賣方商務(wù)談判方案實(shí)施計(jì)劃書終極版

歡迎下載內(nèi)容僅供參考目錄一、談判主題二、談判隊(duì)員組成三、談判前期調(diào)查本行業(yè)背景我方企業(yè)背景四、辯題理雙方希望通過談判得到利益及優(yōu)劣勢(shì)分析五、談判目標(biāo)六、談判程序1.開局談判中期策略及分析八、應(yīng)急方案與英國立頓公司茶葉批發(fā)的談判事項(xiàng)一.談判主題的長期合作。二.談判團(tuán)隊(duì)組成我方：主談人：苗苗〔負(fù)責(zé)批發(fā)談判的談判事項(xiàng)〕輔談人：聰〔負(fù)責(zé)批發(fā)談判的輔助談判事項(xiàng)〕英方：主談人：何妍嬌〔營銷總監(jiān)〕輔談人：曉斐〔財(cái)務(wù)總監(jiān)〕三.談判前期調(diào)查：英國目前是世界第一大茶葉進(jìn)口國。英國人更是以喜愛飲茶聞名于世，每天消費(fèi)1.6我方企業(yè)的背景：茶葉進(jìn)出口XX業(yè)專業(yè)公司，公司成立于1950年2月。公司開展至今，已成為一個(gè)以外貿(mào)為龍頭，以中糧命為公司愿景的現(xiàn)代企業(yè)。福茶公司是省最大的茶葉專業(yè)公司，自2006年以來出口數(shù)量和金額均占口岸的60XX公司長期不懈地致力于茶葉貿(mào)易與茶源基地建立。目前已建立了〔大氣、土38000IMA機(jī)等車間及原料、成品、茶葉冷藏保鮮庫等1IMAC23袋泡茶包裝機(jī)和日本三角袋立體包裝機(jī)，以及各種小包裝先進(jìn)設(shè)備。公司建立了完善的檢驗(yàn)檢測(cè)制度及品質(zhì)管理控制體系對(duì)方企業(yè)的背景：英國立頓公司經(jīng)營茶品生意多年，在英國有40%的市場(chǎng)份額，在世界也享有盛譽(yù)，有足300家的茶葉供給商供選擇。四.辯題理解雙方希望通過談判得到利益及優(yōu)劣勢(shì)分析闊的海外市場(chǎng)前景，提升我方公司的全球知名度。對(duì)方利益：將通過引進(jìn)新的茶類品種，進(jìn)一步開拓英國市場(chǎng)，獲得更多回報(bào)。我公司采用的茶葉產(chǎn)自美麗的。公司開展至今，已成為一個(gè)以外貿(mào)為龍頭，2006年以來出口數(shù)量和金額均占口岸的60%以上。茶葉進(jìn)出口XX公司以出口特種茶為主，經(jīng)營的主要茶類產(chǎn)品有烏龍茶、茉莉花茶、白茶公司小包裝茶葉出口位居全國第一300來自不同國家的茶葉供給商供選擇。對(duì)方劣勢(shì)：在尋求新的茶葉市場(chǎng)中存在種種未知風(fēng)險(xiǎn)。談判議題確實(shí)定問題一.洽談購置數(shù)量及付款方式的事議歡迎下載內(nèi)容僅供參考-.分析：由圖可知，雖然在2007年1月到2010年11但在2011年間我國精致茶企業(yè)數(shù)量卻有了明顯的減緩，對(duì)于我公司的競(jìng)爭(zhēng)來說相對(duì)減小，因此我公司有能力在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中保持良好的業(yè)績問題二：關(guān)于產(chǎn)品包裝事議是對(duì)方也是我方會(huì)共同開展的契機(jī)。五.談判目標(biāo)最理想目標(biāo)：資金方面:獲得英國立頓公司150萬元的資金投入，并且建立長期的茶葉批發(fā)合作關(guān)系。包裝方面：獲得英國立頓公司的固定資產(chǎn)投資，我公司與產(chǎn)品包裝問題上為英國立頓公司注明廣告，并負(fù)其本錢費(fèi)用。目標(biāo)可行性分析：企業(yè)共同做大做強(qiáng)而努力為其準(zhǔn)。交易價(jià)格品名、規(guī)格白毫銀針W901包裝方式散裝市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)/500g￥200可承受批發(fā)價(jià)格圍/500g￥特級(jí)茉莉花茶散裝￥540￥0014盒裝￥565￥一級(jí)茉莉花茶散裝￥355￥- .word.zl.歡迎下載內(nèi)容僅供參考JT030JT030盒裝￥385￥六．談判程序間相互聯(lián)系互補(bǔ)統(tǒng)一，從而在總體上到達(dá)利益的最大化。七：開局及談判策略開局：熱烈，積極，友好的談判氣氛。在該氣氛下，談判人員態(tài)度誠懇，感情平靜，嚴(yán)肅，曠日持久的氣氛。在該氣氛下，雙方態(tài)度都極為認(rèn)真和嚴(yán)談判中期策略及分析磋商中討價(jià)方式：因而對(duì)于我行業(yè)的專業(yè)知識(shí)方面的討價(jià)是對(duì)我方式非常有利的磋商中還價(jià)方式：還價(jià)。通過各個(gè)有可能含水量大的方面進(jìn)展深入的了解，使對(duì)方承受我方還價(jià)。單項(xiàng)還價(jià)：?jiǎn)雾?xiàng)還價(jià)是指按所抱家港人的最小單位還價(jià)?；蛘邔?duì)某個(gè)工程進(jìn)展還價(jià)。在價(jià)格談判的過程中，第一階段進(jìn)展總體還價(jià)，因?yàn)檎娼讳h剛剛拉開，買方喜歡從宏磋商中讓步方式：把握讓步要點(diǎn)：不要作無謂的讓步，每次讓步都是為了換取對(duì)方其他方面的相應(yīng)讓步。讓步要恰如其分，使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。己方可以考慮先作讓步。自己的利益。得己方這一舉動(dòng)是處于軟弱地位的表現(xiàn)，會(huì)使對(duì)方加強(qiáng)信心，把為主動(dòng)。讓步時(shí)機(jī)：以退為進(jìn)：經(jīng)過雙方比賽，即放已有收獲，即對(duì)方有讓步，如果己方想再有收獲。無理那么退：經(jīng)過論戰(zhàn)，己方理不如人，并且難以說服對(duì)方，全局需要推動(dòng)力是退：當(dāng)雙方僵持太久,厭戰(zhàn)，失望時(shí)談判人心情煩悶，而談判須由結(jié)果，不退步會(huì)危及談判結(jié)果是，需要主動(dòng)考慮退。最后沖刺階段：1成協(xié)議。以在最后階段，要盡量保證已得利益。點(diǎn)點(diǎn)小利傷了友誼，更不想為小利重新回到磋商階段，因此往往會(huì)很快容許這個(gè)請(qǐng)求。八.應(yīng)急方案。如遇談判僵局：之有效的技巧和策略?；?。的做法就是裝聾作啞，選用對(duì)方感興趣的話題，努力使推拿怕繼續(xù)下去。最后通牒：是