各酒店銷售提成方案

精品整理東方國際大酒店市場部2012年上半年之前銷售提成方案基本工資＋客房指標(biāo)計提薪金＋餐飲指標(biāo)計提薪金）（銷售人員薪金工資=客房銷售業(yè)績計算方法：營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內(nèi)的計算系數(shù)為0.008；月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計算系數(shù)為0.01，6萬元以上的計算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)按照0.006計提，15-20萬元之內(nèi)的按照0.008計提，20萬元以上的按照0.012計提。客房和餐飲銷售按照實際銷售額計提。3．6銷售客房銷售少于3萬X3--6萬X0.01萬X大于63=Z0.008二X二y0.1工資1200+X1200+y1200+z餐飲銷售萬X5—15=A0.006萬X萬以上X20二C15--200.008=B0.012工資300+A300+B300+C試用人員本工期基1200資為/元。月年終酒店總經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團營銷員的考核結(jié)果：20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進行發(fā)放，隊精神、客戶維護和客戶滿意度，留存的。20%60分以下扣10%，60-69扣15%，8990分以上全額發(fā)放，80分以上分以下扣5%，70-79扣營銷人員銷售業(yè)績指標(biāo)考核辦法3萬指標(biāo)時，全額享受效益工資。1.1.當(dāng)營銷人員完成客房效益工資。萬起每增加10000元收入，增3%31.2.當(dāng)營銷人員完成客房收入為3萬~6萬時，效益工資。10000萬起每增加元收入，增5%1.3.當(dāng)營銷人員完成客房收入為6萬~9萬時，6效益工資。元收入，增8%9.0當(dāng)營銷人員完成客房收入為萬以上時，9萬起每增加100001.4.效益工資。3000萬時，每減少元收入，減18%3.01.5.當(dāng)營銷人員完成客房收入為萬~2.0萬時，不享受效益工資。2.01.6.低于1.7.餐飲營銷指標(biāo)按相應(yīng)檔次提取獎勵，不與效益工資掛鉤。60%1.8.如連續(xù)三個月完不成經(jīng)濟指標(biāo)，則享受崗位工資。頁腳內(nèi)容．精品整理1.9.如連續(xù)四個月完不成經(jīng)濟指標(biāo)，則從第四個月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個月完不成經(jīng)濟指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。關(guān)于營銷人員業(yè)務(wù)費用為調(diào)動營銷人員的工作積極性，為營銷人員促銷大開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：2.1.招待費：每月1000元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護。如市場部創(chuàng)造年營業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費。銷售人員給予報銷每月100元手機費。市場部經(jīng)理手機費每月報銷200元。市場部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先書面報請總經(jīng)理審批。2017年某酒店提成方案計劃職位月考核任務(wù)超額完成考核任務(wù)提成獎勵月基本考核任務(wù)未達到月基本考核任務(wù)扣罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理任務(wù)客房：2.5%客房：按提成。以實收凈房費、會議費計算。1.5%餐飲：按含菜金、提成。酒水、主食）扣工資（元

餐飲：）扣工資（元部門總?cè)蝿?wù)客房：超出部分，部門效益獎計提比例增加為：當(dāng)月部門合計完（成餐飲：頁腳內(nèi)容精品整理客房按3%提2%成，餐飲按提成。）元，不扣部門當(dāng)月工資總額。①、月考核任務(wù)的計算：月考核任務(wù)為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。具體計算為：a、由營銷人員自行開發(fā)、維護并到賬的旅行社，除去已開發(fā)旅行社；b、營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護并到賬的；c、已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護，以現(xiàn)任營銷員個人預(yù)訂并到賬的（部門經(jīng)理簽字）；d、通過個人營銷招來的團隊會議；e、營銷員個人預(yù)訂，現(xiàn)金消費的散客，（以部門經(jīng)理簽字為依據(jù)）；f、維護別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費的不計算。特別說明：當(dāng)有三次未接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次由于負(fù)責(zé)維護人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍某酒店營銷提成方案業(yè)績考核要求：?記入業(yè)績提成部分：1、由客戶經(jīng)理預(yù)訂的來店散客；2、由客戶經(jīng)理所接待的團隊、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）；3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）；頁腳內(nèi)容．精品整理4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成產(chǎn)品和項目。?不記入業(yè)績提成部分及有關(guān)注意事項：1、集團公司及分公司內(nèi)部消費不提成；2、所有業(yè)績核算均以財務(wù)專人登記為準(zhǔn)，請各收銀口配合做好預(yù)訂登記工作，（銷售部人員有權(quán)向財務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準(zhǔn)確）；3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財務(wù)部收銀處根據(jù)實際消費，由營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計，由財務(wù)會計及夜審共同審核把關(guān)；4、財務(wù)部每月5日前將上月審核后的業(yè)績情況報辦公室和營銷部，營銷部經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當(dāng)提成方案1、新入職客戶經(jīng)理：第一個月：無任務(wù)，完成多少按比例提成多少。第二、三個月需完成所分配任務(wù)的50%、70%，完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式員工的業(yè)績考核方案執(zhí)行。2、任務(wù)分配：每位客戶經(jīng)理所分配的任務(wù)：職級淡季（2、4、6、8、、9）7旺季（1、3、5、12）、10、11提成比例客戶經(jīng)理萬1015萬提成基礎(chǔ)任務(wù)（餐飲2%額的1%頁腳內(nèi)容．精品整理注：1）低于任務(wù)50%（含50%）的按照1%提成；完成任務(wù)的50%以上，按1.5%提成（餐飲1%）；完成所分任務(wù)按2%提成（餐飲1%）。2）其它超出任務(wù)按3萬為一階段，所提成比例為提成超額部分2.5%客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。3、工資組成：工資組成=基本工資+業(yè)績提成5、營銷部經(jīng)理工資組成：工資組成=基本工資+個人業(yè)績提成+部門完成任務(wù)額的0.5%6、應(yīng)收賬款管理?所有協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每月各客戶經(jīng)理及時收款，欠款最長不超過三個月。?對于應(yīng)收賬款賬齡在一個月以上的協(xié)議單位，營銷部與財務(wù)部共同研究其是否可以繼續(xù)簽單；賬齡在二個月以上的協(xié)議單位，必須停止其單位的繼續(xù)簽單并暫發(fā)與該單位簽定掛賬協(xié)議客戶經(jīng)理的工資，報總經(jīng)理決定處理。4、回款提成辦法、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬在一個月以內(nèi)結(jié)回的按100%計算提成，在兩個月以內(nèi)結(jié)回的按80%計算提成，超過三個月以上的不計算提成（特殊單位另外申請審批）。、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬超過三個月未回款的，暫發(fā)放客戶經(jīng)理工資。海悅酒店營銷部工資定級及銷售提成方案4．營銷部工資等級定級及提成：4．1銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)（人民幣）工資=底薪+提成+補貼（其中底薪=70%業(yè)績工資+30%行政工資）4．2營銷部在完成酒店要求的客房營銷月指標(biāo)和餐飲營銷月指標(biāo)的

前提下，營銷部負(fù)責(zé)人有0.1%的提獎。頁腳內(nèi)容．精品整理4．3行政考核內(nèi)容及指標(biāo)營銷部員工根據(jù)以下表格進行行政考核項目指標(biāo)占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜訪量上門10家/周或有效20%電話拜訪15家/天新簽協(xié)議數(shù)5份/周20%工作總結(jié)及計劃份/周、月120%等級超額范圍提成比例提成比例范圍餐飲客房餐飲客房A元0—20003%2%元0—6000一400元B20001--500003.2%3%640—1600600—1500元元元C50001--元3.3%3.5%33001650—1750一元100000元3500

D—100000元1500003.5%4%3500—5250元4000—6000元以上只適用于營銷經(jīng)理，餐飲預(yù)訂超額按照1%進行抽成完成率提成率T超W100%115%封頂130%110%120%頁腳內(nèi)容精品整理過105%110%月額定營業(yè)額100%100%低100%$95%90%90%80%85%70%70%50%470%無提成注：“超額范圍”是指完成個人總?cè)蝿?wù)之外的業(yè)績，按照以上比例提成（其中營銷餐飲;5%經(jīng)理提成的80%歸本人，5%歸二線部門，歸營銷部秘書提成，10%歸部門提成歸本人，營銷經(jīng)理提成的80%5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書提成，10%歸部門提成）C50%及以下者，或連續(xù)三個月“行政工資”為4.6連續(xù)三個月個人總?cè)蝿?wù)完成率為及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。等即完成率為80%餐飲銷售經(jīng)理如4.7高級銷售經(jīng)理如連續(xù)三個月未完成任務(wù)則降級為餐飲銷售經(jīng)理，連續(xù)三個月未完成任務(wù)則降級為銷售協(xié)調(diào)員，直至調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。高級營銷經(jīng)理試轉(zhuǎn)正后為月，3000元/月；23004.8餐飲銷售經(jīng)理試用期底薪為元/月，轉(zhuǎn)元1800/月，轉(zhuǎn)正后為用期底薪為2500/3500/月：餐飲預(yù)定員試用期底薪為35002600正后為元/月，餐飲預(yù)定經(jīng)理工資元/月。某酒店銷售提成方案方案1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成頁腳內(nèi)容．精品整理銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量二銷售部任務(wù)量x15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬x35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬x20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬x15%=13.5萬4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例x崗位工資十基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資＋崗位工資x（3萬/13.5萬）x100%/40%=基本工資十崗位工資x55.5%2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資十基本工資十崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）x8%。x個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資＋崗位工資+效益工資=基本工資十崗位工資十（10萬/13.5萬x100%-40%）x8%x13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例-80%）頁腳內(nèi)容．精品整理x1%x個人任務(wù)量+40%x8%°x個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬萬任務(wù)12某銷售員完成則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。銷售提成方案公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成二房價X3%X天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成=｛（協(xié)議價X3%）+（房價差價X30%）｝X天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計算。銷售部員工銷售提成方案頁腳內(nèi)容．精品整理1、銷售員銷售收入的提成范圍銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費、酒店款待、抵充款、充值卡消費不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎范圍。2、銷售員的提成辦法1）、每月給銷售員設(shè)置最低銷售額為萬，銷售員如當(dāng)月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當(dāng)月基本工資，工作提成獎金不予發(fā)放；如當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)，則按提成辦法予以發(fā)放。2）、客房（散）提1.5%；團隊（5間房以上）或有房及餐的會議（含場租、餐飲、客房）提1.5%；宴會（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。3）、每月酒店核實部門經(jīng)營任務(wù)，營銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實際營業(yè)額0.5%計提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。4）、以提前半小時預(yù)訂并產(chǎn)生消費方可計取提成。5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財務(wù)，一聯(lián)自留備月底對賬。3、銷售人員每月獎金發(fā)放辦法每位銷售員每月提成總獎金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎金發(fā)