進口奶粉項目的策劃方案

進口奶粉項目的策劃方案目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段項目規(guī)劃設(shè)計階段我們的設(shè)計理念是。。

針對產(chǎn)品風格對各類消費人群做適當相應(yīng)工作——提高公司“知名度”

突出體現(xiàn)公司風格同時展現(xiàn)多樣性——體現(xiàn)網(wǎng)站“內(nèi)容豐富性”強大網(wǎng)站——壯大網(wǎng)站“人氣”、“氣勢”欄目布局，色調(diào)協(xié)調(diào)凸顯品牌文化，導(dǎo)航清晰明了商城平臺建設(shè)設(shè)計一、平臺建設(shè)設(shè)計思路設(shè)計色系以暖色調(diào)為主，如：淺灰，流白色；加與其他淺色調(diào)來修飾搭配，也可根據(jù)公司LOGO形象搭配。整體設(shè)計采用W3C標準，DIV+CSS樣式設(shè)計。由動態(tài)頁面生成HTML頁面，圖文并茂制作，更方便互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎抓取到網(wǎng)站信息。品牌設(shè)計色素以企業(yè)VI為主，結(jié)合產(chǎn)品文化，企業(yè)發(fā)展文化等元素來搭配，襯托出品牌企業(yè)專業(yè)。重注用戶體驗(UEO):是視覺感的體現(xiàn)（簡潔/便利/速度）頁面構(gòu)成：動態(tài)flash與動態(tài)banner-導(dǎo)航-子目錄-內(nèi)容頁-快捷鍵。（欄目按鈕采用動畫小圖標進行修飾。）頁面瀏覽以：1024×768分辨率。居中、移動分布式框架二.項目基本設(shè)置操作系統(tǒng)；windows/unixB/S多層結(jié)構(gòu)，瀏覽器/web服務(wù)器/數(shù)據(jù)庫開發(fā)語言；java數(shù)據(jù)庫：Oracle10g運行環(huán)境：100M共享電信帶寬，初期虛擬主機運行，1G容量。軟件性能：安全穩(wěn)定性、網(wǎng)頁速度、瀏覽器兼容、負載量（初期1000人次）、跨平臺信息互動與分享

安全策略包括：MD5帳號加密、SQL注入攻擊防御、屏蔽木馬上傳及偽js提交、附件上傳文件限制、實時操作日志記錄等功能。程序性能安全性人性化后臺應(yīng)用配備幫助文檔及售后培訓(xùn)支持，使得網(wǎng)站操作人員更加容易上手?？赏卣剐愿玫胤纤阉饕娴氖珍浽瓌t。多國語言包輕松實現(xiàn)多語言顯示界面。全面支持RSS訂閱功能。引入smarty模板引擎，提升功能延展性易用性網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化的最高境界是SEO與UEO有效結(jié)合1）UEO（用戶體驗優(yōu)化）主要實現(xiàn)用戶良好的感受，吸引用戶眼球，使用戶繼續(xù)愿意深入了解我們。讓用戶感覺到咱們的網(wǎng)站非常好，真正喜歡的咱們的網(wǎng)站。2）SEO（搜索引擎優(yōu)化）主要是實現(xiàn)搜索引擎排名?？舍槍W(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在搜索引擎上輸入網(wǎng)站制定的關(guān)鍵詞，可以快速找到我們的網(wǎng)站SEO是引用戶到網(wǎng)站，UEO是留住用戶。網(wǎng)站板塊構(gòu)思（只供參考）五、平臺功能詳細項目類型網(wǎng)站建設(shè)（B/S三層架構(gòu)建設(shè)，java編程，中文簡體版本）首頁設(shè)計整體設(shè)計采用W3C標準，DIV+CSS樣式設(shè)計。首頁采用個性化設(shè)計、以視覺大BANNER+主導(dǎo)航+快捷鍵+JS效果運用等構(gòu)成，裝飾圖文填充效果。網(wǎng)站基本設(shè)置系統(tǒng)對網(wǎng)站的整體調(diào)配和策劃設(shè)計頁面整體風格設(shè)計整體風格設(shè)計是否精致美觀直接影響瀏覽者對網(wǎng)站的第一印象。版面具體色調(diào)到設(shè)計時根據(jù)整體效果而定，版面采用文字，圖片，動畫等內(nèi)容相結(jié)合，搭配色彩上考慮整體效果，做到設(shè)計獨特，頁面精美，搭配完美，體現(xiàn)整個的風格特色文章管理系統(tǒng)此欄目包含所以行業(yè)及社會的各種信息。在此內(nèi)容里面都可以通過后臺進行操作分類無限級的進行二級分類。在后臺里面可以對類別進行增加、修改、更換、刪除，還可以對該模塊內(nèi)的圖片和文字進行更換、修改和刪除。搜索引擎管理接入第三方專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)，實現(xiàn)對網(wǎng)站日、月、季度、年的統(tǒng)計功能，可查看相關(guān)報表；可查看區(qū)域來路IP,域名，搜索引擎來源。會員注冊用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊，成為預(yù)備會員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)會員信息在線修改會員可以在線修改自己的注冊信息及密碼。會員內(nèi)部管理網(wǎng)站管理員在后臺進行會員管理，實現(xiàn)會員審批，并發(fā)出用戶名和密碼電子確認信函，以便會員留存會員密碼取回功能當會員忘記密碼時，可根據(jù)當時設(shè)定的問題，回答提問，并由系統(tǒng)自動給予密碼。會員退出會員退出系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動注銷會員的用戶名和密碼及其他個人信息。功能模塊 功能點前端界面商品展示頁 新聞欄促銷活動信息欄暢銷排行榜母嬰專欄專題欄商城頻道返利專題禮品專題促銷專題虛擬物品商城資訊電子雜志幫助中心1、前臺頁面2、后臺功能功能模塊 功能點用戶管理創(chuàng)建用戶用戶管理用戶等級充值日志用戶留言優(yōu)惠卷管理返利管理提現(xiàn)申請資訊管理資訊分類管理資訊管理公告管理母嬰知識管理模板系統(tǒng)模板分類管理模板管理建立新聞模板生成HTML功能模塊 功能點商品管理商品自定義屬性管理商品批量編輯管理商品編號規(guī)則管理商品規(guī)格管理商品圖片放大鏡管理商品咨詢管理商品評論管理積分商品管理商品價格管理商品分享管理商品收藏管理訂單管理發(fā)貨通知管理快遞單打印模板發(fā)貨信息管理訂單管理訂單導(dǎo)出、打印管理訂單修改管理合并訂單管理退貨訂單管理功能模塊 功能點促銷管理團購功能優(yōu)惠券功能導(dǎo)購功能積分兌換功能禮品贈送功能秒殺功能

統(tǒng)計報表會員統(tǒng)計功能年、月、日商品銷售統(tǒng)計功能支付方式統(tǒng)計功能配送方式統(tǒng)計功能訂單統(tǒng)計商品銷售排行統(tǒng)計商品訪問購買次數(shù)統(tǒng)計銷售報表統(tǒng)計功能模塊功能點營銷推廣生成靜態(tài)html頁面SEO優(yōu)化功能文章系統(tǒng)常尾關(guān)鍵字優(yōu)化功能郵件群發(fā)功能郵件訂閱功能手機短信群發(fā)功能倉庫管理入庫查詢出庫查詢?nèi)霂鞂徍顺鰩鞂徍巳霂旃芾沓鰩旃芾韼齑娌樵儾町愓{(diào)整退貨管理功能模塊功能點財務(wù)管理收支管理應(yīng)收應(yīng)付貨運月結(jié)查賬管理經(jīng)營成本現(xiàn)金銀行客戶關(guān)系管理客戶管理聯(lián)系人管理銷售過程管理訂單管理電子郵件管理起步階段起步階段產(chǎn)品個性化營銷----80后群體現(xiàn)今的絕大部分的準爸爸和準媽媽為80后這一個性群體。他們沒有更多的社會經(jīng)驗，對母嬰用品市場沒有絕對的品牌忠誠度，因此亟需為這些80后群體制定專門的營銷方案。⑴80后的準雙親比較容易受到廣告及名人效應(yīng)的營銷，同時對綠色產(chǎn)品有不同程度的好感傾向。因此可以在一些80后群體經(jīng)?；顒拥木W(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)（如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，貓撲等）進行廣告或文章宣傳。模擬摘菜游戲開發(fā)一個養(yǎng)牛產(chǎn)奶小游戲，增加回訪量。⑵80后更加側(cè)重于產(chǎn)品附加文化的關(guān)注。而品牌擁有的眾多附加文化特性，如有機奶粉的研發(fā)，不含任何轉(zhuǎn)基因物質(zhì)，同時對奶牛主體更是采用了“關(guān)愛動物”的原則，嚴格執(zhí)行動物的有關(guān)福利，使奶牛由產(chǎn)奶的機器轉(zhuǎn)型為人類新生命的維護者。⑶雖然當今母嬰類用品主要針對的是80后群體，但是在其實際購買環(huán)節(jié)中，還是相當大的受到其父母輩傳統(tǒng)購買觀念的影響，如何將父母的關(guān)愛和80后的個性購物的兩種觀念相柔和，如何逾越兩代人的消費代溝，是品牌需要解決的問題。

中介營銷----家政服務(wù)現(xiàn)今家政服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出高增長的發(fā)展趨勢，其所包含的服務(wù)項目不僅僅局限在保潔、保姆等初級家政服務(wù)項目，而新興出現(xiàn)了諸如月嫂等母嬰服務(wù)職業(yè)，奶粉品牌的推廣平臺也可以由家政這一行業(yè)進行組合營銷。⑴與專門從事家政服務(wù)的公司合作，如管婆兒家政服務(wù)連鎖機構(gòu)。有償?shù)暮推浜炗嗁|(zhì)量保證協(xié)議，借助家政服務(wù)網(wǎng)站的廣泛客戶源，對家政月嫂服務(wù)的客戶推薦使用奶粉，并對服務(wù)對象進行健全的質(zhì)量回訪制度，融服務(wù)與管理于一體，促使服務(wù)行為有序規(guī)范。⑵在各大家政服務(wù)類網(wǎng)站注冊，并廣泛收集客戶資源，高調(diào)的進行對品牌的推廣。⑶與寶寶客等育嬰主題網(wǎng)站友情鏈接，與其合作，對產(chǎn)品進行推廣。①以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，使參與者更好地了解品牌，從而形成口碑營銷。②開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進行有獎評比競賽活動。③反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強交流溝通，為顧客長期提供附加服務(wù)。起步階段播客營銷在酷六網(wǎng)上推出一個視頻系列節(jié)目“嬰情報站”，每期請一位專家對有關(guān)育嬰方面的問題進行講解，并給大家講解如何選購育嬰發(fā)育期相適應(yīng)的產(chǎn)品。在講解育嬰知識的同時，我們也可以涉及一些關(guān)于女性保養(yǎng)的話題，從而得到更多年輕媽媽的關(guān)注。CRM式營銷----網(wǎng)絡(luò)中心通過網(wǎng)絡(luò)，等信息溝通手段，無償為母親、父親提供供需對接服務(wù)，建立健全信息咨詢、供需對接、人力調(diào)配、服務(wù)監(jiān)督等功能，成為對接供需、規(guī)范服務(wù)、保障安全的載體，一方面更多的獲取潛在顧客的樣本，另一方面提升品牌在顧客心目中的形象。⑴溝通定期向客戶手機發(fā)送育嬰小常識，以及產(chǎn)品最新動態(tài)。⑵在線提供個性化服務(wù)①對不同階層的父母提供不同的產(chǎn)品解決方案。不僅是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，更是一個產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，在線上為不同客戶提出不同的整套解決方案，使顧客產(chǎn)生品牌依賴感。如根據(jù)嬰兒使用奶粉時間的不同，可以為其提供正確的服用周期和劑量。使消費者和品牌的關(guān)系由了解?認識?信賴?依賴。②通過注冊用戶的電子郵箱定期贈送獨家育嬰手冊③公司培育專門的母嬰服務(wù)人員，對各類服務(wù)人員進行標準化訓(xùn)練，要求新增就業(yè)人員上崗前都要接受中心培訓(xùn)，造就一支規(guī)范的服務(wù)產(chǎn)業(yè)大軍。起步階段主動營銷方案⑴在各大b2b網(wǎng)站進行注冊推廣⑵在淘寶網(wǎng)等b2c網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，以官方獨家授權(quán)模式銷售產(chǎn)品：①可分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。為顧客提供一整套解決方案②在關(guān)鍵詞設(shè)置上要有層次感。③和上下游產(chǎn)品相互結(jié)盟，推薦、推廣。④開通實時資訊軟件，為客戶提供服務(wù)⑤完善改進企業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立網(wǎng)站地圖，方便訪問者的瀏覽，能快速了解企業(yè)及產(chǎn)品狀況，提高顧客滿意度。⑥增加廣告投入，加大廣告宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)視頻進行宣傳。起步階段互動營銷方案⑴以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，是參與這更好地了解品牌，從而形成口碑營銷。⑵開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進行有獎評比競賽活動。⑶反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強交流溝通，為顧客長期提供附加服務(wù)。⑷在一些試用網(wǎng)站上進行推廣，如勸秀場，試用網(wǎng)。⑸發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，累積奶粉5個包裝盒可兌換現(xiàn)金購物券⑹與其他有關(guān)奶粉網(wǎng)站進行友情鏈接，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)間的合作。⑺利用手機短信、飛信等及時與顧客溝通，發(fā)送最新產(chǎn)品信息、動態(tài)，進行回訪，及時總結(jié)改進。實時營銷⑴通過各大網(wǎng)站的注冊進程和淘寶網(wǎng)上架產(chǎn)品的進度來實時觀測奶粉的銷售進度和獨立IP訪問量。⑵對于注冊用戶及時開展病毒式營銷，定期發(fā)送產(chǎn)品冊和品牌關(guān)懷用語。起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城起步五件事之店鋪管理起步階段商城起步五件事之商品管理起步階段網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送體現(xiàn)時間的緊迫1展示特價的幅度2起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時特價起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時特價巨大價格落差1提前公布消息2多方宣傳消息3起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺大獎夠大1小獎夠廣2充分展示3起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎適合低價品、重貨1擬定好規(guī)則2起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵拉動高價品銷售1贈品要超值或新穎2起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送為回頭下魚餌1調(diào)動消費沖動2起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分接近返現(xiàn)1無時間、店鋪限制2維護價格下降價的手段3起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分增強用戶粘性1一定榮譽感2多上會員打折品3起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐從顧客需求角度出發(fā)，搭配合情合理。1性價比高23起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐起步階段商城起步五件事之策略調(diào)整起步階段——關(guān)鍵在細節(jié)起步階段小結(jié)起步階段目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級賣霸推廣商城推廣五件事推廣階段I.廣告瀏覽者須是目標買家1廣告設(shè)計要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。競價的最小時間單位為小時，每小時內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價高低順序投放廣告。每天有固定的競拍結(jié)束時間點，第二天的投放順序?qū)凑者@個時間點的價格排序。競拍結(jié)算價格，按照改用戶下一位的出價加0.1元進行結(jié)算。競拍規(guī)則II.鉆石展位推廣階段配合活動1競價2II.鉆石展位推廣階段III.超級賣霸推廣階段切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢突出3III.超級賣霸推廣階段IV.直通車推廣階段直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢買詞5IV.直通車推廣階段V.淘寶客三個角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家