技客兼職創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》xxx公司《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度邯鄲學(xué)院2016-2017學(xué)年第一學(xué)期《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)概論》期末考試創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：技客兼職專業(yè)班級(jí)：2015級(jí)電子信息工程二班團(tuán)隊(duì)名稱：Fightingforthedream團(tuán)隊(duì)成員：李晨（電子信息工程二班）張建國(guó)（電子信息工程二班）肖雄（電子信息工程二班）郭萬(wàn)圓（電子信息工程二班）楊建（電子信息工程二班）2016年12月創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容TOC\o"1-3"\h\u1.項(xiàng)目概述 12.市場(chǎng)分析 2市場(chǎng)特征 2市場(chǎng)細(xì)分 2競(jìng)爭(zhēng)分析 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 53.公司戰(zhàn)略 6總體戰(zhàn)略 6發(fā)展戰(zhàn)略 64．市場(chǎng)營(yíng)銷 8產(chǎn)品服務(wù) 8價(jià)格策略 9推廣方案 9APP應(yīng)用市場(chǎng)推廣 9搜索引擎推廣 10社交媒體推廣 10促銷策略 10運(yùn)營(yíng)的初期 11日常運(yùn)營(yíng)階段 115.投資分析 12.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 12.資金來(lái)源與運(yùn)用 12．投資回報(bào) 136．財(cái)務(wù)分析 13資產(chǎn)負(fù)債表 13財(cái)務(wù)報(bào)表分析 15比率及趨勢(shì)分析 15風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 167.管理體系 17.公司性質(zhì): 17．部門職責(zé)： 18.管理團(tuán)隊(duì)： 18．創(chuàng)新機(jī)制： 191.項(xiàng)目概述目前，市場(chǎng)上大學(xué)生兼職是一塊有待開發(fā)的領(lǐng)域，許多網(wǎng)站APP只是個(gè)人信息的羅列，并且各類工作需求只是泛泛地招聘。成員信息中真實(shí)性差，能力等個(gè)人情況不全面，兼職人員太不穩(wěn)定，兼職信息對(duì)接不準(zhǔn)確，導(dǎo)致兼職用人公司的精確需求往往無(wú)法滿足。我們所創(chuàng)辦的公司不但能填補(bǔ)兼職市場(chǎng)的空缺，而且能解決高校學(xué)生將技能應(yīng)用于實(shí)踐的社會(huì)問題。我們公司本著為想要技能交換的大學(xué)生提供平臺(tái)，為想要兼職的大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)的宗旨，為有兼職需求公司長(zhǎng)期精確提供培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)性人才滿足公司需求。我們公司以目前日益大眾化的技能交換平臺(tái)為基礎(chǔ)，一改目前市場(chǎng)上技能交換平臺(tái)的單一，不光實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的技能交換，通過對(duì)簡(jiǎn)單的技能交換進(jìn)行了升華，憑借技能交換的平臺(tái)來(lái)吸收各行各業(yè)的人才，在推廣自身的同時(shí)，建立一個(gè)人才庫(kù)。對(duì)大學(xué)生進(jìn)行考核、篩選，對(duì)成員分門別類，這樣才更精準(zhǔn)的為有需公司提供可靠性人才。擁有成熟的人才市場(chǎng)后，面對(duì)兼職需求市場(chǎng)精確推薦經(jīng)過技能交換平臺(tái)篩選的人才，在技能交換平臺(tái)的保障下，公司能夠保障同種技能人才供應(yīng)，避免出現(xiàn)公司缺人現(xiàn)象，為公司長(zhǎng)期精確地提供技術(shù)型人才。相對(duì)于傳統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各類兼職性APP，我們平臺(tái)主要是面對(duì)在校大學(xué)生，根據(jù)其求職意向，并結(jié)合其工作經(jīng)歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實(shí)現(xiàn)人職匹配，以及快速上崗。我們提供更加的準(zhǔn)確、安全、便利的服務(wù)，不僅擁有足夠多的專業(yè)性人才市場(chǎng)，而且對(duì)人才進(jìn)行高精準(zhǔn)的篩選，確保了公司的需求。在公司需要的人才服務(wù)上面，更加精準(zhǔn)，保證了客戶的不流失。2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征我們的技客兼職以技能交換為基礎(chǔ)搭架兼職平臺(tái)，主要解決在校大學(xué)生將技能應(yīng)用于實(shí)踐的社會(huì)問題，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要是各種與兼職相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)在校大學(xué)生4400多萬(wàn)，根據(jù)現(xiàn)有的兼職數(shù)據(jù)75%的大學(xué)生都有過兼職的經(jīng)歷。隨著彈性用工的興起，兼職用人方變得越來(lái)越多面對(duì)如此大的兼職市場(chǎng)?，F(xiàn)在的各類兼職網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用雖然出現(xiàn)的早，有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是在精準(zhǔn)兼職，技術(shù)類兼職，為公司長(zhǎng)期提供可靠性兼職方面沒有涉足。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這就是我們的主導(dǎo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)現(xiàn)狀，通過對(duì)各種兼職相關(guān)軟件分析得出：學(xué)生曾做過的兼職工作中，派單的比例最高，%的人都做過派發(fā)傳單的類似工作，這類工作比較輕松，容易上手，排名第二的是餐飲或者酒店服務(wù)類的工作，促銷則排在第三名。目前兼職市場(chǎng)面上的兼職崗位集中在相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、大批量的工作中，主要原因是兼職中介沒有辦法提供專業(yè)的人才市場(chǎng)，不能將人才的應(yīng)有技能與公司需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，滿足不了大公司對(duì)于人才的要求。而我們技客兼職將主要開發(fā)市場(chǎng)界定為高校大學(xué)生的兼職主要依托一下原因（這五條原因不是只是簡(jiǎn)單的羅列，需要就原因進(jìn)行展開）：1.涉足大學(xué)生專業(yè)技能兼職市場(chǎng)的相關(guān)企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)和緩。2.技能更能夠拓展到各種校內(nèi)基礎(chǔ)和專業(yè)課程，可以通過兼職進(jìn)一步促進(jìn)高校大學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。3.大學(xué)生渴望對(duì)已有技能進(jìn)行實(shí)踐而不是大眾的兼職。4．公司希望得到對(duì)應(yīng)專業(yè)性人才。5.各類兼職軟件雖然擁有的人數(shù)多但是沒有精確的匹配，市場(chǎng)潛在空間巨大。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)專業(yè)，安全性高。但費(fèi)用昂貴，學(xué)員時(shí)間安排彈性小且針對(duì)性不高。傳統(tǒng)的兼職市場(chǎng)傳統(tǒng)的兼職市場(chǎng)并不規(guī)范，問題滋生，資金拖欠問題，資金的克扣等?？赡芗媛氝^程中會(huì)出現(xiàn)工作內(nèi)容的改變及工作量的增加，對(duì)此大學(xué)生只能忍耐，還會(huì)存在押扣證件收取介紹費(fèi)對(duì)同學(xué)進(jìn)行約束的問題。各兼職類相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大學(xué)生兼職市場(chǎng)還沒有霸主出現(xiàn)，是一塊有待開發(fā)的領(lǐng)域。這些網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用只有個(gè)人信息的羅列和公司信息的羅列，沒有對(duì)人才和公司進(jìn)行精確的篩選。只是進(jìn)行了中間信息的交換，信息的全面和可靠性不太高。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，和大學(xué)生對(duì)兼職市場(chǎng)的期待數(shù)據(jù)我們的優(yōu)勢(shì)非常明顯;1.我們所適應(yīng)的范圍是全國(guó)的在校大學(xué)生，大學(xué)生在校人才達(dá)4400多萬(wàn)，我們擁有著不可估量的專業(yè)性人才市場(chǎng),不會(huì)出現(xiàn)公司需要而我們不能提供的狀況。2.大學(xué)生通過學(xué)生證等有效信息注冊(cè)，對(duì)信息進(jìn)行高精準(zhǔn)的篩選，保證了大學(xué)生在交友和實(shí)踐中的可靠性。3．我們通過與公司簽訂勞務(wù)協(xié)議保證不克扣或拖欠工資，不會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)增大工作量的問題，為大學(xué)生提供可靠的兼職平臺(tái)。4.我們?cè)诩寄芙粨Q過程中采用技客幣為學(xué)習(xí)技能的依據(jù)，同時(shí)可以通過互相學(xué)習(xí)交換技能，在交友的同時(shí)學(xué)習(xí)技能，省下高昂的培訓(xùn)費(fèi)用。5.我們作用具有足夠多的專業(yè)技術(shù)性人才，所以我們可提供與技術(shù)相關(guān)的兼職活動(dòng)，保證大學(xué)生對(duì)兼職種類的需求。6.同學(xué)可以根據(jù)已有技能，找到與自己技能匹配的兼職工作，獲得時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)賺取一定的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。7.我們可以為想要兼職的同學(xué)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以收取管家?guī)诺男问健Ｏ鄬?duì)于傳統(tǒng)的兼職類APP的羅列信息，我們提供更可靠的專業(yè)技術(shù)型人才。8.因?yàn)槲覀儞碛虚L(zhǎng)久而且可靠的人才市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)為公司長(zhǎng)期提供可靠性的人才。

通過以下表格我們將技客兼職與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了比較功能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基于地理位置，幫用戶找到朋友用自己的技能交換別人的技能智能推薦技能需求的用戶通過注冊(cè)學(xué)生證等可靠信息保證安全性擁有足夠多的高校技能性人才大學(xué)生兼職中的安全保障有足夠多的專業(yè)技能人才為公司提供可靠且長(zhǎng)期的技術(shù)人才優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)√√技能交換網(wǎng)√√√√技能街√√√技能公社√螞蟻兼職√√校園無(wú)憂網(wǎng)√兼職貓√√技客兼職√√√√√√√√趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)根據(jù)探鹿和百度招聘發(fā)起，歷時(shí)3個(gè)月，103個(gè)用人單位，87個(gè)人力資源結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)參考：61%的用人單位使用過兼職，這就意味著兼職用工的方式普遍度非常高，絕大多數(shù)企業(yè)都嘗試過這種用工方式，在兼職招聘人數(shù)上，10人以下的占47%，30人以下的占67%，50人以下的占13%。在兼職選擇中，學(xué)生具有素質(zhì)高，便于管理的優(yōu)勢(shì)，使公司更容易接受，這表明我們所選取的學(xué)生市場(chǎng)有更大的企業(yè)市場(chǎng)。雙方達(dá)到很好的連接，說(shuō)明了我們項(xiàng)目的可行性非常之大。3.公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在全國(guó)高校范圍內(nèi)搭建技能交換平臺(tái)，建立擁有足夠多專業(yè)技術(shù)人才的人才庫(kù)，為大學(xué)生提供精準(zhǔn)兼職，為公司提供精準(zhǔn)服務(wù)。公司宗旨：向想要技能交換的大學(xué)生提供平臺(tái)，為想要兼職的大學(xué)生提供精準(zhǔn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。發(fā)展戰(zhàn)略初期（1年）在全國(guó)各大高校建立技能互換網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)羅現(xiàn)有的高人氣技能交換人才，建立足夠充分的高校技能人才庫(kù)。搭建平臺(tái)，積攢人氣（半年）建立并開放服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以客服，學(xué)生證等有效證件注冊(cè)為主要方式方式，將技能交換服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，幫助任何一個(gè)人在第一時(shí)間找到自己合適的搭檔，雙方既能交換完畢后，進(jìn)行評(píng)分，作為下一次技能交換匹配的基礎(chǔ)。招收第一批會(huì)員，網(wǎng)羅人氣，此舉在部分高校先進(jìn)行，然后推廣到全國(guó)，讓大家熟知我們的技能交換平臺(tái)。建立專業(yè)技能人才庫(kù)（半年）通過已有的人才，我們對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)的篩選，對(duì)人才進(jìn)行分類，砸實(shí)技能交換平臺(tái)，建立足夠強(qiáng)大專業(yè)技術(shù)型的人才庫(kù)。中期（1-2年）擁有足夠成熟的人才市場(chǎng)后，搭建兼職平臺(tái)，先推出派單、促銷、餐飲服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的兼職服務(wù)。先贏得大家對(duì)兼職平臺(tái)的信任積攢人氣和人力資源后再推出多種類的其他兼職服務(wù)。搭建兼職平臺(tái)，提供大眾化兼職服務(wù)（1年）將兼職平臺(tái)引入社區(qū)，在各個(gè)區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳，加入更多會(huì)員，讓大家信任企管家APP兼職平臺(tái)的可靠性。推廣更多種類的兼職（2年）在已有的成熟兼職平臺(tái)的基礎(chǔ)下，全面推出兼職業(yè)務(wù)，增加兼職種類，打入市場(chǎng)。后期（2-3年）擁有成熟的人才市場(chǎng)和成熟的兼職市場(chǎng)后，可以對(duì)一類技能相似想要進(jìn)行實(shí)踐的大學(xué)生，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)、包裝，為公司提供長(zhǎng)期可靠的技術(shù)型人才。4．市場(chǎng)營(yíng)銷采用4Ps營(yíng)銷策略分析我們的市場(chǎng)如下：產(chǎn)品服務(wù)為客戶提供一個(gè)精準(zhǔn)兼職的平臺(tái)，使客戶更好的滿足自己的需求，學(xué)生可以得到精準(zhǔn)的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)為自己以后的工作打好基礎(chǔ)，雇主公司也可以不間斷的得到精準(zhǔn)兼職人才。前期我們公司會(huì)以技能交換的形式快速的建立人才庫(kù)。在服務(wù)方面我們公司分為售前、售中、售后三種服務(wù)。①售前服務(wù)：讓客戶了解到我們公司的特色，是為學(xué)生提供精準(zhǔn)兼職機(jī)會(huì)，為雇主公司提供專業(yè)兼職人才。②售中服務(wù)：在學(xué)生到雇主公司任職時(shí)，與雇主公司保持溝通，確保學(xué)生可以為雇主公司服務(wù)，而且也要確保雇主公司的人才不斷，取得客戶對(duì)我們公司的信任。③售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好客戶雙方彼此之間的評(píng)價(jià)，做好服務(wù)的反饋信息處理，并根據(jù)客戶的要求不斷完善資源平臺(tái)和服務(wù)質(zhì)量。與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。價(jià)格策略根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，初期的客戶群即高校學(xué)生對(duì)此項(xiàng)新型服務(wù)有著較高的熱情，調(diào)查結(jié)果顯示,價(jià)格以技客幣的形式體現(xiàn)，學(xué)生客戶技能交換時(shí)每次交換的技客幣數(shù)量由客戶自己決定。在兼職業(yè)務(wù)方面，公司只面向有兼職需求的公司收取傭金，針對(duì)公司人才庫(kù)的技客人才不收取任何培訓(xùn)、手續(xù)費(fèi)。推廣方案 技客兼職作為一款服務(wù)智能手機(jī)用戶的應(yīng)用，選擇適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣方式才能夠達(dá)到理想的推廣效果。本網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推廣方案主要基于應(yīng)用市場(chǎng)、搜索引擎、社交媒體三大平臺(tái)進(jìn)行。APP應(yīng)用市場(chǎng)推廣 將技客兼職應(yīng)用APP提交至蘋果APPStore、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、91手機(jī)助手等國(guó)內(nèi)主流的IOS、Android應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋高校在校學(xué)生習(xí)慣的下載渠道，方面技客兼職用戶通過各種渠道下載。 在選擇推廣的應(yīng)用市場(chǎng)的過程中，可以參考ALEXA排名來(lái)掌握應(yīng)用市場(chǎng)流量情況，進(jìn)而判斷其是否是主流的應(yīng)用市場(chǎng)。 作為APP用戶分享信息的集散地應(yīng)用市場(chǎng)論壇，每天都會(huì)有眾多信息進(jìn)行分享發(fā)布。為了吸引用戶的眼球，技客兼職將著力維護(hù)在這些論壇上本軟件的帖子，保證帖子不沉，始終能夠發(fā)揮宣傳的作用。 同時(shí)應(yīng)用市場(chǎng)在顯著位置均設(shè)有Banner廣告，每天上百萬(wàn)的瀏覽用戶不可避免的會(huì)進(jìn)行瀏覽，技客兼職將結(jié)合公司的現(xiàn)有預(yù)算，選擇知名度較高的應(yīng)用市場(chǎng)購(gòu)買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告。搜索引擎推廣 現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道是搜索引擎，用戶習(xí)慣按照搜索的排名順序進(jìn)行瀏覽，為了保證技客兼職的搜索曝光度，我們將采用網(wǎng)站優(yōu)化、搜索百科優(yōu)化、知識(shí)問答優(yōu)化、文庫(kù)優(yōu)化，來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索優(yōu)化。 在網(wǎng)站優(yōu)化方面，技客兼職將著力通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、框架優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站搜索引擎排名的優(yōu)化。 在搜索百科方面，技客兼職主要針對(duì)百度百科、搜索百科、互動(dòng)百科三個(gè)主要載體撰寫利于技客兼職的詞條，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜索找到技客兼職，進(jìn)而更全面的了解技客兼職。 在知識(shí)問答方面，技客兼職將選取百度知道、搜索問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科這幾個(gè)主流平臺(tái)，首選根據(jù)關(guān)鍵字以及網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題，然后針對(duì)技客兼職完成知道答案的設(shè)計(jì)，最后完成知道問題、答案的發(fā)布并將答案選為最優(yōu)答案。 在文庫(kù)方面，技客兼職將在百度文庫(kù)、豆丁等主流文庫(kù)平臺(tái)上上傳文檔，著力展現(xiàn)技客兼職的產(chǎn)品介紹、使用說(shuō)明、使用評(píng)測(cè)等內(nèi)容，方便用戶了解和使用技客兼職。社交媒體推廣 現(xiàn)階段社交媒體的廣泛應(yīng)用為APP的推廣展開了一條新的思路，技客兼職將通過撰寫、分享、評(píng)價(jià)、討論的方式在新浪微博、微信公眾號(hào)、騰訊微博這三個(gè)主流社交媒體平臺(tái)上發(fā)起關(guān)于技客兼職的話題，從而實(shí)現(xiàn)技客兼職的有效推廣。促銷策略 技客兼職在制定促銷策略方面，分別針對(duì)運(yùn)營(yíng)的初期、日常運(yùn)營(yíng)階段分別制定促銷策略。運(yùn)營(yíng)的初期 在運(yùn)營(yíng)初期，技客兼職為了在客戶心目中建立專業(yè)化精確化兼職公司的理念，將專門邀請(qǐng)?jiān)诟咝Ｖ芯哂幸欢ㄓ绊懥Φ膶W(xué)生參與到技客兼職的技能交換和專業(yè)化兼職過程中來(lái)。在技能交換領(lǐng)域，我們將邀請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)技能的國(guó)家級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生發(fā)布技能交換，使客戶在技客兼職運(yùn)營(yíng)的初期就能有機(jī)會(huì)獲得專業(yè)的技能培訓(xùn)。在專業(yè)化精準(zhǔn)兼職方面，我們將邀請(qǐng)具有一定社會(huì)影響力的學(xué)生進(jìn)入到有兼職需求的企業(yè)中，進(jìn)而在企業(yè)管理層心目中樹立技客兼職精準(zhǔn)、專業(yè)的企業(yè)理念。日常運(yùn)營(yíng)階段 在日常運(yùn)營(yíng)階段，技客兼職將始終秉持對(duì)學(xué)生免費(fèi)的理念，我們將提供免費(fèi)的技能交換平臺(tái)，方便在校大學(xué)生通過更為廉價(jià)便利的方式獲得所需的技能。同時(shí)，技客兼職將通過和校園網(wǎng)上超市樹袋熊合作，實(shí)現(xiàn)技客幣的互任，使學(xué)生能夠用技客幣在樹袋熊網(wǎng)上超市購(gòu)買零食及日常用品，進(jìn)而提升技客幣的附加值，吸引更多的學(xué)生參與到技客兼職的技能交換當(dāng)中，這將有助于技客兼職建立更為豐富的人才庫(kù)。 技客兼職將會(huì)把公司的主營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源放在兼職配對(duì)方面，通過為有兼職需求的公司提供更為專業(yè)、更符合企業(yè)需要的人才來(lái)賺取企業(yè)傭金。技客兼職必須保證足夠豐富的人才庫(kù)，可以說(shuō)全面、豐富、高水平的人才庫(kù)是技客兼職生存的保證。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，技客兼職在學(xué)生現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上，要專門針對(duì)有兼職需求企業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，以使學(xué)生更好的適應(yīng)企業(yè)的要求，同時(shí)需要強(qiáng)調(diào)，這樣的培訓(xùn)是免費(fèi)的。5.投資分析.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資開發(fā)者設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額32萬(wàn)14萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)比例股本結(jié)構(gòu)中，開發(fā)者入股占總股本的%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。.資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于租賃、裝修辦公室及購(gòu)買辦公設(shè)備，架設(shè)網(wǎng)站，組建數(shù)據(jù)庫(kù)及廣告宣傳。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、信譽(yù)足夠好，廣告宣傳在1—2個(gè)月內(nèi)較好完成，服務(wù)質(zhì)量高。．投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（財(cái)務(wù)分析），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。6．財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金0204990短期借款0100000交易性金融資產(chǎn)00交易性金融負(fù)債00應(yīng)收票據(jù)013300應(yīng)付票據(jù)05000應(yīng)收賬款010000應(yīng)付賬款013280預(yù)付賬款025430預(yù)收賬款086130應(yīng)收利息03610應(yīng)付職工薪資0180000應(yīng)收股利00應(yīng)繳稅費(fèi)0175000其他應(yīng)收款074570應(yīng)付利息05310一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)053790其他應(yīng)付款051110其他流動(dòng)資產(chǎn)026700一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債040600流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)0412390其他流動(dòng)負(fù)債03270流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0659700非流動(dòng)資產(chǎn)期末余額年初余額非流動(dòng)負(fù)債期末余額年初余額可供出售金融資產(chǎn)00長(zhǎng)期借款00持有至到期投資066210應(yīng)收債券082020長(zhǎng)期應(yīng)收款061760長(zhǎng)期應(yīng)付款06300長(zhǎng)期股權(quán)投資00專項(xiàng)應(yīng)付款065000投資性房地產(chǎn)00預(yù)計(jì)負(fù)債0200030固定資產(chǎn)0175480遞延所得稅負(fù)債01450在建工程0122700其他非流動(dòng)負(fù)債045200工程物資085030非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0400000固定資產(chǎn)清理013800負(fù)債合計(jì)01059700生產(chǎn)性生物資產(chǎn)00所有者權(quán)益0無(wú)形資產(chǎn)035900實(shí)收資本00開發(fā)支出0119320資本公積060300商譽(yù)020000減：庫(kù)存股00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用019870盈余公積00遞延所得稅資產(chǎn)03250未分配利潤(rùn)080000其他非流動(dòng)資產(chǎn)064290所有者權(quán)益合計(jì)0140300非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)0787610負(fù)債和所有者權(quán)益01200000資產(chǎn)總計(jì)01200000財(cái)務(wù)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬(wàn)元）；70;130;240；530；1100；五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：-40；9；90；350；850；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：十二個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率——資產(chǎn)報(bào)酬率——60340凈資產(chǎn)收益率——投資利潤(rùn)率——注：第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)走高，因而銷售利潤(rùn)率開始飆升。收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在100元／人年（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在