品牌的推廣策劃方案

Word——18—品牌的推廣策劃方案

為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前預(yù)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面方案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我為大家細(xì)心整編的品牌的推廣策劃方案【優(yōu)秀2篇】，盼望能夠?qū)Π閭H們的寫作有一點(diǎn)關(guān)心。

品牌的推廣策劃方案篇一

一、前言

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌策略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。掩蓋全市具有肯定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有肯定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌策略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者供應(yīng)透亮、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立溝通溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

二、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活親密相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。2022年開頭的高速進(jìn)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)進(jìn)展快速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是特別激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，好像眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛：花了許多金錢，跑了許多商家，看了許多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅鋪張錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更便利、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，提倡綠色裝修、歡樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有肯定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透亮、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)學(xué)問的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

三、廣告策略

1）廣告目標(biāo)

1、增加整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者制造供應(yīng)需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)峻打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝學(xué)問、愛護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝學(xué)問的普及，提倡綠色裝修、歡樂裝修為宗旨。

3）廣告標(biāo)語(yǔ)

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、由于——有了“預(yù)知家”所以——將來美妙生活，任由你攬入家！

4）廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最便利，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣揚(yáng)（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣揚(yáng)。由自身設(shè)計(jì)宣揚(yáng)單（印上廣告標(biāo)語(yǔ)），隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可觀察宣揚(yáng)單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3、現(xiàn)在拇指談天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，利用手機(jī)SP短信宣揚(yáng)，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、POP海報(bào)宣揚(yáng)。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)

5、住宅區(qū)推廣。宣揚(yáng)優(yōu)待、裝修、材料等學(xué)問的普及，依據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式消失。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

四、公共策劃

1）活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開頭前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣揚(yáng)海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣揚(yáng)工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣揚(yáng)的前期預(yù)備。

活動(dòng)開頭階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參與本次活動(dòng)的合作成員支配座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開頭，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過程必需有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精致VCD光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的支配，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪番擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝學(xué)問宣揚(yáng)

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝學(xué)問（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開頭

內(nèi)容：以宣揚(yáng)臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的溝通，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣揚(yáng)單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：依據(jù)參加者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的詢問臺(tái)上向詢問者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝學(xué)問培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝學(xué)問，體現(xiàn)它是一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式溝通，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣揚(yáng)單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上全部的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，轉(zhuǎn)變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。

連續(xù)期：主要是連續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來連續(xù)品牌的形象和生命力

其它預(yù)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片，工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣揚(yáng)單設(shè)計(jì)

3、POP海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于詢問臺(tái)上的）

8、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買的物品和預(yù)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6、借用宣揚(yáng)3、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣揚(yáng)海報(bào)

品牌的推廣策劃方案篇二

一、品牌的策略目標(biāo)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的進(jìn)展方向提前指明特別有必要。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的細(xì)心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店掩蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此策略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三策略”。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略形式。

1、業(yè)務(wù)專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)進(jìn)展的策略方向。

2、價(jià)值鏈截取策略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以精確猜測(cè)的將來，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取策略本身必需包含轉(zhuǎn)型時(shí)的敏捷性和適應(yīng)性。

上述競(jìng)爭(zhēng)策略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與進(jìn)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些策略綻開，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。

三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

1、忠誠(chéng)性的零售直供模式

現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但究竟品牌的褲子是企業(yè)供應(yīng)的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與閱歷分析，很多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的急躁，非常傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無供應(yīng)營(yíng)銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏端詳。這些都表明企業(yè)與零售商之間，樂觀構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式非常必要。由于，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)分特征，也特別有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)供應(yīng)服務(wù)而不僅僅是供應(yīng)產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。詳細(xì)表現(xiàn)為供應(yīng)銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳設(shè)設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；供應(yīng)促銷指導(dǎo)、促銷品和宣揚(yáng)冊(cè)、關(guān)心如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和幫助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)自立核算部門一樣。

2、策略伙伴關(guān)系的加盟模式

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都許多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意遺忘加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的長(zhǎng)久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細(xì)的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長(zhǎng)描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式具體而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成策略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、入盟機(jī)制

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在策略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌進(jìn)展策略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售力量、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)閱歷是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為策略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與進(jìn)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必需予以思索，為其供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的、共性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。

B、運(yùn)作機(jī)制

僅供應(yīng)品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，關(guān)心加盟者開拓市場(chǎng)和漸漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增加信念，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度打算，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度打算的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細(xì)的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)幫助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)方案、人員培訓(xùn)方案、市場(chǎng)推廣方案等，當(dāng)然還要供應(yīng)公正的利益安排方案供其參考。

C、退盟機(jī)制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種緣由。作為加盟者退出加盟體系除商定外應(yīng)當(dāng)是公平和自由的。假如發(fā)覺以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，連續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不行調(diào)和的沖突也不例外。假如消失加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必需作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

3、游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而實(shí)行共性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是由于這種模式經(jīng)常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)潔來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游擊性推廣模式既是策略思想，同時(shí)也是每次詳細(xì)推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

A、共性化。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以仿照。

B、互動(dòng)性

就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避開單向性的說教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

C、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注意消費(fèi)者參加度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。消遣、優(yōu)待、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培育意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

D、獨(dú)特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之，共性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

四、品牌的市場(chǎng)定位

A、競(jìng)爭(zhēng)定位

從市場(chǎng)調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)打算在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即預(yù)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于進(jìn)展。

B、檔次定位

調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經(jīng)營(yíng)留下很多想象空間，也帶來了肯定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。其次，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又盼望在款式新奇的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則特別敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有肯定的市場(chǎng)空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無力量全面進(jìn)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注意款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則盼望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚異的是，消費(fèi)者已轉(zhuǎn)變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)覺，沒有占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的進(jìn)展策略。

C、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位（略）

D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和寵愛，是由于他們深深懂得品牌如同一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。圓滿的是，如此淺顯的道理，卻經(jīng)常被國(guó)內(nèi)很多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致許多品牌內(nèi)涵定位模糊或不精確，前后或表里不一，甚至消失明顯的錯(cuò)位。

既然如此，給品牌給予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是特別必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未勝利，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，情愿從小事或微小處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位供應(yīng)了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

“微小處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

A、目標(biāo)

企業(yè)的策略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)策略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了策略目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三策略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少進(jìn)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。

上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有詳細(xì)的符合品牌策略及各種定位的營(yíng)銷方案，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

B、策略

本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷策略參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合