產(chǎn)品銷售方案模版

產(chǎn)品銷售方案模版產(chǎn)品銷售是指產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品等希望對(duì)大家有所協(xié)助!在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)認(rèn)識(shí)他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)待剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)還好的有利條件。推銷對(duì)象：xx2010象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右對(duì)象需求分析：對(duì)待剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)待遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。目前英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效方式也是最基礎(chǔ)的方式就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提升自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)挸ǎ奚岱植驾^為集中。推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，經(jīng)過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期5宣揚(yáng)主題：讀新東方英語，做將來的主人!推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!前期預(yù)備：人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伙計(jì)，格外是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和伙計(jì)優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的認(rèn)識(shí)。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的智慧或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假若條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生認(rèn)識(shí)大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方式進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交伙計(jì)一般。推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。假若能順利的推銷出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。每日從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每日開隊(duì)長齊心協(xié)力!基于對(duì)待市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生