某樓盤營銷策劃方案

某樓盤營銷策劃方案某樓盤營銷策劃方案某樓盤營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月某樓盤營銷策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：某樓盤營銷策劃方案某樓盤營銷策劃方案業(yè)務(wù)員工作計劃目錄第一部分市場及政策研究一、08年杭州房地產(chǎn)市場分析二、本案相關(guān)個案分析三、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要第二部分世貿(mào).江濱花園區(qū)位研究一、世貿(mào).江濱花園基本分析二、世貿(mào).江濱花園景觀分析三、世貿(mào).江濱花園交通分析四、世貿(mào).江濱花園周邊設(shè)施分析第三部分目標市場及目標消費者的定位分析一、項目的優(yōu)劣勢二、潛在的機會三、面臨的成功和風險因素分析第四部分營銷策劃一、產(chǎn)品定位二、營銷主題三、客戶培養(yǎng)四、廣告策略五、公關(guān)策略六、SP促銷第五部分營銷執(zhí)行方案一、營銷階段二、銷售計劃三、各階段具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)四、廣告推廣方案杭州市房地產(chǎn)市場分析本案相鄰樓盤調(diào)查伊薩卡理想.伊薩卡以荷馬詩史中奧德賽美麗動人的傳說為藍本，以美國紐約中部的伊薩卡小鎮(zhèn)風情為承載，以國際大學(xué)城的環(huán)境為參考，創(chuàng)造以理想.家園.自然為三大主題的人性化居住空間。項目位于杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的東南端，下沙大學(xué)城的東南面。下沙12號路以南、14號路以北、25號路以東、東靠錢塘江。周邊配套完善，東北有24班文海小學(xué)和試驗外國語學(xué)校，西北鄰杭四中和大學(xué)城，打造終身教育社區(qū);隔街正對201X0平方米大賣場，生活便利;毗鄰規(guī)劃中地鐵1號線總站，出行便捷。理想.伊薩卡總建筑面積約50萬平方米，占地面積約19萬平方米。超大規(guī)模的灣畔生活領(lǐng)地，直面270度江景，臨江延展近201X米的江岸線和20萬平方米濕地公園，生態(tài)環(huán)境絕佳;地塊的東、北兩側(cè)各有一條30米寬的沿江渠，東側(cè)有政府規(guī)劃預(yù)留的150米寬、全場公里的沿江景觀綠化帶，堪稱江景住宅中典型的低密度高品質(zhì)的生態(tài)住宅。理想.伊薩卡，分三期開發(fā)，一期位于地塊的西南側(cè)，由9至33層的小高層、高層組成，共15棟，二期為排屋區(qū)，三期是位于地塊的東北面的7棟全江景高層住宅及2棟高層住宅組成。通過隔合排屋、小高層、高層的完美規(guī)劃，構(gòu)筑東部低密度、現(xiàn)代化、國際化、原生態(tài)的濱江人文景觀社區(qū)代表。理想.伊薩卡以先進的社區(qū)設(shè)計理念為初衷，在景觀設(shè)計上，社區(qū)遠景采用軟化岸線、綠島、綠公屏障、梯度降噪等一系列生態(tài)設(shè)計手法。整個景觀規(guī)劃擁有一線江景資源。東部改造中的沿江景觀大道和82萬平方米濕地生態(tài)公園。景觀保護上，基地東側(cè)原有的乾隆皇帝觀潮臺予以保留，設(shè)置共享觀潮場所。讓住戶真正享受到離錢塘江很近，離理想不遠的私密濱江生活，社區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計依托：濱水，林蔭，主題園林為核心三大景觀園素，創(chuàng)新設(shè)計大型生態(tài)水景西方主題園林，將社區(qū)內(nèi)部景觀與沿江渠合二為一，形成社區(qū)，通過人工水景及外部錢塘江自然水景的融合，橫貫縱穿，社區(qū)中部以開放式的廣場為主角，夏威夷風情式泳池、異國情調(diào)式林蔭大道、陽光草坪、全綠化架空層、各式木筏道、精致石材道路鋪砌等。作為伊薩卡國際城的收官之作，三期一線臨江，5幢34層的經(jīng)典高層建筑沿江展開錯落排布，堪稱社區(qū)最佳觀江組團。罕見寬闊南向一線江景，讓江景充分進入客廳、臥室等主要空間，實現(xiàn)日照與景觀的雙重享受。此外，僅約86-130㎡的主力戶型，在杭州以140㎡以上的江景大戶為主的市場下，顯得彌足珍貴。最先推出的1#樓，5層以上都能直面錢塘江，大部分的戶型都配備了觀景陽臺和入戶花園，顯得你彌足珍貴。三期獨有江-湖-河-園生態(tài)設(shè)計：約1600㎡社區(qū)中央湖景、約600米原生河、約24000㎡半圍合中央庭院，與錢塘江相輝映，打造鼎盛風景美宴。為與景觀和諧融合，伊薩卡園區(qū)配套也極富特色，濃郁地中海風情的大型湖景生活中心、內(nèi)外雙泳池、約5000㎡庭院式商業(yè)步行街、夏威夷風情廣場目前，現(xiàn)場銷售中心移至社區(qū)大型生活中心，該生活中心面積達數(shù)千方，擁有內(nèi)外雙游泳池、健身、娛樂、餐飲、休閑等各類功能，全面輻射整個社區(qū)，服務(wù)業(yè)主。在展示中心，從售樓現(xiàn)場的沙盤來看三期浩澤園位于社區(qū)北側(cè)，南鄰大型生活中心，北鄰360余米沿河綠化帶，由5幢江景高層組成，主力戶型約86㎡-136㎡。作為伊薩卡國際城的收官之作，三期延續(xù)升級了伊薩卡大盤、大配套、大景觀的特點，24000余平米大庭院，34層的巍峨高度、東南向的觀江視野成為整個社區(qū)最佳觀江組團。另外，它依然能夠享受大盤所帶來的豪華配套：數(shù)千平米大型生活中心、內(nèi)外雙游泳池、庭院式商業(yè)步行街本案相近樓盤調(diào)查多藍水岸⑴多藍水岸小區(qū)分銀沙苑、聽濤苑、藍波苑、碧海苑四個組團，共計59幢，由多層19幢，小高層34幢，高層5幢，物業(yè)用房1幢組成。⑵項目的各項技術(shù)經(jīng)濟指標①總用地面積：2公頃②總建筑面積：548089平方米A、地上部分：445902平方米其中：住宅：392281平方米其中：高層：65654平方米本案同類樓盤調(diào)查1.上海世茂濱江花園上海世茂濱江花園，吉尼斯中國最高江景華宅，80萬平米超大型建筑群，70%超高綠化率，15000平米會所。緊倚黃浦江東岸，充滿現(xiàn)代感的七幢全江景板式高層住宅與東方明珠、金茂大廈形成一波三峰的城市天際線。深入浦江東岸上海CBD，以大視野大手筆，建造沿江1公里的尊崇生活領(lǐng)地，把城市的豐富延伸到寓所近地，卻與城市的喧囂保持應(yīng)有的距離。占總面積70%以上的六大世界風情主題園林景區(qū)：中式蘇州園林、美式夏威夷沖浪沙灘、德式綠蔭天鵝湖、英式大草坪、法式迷宮花園、奧林匹克運動花園。無盡的尊崇享受，完全擁有私有化的修身雅境。心靈不因外物所擾，視野不因四壁設(shè)限，一道前所未有的生活景致，越過外灘古老的燈火，由此向您完全打開。作為濱江模式的首創(chuàng)典范，上海世茂濱江花園2001年、201X年、201X年、201X年連續(xù)四年名列上海市銷售金額第一名;問鼎綠色奧斯卡，榮獲在加拿大頒發(fā)的國際花園社區(qū)人造類金獎。上海世茂濱江花園，氣勢恢弘的花園水岸豪宅，為您彰顯非凡的生活夢想!城市舒適性的縮影在社區(qū)內(nèi)集中生活必需的一切要素。四個豪華會所提供高層次的休閑娛樂，以及氣氛優(yōu)雅的溝通場所別致的旱噴泉廣場，典雅的雕塑噴泉，高大的羅馬花崗巖廊柱，通透的弧形玻璃幕墻，氣派的挑空大堂鋪砌著雅致高貴大理石有身份的你，理應(yīng)在這樣尊貴的會所里釋放閑情。世茂濱江花園共有四個不同建筑風格的會所，總建筑面積達10000平方米，分布在區(qū)內(nèi)不同景區(qū)，令所有住戶都能就近享受。蕪湖世茂濱江花園世茂濱江花園整個項目位于蕪湖市迄今為止最大的市政配套工程濱江公園的一期工程內(nèi)，總投資近50個億，占地280余畝，總建筑面積55萬平方米，由8幢33-53層的高層、超高層住宅和2幢五星級酒店組成。項目南起新蕪路，北至中山北路，東起規(guī)劃中的健康路，西臨長江，坐擁2公里浩淼長江岸線;由北向南共由5個地塊組成。在建筑設(shè)計上，我們采用的是剪力墻板式結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)了房屋的安全性和舒適性。在規(guī)劃設(shè)計上，我們采用的是高層低密度的設(shè)計風格，整個這塊地占地4萬平方，但我們只蓋了4棟樓，目的就是為了把更大的空間留給綠地和業(yè)主，我們的綠化率達到60%，植物種類多達90多種，其中不乏各種外國進口樹種，層次感強，群落效果好;另外，我們的樓間距達到100米左右，和樓高的比接近于1：1，日照完全達到國家標準，無論您住幾樓，都可以盡情享受陽光所帶來的好心情!在戶型設(shè)計上，我們采用了江景最大化的設(shè)計原則，尤其是靠江的端頭，設(shè)計了全江景戶型;整體建筑坐北朝南偏西呈弧型排列，沿江展開，視線互不遮擋，所以無論何種房型，您都可看到浩蕩的長江，真可謂是住世茂濱江花園，一覽長江景!在景觀設(shè)計上，我們聘請了國際著名的澳大利亞五貝國際設(shè)計有限公司設(shè)計制造;以綠色選景為主題，以人文關(guān)懷為目標，在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造出以音樂為主題的3大組團景觀，唯美浪漫的歐式園林貫穿于建筑物之間。小區(qū)的主入口處設(shè)有音樂噴泉廣場;1號樓和2號樓的中間是我們的音樂園林美泉宮，面積達到萬平方，包括歡樂頌兒童公園和中心綠地漫步景觀悅音島，為您營造出小橋流水人家的感覺;3號樓和4號樓的中間是我們的音樂園林美景宮，面積達到萬平方，包括仲夏夜之夢室外泳池花園，富有音樂旋律的圓舞曲廣場及阿波羅運動會所，該會所是由距今100多年歷史的太古洋行的倉庫改建，內(nèi)設(shè)國際標準的健身房，咖啡吧，親子園等，完美呈現(xiàn)名流貴族的悠閑生活。在物業(yè)管理上，我們聘請了具有國際水準的世茂第一太平戴維斯物業(yè)管理公司，秉承國際化的服務(wù)理念，24小時為您提供管家式的貼心服務(wù)，整個小區(qū)采取高智能化的管理系統(tǒng)，設(shè)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，無線巡更系統(tǒng)，業(yè)戶緊急報警系統(tǒng)及可視對講系統(tǒng)等，為您提供固若金湯的智能安防。在周邊配套上，本案毗鄰步行街，美食街等各大商圈，榮距各大交通要塞，出行，生活都十分便捷。蕪湖世茂濱江花園內(nèi)擁精致園林美景，外攬長江壯闊視野，以極具韻律感的建筑輪廓豐富蕪湖天際，創(chuàng)造富有活力的江濱新城形象!一號地塊是我們公司負責承建的一幢28層的高層，不在我們的銷售范圍之內(nèi)。二號地塊位于項目的北端，規(guī)劃總占地面積約萬平方，總建筑面積1萬平方，由2幢33層的高層住宅和2幢43層的超高層住宅組成。三號地塊是我們應(yīng)市政府之邀，作為城市運營商承建的文化藝術(shù)中心，總占地面積約4萬平方，總建筑面積約萬平方，整體建筑呈貝殼型，外觀圓潤，規(guī)劃有國際頂級標準的大劇院，多功能豪華影視放映廳等，該區(qū)域已于201X年1月1日動工，201X年交付使用，建成后將成為蕪湖文化的心臟，音樂愛好者的天堂，市民娛樂休閑的嘉年華;同時對百年滄桑的海關(guān)大樓予以充分保留和修葺，將歷史精粹和現(xiàn)代建筑相結(jié)合，營造文化共享的民眾精神場所。四號地塊總占地面積約萬平方，總建筑面積22萬平方，由住宅和商業(yè)共同組成。其中住宅部分由3幢53層的超高層住宅和1幢33層的高層住宅組成，打造安徽省最高的住宅建筑。沿江面展開的狹長地段將開發(fā)成445米的商業(yè)步行街，并提供多個開放的休閑觀江平臺，通過聯(lián)廊將觀景和購物相連，營造更為個性和開放的購物體驗，開啟城市名流消費先河。五號地塊位于青弋江和長江的交叉口，左牽青弋江，右臨長江，總占地萬平方，總建筑面積約萬平方，建成后將矗立起2幢高27層的5星級雙塔江景大酒店。整個項目預(yù)計用5年的時間開發(fā)建成，建成后將成為集超5星級江景酒店，國際商業(yè)街，文化藝術(shù)中心，高品質(zhì)居住區(qū)為一體的大型濱江標志性建筑群，成為蕪湖人居及城市發(fā)展的新里程杯，成就蕪湖首席濱江富人區(qū)，成為代表城市形象與成就的名片。二號地塊北靠富有現(xiàn)代氣息的客運碼頭，南臨6萬平方的濱江主題公園，西臨長江，東依風景秀麗的獅子山，規(guī)劃設(shè)計33層的高層住宅2幢及43層的超高層住宅2幢，共1088套房，其中1號樓肖邦座，2號樓巴赫座為33層，將與08年底交付，3號樓貝多芬座和4號樓莫扎特座為43層，預(yù)計09年6月完工。四、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要最新房地產(chǎn)政策1.大力發(fā)展保障性住房加快落實和完善促進保障性住房建設(shè)的政策措施，爭取用三年時間，解決750萬戶城市低收入住房困難家庭和240萬戶林區(qū)、墾區(qū)、煤礦等棚戶區(qū)居民的住房問題。中央財政將加大對廉租房建設(shè)和棚戶區(qū)改造的投資支持力度，適當提高中西部地區(qū)補助標準;今年擬安排430億元，用于補助低保住房困難家庭的實物廉租房建設(shè)。選擇一些有條件的地區(qū)進行試點，把部分住房公積金閑置資金補充用于經(jīng)濟適用住房建設(shè)。二套房貸并未完全放開對符合條件的第二套普通自住房購買者，比照執(zhí)行首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策。杭州房地產(chǎn)最新政策1.物業(yè)費預(yù)收不得超過一年《杭州市物業(yè)服務(wù)收費管理實施辦法》規(guī)定，業(yè)主應(yīng)當按照物業(yè)服務(wù)合同的約定按時足額交納物業(yè)服務(wù)費用或者物業(yè)服務(wù)資金。物業(yè)服務(wù)費預(yù)收期限不得超過12個月。不得強制收裝修保證金對于業(yè)主前期的裝修事項，《杭州市物業(yè)服務(wù)收費管理實施辦法》也作了明文規(guī)定。對物業(yè)裝修的，裝修垃圾清運費由業(yè)主交納，物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)做好裝修管理服務(wù)。因裝修搬運材料造成電梯轎廂、樓道墻地面、扶手等共用部位、共用設(shè)施設(shè)備損壞，物業(yè)服務(wù)企業(yè)可與裝修單位一文一路一古翠路一登云路一時代電子市場。首末班車時代電子市場5：1519：00下沙高教東區(qū)6：3020：15B支4票價：￥4、線路名稱：K525路線：下沙高教文溯站一學(xué)林街文溯路口一學(xué)林街一學(xué)林街文澤路口一高沙社區(qū)一文淵路南口一迎賓路一號路口一智格村一幸福橋一月雅橋一頭格村一楊公村一迎賓路口一七堡一六堡一五堡一錢江二橋一塘工局一三堡一定海村一烏龍廟一觀音塘小區(qū)一總管塘一城站火車站首末班車城站火車站6:00一21:30下沙高教園7:00一22：25K525：￥5、線路名稱：K320路路線：下沙高教文津站一四號大街五號路口一五聯(lián)一下沙村一上沙村一下沙小學(xué)一下沙鎮(zhèn)一幸福橋一頭格村一艮山路杭海路口一窯廠一彭埠一汽車東站一火車東站首末班車火車東站一下沙高教文津站：5:40一20:00下沙高教文津站一火車東站：5:40一21:00K320：￥6、線路名稱：K401路線：下沙高教東區(qū)一文淙路學(xué)源街口一學(xué)林街文匯路口一文匯路二號大街口一二十三號路北一六號大街二十三號路口一二十一號路十號大街口一二十一號路十二號大街口一十二號大街十九號路口一十二號大街十一號路口一十二號大街七號路口一三號路十二號大街口一十號大街三號路口一一號路口一智格村一幸福橋一月雅橋一頭格村一楊公村一楊公新村一七堡一六堡一五福涼亭一五堡一錢江二橋一塘工局一三堡一定海村一慶春東路一慶春路紅菱新村一省青春醫(yī)院一菜市橋一葵巷建國路口一馬市街首末班車下沙高教東區(qū)6:30一20:30馬市街5:30一21:00K401：￥7、線路名稱：K566路線：下沙高教文津站一學(xué)林街生活區(qū)一文溯路學(xué)林路口一二號大街九號路口一九號路四號大街口一四號大街九號路口一六號大街三號路口一一號路口一幸福橋一楊公村一七堡一六堡一三堡一烏龍廟一觀音塘小區(qū)一華東家具市場一汽車南站一三廊廟一時代大道北口一濱安路時代大道口一濱康路建業(yè)路口一濱康路火炬大道口一濱康路信誠路口一濱康路西一公交南環(huán)路站一新勝一楊家墩一浦沿路濱文路口一浦沿叉口一東冠公交站首末班車東冠公交站一下沙高教文津站：5:30一:00下沙高教文津站一東冠公交站：6:15一:15K566：票價根據(jù)路線的長短穩(wěn)定8、線路名稱：K210其他世貿(mào)江濱花園緊靠地鐵一號線16號路出口，將來只需20多分鐘就能到達市中心、西湖和錢江新城CBD。東邊還有沿江景觀大道醫(yī)院1、下沙醫(yī)院杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)下沙醫(yī)院是一所創(chuàng)建中的二級乙等醫(yī)院，于1961年12月由浙江省衛(wèi)生廳批準設(shè)立，1968年12月授予全國農(nóng)村合作醫(yī)療先進單位稱號。地處文化、教育.商業(yè)中心的下沙鎮(zhèn)文教路130號，地理位置優(yōu)越，交通便利，是一家集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育等功能的綜合性省.市醫(yī)保定點醫(yī)院?，F(xiàn)有在職職工100余名，其中衛(wèi)技人員88人，高級職稱3人，付高級職稱5人，中級職稱15人;其中中醫(yī)藥人員占衛(wèi)技人員的36%。醫(yī)院占地面積12800平方米，醫(yī)療用房9600余平方米。醫(yī)院承擔約10余萬名左右居民群眾的預(yù)防保健任務(wù)。醫(yī)院設(shè)有中西醫(yī)內(nèi)科、外科、西醫(yī)婦科、兒科、骨傷科、口腔科、肝病科等臨床科室及中西藥房、檢驗、放射、B超等輔助科室，并設(shè)有100張住院病床。醫(yī)院為提高診斷治療水平，添置了500mA島津X光機、全自動血球儀、全自動血凝分析儀、全自動尿液分析儀、進口B超診斷儀、多導(dǎo)心電圖分析儀、全自動生化儀、動態(tài)心電圖機等先進的設(shè)備，配備先進的電腦化管理及費用結(jié)算。主要專科項目有：肝膽腎結(jié)石?？啤⒏尾？啤⒀揽频?。2、下沙東方醫(yī)院下沙東方醫(yī)院地處杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)九號大街九號，占地面積52畝，建筑面積為56萬平方米，是杭州東部唯一一家具有一定規(guī)模的綜合性醫(yī)院，省市首批定點醫(yī)保醫(yī)療機構(gòu)，她與浙江省中醫(yī)院作為一個統(tǒng)一的整體，比較迅速地成為了具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。主要任務(wù)是承擔現(xiàn)有105平方公里的杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、衛(wèi)生宣教和優(yōu)生優(yōu)育等醫(yī)療服務(wù)和臨床教學(xué)任務(wù)。作為杭州市東部的急救分中心，又承擔著日常性的院前急救、突發(fā)意外、災(zāi)害現(xiàn)場搶救等工作。文體、娛樂場所世貿(mào)江濱花園一期藍調(diào)休閑會所規(guī)劃有：上萬冊藏書時尚圖書館、藝術(shù)影吧、BLUES爵士吧、室外網(wǎng)球場、健身房、主題餐廳。二期運動健康會所規(guī)劃有：精品專業(yè)健身會所、單車基地、SPA中心、藝術(shù)基地、迷你高爾夫、恒溫游泳池、壁球館、室內(nèi)籃球場。同時下沙還有10多所大學(xué)，很多的體育設(shè)施是對外開放的，外來人員可以在學(xué)校指定的開放時間內(nèi)鍛煉身體。酒店、銀行、郵局1、酒店東臨錢塘江杭州世茂江濱花園位于下沙城東，東臨錢塘江，北接14號大街，西連25號大街，南臨20號大街，項目整體由市政道路獨立分割為三大獨立地塊，沿錢塘江岸南北依次排布。全錢塘江景，奢華享受錢塘江最美的江段在東區(qū)，即下沙區(qū)域內(nèi)至杭州灣的13公里的錢江岸線，是杭州江面最寬最具磅礴氣勢的地方。而在下沙錢江沿岸，風光更為優(yōu)美，大片的濕地，大量的白鷺，素有杭城東部濕地之稱。杭州世茂江濱花園的江岸線長達1600米，占據(jù)了非常稀缺的一線江景資源。另外，在項目的東南面有寬約200多米的城市景觀綠化帶，錢塘江美景和園林風光盡收眼底。親水元素，高品生活秉承世茂濱江榮耀系列的華宅血統(tǒng)，以獨特亮點傾力打造名副其實的全江景空中別墅：整體建筑東南傾斜25度，270度全景飄窗，竭力締造戶戶可見江景的經(jīng)典戶型;與國際同步的矩陣戶型，2：1的面寬與進深比，極大提高了住宅舒適度;奇偶層陽臺設(shè)計、露臺式雙層陽臺設(shè)計、前后多陽臺設(shè)計，營造開闊的陽臺上空，增添與自然親密接觸的空間;復(fù)式豪宅設(shè)計，尊享醉人江景，體驗貴氣十足;入戶電梯入戶花園，讓歸家路途美景連綿不斷。雙開門電梯設(shè)計，獲得停梯入戶的尊貴感。六大風情園林融匯世界園林精萃園林規(guī)劃秉承世茂濱江花園一貫的開發(fā)理念，薈萃風情各異的世界園林景區(qū)，將規(guī)劃設(shè)計六大主題景區(qū)，每個景區(qū)相對獨立，展現(xiàn)不同時期、不同地域的景觀特征。綠色住宅，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一期藍調(diào)休閑會所，規(guī)劃有：上萬冊藏書時尚圖書館、藝術(shù)影吧、BLUES爵士吧、室外網(wǎng)球場、健身房、主題餐廳。二期運動健康會所，規(guī)劃有：精品專業(yè)健身會所、單車基地、SPA中心、藝術(shù)基地、迷你高爾夫、恒溫游泳池、壁球館、室內(nèi)籃球場。上海世茂第一太平物業(yè)管理有限公司竭力為業(yè)主提供24小時、360度一站式紅管家服務(wù)，為住戶配置特定專職管家，不僅提供系列日常服務(wù)，更為商務(wù)人士和居家者提供貼心專案服務(wù)，向人們展示了國際級品牌全新、人性化、體貼入微的服務(wù)內(nèi)容和理念。形象定位首創(chuàng)了房地產(chǎn)濱江模式，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融入生活，本著締造生活品位，成就城市夢想理念方案：樓盤命名考慮臨江，有水為江，所以以水字來定義樓盤3.形象分析水為柔美，詩化樓盤主題二、營銷主題營銷主題要點水景錢塘，品擁華宅。濱江人生，世貿(mào)品鑒。營銷主題詩化營銷階段劃分內(nèi)部認購期：外區(qū)域廣告牌逐漸到位，主打名稱，以簡單獨特的宣傳逐漸使世貿(mào)濱江花園名稱深入人心。成長期客戶描述早期，高校教師是下沙購房群體的購買主力。70%-80%，這是一個比較公認的數(shù)字，指的是教師在個盤中所占的比例。例如，香榭里花園的業(yè)主，80%就是高校教師，個別樓盤的比例甚至更高?，F(xiàn)在的下沙，教師仍然唱著樓盤消化的主角，只是這個比例開始下降了。到目前為止，教師在其樓盤購買人群中所占的比例大致為15%，所以在挖掘教室購買上要把目光瞄準新杭州人。客戶發(fā)掘目標市場直接市場：杭州市中高等收入階層的消費市場。輻射市場：杭州旅游的消費市場?？赏卣故袌觯和獾厣虅?wù)、投資客層購房的消費市場?？蛻舳ㄎ煌ㄟ^對樓盤自身狀況及區(qū)域市場經(jīng)濟情況的研究，本案每套小戶型住宅平均價格在50萬元以上，滿足其居住需求的總價基本上超過100萬元，因此從經(jīng)濟上決定了項目目標客戶屬于城市財智階層;根據(jù)他們的消費心理和本案具有的特色情況分析可能出現(xiàn)的消費行為，我們認為符合本案目標客戶的基本定位是：追求身份體現(xiàn)和項目內(nèi)涵價值的城市財智階層目標客戶背景共性歸納教育背景通常極佳，有較高的文化素質(zhì)和涵養(yǎng)。有基本的經(jīng)濟基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)知識，在企業(yè)組織中享有股權(quán)或紅利分配。事業(yè)有成并處于穩(wěn)定發(fā)展階段，愿意在相對約束但不是完全約束下發(fā)展。在經(jīng)濟發(fā)展中具有拉動效應(yīng)，往往可以帶動貧窮階層的就業(yè)。非常易于形成專家、職業(yè)群體，有領(lǐng)袖欲和事業(yè)創(chuàng)造的沖動。多次置業(yè)經(jīng)歷和豐富的投資經(jīng)驗，聚集了較為可觀的固定資產(chǎn)和金融資產(chǎn)，并有繼續(xù)聚集財產(chǎn)的強烈欲望。定位細分目標客戶群的自然特征：年齡3055歲之間;家庭年收入20萬元以上。目標客戶群的居住心理描述：追求與自身素質(zhì)相匹配的住所;追求高質(zhì)量的生活方式尋求積極的居住形態(tài)從住宅價位、面積、類型上體現(xiàn)價值尋求尊貴感追求精神與物質(zhì)的平衡;能夠接受高質(zhì)高價的產(chǎn)品。目標客戶群特征：具有一定的社會地位和思想內(nèi)涵;個人素質(zhì)較高有穩(wěn)定、可觀的收入來源對待住宅消費的態(tài)度比較理性;講究品位、渴望個人價值被社會認同。目標客戶構(gòu)成分解從區(qū)域來源和職業(yè)分布兩個角度分析，可細分為：政府、機關(guān)工作人員：10%。市內(nèi)高收入的企業(yè)、單位中高層：15%;企業(yè)老板：45%投資者：5%;教師：15%。其他：10%。四、廣告策略廣告訴求一期總建筑面積約1萬㎡，建筑密度約%，綠地率約%杭州世茂濱江花園的江岸線長達1600米，占據(jù)了非常稀缺的一線江景資源一站式紅管家服務(wù)地鐵：建設(shè)中的地鐵1號線。CI設(shè)計以獨特亮點傾力打造名副其實的全江景空中別墅會所以緣起法國的沙龍精神為原創(chuàng)靈感，倡導(dǎo)一種上層居住的場域精神，糅合高尚優(yōu)雅的娛樂、休閑、交際、健身等功能，為會所注入圈層文化精髓。首創(chuàng)房地產(chǎn)濱江模式，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融入生活廣告媒體報紙，廣播，電視，雜志，戶外廣告這些線上媒介解決購房者了解樓盤詳細信息，同時為售房做一定的氣氛鋪墊，線下媒體踴躍促銷活動，主要是做促銷展銷會等等附送：某社團logo設(shè)計大賽活動策劃書某社團logo設(shè)計大賽活動策劃書策劃書社團活動策劃書某社團logo設(shè)計大賽活動策劃書某社團logo設(shè)計大賽活動策劃書一、活動前言：朋輩心理輔導(dǎo)員是我院心理健康教育工作隊伍的重要力量，陽光朋輩訓(xùn)練營旨在通過開展豐富多彩的心理健康教育課外活動，培養(yǎng)一批關(guān)注心理健康、心態(tài)陽光、具體一定自助與助人知識、樂于互助的朋輩隊伍，從而帶動經(jīng)管學(xué)院心理健康教育工作的發(fā)展。學(xué)院為了擴大陽光朋輩訓(xùn)練營的影響力，樹立陽光朋輩的形象，增強同學(xué)們對陽光朋輩訓(xùn)練營的認同感與歸屬感，營造健康、向上、互助、快樂的校園文化氛圍，為此舉辦陽光朋輩訓(xùn)練營logo設(shè)計大賽。二、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院朋輩心理工作部三、活動4月14日4月25日四、參與對象：經(jīng)管院全體在校學(xué)生五、作品要求：A、作品需體現(xiàn)陽光朋輩訓(xùn)練營的健康、陽光、互助、向上、溫馨等特色，需傳遞正能量；B、Logo整體要求簡潔、美觀、大方，便于識別與記憶；C、圖案清晰、流暢，具有強烈的可辨性。圖案規(guī)格不限，但需便于放大與縮小，可用于平面宣傳等用途；D、Logo需具有較強的象征意義，內(nèi)涵豐富，寓意積極，創(chuàng)意出色，富有美感，尺寸適當。備注：作品一經(jīng)采納，其所有權(quán)歸經(jīng)管學(xué)院所有，根據(jù)需要，學(xué)院有權(quán)對