保健食品貼牌不可能窮途末路

核心提示：會(huì)銷人網(wǎng)轉(zhuǎn)載了《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：保健食品“套牌”之風(fēng)當(dāng)止!》之后，不少網(wǎng)友發(fā)來信息，提供了很多的信息和思路。不管“一帽一號(hào)”的政策是否施行，任何政策都難以改變廠家和經(jīng)銷商之間的利益格局。2月1日中國(guó)藥店《保健食品行業(yè)貼牌逢末路？》一文，文章指出：“在諸多新政策動(dòng)向中，有一項(xiàng)可能發(fā)布的規(guī)定或許將使行業(yè)發(fā)生堪稱顛覆性的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)稱之為‘一帽一號(hào)’”。“一帽一號(hào)，，的通俗理解是：一個(gè)保健食品批準(zhǔn)文號(hào)，只能有惟一的商標(biāo)和商品名，不能通過多處貼牌產(chǎn)生多個(gè)不同的商品。也就是說，政策將對(duì)保健食品行業(yè)的“貼牌套號(hào)”現(xiàn)象予以嚴(yán)厲打擊?！耙幻币惶?hào)，，的政策是否推行，現(xiàn)在還不得而知。筆者認(rèn)為：即使國(guó)家推行“一帽一號(hào)，，的政策，保健食品貼牌也不可能窮途末路，原因有如下：貼牌生產(chǎn)廠家不會(huì)放棄利益保健食品行業(yè)“貼牌生產(chǎn)”的模式，不是偶然形成的，而是生產(chǎn)廠家和貼牌經(jīng)銷商們的共同選擇，因?yàn)樗麄冎g“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、難以割舍”。保健食品行業(yè)總體而言，門檻較低，廠家眾多。眾多廠家由于資金或管理的不到位，無力既生產(chǎn)又銷售，于是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷售就交給經(jīng)銷商。保健食品行業(yè)是一個(gè)賣方市場(chǎng)，廠家們都在追逐經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是客戶，是上帝，經(jīng)銷商決定著廠家的銷售額。有經(jīng)銷商向廠家提出，我要求你們廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品冠上我的品牌名或商品名。為了掙錢，廠家滿足了經(jīng)銷商的要求，于是乎，貼牌加工形成了，近年來還有越演越烈之勢(shì)。貼牌加工的模式已有多年，在行業(yè)內(nèi)得到一定共識(shí)，有一些生產(chǎn)廠家就是靠貼牌經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。如果“一帽一號(hào)，，的政策強(qiáng)行推行，貼牌生產(chǎn)廠家們會(huì)坐以待斃嗎？絕對(duì)不會(huì)！一紙命令絕不能斬?cái)嗨麄兣c貼牌經(jīng)銷商們之間的利益往來，他們?nèi)孕枰柚N牌經(jīng)銷商們的渠道來銷售產(chǎn)品，他們或許打政策擦邊球，或許再回到以前的全國(guó)招商的模式，換一種“換湯不換藥”的模式，他們還會(huì)把產(chǎn)品給這些經(jīng)銷商，總之他們會(huì)有辦法，不會(huì)放棄與經(jīng)銷商們的合作。貼牌經(jīng)銷商不會(huì)放棄利益貼牌經(jīng)銷商們經(jīng)過數(shù)年的成長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)已有了一席之地，有些貼牌經(jīng)銷商已有了一定的實(shí)力。他們底下有著相當(dāng)數(shù)量的代理商，產(chǎn)品在一些地區(qū)有了一定的銷售基礎(chǔ)，其品牌得到了終端店鋪和消費(fèi)者的認(rèn)可。如果“一帽一號(hào)”的政策強(qiáng)行推行，這些貼牌經(jīng)銷商們也不會(huì)坐以待斃，其中一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商會(huì)自己申請(qǐng)藍(lán)帽，實(shí)力小的也會(huì)借助自己的代理商優(yōu)勢(shì)，找廠家要產(chǎn)品，再賣給底下的代理商?！拔业漠a(chǎn)品盒子不打自己的品牌嘛，還不是一樣可以賣嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士這樣猜測(cè)。還是換湯不換藥。行政命令改變不了商業(yè)模式法國(guó)社會(huì)學(xué)家迪爾凱姆的《社會(huì)分工論》指出，社會(huì)分工越來越細(xì)是社會(huì)進(jìn)步的必然途徑或方式。廠家管生產(chǎn)，經(jīng)銷商管銷售，醫(yī)藥保健品也能體會(huì)到這種分工。2011年9月，有消息稱，輝瑞制藥撤銷零售業(yè)務(wù)部，渠道下沉戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，其中國(guó)區(qū)域代理權(quán)賣給九州通。國(guó)內(nèi)有一定影響力的匯仁藥業(yè)數(shù)年前已由全國(guó)各地設(shè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變到了招經(jīng)銷商的模式。貼牌加工的模式，只不過是經(jīng)銷代理模式的深化。生產(chǎn)廠家和貼牌經(jīng)銷商的合作關(guān)系不可能被行政命令截?cái)?，他們之間或是換一種合作方式?！耙幻币惶?hào)”誰受益誰受損《保健食品行業(yè)貼牌逢末路？》一文中最后的原文：甚至有一種猜想認(rèn)為，該政策的出臺(tái)關(guān)乎政府部門“利益”問題。限制貼牌之后，生產(chǎn)企業(yè)必然爭(zhēng)取申請(qǐng)更多的批準(zhǔn)文號(hào)，批一個(gè)“藍(lán)帽”的行情是‘30萬元，，砍掉了多少個(gè)‘套號(hào)，，理論上就會(huì)產(chǎn)生同樣多的‘藍(lán)帽，。顯而易見，如果“一帽一號(hào)”政策執(zhí)行，政府將是最大受益者。前文提到，有一定實(shí)力的貼牌經(jīng)銷商為了不使自己的品牌受到影響，必將加大藍(lán)帽申請(qǐng)力度，這樣會(huì)促使行業(yè)內(nèi)的廠家申請(qǐng)更多藍(lán)帽。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)（例如湯臣倍健之流）將是利好，會(huì)改少他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)于弱小的貼牌經(jīng)銷商和廠家將會(huì)受到?jīng)_擊；對(duì)于消費(fèi)者而言，將促使保健品的價(jià)格提高，保健品難以成為普通大眾消費(fèi)品，將向“奢侈品”的方向發(fā)展，因?yàn)樯暾?qǐng)一個(gè)藍(lán)帽幾十萬，羊毛最終還是出在羊身上