技工學校招生工作方案大全8篇

技工學校招生工作方案大全8篇根據(jù)《職業(yè)訓練法》等規(guī)定和國務院現(xiàn)行的“三定”方案，技工學校(技師學院)歸人社部門管理，職業(yè)高中、一般中專和成人中專歸訓練部門管理。下面是我給大家整理的技工學校招生工作方案大全，僅供參考盼望能夠關心到大家。

技工學校招生工作方案大全1

依據(jù)學校20_年度自定目標和方案，打造精品專業(yè)，培育品牌同學，加大招生宣揚力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，實行相應的措施，限度削減校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務的完成，詳細支配如下：

一、明確任務，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有肯定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源愛護，禁止同學外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)同學入校量要削減，基于以上狀況招生人員要打起精神明確任務，早預備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調(diào)查，討論招生新舉措

開展.調(diào)查，進行了市場猜測，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，把握相關專業(yè)的人才需求狀況，同時摸清重點生源學校的部分狀況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、溝通招生閱歷，把握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

三、實施招生工作，廣泛宣揚，正確引導，提高人們對職業(yè)訓練的熟悉。

1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于同學的就業(yè)和掌握生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2.依據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，呈現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3.利用有效途徑，開展工作

(1)依據(jù)了解各學校的生源狀況，連續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各學校學校宣揚我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)訓練的優(yōu)待政策、就業(yè)方向等，并準時將招生簡章發(fā)放到同學手中，或?qū)⒏鲗W校將畢業(yè)的同學領入我新校區(qū)參觀，展現(xiàn)我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見同學見同學，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，樂觀宣揚我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)待政策讓家長、.充分地熟悉職業(yè)訓練的進展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣揚。

(4)在招生工作中，留意開拓新的招生地區(qū)、招生點。

4.假期成立詢問點，準時對來校和家長及同學講解他們提示的問題，讓他們滿足而歸。

四、組織報名錄用新生

完善報名錄用手續(xù)，做好新生的錄用詢問接待工作，準時發(fā)放錄用通知書，依據(jù)學校的要求，相關專業(yè)面試，不合格的同學堅決不錄用。

五、制定20_年春季招生方案

20_年是我校招生工作的重要一年，任務艱難，責任重大，我信任有全體老師的支持和鼓舞，我們肯定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、仔細工作努力完成招生任務。

嚴格根據(jù)省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素養(yǎng)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順當，各項工作順當完成。

二、詳細工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水公平級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣揚，使學校、.、家長、考生熟識高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參與高考。

2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣學校畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格同學報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族同學等照看加分的資格審查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣揚組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，準時精確?????發(fā)放準考證、成果通知和畢業(yè)證辦理工作。

(二)連續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1.加強對考生的考前訓練。督促各學校搞好考生的考前訓練，組成工作組深化各學校宣揚招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

2.加強業(yè)務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

3.加強對主監(jiān)考老師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案，督促各學校搞好監(jiān)考老師的培訓和管理。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間勝利鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5.做好試卷的安全_。加強保密室建設，與公安、保密部門協(xié)作，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

6.搞好.宣揚工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向.準時宣揚發(fā)布招生考試政策和相關事宜。

7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。連續(xù)根據(jù)“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。連續(xù)做好與各高中、學校學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

(三)抓好招生隊伍自身建設。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，實行集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)。二是要增加責任心。制定工作責任制，增加責任意識，確保全年工作任務順當完成。

技工學校招生工作方案大全2

一、首先園況分析

_園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二、統(tǒng)計估計招生考試人數(shù)

經(jīng)過園況分析，估計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣揚，將校內(nèi)網(wǎng)站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣揚。

利用節(jié)日進行宣揚活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時老師進行宣揚和介紹活動。

四、與父母進行面對面的溝通

詳細方法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣揚活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設特地詢問點。

留意事項：在與父母溝通的內(nèi)容要完整、精確?????的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動的時間。

時間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時間進行支配，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師主動性嘉獎方法

1、老師向父母宣揚我園并留下詢問父母的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎該老師_元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參與活動的，來一位父母嘉獎該老師_元。

3、父母帶幼兒參觀或參與活動后滿足，并交費入園的，每入園一名幼兒嘉獎該宣揚人_元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則嘉獎該班老師_元。

5、假如全園完成招生考試人數(shù)，達到定額，則嘉獎全體職工共計_元。

技工學校招生工作方案大全3

一、工作目標

嚴格根據(jù)省市要求，全部完成報名考試，隊伍素養(yǎng)不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順當進行，各項工作順當完成。

二、詳細工作

(一)做好高考(含全國少數(shù)民族.)、中考、聯(lián)考和自考。

1、高考。做好高考政策宣揚，讓學校、.、家長、考生熟識高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試，責任到人，層層把關，誰主管，誰簽字負責，防止不合格考生參與高考。

2、中考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣學校畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實行資格考試三級負責制，防止不合格同學報考復試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族同學的資格考試工作。

3、入學考試和自學考試。做好成人高考和自考的宣揚和組織工作，保證良好的學歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作，準時精確?????發(fā)放準考證、成果通知書和畢業(yè)證書。

(二)連續(xù)狠抓考試紀律。進一步細化我縣高考工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實維護高考公信力的要求。

1、加強對考生的應試訓練。督促各學校做好考生的考試訓練工作，成立工作組，在各學校宣揚入學考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

2、加強業(yè)務培訓。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，討論省市招生政策，明確工作職責。

3、加強對主要監(jiān)考老師的培訓和管理。建立各學校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學校完善監(jiān)考老師的培訓和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強硬件管理，注意監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護。進一步完善各項制度。確?？紙霰O(jiān)控、考點監(jiān)控、縣級聘請電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間勝利連接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5、讓試卷安全。加強安全室建設，協(xié)作公安、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。

6、做好.宣揚。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，準時向.宣揚和公布招生考試政策及相關事項。

7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。連續(xù)遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強備考、小組考試、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。連續(xù)做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

技工學校招生工作方案大全4

隨著國民生活及人們對訓練程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類訓練機構和學校供應了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的共享到這份蛋糕，也開頭注意市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面對.、面對市場、面對家庭、面對同學，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，方法總比困難多，方法就是細心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面對市場，科學猜測、細心策劃，信任就肯定能夠達到預期的招生目標，取得抱負的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)方案如下，方案中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權責到位，肯定執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(_年x月x日~_年x月x日)

二、招生目標：

高一、高補、學校、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班同學(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生逆境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的同學比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣揚和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣揚;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣揚我校收費低、優(yōu)待多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點狀況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進展趨勢，把握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后依據(jù)自己學校的實際狀況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣揚，一方面通過招生宣揚把學校的形象展現(xiàn)出來，另一方面做好招生過程的形象展現(xiàn)，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣揚畫冊、招生資料、招生詢問場所、人員等幾方面，招生形象往往是.、家長、同學等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明試驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點詢問的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣揚單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獵取同學信息、詢問登記，讓信息掩蓋全部重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再依據(jù)所獵取的信息進一步細攻，游說家長勸告同學，其目的在于展現(xiàn)我校的辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣揚口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣揚、詢問的過程中公正競爭，正值競爭，真實合理，招生為的是展現(xiàn)學校的辦學思想、訓練思想、辦學目標、培育目標、硬件資源、老師資源、訓練教學策略、訓練教學管理、訓練教學活動、訓練教學質(zhì)量，以及為同學成長供應的進展空間和條件，同時呈現(xiàn)學校的辦學成果和辦學效益，吸引更多的學子來校詢問和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，由于盡管一時能騙取同學家長的信任，但從長遠來看將嚴峻損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲處和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣揚資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實牢靠)。

5、首先肯定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P人員(熟悉的領導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校同學)搞好關系，為招生的順當進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生方案，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立詢問點進行宣揚，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答同學及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種盼望。

其次階段為“.”，通過前期的宣揚，而且有效地推動招生活動的開展和延長，用同學和同學家長的聲音喚起目標人群的留意，最大限度地刺激潛在目標，最終達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(同學和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著同學將走近昆外校。

由于在招生方面沒有閱歷，一切都是從頭開頭，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結閱歷，實踐是檢驗真理的唯一標準，依據(jù)實際狀況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

技工學校招生工作方案大全5

第一、目標:60個同學

區(qū)域地點：海南省海口?？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

區(qū)域主任進展：?？诘貐^(qū)預備儲備5個區(qū)域主任，重點培育3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的方案

1、了解學院：

學院的文化、歷史、背景、同學人數(shù)、師資力氣、教學特色、專業(yè)等做一個深化的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、同學的校內(nèi)相片等等)

其次、查找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡查找：

學校線在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來，讓后電話聯(lián)系，先查找出有意向的老師，列出.。到了當?shù)卦谠斦?。第一次談先熟悉，不要把全部的東西都告知他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的.，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位。

.線通過網(wǎng)絡，在線查找有關訓練方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的.，在到了當?shù)兀s出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成全都，方可合作。招.線回校參觀目標是：1位。

同學線關于同學線，我主要考慮的是高校生，高校生比.線與學校線相對來說劣勢了些，但是高校有.、有熱忱、簡單溝通，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用加群，還有一個很好的方法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到許多大一大二大三的同學。通過網(wǎng)絡在同學線，我目標也是1位。

第三、當?shù)夭檎液献骰锇?/p>

學校線通過網(wǎng)上的查找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些狀況了，在跟網(wǎng)上查找的老師的資源中，假如網(wǎng)上查找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部，在去具體了解學校的基本狀況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)關心過其他院校招生過，然后在去查找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有特別的大的關心。我也想出了個方法叫“三多”多問多聽多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

.線在?？诘耐砩嫌性S多的一些會議和聚會都是免費參與的，前期可以多參與這樣的一些會議，熟悉更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

同學線關于同學線，我想通過聘請會的形式去找，在聘請會現(xiàn)場會有許多高校生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在?？谖胰テ刚垥鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培育給我下面的區(qū)域主任，幫助區(qū)域主任做好招生工作。

小結：在學校線、.線與同學線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從.線找到3位區(qū)域主任，從同學線找6位招生骨干去幫助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20_年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?？紤]到有許多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趲椭齻兘M建招生團隊與招生宣揚。

第四、區(qū)域劃分與招生目標

1、通一系列的查找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，.線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)支配學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的狀況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由.線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所.線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3、安排好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種狀況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱忱激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的同學，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：始終是抓住重點，直接式切入;其次種是：通過一些激勵演講，抓住同學目前的心理，跟同學打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三班級的活動，我校也可以贊助，比如說高三班級壓力大，我們能不能組織同學出去野炊，或者組織同學做一次拓展等等;2開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的同學或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任幫助招生。

.線：.線招生確定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校高校生，也可以是.兼職人員，.現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、生疏訪問：假如我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任支配他們?nèi)W校門口做一個生疏訪問，做生疏訪問之前的預備(做一份南方學院夏令營游學宣揚頁)通過生疏訪問，留下有意愿參與的同學的手機號碼，然后在與同學建立關系。達到要求的同學可以讓他來參與游學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去熟悉下這個高三學校的老師，通過談天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，由于第一次見面，別人不信任你，假如要不到手機號碼，要或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與.線，同學主要用來幫助這兩條線。我信任通過學校線的跟蹤，在用上.線的這種宣揚手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織同學來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。

1、通過幾個月的招生宣揚：來參與游學的同學在達到要求的狀況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參與的人數(shù)，每個同學的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避開，假如無法避開最好做個別溝通。2、同學來到學院，在參與學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你肯定要在這里上學，而是多去聽同學說，多提問題，去了解同學內(nèi)心的一個想法。讓后我們在去滿意他的需求，這樣的話，有些同學即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場，肯定要學會先愛護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批同學參與完學院后，假如我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系。由于他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟同學做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參與其次此的游學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與方案，我信任在領導與老同事的指導下，肯定能達成我的目標，許多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有方案，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學院之所以勝利，由于有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去制造這三個條件。我很喜愛孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有勝利之日;吾心信其不行行，則反掌折。

技工學校招生工作方案大全6

一、指導思想：

依據(jù)《中華人民共和國義務訓練法》、《未成年人愛護條例》等法律法規(guī)的要求，依據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配支配的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充共享受義務訓練的權利。

二、工作領導機構

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必需嚴格貫徹市訓練局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教育處一起制定招生方案，努力健全義務訓練階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組員：趙元榮劉偉楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際狀況，制定了具體的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學。

學校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡與溝通，根據(jù)訓練局的規(guī)定，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對將來報名的適齡應屆學校生通過居委會加以核實了解，準時把握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學校多渠道加大宣揚的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣揚欄，讓家長、.更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、.的監(jiān)督。

四、堅持招生原則，仔細開展招生工作

作為一所公辦學校，我校仔細貫徹義務訓練階段“就近免試入學”的原則，我校依據(jù)生源、學校的分布狀況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡同學都能上學。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1、嚴格根據(jù)文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)同學，不拒絕接受具有一般訓練力量的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄用通知書。

4、嚴格根據(jù)“一費制”的收費標準執(zhí)行收費。

五、招生工作詳細時間支配：

1、3月下旬---4月中旬上報對口村段明細表;招生班級猜測數(shù)。

2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的方案及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣揚資料，公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的預備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

六、工作說明：

1、我校加大對《義務訓練法》及招生政策的宣揚力度，使義務訓練的基本理念、免除學雜費、農(nóng)村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深化人心，為學校一班級招生制造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務訓練的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

2、我校將于招生期間設置特地的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增加法制觀念、政策意識和服務意識，仔細做好群眾的來信來訪工作，熱忱、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的沖突問題，要準時化解，嚴禁推諉和上移沖突的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護.穩(wěn)定，確保今年秋季學校招生工作的順當進行。

3、學校招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格根據(jù)有關規(guī)定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

4、進一步規(guī)范訓練收費管理，嚴厲?訓練收費紀律，對違反訓練收費規(guī)定亂收費的，要根據(jù)有關規(guī)定追究相關人員的責任。

技工學校招生工作方案大全7

華油父母溝通群的建立，為華油的孩子們供應了一個展現(xiàn)才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參與到活動中來，經(jīng)討論打算，我們將成立“一鳴”藝術團，由于藝術團為自愿舉辦、從事非營利性.服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為動身點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，依據(jù)少兒的身心特點，開展有方案的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術訓練培訓工作，促使孩子們健康歡樂成長。

一、培訓形式

首先發(fā)揮華油父母溝通群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力氣。

二、培訓方法

1.發(fā)揚團隊精神，制造團隊技能。全部藝術培訓課程均嚴格根據(jù)華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術訓練培訓方案實施。

2.實行基礎培訓、節(jié)目排練、文藝競賽演出等運作方式，為全部藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素養(yǎng)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進溝通，增進孩子們的友情。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通溝通，親密聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和.活動等。

三、培訓課程

預備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程支配

1.教學目的

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的制造性思維，增加自信，學會呈現(xiàn)自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有肯定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行制造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到熬煉，其中還包括了眼神的熬煉。在歡快的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是特別適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采納最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡潔易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。依據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培育幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注意舞臺表演。依據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注意音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培育少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培育孩子的英勇、自信準時尚的審美力量。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演力量與技巧，能制造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言力量的訓練，培育孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參與各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂觀賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培育學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理學問和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：全部華油一鳴藝術團的學員必需按時上課，參與藝術團組織的各種演出、競賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推舉到更大的舞臺上展現(xiàn)自己的才藝。

五、費用問題

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的學問和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

六、聯(lián)系方式

1、注意網(wǎng)絡宣揚

(1)注意學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪番上傳。

(2)合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮BA、以及在讀MBA公開課。邀請有愛好的學員參與;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參與MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，幫助對方的宣揚;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣揚。選擇宣揚費用較少，宣揚效果較好的載體做廣告宣揚;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴高校校知名度。

(7)舉辦各種.活動，英語角，英語競賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的嘉獎制度，并仔細執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)訓練培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生氣構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生氣構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的狀況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等狀況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時把握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的狀況，我們做相應的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓

必需重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學問。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

技工學校招生工作方案大全8

一、目標

最大范圍宣揚招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成.化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章快速在員工、伴侶、老學員等各方面人脈資源的伴侶圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下規(guī)律：

1、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。預備就緒后，導入代理(代理為培訓機構.化資源，諸如員工、伴侶、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)專心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，全部代理同時在伴侶圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信伴侶圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信伴侶圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣揚也是非常有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必需數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參加轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆伴侶圈嗎

PS：假如投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

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