從集團(tuán)及二級(jí)公司的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金中計(jì)提分配，集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部職能支持人員由住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部總經(jīng)理制定分配方案報(bào)備集團(tuán)人力資源部審批后發(fā)放，二級(jí)公司職能支持人員由其總經(jīng)理商分管營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的負(fù)責(zé)人制定具體分配方案報(bào)集團(tuán)人力資源部備案后發(fā)放。第三章附則本辦法由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)說(shuō)明、修訂完善。本辦法自xx年9月1日起執(zhí)行，暫行六個(gè)月，根據(jù)實(shí)施情況適時(shí)調(diào)整。

附表：xx集團(tuán)xx年度住所營(yíng)銷(xiāo)推廣體系經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)計(jì)提比例1.總部：集團(tuán)履行年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)簽約額的80%及以上，可給予集團(tuán)住所營(yíng)銷(xiāo)推廣部團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)提比例分為4個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)比例如下表：xx年度累計(jì)履行目標(biāo)區(qū)間獎(jiǎng)勵(lì)比例＜80%的部分0≥80%，＜85%的部分1.5‰≥85%，＜90%的部分2‰≥90%，＜100%的部分2.5‰≥100%的部分2.8‰2.二級(jí)公司：年度履行所在公司銷(xiāo)售簽約額的80%及以上，可給予二級(jí)公司班子正職及營(yíng)銷(xiāo)推廣體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)提比例分為4個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)比例如下表：xx年度累計(jì)履行目標(biāo)區(qū)間獎(jiǎng)勵(lì)比例＜80%的部分0≥80%，＜85%的部分3‰≥85%，＜90%的部分3.2‰≥90%，＜100%