天語 SX4 銳騎上市推廣活動方案-今日廣告

長安鈴木天語銳騎市場推廣活動策劃方案駕馭夢想，點燃激情本方案所涉及的內(nèi)容不僅僅是2月28日上市的活動方案，也是我們上半年整合傳播的行動綱領(lǐng)；本方案的核心思路是我們基于天語銳騎2012年全年品牌推廣策略制定：示范帶動、體驗營銷是影響消費(fèi)者的核心營銷策略；

通過運(yùn)動賽事廣告、體育營銷影響目標(biāo)消費(fèi)群將成為核心的傳播接觸策略；

結(jié)合產(chǎn)品行程、銷售節(jié)奏通過長短線和專項策略結(jié)合的銷售促進(jìn)策略。

序言

活動背景活動概述活動詳解活動流程費(fèi)用匡算剛剛過去的2011年，中國國內(nèi)車市告別狂飆，增幅急劇回落。中國汽車工業(yè)協(xié)會12日發(fā)布的統(tǒng)計表明，2011年國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷為1841．89萬輛和1850．51萬輛，分別增長0．84％和2．45％，比上年回落31．60和29．92個百分點，增速為13年來最低。2012年的汽車市場風(fēng)云莫測，汽車廠家紛紛拿出新產(chǎn)品面對新年的市場挑戰(zhàn)，長安鈴木的天語銳騎作為2012年的主打新車，將于2012年正式上市?；顒颖尘?008年，公司曾經(jīng)推出“銳騎”限量版，市場反響良好，2000臺，在短時間內(nèi)銷售一空，同時也在消費(fèi)者當(dāng)中形成了越野風(fēng)格化的印象。天語SX4銳騎在剛剛的11月份廣州國際車展上全新亮相，受到了媒體和消費(fèi)者的廣泛的關(guān)注?；顒颖尘按舜翁煺Z銳騎的最大亮點是在于外觀的進(jìn)階。新造型的車身大包圍和鍍鉻網(wǎng)格格柵，銀黑相輝映，使得轎車具有士氣凜然的進(jìn)取氣質(zhì)。2款新色和內(nèi)部的鑲拼座椅，體現(xiàn)了它的澎湃底蘊(yùn)的兼容并蓄。因此我們的產(chǎn)品賣點突出表現(xiàn)“桀驁的進(jìn)取派作風(fēng)”,將優(yōu)雅的舒適越野做到了極致強(qiáng)銳動力暢快駕馭智能操控Crossover銳意跨界外觀休旅風(fēng)格車身組合套件205寬胎及五幅動感輪轂動感鑲拼豪華運(yùn)動座椅全新的車身大包圍迅猛出眾的M系列發(fā)動機(jī)卓越的VVT連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)自動變速器靜音正時鏈條電子油門無鑰匙進(jìn)入GPS智能導(dǎo)航系統(tǒng)方向盤音響控制系統(tǒng)C-NCAP四星安全評級175mm高底盤設(shè)計高坐姿設(shè)計TECT高強(qiáng)度安全車身鋒尚外觀活動背景Bull’seyetargetaudience牛眼目標(biāo)消費(fèi)群SX4主體消費(fèi)群23-38歲升級YY7核心消費(fèi)群28-38歲的都市獵人職場精英和專業(yè)人士單身或情侶，包括已婚無子人群喜歡自由自在，享受自我空間，充滿活力、運(yùn)動、時尚、敢于突破及追求樂意歡聚分享，重視自我獨特，渴望得到認(rèn)可，要知心不要喧囂喜愛戶外、崇尚健康和自然的生活方式，并且有著豐富的興趣愛好可閑庭信步，亦可一往無前沉穩(wěn)進(jìn)取中透出勃勃野心內(nèi)心保持一貫的激情，沒有倦怠對事業(yè)的進(jìn)取心和世界的好奇心依然強(qiáng)烈同時也有細(xì)膩敏感的一面，不會盲目樂觀，不會忘乎所以重視價格和品質(zhì)的平衡活動背景核心亮點事件活動組合傳播面廣泛宣傳活動目的圍繞活動目的進(jìn)行思考，提煉出事件核心亮點，就是我們的啟動點和關(guān)注點將核心亮點落實并演繹成主次分明、相輔相成的一系列活動，形成事件線核心亮點所具有的新聞屬性讓事件最終達(dá)成一個廣泛宣傳的效果?；顒颖尘?＋n更廣泛的活動覆蓋范圍：一個核心城市（鄭州）＋兩個重點城市的延展+N個地級城市的外延更廣泛目標(biāo)受眾的活動參與：一個新品上市＋N個活動的配合更廣泛持久的宣傳炒作：一天的活動高潮爆破＋前期鋪墊與后期延續(xù)的N個話題炒作更廣泛有效的銷售機(jī)會：一個商場人氣＋N個經(jīng)銷商的同時發(fā)力活動概述如何用簡單的方法,最節(jié)省的費(fèi)用,利用一場活動引起他們對天語銳騎的關(guān)注呢?如何將天語銳騎信息用最直接的方式傳遞給他們呢?選擇目標(biāo)受眾集中的商場進(jìn)行上市活動，整合商場資源，利用其品牌力和其強(qiáng)大的傳播力，迅速提高產(chǎn)品知名度，并通過現(xiàn)場活動將潛在目標(biāo)用戶吸引到4S店參觀?；顒痈攀鎏煺Z銳騎全新上市活動通過在鄭州、開封、洛陽個城市中選取繁華地段的大型商場進(jìn)行新品上市活動，利用其人流大、購買力強(qiáng)的特點達(dá)到信息以最有效的方式進(jìn)行傳播。通過圍繞“駕馭夢想，點燃激情”為主線所開展的系列活動，強(qiáng)化天語銳騎的產(chǎn)品信息，建立消費(fèi)者信心，配合終端促銷活動，促進(jìn)銷售完成。通過以鄭州為起始點，進(jìn)行重點媒介宣傳，在洛陽、開封利用周末依次展開推廣活動，再結(jié)合地級城市活動陸續(xù)展開，使信息得到最佳的整合傳播效果?；顒蝇F(xiàn)場銷售終端

新車亮相領(lǐng)導(dǎo)講話媒體問答互動環(huán)節(jié)產(chǎn)品演示升級信息促銷活動駕馭夢想，點燃激情活動現(xiàn)場通過以點燃激情為主線，通過新品展示、互動游戲，與商場購物進(jìn)行捆綁，達(dá)到產(chǎn)品信息傳播最大化的目的。在銷售終端新品展示與原有產(chǎn)品升級信息告知與促銷合力，提高產(chǎn)品銷售活動概述活動目的利用本次活動，最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得天語銳騎良好的形象成功的根植于社會公眾的心目中，與公眾架設(shè)一座完美的橋梁。活動的作用不僅在于促銷。而是成為公司對外宣傳的一個新的窗口，通過對天語銳騎的有力推廣，品牌宣傳也同時進(jìn)一步提升。活動概述活動公關(guān)終端3月29日4月15日3月15日2月15日5月15日6月15日廣告中期：重點是對新車上市活動現(xiàn)場情況利用視頻、圖片和文字等多種形式進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，全方位介紹新車的特點和優(yōu)勢。后期：對天語銳騎后續(xù)活動進(jìn)行報道，進(jìn)一步擴(kuò)大新車型的影響力?；顒蝇F(xiàn)場、相關(guān)活動報道后期綜合性深入報道概念討論諜報炒作升級信息整合傳播——公關(guān)預(yù)熱期圍繞天語銳騎上市等活動亮點對整體上市活動進(jìn)行預(yù)熱，引起社會大眾對天語銳騎及其上市活動的關(guān)注；活動概述活動基本信息活動主題：駕馭夢想，點燃激情 ——長安鈴木天語銳騎全新上市活動活動時間：2012年2月28日——3月15日活動地點：鄭州萬達(dá)廣場 洛陽萬達(dá)廣場 開封千盛購物廣場鄭州2月28日，洛陽3月2日、開封3月8日參與人群：長安公司高層領(lǐng)導(dǎo)、渠道合作伙伴、媒體及商場購物人群活動形式：新車發(fā)布、新車展示、現(xiàn)場互動基本信息活動概述四地為什么選擇繁華商場思路重點：如何使本次活動在最短的時間達(dá)到最大的傳播效果？都市中最聚集人氣的地方是哪里？哪里是口碑效應(yīng)最廣泛的傳播途徑？答案是繁華地段的商場。選擇依據(jù)：在商場的選擇上，我們充分考慮了場地面積、人流量和顧客結(jié)構(gòu)，以及影響力等相關(guān)元素，甄選出三地能將活動效果達(dá)到最大化的場地。推廣重點：鄭州、洛陽、開封地選擇與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣，整合商場提供更多的推廣資源，長安鈴木公司提供當(dāng)日購物大獎,借用商場平臺提高產(chǎn)品知名度?；顒釉斀獗敬嗡x擇的著名商業(yè)區(qū)均為發(fā)展成熟商業(yè)區(qū)，其客流結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定、檔次在白領(lǐng)階層。在所有選擇商場均毗鄰如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等聚會場所。所選擇著名商業(yè)區(qū)中的商場均為該商業(yè)圈中人流較為集中的場所，同時該商場所面臨的受眾較為集中，年齡階段為16歲-35歲。所選擇的商場的購買力巨大，年度營業(yè)額均在3-7億左右。四地為什么選擇繁華商場四地為什么選擇繁華商場活動詳解鄭州萬達(dá)廣場是大連萬達(dá)集團(tuán)的大型購物商場西臨華山路，東臨秦嶺路。將建成集大型商業(yè)中心、休閑娛樂中心、高級寫字樓、精品公寓、商業(yè)步行街為一體的大型城市綜合體,成為鄭州中原區(qū)新的城市商業(yè)中心。鄭州中原萬達(dá)廣場已發(fā)展成為集：百貨、服飾、超市、餐飲、娛樂、休閑、運(yùn)動于一體的大型綜合購物中心。在同業(yè)中具有舉足輕重的地位。鄭州中原萬達(dá)廣場場地介紹活動詳解洛陽萬達(dá)廣場(Luoyangwandaplaza)是萬達(dá)集團(tuán)在河南市場布下的第一顆棋子，2009年12月22日正式開業(yè)，是開業(yè)的第27個萬達(dá)廣場。這個位于澗西商圈核心區(qū)域的廣場占地48畝、總建筑面積約為11萬平方米，總投資額近10個億，擁有萬千百貨、萬達(dá)國際影城、永樂電器、大歌星KTV、大玩家超樂場、華潤萬家大型綜合連鎖超市等國內(nèi)外一流的主力商家，它的開業(yè)，已成為洛陽市中心地標(biāo)性建筑集群。洛陽萬達(dá)廣場場地介紹活動詳解大商集團(tuán)開封千盛購物廣場盛大開業(yè)。開封千盛百貨位于開封市著名商業(yè)街中山路和御街風(fēng)景區(qū)的交匯處新都匯廣場，外部灰色古樸的外立面與內(nèi)部現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格相得益彰。2.4萬平方米的總建筑面積，匯集百貨、超市、電器、餐飲等多個業(yè)態(tài)。其全新的一站式購物理念引領(lǐng)時尚潮流，彰顯經(jīng)營與消費(fèi)的完美溝通，滿足消費(fèi)者全方位、高品質(zhì)的生活需求，可以說是開封市檔次最高的一站式購物場所。開封大商千盛廣場場地介紹活動詳解主題：駕馭夢想，點燃激情—長安鈴木天語銳騎閃亮上市活動地點：鄭州萬達(dá)廣場（2月28日） 洛陽萬達(dá)廣場（3月2日) 開封千盛購物廣場(3月8日）

駕馭夢想，點燃激情活動詳解時間流程安排內(nèi)容活動前09:40～10:00媒體簽到入場上午活動10:00～10:05激情熱舞10:05～10:08主持人致辭10:08～10:15高層致辭10:15～10:25新車閃亮登場10:25～10:30天語銳騎介紹10:30～10:35趣味猜謎10:35～10:40天語銳騎特點介紹10:40～10:45趣味猜謎猜車價的每一位數(shù)字10:45～10:50宣布規(guī)則10:50～10:55激情熱舞10:55活動結(jié)束猜車價的每一位數(shù)字活動流程時間流程安排內(nèi)容活動前13:30～13:50音樂預(yù)熱下午活動13:50～13:55激情熱舞13:55～14:00整點抽獎14:00～14:05160秒搶購、購物免單/獲獎?wù)吡粲?4:05～14:15激情搶答16道題搶答14:15～14:25大不同找出兩幅畫面的16處不同14:25～14:35對對錯根據(jù)主持人提示進(jìn)行站隊14:35～14:45激情舞蹈14:45～14:55成語接力用天語銳騎做成語接力14:55～15:00整點抽獎15:00～15:05160秒搶購、購物免單/獲獎?wù)吡粲?5:05～15:10160秒搶購、購物免單/獲獎?wù)吡粲盎顒恿鞒虝r間流程安排內(nèi)容15:10～15:55中場休息15:55～16:00整點抽獎16:00～16:05160秒搶購、購物免單/獲獎?wù)吡粲?6:05～18:55休息/商場整點抽獎晚間活動18:55～19:05同上一個循環(huán)19:05～20:05整點抽獎19:05～20:10160秒搶購、購物免單/獲獎?wù)吡粲?0:10～20:55同上一個循環(huán)20:55～21:00大獎揭曉21:00活動結(jié)束下午活動活動流程預(yù)熱期圍繞天語銳騎產(chǎn)品升級、銳騎產(chǎn)品相關(guān)配置、價格等話題等活動亮點對整體上市活動進(jìn)行預(yù)熱，引起社會大眾對天語銳騎及其上市活動的關(guān)注；整體上市活動傳播分為預(yù)熱期、上市期、區(qū)域促銷展開期三個階段進(jìn)行；上市期重點是對新車上市活動現(xiàn)場情況利用視頻、圖片和文字等多種形式進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，全方位介紹新車的特點和優(yōu)勢。區(qū)域促銷展開期（即截止5月1日前）對天語銳騎后續(xù)