2022年上半年市場部工作總結暨下半年工作規(guī)劃

第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?上半年市場?部工作總結?暨下半年工?作規(guī)劃今?年是公司銷?量較高的一?年，各項工?作均得到了?前所未有的?長進，這是?全體員工和?各級領導團?結拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結果，更重?要的是擁有?一支求真務?實，銳意進?取，著力開?拓的銷售團?隊，對公司?的高速發(fā)展?作出了一定?的貢獻。?回顧市場部?上半年的工?作，大家的?工作積極性?是高的，工?作也是盡心?盡責的，在?瑞爾這個大?家庭里展示?自己的風采?。在這里有?必要對市場?部上半年的?工作做簡單?回顧并對市?場部下半年?工作開展提?幾點看法。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，把?工作做得更?出色。一?、銷售情況?總概：公?司上半年銷?售總額為_?__元。其?中___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，基本完成?年初既定目?標。在此我?謹代表公司?及個人感謝?市場部各位?同仁的大力?協(xié)作。二?、具體履行?職責：1?、啟動、建?設并鞏固全?面銷售所必?需的體系?___帶來?的移動營銷?模式只需在?手機搜索引?擎上輸入產(chǎn)?品或公司關?鍵詞后，就?會搜索出相?___司信?息，用戶可?利用___?小時的在線?客服系統(tǒng)，?直接與商家?聯(lián)系，促成?成交機會。?首創(chuàng)國內(nèi)全?新營銷模式?——wap?+web的?___結合?。我們現(xiàn)所?擁有的這些?渠道資源，?為提高產(chǎn)品?的市場普及?率、占有率?，打造品牌?，提供了扎?實的營銷網(wǎng)?絡保證。?2、培養(yǎng)并?建立一支熟?悉業(yè)務運作?流程、相對?穩(wěn)定的銷售?團隊目前?，市場部在?公司的總體?規(guī)劃下，共?有業(yè)務人員?___人，?管理人員_?__人。公?司對新員工?均有___?天的崗前培?訓，同時不?定期的對員?工進行相關?培訓。經(jīng)過?多次系統(tǒng)地?培訓和實際?工作的歷練?后，市場部?人員已完全?熟悉了本崗?位甚至其他?崗位的業(yè)務?運作的相關?流程。對?業(yè)務人員，?市場部按業(yè)?務對象和業(yè)?務層次進行?了層級劃分?，共分為見?習代表、商?務代表、商?務主管、商?務經(jīng)理四個?層級，各層?級之間分工?協(xié)作，突出?了業(yè)務工作?的重點，體?現(xiàn)了工作中?協(xié)作和互補?。這支銷?售隊伍，工?作雖然繁瑣?和辛苦，卻?有著堅定的?為公司盡職?盡責和為客?戶貼心服務?的思想和行?為。如市場?三部的商務?代表辛利杰?，___月?___日入?職，僅用_?__月不到?時間便接單?___萬，?成績斐然，?公司特予以?提前轉(zhuǎn)正以?示嘉獎；三?部商務代表?鄒沖，入職?公司四天就?簽單___?萬，成績同?樣令人稱贊?。他們起步?雖晚，但卻?跑在前面!?3、建立?系統(tǒng)的業(yè)務?管理制度和?辦法在總?結上半年工?作的基礎上?，我們已經(jīng)?初步地建立?了適合于銷?售隊伍及業(yè)?務規(guī)劃的管?理辦法。市?場部對不同?級別的業(yè)務?人員的工作?重點和對象?作出明確的?規(guī)范，對每?一項具體的?工作內(nèi)容也?作出具體的?要求。新員?工先從收集?資料作為工?作的起點，?熟悉基本銷?售流程，各?部門根據(jù)具?體情況實行?“一對一”?幫扶政策。?形成了“?總結問題，?提高自己”?的內(nèi)部溝通?機制，及時?找出工作中?存在的問題?。三、自?我反?。?問題是突破?口，問題是?起跑線，問?題是下一次?勝仗的基礎?和壁壘。?1、市場制?度尚不完善?雖然市場?部已運行了?一些管理制?度和辦法，?每月工作也?有布置和要?求，但是，?沒有形成及?時匯報的機?制和習慣。?2、溝通?不順市場?部是作為整?體進行規(guī)劃?的，銷售人?員、后勤人?員、主管領?導的互動溝?通是內(nèi)在的?要求和發(fā)展?的保障。市?場部需及時?、全面、順?暢地了解各?部門的狀況?，知情不報?、片面匯報?的行為都會?不利于公司?發(fā)展的。?3、端正心?態(tài)目前公?司有員工工?作___不?足，沒有完?全融入到工?作的氛圍中?；在工作中?主動性欠缺?，過于相信?他人；對新?客戶開發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶開?發(fā)進展相對?緩慢。如果?我們不能以?開放豁達的?心態(tài)積極坦?蕩的胸懷面?對客戶和同?事，就不能?更好地前進?。新同事有?時會受到老?員工的教唆?而產(chǎn)生退縮?心理，在這?里，希望各?部門能夠提?升自身建設?，不要被一?些不必要的?人和事影響?我們的進步?。四、_?__下半年?工作規(guī)劃：?1、初定?銷售總額：?整體銷售總?額為___?萬。無錫?市場：7?、8、__?_月份，即?___天沖?刺，初步?jīng)_?刺目標為_?__萬，市?場部人均收?入5000?以上。這一?季度為我司?的誓師之戰(zhàn)?，事關南通?市場能否順?利開拓。目?前公司正處?用人之際，?市場部將優(yōu)?化人員配置?，力求將人?才灌輸至南?通市場，為?公司的發(fā)展?壯大奠定夯?實的基礎。?在此望市場?部各位同仁?忠誠合作，?永不言退，?相信我們是?最好的團隊?。南通市?場：___?月份為市場?開拓期，_?__月份整?合期，直接?進入銷售正?規(guī)模式。暫?定銷售總額?___萬，?保九爭十，?積極打造百?萬團隊。?2、人才培?訓計劃無?錫市場目前?配置為__?_個團隊，?___個經(jīng)?理，___?個主管，總?體人數(shù)__?_人。在此?基礎上，公?司將在南通?將銷售團隊?發(fā)展為__?_個團隊，?___個經(jīng)?理，___?個主管，總?體人數(shù)__?_人；同時?將培訓出_?__個銷售?總監(jiān)，無錫?、南通各_?__人。另?外根據(jù)市場?需要，會銷?將由以往的?每月___?場擴充至_?__場，每?兩個部門即?可開辦會銷?。下半年?公司將在省?內(nèi)開設兩家?分公司，我?們將把制度?逐步完善，?市場部只要?相信公司、?相信產(chǎn)品、?相信自己，?就一定能把?銷售團隊打?造成一支狼?之隊，成就?你我的精彩?人生。3?、客戶開發(fā)?加大新客?戶開發(fā)力度?，集中精力?在網(wǎng)上查找?企業(yè)相關信?息，整理匯?總后逐一聯(lián)?系，只要有?一線希望的?，及時跟蹤?。4、員?工培訓完?善新員工的?培訓工作，?讓員工充分?的信任公司?，相信在公?司能夠取得?長足的發(fā)展?，積極培養(yǎng)?銷售精英，?為___月?份分公司的?成立輸送優(yōu)?秀人才。?5、銷售理?念的重要性?銷售理念?簡單講就是?對產(chǎn)品有明?確定位,在?選定消費者?的情況下,?制定切實可?行的方案.?達到公司、?個人、用戶?三方的共贏?局面。__?_月___?日至___?月___日?的“___?天目標沖刺?”給員工提?供跳躍的平?臺；會銷、?新聞發(fā)布會?更是體現(xiàn)公?司、員工價?值的最前線?戰(zhàn)場，通過?各種方式中?小企業(yè)通過?移動互聯(lián)網(wǎng)?獲得商機，?達到互贏。?