淘寶天貓網(wǎng)店運(yùn)營推廣營銷策劃書

LOGO淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案TAOBAOTIANMAODIANPUYUNYINGFANGAN第1頁P(yáng)ART01店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI第2頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案01店鋪基本設(shè)置目標(biāo)：提升搜索權(quán)重，防止無須要流量損失利益最大化。周期：1天4域名設(shè)置3店鋪介紹2店鋪介紹1店鋪名稱店鋪名稱：表達(dá)于商品相關(guān)關(guān)鍵詞店鋪介紹：淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)關(guān)鍵詞店鋪介紹：與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)關(guān)鍵詞域名設(shè)置：英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配第3頁P(yáng)ART02店鋪裝修D(zhuǎn)IANPUZHUANGXIU第4頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修吸引買家點(diǎn)擊成交3精準(zhǔn)定位客戶群，為店鋪文案提供思緒2塑造整體運(yùn)作格調(diào)，以店內(nèi)營銷提供基礎(chǔ)1目周期：30天費(fèi)用：5萬店鋪裝修模板寶貝主圖寶貝細(xì)節(jié)圖圖片修圖美化細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作第5頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（1）整體格調(diào)定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶年紀(jì)分布1目標(biāo)客戶性別分布2目標(biāo)客戶等級分布3目標(biāo)客戶地域分布4目標(biāo)客戶消費(fèi)層次分布5目標(biāo)客戶興趣分布6目標(biāo)客戶消費(fèi)周期7目標(biāo)客戶傳輸能力8第6頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（2）首頁裝修淘寶裝修市場購置特效模板。不需要華而不實(shí)特效，整體格調(diào)簡約大氣不亂（3）分類頁加入當(dāng)然主推寶貝，促銷活動家鏈接方便跳轉(zhuǎn)。第7頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（4）主圖關(guān)鍵：表達(dá)賣點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊主圖9大元素（1）圖片背景：前后對手背景，能夠加邊框（2）促銷信息：數(shù)字促銷元素嘆號等（3）情感主張：心理暗示描述藍(lán)圖（4）寶貝屬性：主要屬性（5）行為驅(qū)動指令：鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（6）尺寸：用放大鏡功效也能夠看清（7）色彩元素：紅色代表促銷（8）數(shù)字元素：阿拉伯?dāng)?shù)字（9）緊迫元素：限時(shí)限量第8頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修第1張加入促銷信息，賣點(diǎn)信息。產(chǎn)品正面第2張產(chǎn)品后面第3張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣點(diǎn)）第4張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣點(diǎn)）第5張細(xì)節(jié)部位包裝（材質(zhì)賣點(diǎn)）（1）英文韓文等難以識別文字（2）三種以上促銷色彩（3）多買點(diǎn)展示（4）促銷蓋過寶貝主題（牛皮癬）（5）產(chǎn)品主體不清楚5大忌諱5張主圖第9頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修1.買家停留時(shí)間：30-72秒2.最優(yōu)詳情頁數(shù)PC端：20屏AAP端：4頁10屏3.詳情頁圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超出25張單張圖片寬帶小于750PX，長度小于1500px,大小不超出300kb4.描述頁注意事項(xiàng)不超出3種字體，顏色統(tǒng)一，說明文字簡練，賣點(diǎn)突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實(shí)。5.2個(gè)根本點(diǎn)當(dāng)成非專業(yè)人士，以買家口吻來敘述不停強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)6.5大關(guān)鍵點(diǎn)30秒注意力前三屏情感訴求利益排序產(chǎn)品賣點(diǎn)第10頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁面排版視頻（簡短展示企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品效果給買家可信度）活動展示：促銷圖優(yōu)惠廣告語（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)促銷頁面）單張高度200px左右優(yōu)惠券（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁面）寶貝熱區(qū)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)寶貝）全身大圖（一眼看明白穿在身上整體效果）產(chǎn)品尺碼（貨號顏色重量成份季節(jié)專柜價(jià)面料版型洗滌說明尺碼表試穿模特信息）顏色預(yù)覽賣點(diǎn)提醒（搭配文字說明，同行產(chǎn)品對比）模特效果（模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯(cuò)落有致）第11頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)物平拍圖展示（只放樣衣不加模特）不一樣顏色多角度不一樣行號平鋪寶貝細(xì)節(jié)部位展示（材質(zhì)領(lǐng)口袖口面料下擺吊牌做工工藝品牌）產(chǎn)品資質(zhì)商標(biāo)信息品牌故事（工廠圖片、展會雜志廣告圖片，品牌介紹，設(shè)計(jì)理念，發(fā)展軌跡）購物保障品質(zhì)保障售后服務(wù)購物須知包裝展示物流說明買家攻心評價(jià)有一定銷量基礎(chǔ)添加，不宜過長，評價(jià)內(nèi)容突出賣點(diǎn)第12頁P(yáng)ART03店內(nèi)營銷策略DIANNEIYINGXIAOCELVE第13頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案03店內(nèi)營銷策略目：配合seo直通車，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷售。周期：長期12種策略：打折策略：有理由，買家感覺占了廉價(jià)，限時(shí)限量關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功效互補(bǔ)搭配策略：買A送B買A,B半價(jià)贈品策略：塑造贈品價(jià)值，有償贈品策略加1元，收藏，好評。包郵策略：滿XX元件包郵階梯策略：緊迫感，及時(shí)調(diào)整VIP策略:設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用指定策略：指定對象促銷，指定款式促銷借力策略：時(shí)事，節(jié)日，時(shí)令統(tǒng)一策略：XX元任購區(qū)，滿XX元換購區(qū)臨界點(diǎn)策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā)第14頁P(yáng)ART04爆款規(guī)劃BAOKUANGUIHUA第15頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃目：打造主推寶貝引流，拉來流量形成點(diǎn)擊，收藏，購買。周期：3個(gè)月1.什么是爆款爆款并非幾千幾萬銷量，并非短時(shí)間做出來，爆款就是賣好寶貝，需要穩(wěn)定銷量。必要元素：市場容量夠大款式符合買家要求符合大多數(shù)買家預(yù)期能給買家充分購置理由足夠多買家看到第16頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃生意參謀分析熱賣款消費(fèi)層次生意參謀分析熱賣款搜索趨勢找出市場容量大款式生意參謀找出熱賣寶貝生意參謀找出熱賣子行業(yè)12345執(zhí)行步驟2.行業(yè)分析第17頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃3.寶貝選款將自己寶貝進(jìn)行整理歸類，依據(jù)行業(yè)分析選出爆款執(zhí)行步驟：將自己寶貝分成3等（低價(jià)促銷款中等利潤款高標(biāo)價(jià)款）依據(jù)熱賣款式選出5款左右分布5款寶貝（20%低價(jià)產(chǎn)品，70%中等利潤產(chǎn)品，10%高利潤產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報(bào)）參考公式定價(jià)，最正確價(jià)格=(相同產(chǎn)品最高價(jià)格-相同產(chǎn)品最低價(jià)格)*0.618+相同產(chǎn)品最低價(jià)第18頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款引流分析淘寶SEO優(yōu)勢：無償穩(wěn)定精準(zhǔn)。劣勢：需要積累，不能立竿見影淘寶直通車優(yōu)勢：精準(zhǔn)立竿見影劣勢：貴，惡意競爭，不持久淘寶活動優(yōu)勢：流量大。劣勢：五里墩，中差評多，影響搜素權(quán)重淘寶客優(yōu)勢：長久。劣勢：需要返點(diǎn)，需要積累老客戶優(yōu)勢：無償精準(zhǔn)長久。劣勢：需要積累其它流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，漂亮說視頻推廣（有時(shí)間和精力）第19頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款周期（1）貯備期1個(gè)月流量組成：淘寶seo90%直通車10%準(zhǔn)備工作：建立SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置將寶貝合理上下架詳情頁做好首圖全部主圖做好。主推標(biāo)題（2）成長久：2個(gè)月流量組成：淘寶seo75%直通車15%淘寶活動10%準(zhǔn)備工作：更新SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫寶貝初始銷量形成寶貝攻心評價(jià)必須相關(guān)鍵詞排名在前幾頁直通車關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊?；顒赢a(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售。建立會員制度優(yōu)化主圖和詳情頁第20頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款周期（3）暴發(fā)期：3個(gè)月流量組成：淘寶seo40%直通車40%淘寶活動10%淘寶客5%其它流量5%準(zhǔn)備工作：老客戶資料搜集直通車投入產(chǎn)出成正比主推寶貝表現(xiàn)好有中等詞流量引入套餐策略提升客單價(jià)產(chǎn)品供給鏈正常（4）衰退期：1個(gè)月流量組成：淘寶seo50%直通車20%淘寶活動20%淘寶客5%其它流量5%準(zhǔn)備工作：收藏購置客戶促銷清倉促銷。反季銷售第21頁P(yáng)ART05深度SEOSHENDUSEO第22頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案05爆款規(guī)劃1.關(guān)鍵詞建立黃金詞數(shù)據(jù)庫選詞：（1）Top20萬次詞表（2）直通車后臺流量解析（3）淘寶排行榜（4）淘寶搜索框下拉詞（5）淘寶搜索聯(lián)想詞（6）寶貝屬性詞目：打造爆款寶貝標(biāo)題提升搜索權(quán)重周期：1個(gè)月2.黃金標(biāo)題（1）優(yōu)先用一類熱詞長尾詞組標(biāo)題提升權(quán)重（2）有一定銷售基礎(chǔ)用二類熱詞（3）換三類熱詞修改周期1周一次3.黃金詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化率高到低排序（2）把不相關(guān)詞刪除（3）把搜索指數(shù)過低詞刪除（4）把搜索競爭度低詞刪除（5）把太長詞刪除（6）去重關(guān)鍵詞（7）將關(guān)鍵詞按競爭寶貝數(shù)分成3類（8）按緊密優(yōu)先偏正標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)題第23頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案05爆款規(guī)劃4.上下架時(shí)間（1）買家高峰期數(shù)據(jù)魔方：買家什么時(shí)候來行業(yè)來訪高峰期量子：按小時(shí)分析，本店來訪高峰生意經(jīng)：上架周段分析，行業(yè)賣家信息（2）競爭對手微弱期按人氣查出行業(yè)40-50個(gè)強(qiáng)勁對手查出他們下架時(shí)間點(diǎn)分析競爭微弱期（3）注意事項(xiàng)在時(shí)間末端上架延后上架白天15分鐘書安心，晚上7點(diǎn)半之后半小時(shí)刷新早晨有活動不做早晨上架同等寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開第24頁P(yáng)ART06手機(jī)淘寶SHOUJITAOBAO第25頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案06手機(jī)淘寶1、手機(jī)頁裝修等同于PC端格調(diào)準(zhǔn)備不一樣尺寸圖片。主推產(chǎn)品2、一陽指活動頁面設(shè)置不一樣于手機(jī)首頁，自定義頁面活動頁面3、手機(jī)詳情不一樣于手機(jī)首頁，自定義頁面活動頁面4．手機(jī)專享價(jià)設(shè)置比PC端低價(jià)格第26頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案06手機(jī)淘寶6．手機(jī)活動淘寶官方活動報(bào)名5．二維碼包裹，售后服務(wù)單。紙箱都能夠印二維碼7.手機(jī)SEO等同于淘寶SEO第27頁P(yáng)ART07直通車ZHITONGCHE第28頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案07直通車目：提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：長期費(fèi)用：準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算天天花多少給幾個(gè)寶貝用直通車投放地域投放時(shí)間段（2）寶貝選款市場容量大有一定利潤空間主圖和詳情經(jīng)過精心設(shè)置有一定銷量和評價(jià)1玩法規(guī)則4個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)置日限額，時(shí)段，地域每款寶貝200個(gè)詞能夠?qū)?個(gè)標(biāo)題，2個(gè)推廣圖片3種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中心詞匹配每個(gè)關(guān)鍵詞可準(zhǔn)確到0.01元扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你質(zhì)量得分+0.012第29頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是1-10分，并不是真實(shí)分?jǐn)?shù)，而是等級影響原因：競爭度相關(guān)性：類目屬性標(biāo)題點(diǎn)擊率賬戶歷史統(tǒng)計(jì)其它權(quán)重：好評，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法關(guān)鍵詞寶貝本身主圖排名位置推廣計(jì)劃4關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫建立，同于SEO找詞數(shù)據(jù)庫注意事項(xiàng)不關(guān)注競爭寶貝數(shù)與類目屬性相關(guān)不刪除搜索指數(shù)低詞早期填詞不超出30個(gè)定時(shí)刪除無意義詞及時(shí)關(guān)注質(zhì)量得分307直通車第30頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案診療流程5（1）賬戶診療1.數(shù)據(jù)起源：直通車報(bào)表2.診療關(guān)鍵點(diǎn)：賬戶報(bào)表設(shè)置，報(bào)表日期，投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思緒：賬戶由計(jì)劃組成，盈利計(jì)劃更盈利，虧損計(jì)劃不虧損（2）推廣計(jì)劃診療（3）推廣寶貝診療（4）推廣關(guān)鍵詞診療07直通車第31頁P(yáng)ART08刷單SHUADAN第32頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案08刷單目：提升寶貝搜索權(quán)重，配合店鋪SEO，直通車是效果事半功倍。注意事項(xiàng)：由于不確認(rèn)收貨，在買家簽收后15個(gè)工作日支付寶自動打款，所以會大量押款，需要流動資金。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，不能百分百保證安全可靠。如被淘寶查處，立刻刪除該款產(chǎn)品，嚴(yán)重可能封店。周期：長期費(fèi)用：1單25元（刷單費(fèi)用+快遞費(fèi)）+刷單人工資1000元/月1．寶貝選款：爆款直通車2．刷單要求：刷幾個(gè)寶貝，刷幾