光明牛奶訂奶價(jià)格表

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訂奶表

篇二：光明乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

光明乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

前言

一、策劃目的?????????????????????5

二、市場(chǎng)分析?????????????????????5

三、swot分析?????????????????????7

四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略???????????????????8

五、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略???????????????????9

六、制定執(zhí)行方案???????????????????11

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算?????????????????????11

八、結(jié)束語(yǔ)??????????????????????12

隨著中國(guó)人民生活水平的提高，中國(guó)對(duì)于乳制品的需求也日益增加，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益劇增。中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)也迅速發(fā)展，帶動(dòng)了奶業(yè)品牌，各種品牌也各自推出自己的特色產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，如一些行業(yè)的巨頭，蒙牛，伊利，三元等，它們都占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。各大企業(yè)競(jìng)相推出不同口味的新產(chǎn)品。以滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。

這份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了能夠更好地了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位，搶占市場(chǎng)，狂打品牌影響力、樹(shù)立強(qiáng)有力的名族品牌形象。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“光明乳業(yè)”的忠誠(chéng)度，好感和信賴，從而獲得更大的市場(chǎng)。

前言

一、策劃的目的

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和自身生活質(zhì)量的日益提高，人們對(duì)于自己身體的營(yíng)養(yǎng)也隨之增加，尤其是大學(xué)生的需求更多。通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃。更好地了解消費(fèi)者的需求，了解市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)，行業(yè)，消費(fèi)者的分析，準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)，進(jìn)行良好定位，對(duì)不同市場(chǎng)、不同的消費(fèi)者做出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。更好滿足不同消費(fèi)群體的需求，更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的對(duì)品牌的信賴，忠誠(chéng)度。

二、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，液態(tài)奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占據(jù)了超過(guò)50%的中國(guó)市場(chǎng)綜合占有率。隨著消費(fèi)者生活水平的提高，人們對(duì)奶制品的需求也是越來(lái)越高了，不同企業(yè)也各自推出自己的特色產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：

蒙?！獞{借“超級(jí)女聲”在中國(guó)市場(chǎng)上迅速崛起，在2006年銷(xiāo)售額高達(dá)162.46億元。又因其不用向國(guó)家繳納大筆稅額，所以凈利潤(rùn)也相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，同時(shí)，蒙牛一直為中國(guó)航空航天事業(yè)做宣傳，其產(chǎn)品形象相比光明更加權(quán)威。因此，其在2009年這個(gè)中國(guó)乳品行業(yè)洗牌的階段更會(huì)有大筆投資。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危機(jī)公關(guān)，努力扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。

伊利——身為2008年奧運(yùn)會(huì)正式合作伙伴，請(qǐng)了奧運(yùn)會(huì)冠軍做產(chǎn)品代言，在奧運(yùn)會(huì)期間盈利不少。作為乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，伊利已經(jīng)有了幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。伊利這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心。

味全——在酸奶產(chǎn)品上跟光明有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)為口味醇厚，有專(zhuān)業(yè)性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的臺(tái)面占據(jù)了將近30%。

營(yíng)養(yǎng)快線——口味獨(dú)特，產(chǎn)品定位為日常飲料。以其酸甜的口味、方便的包裝深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的劣勢(shì)：

1、我國(guó)乳品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在國(guó)內(nèi)、國(guó)際這兩大范圍內(nèi)激烈地展開(kāi),各個(gè)乳品企業(yè)都會(huì)面臨著異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。光明乳業(yè)也在劫難逃。

2、光明的市場(chǎng)占有率還沒(méi)有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。一般走超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)這種普通渠道。

3、公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系不密切，不得于更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

3、消費(fèi)者分析

品質(zhì)需求：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于乳制品的要求不再僅僅是安全、衛(wèi)生了。時(shí)尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、時(shí)尚的包裝以及統(tǒng)一的品牌形象才能吸引廣大消費(fèi)者。

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：有固定的購(gòu)買(mǎi)品牌，有定期購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，對(duì)新口味敢于嘗試。

現(xiàn)有消費(fèi)者約占總?cè)丝诘?8.4%，消費(fèi)者的年齡以12—44歲居多，消費(fèi)者的職業(yè)涉及各行各業(yè)且以高中及以上學(xué)歷為主，消費(fèi)者的月收入為2000—15000不等，現(xiàn)有消費(fèi)者主要分布在我國(guó)華東、華北、中南等地區(qū)。

現(xiàn)在消費(fèi)者主要在大型超市或小型便利店購(gòu)買(mǎi)或日常訂奶，主要由家庭主婦去購(gòu)買(mǎi)，例行式購(gòu)買(mǎi)，定期購(gòu)買(mǎi)。對(duì)與光明的乳制品多傾向于純牛奶和酸奶，對(duì)這兩大類(lèi)產(chǎn)品的偏好程度較高

12—18歲年齡層的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品多受廣

告和家長(zhǎng)影響，他們對(duì)產(chǎn)品的口味和包裝關(guān)注度較高。他們多購(gòu)買(mǎi)口味酸甜、包裝新穎有個(gè)性的產(chǎn)品，如：蒙牛酸酸乳、營(yíng)養(yǎng)快線、水溶C等。他們對(duì)光明產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，但因光明旗下的各類(lèi)產(chǎn)品中未能有突出青少年個(gè)性的產(chǎn)品，所以對(duì)此年齡層的消費(fèi)者不能產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。

40—60歲年齡層的消費(fèi)者多為上世紀(jì)50、60年代生人，這些消費(fèi)者對(duì)

篇三：光明配送部分牛奶變質(zhì)近千人投訴

光明配送部分牛奶變質(zhì)近千人投訴

上海多個(gè)區(qū)的光明乳業(yè)訂戶昨天發(fā)現(xiàn)，收到的220毫升裝的光明小口瓶鮮牛奶味道怪異，疑為變質(zhì)。

光明乳業(yè)官網(wǎng)稱，目前接到投訴952人次。經(jīng)初步分析，原因是：該批次產(chǎn)品從工廠下線后集中存放于大冷庫(kù)，為滿足當(dāng)天的送奶上門(mén)服務(wù)，在配送前進(jìn)行移庫(kù)的過(guò)程中，因車(chē)輛溫度沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致其中部分產(chǎn)品發(fā)生酸敗。

消費(fèi)者可根據(jù)意愿進(jìn)行退貨、補(bǔ)貨或者退款。

早報(bào)記者史寅昇沈靚

昨日早間，多位上海的牛奶訂戶發(fā)現(xiàn)，送到家中的牛奶出現(xiàn)酸腐異味，出現(xiàn)異味的牛奶均是220毫升裝的光明小口瓶鮮牛奶。

共接到952起相關(guān)投訴

昨日，早報(bào)記者聯(lián)系到多位發(fā)現(xiàn)牛奶存在異味的訂戶，這些訂戶分布在楊浦、浦東新區(qū)、金山、長(zhǎng)寧等區(qū)，而他們所喝的牛奶，都是通過(guò)光明隨心訂訂購(gòu)的220毫升裝小口瓶鮮牛奶。

在楊浦區(qū)，家住中原地區(qū)的王小姐和家住五角場(chǎng)地區(qū)的支小姐都告訴記者，牛奶發(fā)出的異味有點(diǎn)酸，是變質(zhì)的味道。支小姐介紹，她的奶瓶蓋子上標(biāo)有20210907S07:41B的字樣。

家住浦東的蔣小姐則告訴記者，平日打開(kāi)牛奶瓶蓋時(shí)能夠聞到奶香，但昨天的牛奶并沒(méi)有奶香，卻有一種怪怪的味道。在把牛奶放入微波爐加熱后，蔣小姐聞到了明顯的酸味，喝了一口后發(fā)現(xiàn)酸味強(qiáng)烈，便棄而不食。后來(lái)打了客服電話，客服說(shuō)可以退還當(dāng)天的奶錢(qián)，但我說(shuō)我已經(jīng)喝下去了怎么辦，客服就說(shuō)，只有去醫(yī)院，醫(yī)生開(kāi)證明證實(shí)身體不適完全是由于變質(zhì)牛奶導(dǎo)致的，才能夠退錢(qián)。

光明乳業(yè)昨日下午通過(guò)官方網(wǎng)站公告稱，截至昨日下午，該公司共接到關(guān)于小口瓶鮮奶的投訴952起，這批牛奶由上海乳品四廠生產(chǎn)。

因送貨車(chē)輛溫度沒(méi)達(dá)標(biāo)

根據(jù)光明隨心訂官方網(wǎng)站的介紹，220毫升裝的小口瓶鮮牛奶是光明新鮮瓶系列產(chǎn)品之一，這種小口瓶鮮牛奶的特點(diǎn)是每日全程低溫直送，奶站將鮮奶直接送到安裝在訂戶家的奶箱內(nèi)，訂戶每天都能喝到新鮮的牛奶。

然而，這種標(biāo)榜全程冷鏈的鮮牛奶，為何會(huì)出現(xiàn)大面積的變酸、變質(zhì)現(xiàn)象呢?作為生鮮產(chǎn)品，鮮牛奶的配送與地域直接相關(guān)。多個(gè)區(qū)同時(shí)發(fā)生牛奶變質(zhì)現(xiàn)象，說(shuō)明導(dǎo)致變質(zhì)的源頭位于整個(gè)牛奶物流鏈的較前端。

昨日下午，記者以消費(fèi)者身份致電光明乳業(yè)投訴電話62171717，客服人員表示，昨日確實(shí)接到多起關(guān)于小口瓶鮮奶的質(zhì)量投訴，牛奶發(fā)出異味的具體原因仍在調(diào)查中。關(guān)于瓶蓋上的0907字樣，她解釋?zhuān)饷餍迈r瓶的牛奶都采用今日生產(chǎn)明日配送的模式，因此瓶蓋上的生產(chǎn)日期始終是配送日期的前一天，并不存在將過(guò)期牛奶遞送到客戶家中的現(xiàn)象。這一說(shuō)法得到了家住浦東的訂戶黃小姐的確認(rèn)，每天的瓶蓋上確實(shí)印著前一天的日期。

黃小姐稱，發(fā)現(xiàn)家中牛奶存在質(zhì)量問(wèn)題后，她曾經(jīng)致電負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮湍痰哪陶?，奶站稱冷庫(kù)沒(méi)開(kāi)冷氣，導(dǎo)致牛奶變質(zhì)。

而光明乳業(yè)則表示，初步分析產(chǎn)品發(fā)生酸敗的原因是，該批次產(chǎn)品從工廠下線后集中存放于大冷庫(kù)，為滿足當(dāng)天的送奶上門(mén)服務(wù)，在配送前進(jìn)行移庫(kù)的過(guò)程中，因車(chē)輛溫度沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致其中部分產(chǎn)品發(fā)生酸敗。

市質(zhì)監(jiān)局進(jìn)廠展開(kāi)調(diào)查

市質(zhì)監(jiān)局表示，已經(jīng)收到部分市民反映本市部分地區(qū)光明瓶裝牛奶有異味的情況，并進(jìn)廠展開(kāi)調(diào)查。質(zhì)監(jiān)局介紹，將責(zé)成企業(yè)采取有力措施，做好善后工作。昨日下午，市質(zhì)監(jiān)局通過(guò)微博提醒市民，在食用生產(chǎn)批號(hào)為20210907的220毫升光明小口玻璃瓶裝牛奶時(shí)，若發(fā)現(xiàn)牛奶有異味等異?，F(xiàn)象，請(qǐng)停止食用。

中國(guó)政法大學(xué)環(huán)境資源法研究和服務(wù)中心(下稱環(huán)境法中心)公益律師臧云向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者證實(shí)，他已經(jīng)代表北京市朝陽(yáng)區(qū)自然之友環(huán)境研究所、北京市豐臺(tái)區(qū)源頭愛(ài)好者

環(huán)境研究所和北京環(huán)助律師事務(wù)所將福建歸真堂藥業(yè)股份有限公司(下稱歸真堂)在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)方面涉嫌存在違法違規(guī)情況的舉報(bào)函快遞寄給商務(wù)部和福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)。

2月初，中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布了一批IPO審核的企業(yè)名單，從事黑熊養(yǎng)殖、熊膽系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的歸真堂也位列其中。目前，為兩家組織提供法律支持的環(huán)境法中心發(fā)現(xiàn)了歸真堂可能存在的違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并多次申請(qǐng)信息公開(kāi)、欲查清此事，但一直未能得到政府方面的積極反饋。

記者了解到，歸真堂及相關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)就律師舉報(bào)相關(guān)事宜已開(kāi)展核實(shí)工作，但(轉(zhuǎn)載于:wWw.SmHaIDA.cOM海達(dá)范文網(wǎng):光明牛奶訂奶價(jià)格表)截至本報(bào)發(fā)稿時(shí)止，未有結(jié)論。

先斬后奏

在我國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不需要事先取得形式、行政上的資格許可，但需要事后備案。

我們通過(guò)查詢公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，歸真堂在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上存在涉嫌違法違規(guī)的行為。臧云向記者表示。

根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站上的信息，歸真堂于2010年6月13日進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案，而臧云發(fā)現(xiàn)，《特許經(jīng)營(yíng)備案公告表》上顯示第一家加盟店的時(shí)間為2007年6月13日。

加盟、直營(yíng)等商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)形式適用于我國(guó)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》(2007年5月1日起實(shí)行，下稱《條例》)。在我國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不需要事先取得形式、行政上的資格許可，但需要事后備案。臧云稱，被舉報(bào)人在開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后未及時(shí)備案，涉嫌違法。

不僅如此，臧云還發(fā)現(xiàn)，按照《條例》，特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提條件是特許人應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。臧云查閱公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，歸真堂于2009年11月18日設(shè)立其第一家分公司即福州分公司，并于2009年11月27日設(shè)立第二家分公司。

在此之前，歸真堂并無(wú)分公司或者分店。至少，我們?cè)诠_(kāi)的信息中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。據(jù)此，它應(yīng)該在2010年11月27日才符合兩店一年的實(shí)質(zhì)性條件，始能從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是它2007年就開(kāi)始了特許經(jīng)營(yíng)。臧云表示。

臧云稱，為了弄清歸真堂是否存在違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)和受到過(guò)主管部門(mén)的行政處罰，曾于8月份曾經(jīng)就歸真堂涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)的事情向商務(wù)部、福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、泉州市貿(mào)易發(fā)展局申請(qǐng)信息公開(kāi)。

福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)8月15日的回函表示：福建省歸真堂藥業(yè)股份有限公司已于2010年6月按照國(guó)務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法》規(guī)定，在我委進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案。備案以后，我委未發(fā)現(xiàn)其違反《條例》和商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法》，對(duì)其進(jìn)行行政處罰無(wú)法律依據(jù)。

但并未就2007年有第一家加盟店未備案進(jìn)行說(shuō)明。

而臧云8月21日獲得的商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的回函稱：因申請(qǐng)公開(kāi)的信息不屬于《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》規(guī)定的公開(kāi)范圍之內(nèi)，不予受理。

至于泉州市貿(mào)易發(fā)展局，則一直未有回函。

記者就此事聯(lián)系歸真堂，對(duì)方稱正在就相關(guān)問(wèn)題核實(shí)。

目前，歸真堂在證監(jiān)會(huì)公布的信息中處于反饋意見(jiàn)階段，何時(shí)上市尚不明晰。以法之名

臧云表示，因?yàn)閲@歸真堂的爭(zhēng)議比較激烈，希望以此案促進(jìn)動(dòng)物保護(hù)。

“我們對(duì)活熊取膽這個(gè)事情一直關(guān)注，也和我們的法律支持者環(huán)境法中心探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。環(huán)境法中心發(fā)現(xiàn)一直以來(lái)對(duì)活熊取膽的爭(zhēng)議都是圍繞著情感輿論進(jìn)行的，認(rèn)為應(yīng)該從法律方面著手探討這個(gè)問(wèn)題。

我們贊同這個(gè)觀點(diǎn)?！北本┦谐?yáng)區(qū)自然之友環(huán)境研究所常誠(chéng)表示，像歸真堂這樣的擬上市公司引發(fā)環(huán)境爭(zhēng)議不是第一例。“因?yàn)楣旧鲜惺菫榱藬U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，如果現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)就對(duì)環(huán)境有不良影響，那么上市后影響就會(huì)變得更大。所以這是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題?！?/p>

上海易居地產(chǎn)研究院發(fā)布報(bào)告稱，自2010年12月，土地市場(chǎng)達(dá)到近5年最高點(diǎn)后，土地出讓金開(kāi)始進(jìn)入波浪式下行通道，至今已經(jīng)連續(xù)同比負(fù)增長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)一年。但9月十大典型城市土地出讓金收入為485億元，雖然同比還是下降了兩成，但環(huán)比增長(zhǎng)了近五成，出現(xiàn)了明顯回升。

節(jié)后土地市場(chǎng)依舊火熱，節(jié)后第一天萬(wàn)科、佳兆業(yè)先后在佛山、南海競(jìng)得心儀地塊，兩天后，保利與其合作伙伴先后在上海、長(zhǎng)沙拿下兩地今年最大規(guī)模的土地。預(yù)計(jì)節(jié)后土地市場(chǎng)的火熱依然繼續(xù)，因?yàn)榈胤秸耐频爻边€在延續(xù)，據(jù)悉佛山南海國(guó)土部門(mén)接下來(lái)還會(huì)推出13宗土地，杭州10月11日至19日，將有18宗地塊密集掛牌，除此之外廣州、天津都有密集的推地計(jì)劃。

在這波搶地潮中，手握現(xiàn)金的地產(chǎn)巨頭固然頻頻出手，中報(bào)顯示手頭握有470億元現(xiàn)金的萬(wàn)科率先出手，七八兩月拿地的金額就達(dá)到96億元，9月更是6天內(nèi)連續(xù)拿下4幅地塊，拿地金額接近69億元。

其后招商、保利等實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商各施其法。中報(bào)顯示持有251.8億元現(xiàn)金的保利地產(chǎn)采取強(qiáng)強(qiáng)合作的方法，節(jié)前，保利聯(lián)合首開(kāi)，以13.8億元在北京土地市場(chǎng)首有斬獲;10月10日保利攜手萬(wàn)科，以32.56億元一舉拿下長(zhǎng)沙今年最大規(guī)模地塊濱江B7地塊;當(dāng)天下午，旗下保利建錦、信保(天津)股權(quán)投資基金聯(lián)合體又以45億元奪得上海徐匯區(qū)一商住地，成為2021年的上海總價(jià)最高地塊。與保利競(jìng)爭(zhēng)該地塊的還包括華潤(rùn)、中海、綠地三家國(guó)企，經(jīng)過(guò)數(shù)百輪的激烈競(jìng)拍，最終折合樓板價(jià)高達(dá)27055元/平方米，溢價(jià)42.86%。

但這還不是近期溢價(jià)率最高的競(jìng)拍，10月8日，萬(wàn)科、招商、雅居樂(lè)、佳兆業(yè)等十多家品牌開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)在佛山南海，在經(jīng)歷95輪廝殺后，佳兆業(yè)最終以近18億元奪得3宗捆綁出讓的商住用地，溢價(jià)率超過(guò)70%。

9月融資10月買(mǎi)地

戰(zhàn)勝萬(wàn)科、招商的佳兆業(yè)，并不能劃為財(cái)大氣粗一類(lèi)，也不能與保利、首開(kāi)等有著深厚政府背景的央企相比。據(jù)其未經(jīng)審核的中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，該公司手頭握有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等值項(xiàng)目不過(guò)34.57億元，僅南海一塊土地的出讓金已經(jīng)占了手頭現(xiàn)金的52%。資料顯示，該公司從6月開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在土地市場(chǎng)，從6月至今在土地市場(chǎng)就花了42.96億元，遠(yuǎn)高于其手頭握有的現(xiàn)金。

支持其擴(kuò)張的無(wú)疑只有舉債，佳兆業(yè)憑借的是香港的融資平臺(tái)。9月12日，佳兆業(yè)發(fā)布公告稱，擬發(fā)行2021年到期的票據(jù)2.5億美元，而為了吸引投資者，佳兆業(yè)為此支付的年利率高達(dá)12.873%，為近期高息債融資內(nèi)地房企中最高。正是憑借這2.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，10月佳兆業(yè)在土地市場(chǎng)戰(zhàn)勝幾位手握巨資的地產(chǎn)大佬。

9月融資，10月買(mǎi)地的并非僅僅佳兆業(yè)一家，9月19日龍湖地產(chǎn)公告配股籌資，籌資目標(biāo)達(dá)30.89億港元。一周后，龍湖地產(chǎn)通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以14.7億元奪下北京孫河鄉(xiāng)住宅地。數(shù)據(jù)顯示，從8月開(kāi)始，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)就頻頻在香港融資，路勁地產(chǎn)、金隅股份也在9月通過(guò)發(fā)債，分別在香港獲得3.5億美元及30億元人民幣。加上宣布發(fā)債但沒(méi)有明確金額的花樣年以及各類(lèi)銀行貸款，近期內(nèi)地房企在香港的融資規(guī)模超過(guò)了400億元。

360方面稱，近兩個(gè)月來(lái)，百度花費(fèi)巨額資金，動(dòng)員其員工、公關(guān)公司和代理商，操控媒體資源，對(duì)360大肆詆毀抹黑，并通過(guò)人工干預(yù)搜索結(jié)果，推動(dòng)大量關(guān)于360的假新聞傳播。不僅如此，百度還將涉及360的負(fù)面新聞放置在百度新聞網(wǎng)站的顯著位置。

近日，又有網(wǎng)友爆料稱方舟子被百度以金錢(qián)收買(mǎi)和利用，以所謂”打假斗士”的身份，和司馬南一唱一和，頻頻出言惡語(yǔ)攻擊360安全瀏覽器，充當(dāng)打擊360的馬前卒。360聲明中稱。

以下是360聲明全文：

百度抹黑360安全瀏覽器遏制360搜索，必是徒勞無(wú)益8月16號(hào)360搜索()推出，短時(shí)間內(nèi)即獲得了10%市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)第二大搜索引擎。顯然，這觸動(dòng)了百度的奶酪。近兩個(gè)月來(lái)，百度花費(fèi)巨額資金，動(dòng)員其員工、公關(guān)公司和代理商，操控媒體資源，對(duì)360

篇四：光明牛奶的功效

光明牛奶的養(yǎng)生功效1.牛奶中的鉀可使動(dòng)脈血管在高壓時(shí)保持穩(wěn)定，減少中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.牛奶可助阻止人體吸收食物中有毒的金屬鉛和鎘。

3.牛奶中的酪氨酸能促進(jìn)血清素大量增長(zhǎng)。

4.牛奶中的鐵銅和卵磷脂能大大提高大腦的工作效率。

5.牛奶中的鈣能增強(qiáng)骨骼和牙齒，減少骨骼萎縮病的發(fā)生。

6.牛奶中的鎂能使心臟耐疲勞。

7.牛奶中的鋅能使傷口更快愈合。

8.牛奶中的維生素B能提高視力。

9.常喝牛奶能預(yù)防動(dòng)脈硬化。

10.牛奶含鈣量高，吸收好。

11.睡前喝牛奶能幫助睡眠。

12.牛奶中的純蛋白含量高，常喝牛奶可美容。

13.牛奶含有鈣、維生素、乳鐵蛋白和共軛亞油酸等多種抗癌因子，有抗癌、防癌的作用。

14.牛奶中富含維生素A，可以防止皮膚干燥及暗沉，使皮膚白皙，有光澤。

15.牛奶中含有大量的B2，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝。

16.牛奶中的乳清對(duì)黑色素有消除作用，可防治多種色素沉著引起的斑痕。

17.牛奶能為皮膚提供封閉性油脂，形成薄膜以防皮膚水分蒸發(fā)，還能暫時(shí)提供水分，可保證皮膚的光滑潤(rùn)澤。

18.牛奶中的一些物質(zhì)對(duì)中老年男子有保護(hù)作用，喝牛奶的男子身材往往比較苗條，體力充沛，高血壓的患病率也較低，腦血管病的發(fā)生率也較少。

19.牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物搭配也十分合理，孕婦應(yīng)多喝牛奶，絕經(jīng)期前后的中年婦女常喝牛奶可減緩骨質(zhì)流失。

20.牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比擬的。

牛奶的妙用

★除魚(yú)腥味炸魚(yú)前先把魚(yú)浸入牛奶中片刻，既能除腥，又能增強(qiáng)佳味。

★做凍魚(yú)在做凍過(guò)的魚(yú)時(shí)，湯中加些牛奶，會(huì)使魚(yú)的味道更鮮。

篇五：光明牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

光明牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言:

喝牛奶的好處如今已越來(lái)越被大眾所認(rèn)識(shí)。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤(rùn)肺胃、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動(dòng)脈血管壁在血奔流高時(shí)保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險(xiǎn)減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。。

一、策劃目的

1、財(cái)務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤(rùn)，

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：樹(shù)立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤(rùn)、加大自身優(yōu)勢(shì)、宣傳企業(yè)。

初期目標(biāo)：

1：占有我校牛奶市場(chǎng)50.3%的份額

2：在蕪湖市場(chǎng)上設(shè)置5-8個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)

3：讓“光明”品牌成為牛奶行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

1：向周邊地區(qū)輻射讓“光明”成為知名品牌

2：開(kāi)拓華東華南市場(chǎng)，讓“光明”品牌在上述地區(qū)具有蒙牛伊利等巨頭想抗衡的實(shí)力

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的生活水平也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開(kāi)始關(guān)注自己的健康飲食。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶就是最好的補(bǔ)充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場(chǎng)。再加上近來(lái)不斷被媒體披露的系列問(wèn)題奶事件，將食品安全問(wèn)題提升為一個(gè)重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問(wèn)題不斷曝光，使得消費(fèi)者對(duì)一些知名品牌的信心下降

①牛奶屬生活品，客觀市場(chǎng)大；且現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)對(duì)牛奶的品位等新內(nèi)涵開(kāi)發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場(chǎng)狀況。

②乳業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)、發(fā)展到今天，中高檔牛奶在未來(lái)的市場(chǎng)上將更加有市場(chǎng)前景和發(fā)展前途。

③隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念向更高端追求的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時(shí)尚的中高檔牛奶將更被這群消費(fèi)群體接受和認(rèn)同

④生活水平提高，顯示其將來(lái)需求市場(chǎng)成長(zhǎng)將是必然之勢(shì)。

2、消費(fèi)者分析：對(duì)牛奶的需求：生活水平的提高，父母對(duì)子女

健康越來(lái)越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。這說(shuō)明牛奶是我們生活當(dāng)中必不可少的，父母都會(huì)讓我們?cè)谠缟系臅r(shí)候喝上新鮮的牛奶。

消費(fèi)能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的