個人季度工作總結(jié)(15篇)

個人季度工作總結(jié)(15篇)個人季度工作總結(jié)1

總結(jié)xx年里，我在縣局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊立足于派出所的工作實際，仔細履行了自己的職責，完成了xx年度的各項工作任務(wù)，現(xiàn)就我本人在xx年里的政治思想和業(yè)務(wù)工作作以簡要匯報。

在xx年里，我始終把業(yè)務(wù)工作政治思想學(xué)習同重視、同支配，年初，我本人制定了學(xué)習方案，首先學(xué)習黨的現(xiàn)行路線方針、政策，努力提高自己的政治理論水平，還鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，練就一身為人民服務(wù)的本事，同時我還結(jié)合“大練兵”活動，奔著“缺什么、補什么”、“干什么、練什么”的原則，樂觀參加其中，通過形式各樣的練兵和學(xué)習，強健了體魄，提高了綜合素養(yǎng)，使我本人能夠更加勝任派出所的各項工作。

xx年里，人口信息的查缺補漏和居民身份證號碼的糾重，是貫穿全年工作的主線負責的xx村入戶調(diào)查工作，我?guī)蠎艨诘變?，表深化村組農(nóng)戶，實行挨家挨戶逐戶上門核對和集中召集村民大會等形式，逐人逐項核對，共核出差錯196項，收回重錯身份證13份，保質(zhì)保量地完成了安排給我本人的任務(wù)。在搞好著項工作的同時，我還參加了治安案件的查處工作，查處違法人員xx名，行政拘留x人，抓獲罪犯x人，另外我還參加了對兩起刑事案件的偵破工作，在xx年12月18日夜，xxx被殺案發(fā)生后，我馬上趕到案發(fā)覺場，再次日凌晨對犯罪嫌疑人xx的搜捕中，我隨其他民警一同跳進結(jié)冰的河中，隨后又忍饑挨疼在王成家四周埋伏十晝夜，直到病倒崗位上。

另外，我還根據(jù)派出所的總體支配，參加了“治安混亂地區(qū)的專項整治”，“煙花爆竹和民爆物品的安全檢查”、“影響社會穩(wěn)定的安全因素的調(diào)查摸底”、“百日破案戰(zhàn)役”等項專項工作，同時，還隨時執(zhí)行“110”指令的出警行為，特殊是夜間里出警達x次，妥當?shù)奶幹昧硕砣罕姷母黝悎缶笾?/p>

個人季度工作總結(jié)2

20xx年第三季度已經(jīng)告一段落，已經(jīng)步入第四季度，現(xiàn)將第三季度的施工工作做如下總結(jié)：

一、工程技術(shù)管理方面：

（一）仔細審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過程中發(fā)覺了設(shè)計上有很多遺漏如第25層露臺處頂板無樓板、屋面樓梯間設(shè)計無防護欄桿、單元門雙入口圖紙只編制一個門禁系統(tǒng)、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶管徑小及車庫門兩側(cè)無電源等。在發(fā)覺了這些技術(shù)問題后，我準時的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計人員聯(lián)系，依據(jù)現(xiàn)場的狀況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達到解決問題，確保了施工圖的精確?????性和完整性。

（二）做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計和專項方案設(shè)計，針對施工各工序、各部位的特點。進行特地的口頭和書面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝準時向前輩請教或上網(wǎng)查詢資料為自己充電，做到心有底萬事順。

二、工程現(xiàn)場管理方面：

（一）工程質(zhì)量、安全掌握：第三季度主要掌握技術(shù)項目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現(xiàn)場檢

查中發(fā)覺了質(zhì)量、安全隱患，準時了解其施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，準時制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報，幫助施工人員處理問題，待處理完畢后，進行檢查驗收，最終達到消退質(zhì)量安全隱患。

（二）工程進度掌握：這是我們工程部掌握的重點之一。審查項目部的工程進度方案的合理性、精確?????性。并且召開特地的進度議會，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項目的進度供應(yīng)優(yōu)質(zhì)條件，加強現(xiàn)場進度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度消失資金緊急致使施工單位人工費拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工，我在這個施工現(xiàn)場管理中始終站好甲方的崗位，嚴格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作狀況，努力掌握好工程質(zhì)量、安全、進度。發(fā)覺問題準時處理，若有重大問題，準時向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便更好的、準時的處理問題，使工程順當?shù)倪M行。

三、工程成本掌握方面：

設(shè)計變更及工程洽商的審核掌握。由于工程收尾，許多設(shè)計中未考慮到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的變更，需要現(xiàn)場簽證我都反復(fù)的核實，確定其變更的精確?????性、必要性和有用性。對一些摻雜水分，要價過高的工程簽證單責令退回不予簽證或延期簽證，堅決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想，從基層嚴把成本關(guān)，為公司堅守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并做好資料的收集和整理。

四、第四季度主要工作思路：

（一）抓緊督促門、窗、電梯安裝。

（二）要求施工單位緊排工序，合理的支配竣工前的施工進度。

（三）協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系。

（四）爭取在供暖期前裝修隊伍能大批量裝修，年底交付業(yè)主住房。

個人季度工作總結(jié)3

不經(jīng)意間，在云山點校支教的第三季度過去了，回顧本季度來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得同學(xué)的寵愛，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的確定，對于我真是莫大的勸慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說獲益匪淺！在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，同事的無私關(guān)懷下，我順當完成了本季度的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、降低重心，做教學(xué)一線的一般人

我并沒有由于支教就有了“光環(huán)”。自從我踏進云山點校校內(nèi)那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的仆人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻?。首先，聽從領(lǐng)導(dǎo)工作支配；嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)；其次、與群眾打成一片，不搞特別化。在學(xué)校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊談天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤?。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過多的要求，平常與老師交談中，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事；第三，樹立仆人公的意識。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“云山點?！边@個角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽時，我總是以一個“云山點校老師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里興奮，為他們能夠接受、理解我而興奮，為我能夠融入云山點校這個集體而興奮。

二、關(guān)懷同學(xué)，奉獻愛心，做同學(xué)的良師益友。

我在所教同學(xué)身上，傾注了全部的愛。課前，我仔細備課，了解每一個同學(xué)的各種狀況，因材施教。課堂上我呈現(xiàn)老師的風采，精彩的敘述，循循的誘導(dǎo)，樂觀地鼓舞，深深的吸引著每一個同學(xué)。課后，我仔細批改作業(yè)，按“四精四必”處理好同學(xué)作業(yè)，并對差生進行重點輔導(dǎo)，總是讓每一個同學(xué)都理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神，很快便與同學(xué)、家長、校領(lǐng)導(dǎo)和老師建立了和諧的關(guān)系。我還特別留意同學(xué)的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，關(guān)心他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我還特別關(guān)懷同學(xué)的生活狀況，能夠和同學(xué)談心，了解每個同學(xué)的生活，噓寒問暖，關(guān)心有困難的同學(xué)，我還針對同學(xué)課外學(xué)問面狹窄這一實際狀況，常常從自己家里帶書借給同學(xué)看，擴高校生的學(xué)問面，增加課外學(xué)問儲備量。

我現(xiàn)在所能做的就是盡自己所能，用熱忱，愛心做到讓同學(xué)滿足，讓自己滿足，給同學(xué)們帶來一點點陽光，一點點歡樂。面對他們我要做的就是以肯定的自信，百分的熱忱，的愛心去滋潤他們。當我看到孩子們能流利的回答出問題的那一刻，我感到莫大的欣慰，為我的同學(xué)，也為自己，我體會到了身為人師的傲慢與責任。

個人季度工作總結(jié)4

跨過20xx的門檻，經(jīng)過一個季度的學(xué)習工作，在車間領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，通過自己的樂觀努力，個人在工藝技術(shù)和思想教育方面都有了更進一步的提高，現(xiàn)就一季度的工作狀況作如下總結(jié)：

一、循環(huán)水班組日常管理

一季度以來，根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的支配始終負責循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運轉(zhuǎn)正常的狀況下深化主廠房磁重作業(yè)區(qū)進行工藝流程檢查監(jiān)測。

一月初，受天氣及尾礦回水狀況的影響，循環(huán)水水質(zhì)始終不夠穩(wěn)定，有時甚至消失跑渾現(xiàn)象，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁狀況的檢測記錄，并依據(jù)記錄制定了適合當時各種應(yīng)急狀況的加藥措施，有效的保障了選廠生產(chǎn)用水的穩(wěn)定。

針對環(huán)水職工多為女性的特點，在日常管理上采納較為委婉和嚴厲的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避開女職工進行有肯定危急性的工作。協(xié)調(diào)職工之間關(guān)系，在男女職工中做到詳細工作區(qū)分對待，使其在工作方面各有分工各有側(cè)重，從而使循環(huán)水的日常工作順當穩(wěn)定。

二、循環(huán)水設(shè)備管理維護

在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又樂觀加強設(shè)備的管理和維護，培育班組人員的設(shè)備養(yǎng)護意識。正所謂設(shè)備3分用，7分養(yǎng)。設(shè)備使用不當養(yǎng)護不準時就會消失使用壽命降低，故障率上升，修理頻率影響生產(chǎn)。

在平常的設(shè)備點檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)省成本，挖潛增效”的原則，仔細細致地查找設(shè)備修理管理及設(shè)備日常點檢維護中的表面及潛在的問題和不足，并提出解決整改看法，為滿負荷生產(chǎn)做預(yù)備。我自己還通過觀看和參加工人設(shè)備修理，對環(huán)水主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理做了具體的了解，并對簡單消失故障的設(shè)備做了備案和特地檢測，通過點檢和檢修認真分析設(shè)備故障緣由，討論改進的方法，進而積累工作閱歷，為了以后更好的服務(wù)生產(chǎn)。

三、工藝流程優(yōu)化及生產(chǎn)指標的穩(wěn)定

作為選礦技術(shù)員，我樂觀參加車間的各項工藝流程調(diào)整，與車間領(lǐng)導(dǎo)和其他技術(shù)人員一起通過對生產(chǎn)指標的掌握和對生產(chǎn)工序的協(xié)調(diào)，加強生產(chǎn)組織和調(diào)整，使選礦車間各項指標漸漸平穩(wěn)并達到合格水平。

一月份至今，由于礦石供料性質(zhì)及受破裂生產(chǎn)的影響，球磨臺時量和鐵精粉品位變化受到肯定的影響，在無法轉(zhuǎn)變外部供礦條件的狀況下，我和其他技術(shù)人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數(shù)，分析導(dǎo)致溢流粒度變化的緣由以及旋流器壽命的使用狀況，通過大家的全都努力使球磨機處理力量有較大幅度的提升。并對各個泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定，泵池液面穩(wěn)定。通過收集數(shù)據(jù)確定對粗細分級旋流器相關(guān)參數(shù)的調(diào)整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。

四、嚴格工作態(tài)度強化思想教育

工作至今，我始終根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的正確指示立足本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“虛心，謹慎，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學(xué)習，樂觀進取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細完成任務(wù)，履行好崗位的職責。堅持抱負，堅決信念，強化自身思想教育。

此外，一季度以來，我還依據(jù)公司的關(guān)于加強職工安全意識的指示精神，努力做好職工的安全教育工作。并依據(jù)公司努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作的要求，加強對循環(huán)水設(shè)備管理和藥劑管理。加強設(shè)備巡檢，消退設(shè)備隱患，把巡查、點檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時加強方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時間。加強生產(chǎn)管理，努力掌握生產(chǎn)成本。做好環(huán)水職工的崗位培訓(xùn)工作，進一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當、有序進行供應(yīng)堅實的保障。

下一季度工作支配，詳細措施如下：

1、努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作。加強設(shè)備管理和藥劑管理，加強生產(chǎn)管理，努力掌握生產(chǎn)成本。

2、加強設(shè)備巡檢，消退設(shè)備隱患，把巡查、點檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時加強方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時間。

3、在日常設(shè)備管理方面要明確崗位職責，加強崗位工點檢和修理工巡檢工作的管理，根據(jù)規(guī)程做好設(shè)備維護保養(yǎng)工作，確保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定提高設(shè)備作業(yè)率和生產(chǎn)效率，充分發(fā)揮設(shè)備力量，挖掘生產(chǎn)潛力。

4、加強工藝管理，嚴格掌握工藝流程，監(jiān)控參數(shù)。

5、做好崗位培訓(xùn)工作，進一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當、有序的進行奠定基礎(chǔ)。

6、加強崗位巡察，依據(jù)礦石性質(zhì)變化狀況，準時調(diào)整各作業(yè)參數(shù)，特殊是磨礦分級作業(yè)，保證合理的重選、浮選給礦粒度，削減過磨，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不行掌握的次生礦泥，通過工藝的調(diào)整使這部分礦泥走向為強磁—浮選，增加選別效果，達到降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的。

7、強化生產(chǎn)數(shù)據(jù)及自動化設(shè)施對選礦生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，依據(jù)生產(chǎn)指標變化狀況，加強上下工序的連接和調(diào)整，達到穩(wěn)定生產(chǎn)的目的。

8、通過各種技術(shù)手段，切實發(fā)揮試驗討論的作用，對現(xiàn)有選礦流程進行優(yōu)化討論和分析，達到穩(wěn)定精礦品位，降低尾礦品位的目的。

個人季度工作總結(jié)5

9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的第四季度即將接近?？梢哉f，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)進展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習，努力工作！

（一）在第三季度里，我自覺加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。

（二）注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。

（四）這個季度還訪問天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不行避開。

（五）通過長林公司介紹，熟悉高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式?jīng)]定下來，要連續(xù)加強工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，準時整改，在工作中正確熟悉自己。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想熟悉和學(xué)問水平。

（二）經(jīng)過這樣緊急有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

（三）在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問題，準時實行對策！

六、存在的不足

總的來看，存在許多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)當有絲毫懈怠的心情，也不應(yīng)當輕易放棄。這個是以后需要時刻提示自己的。

3工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通力量和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的轉(zhuǎn)變和進步。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有準時完成，執(zhí)行力度不夠。

5對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身緣由總結(jié)

（一）我認為自己欠缺強力勸說打動客戶的技巧；

（二）留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去制服和打動消費者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿意每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)覺有許多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的閱歷；在將來的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的

進展盡自己綿薄之力！

八、下步的準備

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）樂觀搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系；

（二）加強新學(xué)問的學(xué)習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

（四）加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準時與內(nèi)部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司制造更大價值。在下一個季度的工作中，我會連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XXX的明天更美妙！

個人季度工作總結(jié)6

社區(qū)自成立以來，嚴格根據(jù)城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府的支配部署，樂觀組織人員對區(qū)域內(nèi)居民進行具體的入戶摸底和政策宣揚，并扎實開展各項日常工作?，F(xiàn)就20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

一、基本狀況

xx社區(qū)管轄區(qū)域為：北至大坡橋、泉古溝，東以干戈河為界，南至下樹灘。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校、職中等，有西道堂清真寺一座，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝、北街、小咀廟、達子溝及xx校四周的棚戶區(qū)。

二、工作開展狀況

自3月份城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府為xx社區(qū)配備了辦公場所和工作人員以來，xx社區(qū)樂觀主動投入工作狀態(tài)，在入戶摸底的同時，結(jié)合城關(guān)鎮(zhèn)近期各項重點工作，使環(huán)境衛(wèi)生整治、低保、養(yǎng)老、醫(yī)療、兵役登記、方案生育等工作有序開展。

一是樂觀組織人員進行入戶走訪，并在走訪過程中就居民群眾比較關(guān)懷的低保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療參合等政策作了具體的講解宣揚。截止目前，共走訪馬家溝、北街、小咀廟、達子溝居民500多戶，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人，下崗工人9人，80歲以上高齡老人4人。

二是根據(jù)城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府關(guān)于各村（社區(qū)）每周一、三、五開展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求，樂觀組織低保戶按時打掃衛(wèi)生，主動清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動員宣揚居民整治好自家庭院衛(wèi)生，爭當干凈家庭、文明家庭。

三是聯(lián)合高崖社區(qū)、卓洛路社區(qū)根據(jù)管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進行了劃分和整理歸檔。

四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人。

五是發(fā)放準生證3本，完成方案生育孕前健康檢查（抽血）2對。

六是養(yǎng)老保險認證已完成8人。

個人季度工作總結(jié)7

這其次季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，許多時候還是應(yīng)當重視起來的，做財務(wù)工作還有很是有許多的講究的，這一個季度以來都是特別專心，把握好工作的度，在部門全部成員的努力下大家都是特別的努力，我也是堅信在將來的財務(wù)工作上面是可以做的更加細致的，這一個季度的工作是特別珍貴的，的確讓我體會到了工作當中樂趣，做一名財務(wù)經(jīng)理這些都是我應(yīng)當去落實好的，應(yīng)當總結(jié)一下。

財務(wù)工作能夠讓我更加感受到自己的進步，這一個季度我的工作做的特別細致，不知不覺當中我也在漸漸的體會這些細節(jié)，不放過任何一個缺點，在工作方面我也是特別急躁，由于我喜愛這份喜愛那種不知不覺的提高，有些事情是應(yīng)當督促到位，這一個季度我的力量得到了不少的提高，作為一名財務(wù)經(jīng)理，我的職責重大，我應(yīng)當要讓細節(jié)上面的工作保持一個好的方式，既然是做就應(yīng)當做好，究竟作為一名管理者，這是應(yīng)當有的素養(yǎng)，這些都是特別清晰的。

這個季度不僅僅讓我體會到了工作上面的樂趣，還有一些時候我也能夠感受到自身的變化，要保持好的狀態(tài)時時刻刻都應(yīng)當清晰的做財務(wù)工作難度，我也意識到了這一點，這個季度由于公司的業(yè)務(wù)量也是比較大，新聘請了一些員工，當然我也是給新員工做出了相關(guān)的培訓(xùn)，分擔了不少工作，減輕了部門不少壓力，我主見老員工給新員工做好培訓(xùn)工作，新員工也要做好足夠的思想預(yù)備，好好都去落實好相關(guān)的規(guī)定，這一點在什么時候都是不變的，部門之間同事們相互關(guān)心這才是工作的要點。

在這段時間的過程當中，我也是特別端正心態(tài)的，抱有一個責任感去做好財務(wù)工作這是特別明白的，培育員工對工作的責任感，只有抱著這樣的想法才可以仔細的做好財務(wù)工作，雖然說在各部門同事的關(guān)心下這個季度取得了不錯的成果，可是每個月的工作壓力還是挺大的，開拓創(chuàng)新才是接下來要努力的方向，這一點毋庸置疑，每個人都應(yīng)當找到價值所在，面對財務(wù)工作是應(yīng)當落實好的，無論是在什么階段都有相對應(yīng)的本職工作要落實，現(xiàn)在我也要認真支配接下來的工作，身為財務(wù)經(jīng)理要把握好工作的度，調(diào)整部門之間的工作節(jié)奏，這才是一個關(guān)鍵的因素，我會進一步提高部門的整體水平。

個人季度工作總結(jié)8

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”學(xué)問競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進行了薪酬調(diào)整討論、財務(wù)決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家特別勞碌和辛苦，許多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的開頭，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品嘗生活的芳香與溫馨。資產(chǎn)財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛苦。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，許多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是依據(jù)崗位目標書制訂工作方案的時間，還就應(yīng)是為三月份順當進入市場做充分預(yù)備的時間。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到某參與了教育部語用司進行的《漢語拼音50年》審片會議，參與了洪汛濤先生XX誕辰紀念活動；財務(wù)部和各部門進行了20xx年度的財務(wù)預(yù)算；社委會就新《勞動合同法》詢問了法律顧問并討論了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算；部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，討論了暑假合刊方案；社委會討論調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學(xué)習方案并給各部門發(fā)放了學(xué)習圖書《骨干是折騰出來的.》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣揚彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公正臺的設(shè)計工作；社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參與了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。二月份由于中間休假的原因，工作方案中的有些項目沒有按時完成。

三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的季節(jié)。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參與了市里的教育工作會議，與出版局、出版集團領(lǐng)導(dǎo)和集團的其他報刊社進行了溝通溝通；資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室協(xié)作審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務(wù)部協(xié)作稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部開頭暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進校內(nèi)進行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋；總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節(jié)組織女工參與了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推舉了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會討論的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中央媒體的兩大宣揚材料月底前定稿；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公正臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作方案也開頭在平臺上公布辦公正臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關(guān)于第一季度工作進展狀況的一些思索

20xx年工作指標非常鋼性，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢非常嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必需要準時調(diào)整工作思路，撲下**真抓實干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必需要面對市場，打開思路，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路打算出路，我觀看到我們有些同志喜愛按部就班工作，喜愛按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必需要*市場，多做調(diào)查討論，多聽取讀者和訂戶看法，多聽取專家看法。遇到問題必需要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必需要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

打開思路的同時，我們必需要面對社會，打開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注意對外溝通與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的伴侶，常常和他們溝通溝通。向書本學(xué)習，向?qū)嵺`學(xué)習，還要向他人學(xué)習。有時候，向他人學(xué)習比向書本學(xué)習收獲更大，見效更快。每一天汲取一些別人的特長，這樣自己就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠砩瞄L借力是勝利的關(guān)鍵。

我們還要留意的一個方面是要面對其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕耸且粋€共同的指向，就應(yīng)注意在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時幫忙其他部門完成自己的工作任務(wù)。我認為切實、有效的方法是，在設(shè)計工作流程中突出與其他部門的連接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通方案，擅長聽取其他部門對本部門的看法和推舉，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議。總編室、市場部、部、財務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作；學(xué)校三張報、教學(xué)版、幼兒版、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公正臺就應(yīng)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建一個相互宣揚、協(xié)同進展的寬敞、緊湊、敏捷的媒體平臺……

個人季度工作總結(jié)9

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其困難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)閱歷教訓(xùn)的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以xx市場為重點開拓市場，培育了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注意品牌意識。

一個企業(yè)的進展壯大，品牌力氣起著特別大的推動作用。xx年勝利把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx，就目前來說，銷售狀況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年xx對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推舉的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的困難。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售方案，這對公司的信譽也會造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望將來

海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)受中漸漸成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

個人季度工作總結(jié)10

為了加強落實-年工作報告的精神，完成全年工作的總指標，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開-年一季度銷售總結(jié)會議。

我現(xiàn)在依據(jù)你們銷售部總提交的工作報告，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績?yōu)椋?93萬元，其中業(yè)務(wù)員占36%；公司銷售占64%；收款率90%，當然這只是一個開頭，你們銷售部在一線奔波，很辛苦！今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開頭突破，整體形勢較好。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務(wù)員還沒有到現(xiàn)在還沒實際效果，有的甚至連跟蹤項目都沒有，所以在這次會議上要提出批平和警告，盼望能在下一個季度做出好的成果，依據(jù)目前的銷售市場和一季度銷售業(yè)績，我們公司對銷售部提出以下幾點：

1、要狠抓銷售工作，完成公司的年銷售指標

2、樹立銷售信念

銷售部在一季度有肯定的成果，這就體現(xiàn)了我們的

產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增加進展信念。當前，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在樂觀轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在消失這些那些的問題，我們信任只是臨時的，公司會給你們一個好的平臺。

3、要加強業(yè)務(wù)實力。

現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個機會，就要想到我們?nèi)鮿?，要加強這方面的人才和學(xué)問。

4、常常共享勝利的閱歷，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。

以市場目前的銷售、回款實際案例，要求大家每人提出建議和行動方案，起到了學(xué)習和參考方法，并共享了銷售、回款勝利案例，分析了勝利的緣由；對一些失敗的案例要進行爭論和溝通，找出真正的緣由。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ)。

5、按公司的銷售制度和管理條例進行銷售，內(nèi)部制度

化管理，嚴格根據(jù)業(yè)務(wù)流程來做，外部以客戶為中心，滿意客戶的合理要求。特殊是外辦銷售點，以前總是公司哄得多，督得少，所以我們以后要拿事實說話，對一些沒有業(yè)績的外辦銷售點強化管理起來，不行就要換人或撤銷。

個人季度工作總結(jié)11

本季度是公司系統(tǒng)整合調(diào)整的起步，在全新的調(diào)整過后，下面我將這一季度的工作總結(jié)成以下幾個方面：

一、思想方面。為分散人心，激發(fā)動力，市局黨委在年初組織開展了“強責任、轉(zhuǎn)作風、重實干、求實效”為主題的新春教育周活動，傾聽了市委黨校占志剛教授所作的黨的會議的體會講座，觀看了警示教育片，還去現(xiàn)場實地參觀了xx國家級檢測試驗科研基地建設(shè)工地，多樣的形式和內(nèi)容，不僅提高了自身的學(xué)識，也開闊了眼界，鼓舞了士氣，既為局黨委提出的工作目標、工作思路倍感興奮，又對比工作目標深刻反思自身的不足，為今年的工作在思想上做好充分的預(yù)備。

二、工作方面。一季度在完成日常工作的同時，重點開展了財務(wù)決算報表編制、監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評、系統(tǒng)財務(wù)內(nèi)審等工作：

（一）完成財務(wù)年報編制工作。財務(wù)年報是財政部門了解預(yù)算執(zhí)行狀況和各項重要支出數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)性資料，并且隨著國庫集中支付、財務(wù)集中核算等財政監(jiān)管體系的確立，財政部門對單位財務(wù)年報的編報提出了更高的要求。在這些工作中，我在有限的時間里面完成了最大的工作量，圓滿的完成了三個單位的財務(wù)年報編制工作的同時，指導(dǎo)下屬兩院準時完成編報工作。

（二）監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評工作?？冃ьA(yù)評是財政部門對預(yù)算支配資金事先進行核實的經(jīng)費評審工作，相比以評定等次為目標的事后評價工作，績效預(yù)評可依據(jù)評審狀況直接削減項目預(yù)算資金。監(jiān)督抽查是我局履行職能最重要的監(jiān)管手段，也是多年來財政部門確定的經(jīng)費保障重點項目，圍繞監(jiān)督抽查方案的實施、項目資金的使用，我局制定了比較完整的制度體系，在歷年財政績效評價中均得到了90以上的高分。為使今年的績效預(yù)評得以順當開展，我與業(yè)務(wù)處室在前期一起做了大量的預(yù)備工作，并隨著評審小組的兩次現(xiàn)場審核，又準時供應(yīng)了評審所需的證明材料。評審看法下達后，準時起草了反饋看法。因財政從本身利益動身需要核減預(yù)算經(jīng)費，而我局監(jiān)督抽查經(jīng)費項目各項依據(jù)又較為充分，這項工作花了我特別大的精力，但是評審工作的最終結(jié)果到目前位置還沒有出來。

（三）全市系統(tǒng)內(nèi)部審計工作。系統(tǒng)內(nèi)部審計已開展了八年，與以往聘請審計專家不同，今年是系統(tǒng)利用自身力氣獨立開展內(nèi)審的第一年。由于時間較緊，內(nèi)審成員又從未正式涉及過審計業(yè)務(wù)，因此現(xiàn)場審計結(jié)束后，我負責的核實數(shù)據(jù)、出具報告等后續(xù)工作量特別大。目前相關(guān)工作還在穿插進行中。

（四）做好節(jié)能降耗相關(guān)統(tǒng)計工作。節(jié)能降耗是加強能源利用，緩解環(huán)境壓力，推動經(jīng)濟健康進展的有效措施，各級政府都將節(jié)能降耗作為硬指標落實到各部門的考核目標。我局節(jié)能降耗工作主要由辦公室負責，我著重做好水、電、汽油等耗用量的臺賬登記工作，發(fā)覺特別數(shù)據(jù)，準時通報管理部門核實，削減鋪張現(xiàn)象。這一季度我不僅完成了年度能耗考核表的填報，還通過日常的掌握，我局在去年順當?shù)倪_到了考核的目標。日前，考核組已對我局進行了實地考查，我局有望再次被評為節(jié)能降耗先進單位。

一季度工作總體還算順當，但監(jiān)督抽查經(jīng)費績效預(yù)評和系統(tǒng)內(nèi)審工作化費時間過多，影響了日常工作的開展效率，這兩項工作涉及相關(guān)人員的組織、協(xié)調(diào)，暴露自身統(tǒng)籌力量、管理力量的缺陷和不足，需在日常工作中加強思索，在下季度加以改進。

個人季度工作總結(jié)12

20xx年第四季度管理處在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，在公司各部門大力支持協(xié)作下，管理處全體員工上下全都，仔細貫徹崗位職責和規(guī)范服務(wù)要求，本著“以人為本，專心服務(wù)”的服務(wù)理念，各項工作開展的較為順當，同時也存在著一些不足，結(jié)合管理處工作的實際情景，針對管理處現(xiàn)存問題，現(xiàn)將第四季工作總結(jié)如下。

一、基本情景

1、管理處現(xiàn)有員工共計65人：其中主管1名、副主管1名、護衛(wèi)隊長1名、護衛(wèi)副隊長1名、事務(wù)管理員6名、修理組長1人，修理員7名、護衛(wèi)員35名(含監(jiān)控員)、保潔組長1人保潔員11人。

2、街區(qū)商戶38戶，臨建傣樓6戶，B區(qū)32戶;接房開業(yè)19戶;接房未開業(yè)7幢，未接房10幢。小區(qū)共710戶;住房692戶;(入住630戶;空置房62間);商鋪18間(營業(yè)13間;未營業(yè)5間)。

二、日常工作

1、管理處定期召開安全生產(chǎn)例會，對管轄區(qū)進行安全生產(chǎn)督促檢查15次，督促商家整改15次，現(xiàn)已全部整改。定期召開安全生產(chǎn)例會，跟進商家安全、消防檢查12次，組織衛(wèi)生大掃除10次。

2、管理處利用晨會準時傳達學(xué)習公司安全生產(chǎn)等方面的文件，并要求員工在工作、生活期間了解、把握基本的安全常識和提高安全意識

3、管理處嚴格落實日常三級巡查制度，并對每個工作崗位進行日常管理和監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)覺問題現(xiàn)場訂正整改。

4、對商家發(fā)放對管轄區(qū)進行安全生產(chǎn)督促檢查4次，并在日常管理中對存在安全隱患的商家下達整改通知書12份。督促商家整改12次，現(xiàn)已全部整改。安全溫馨提示10份。

5、公司領(lǐng)導(dǎo)深化管理處指導(dǎo)安全生產(chǎn)檢查工作10次

6、對街區(qū)掛安全生產(chǎn)橫幅4條，落實“強化安全基礎(chǔ)、推動安全進展”的安全防范宣揚，得到了進取響應(yīng)的作用。

7、仔細落實整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題，并組織管理處全體員工進行安全生產(chǎn)隱患排查專項整治行動7次

三、安全防范

1、上報處理打架斗毆2起，偷盜1起，交通事故1起，公共設(shè)施破壞1起，火災(zāi)1起(已準時撲滅)，好人好事3起。

2、消防安全檢查、公共消防設(shè)施、設(shè)備每月一次大檢、每周一次小檢，檢查出的問題準時通知進行整改。

3、進取幫助管理處做好安全生產(chǎn)工作，并強調(diào)落實安全生產(chǎn)在要求及任務(wù)。指導(dǎo)護衛(wèi)夜間查崗24次，組織培訓(xùn)及反恐、防爆軍事演練24次，因隊員工作失職懲罰4次，過夜停車費1_元。

4、管理處為確愛護衛(wèi)隊員自身安全和加強安全防范，加強了中夜班的巡查力度，要求隊員在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。

5、對管轄區(qū)的設(shè)施設(shè)備不間斷進行安全巡查;

6、對各崗位的檢查及工作中存在的問題進行訂正;

7、對外來車輛進行統(tǒng)一規(guī)范并要求車輛停放到指定的位置，確保道路通暢，無事故發(fā)生;

8、對監(jiān)控死角部位增設(shè)簽到巡查表，每2小時巡查1次，并要求監(jiān)控員實施護衛(wèi)查崗和點名制度。

四、修理工作

1、設(shè)施設(shè)備維保3次，每周巡檢1次，處理業(yè)主，商家報修30次數(shù)，每日對裝修進行巡查1次，巡查共計63次，修理組第四季度出工出勤98次;

2、加強業(yè)主商鋪裝修管理，每一天對裝修戶進行檢查，保證小區(qū)業(yè)主、商家在裝修時不破壞房屋的主體結(jié)構(gòu);

3、修理、更換街區(qū)路燈;

4、對地基下沉商家隨時跟蹤落實;

5、對街區(qū)房屋滲水檢查;

6、修理、保養(yǎng)公用設(shè)施設(shè)備。

五、保潔工作

1、綠化保潔完成管轄區(qū)域藥物噴灑3次，并對商家周邊綠化帶進行修枝，對垃圾桶、標識、衛(wèi)生死角、綠化安全隱患全面整治8次，到達預(yù)期效果;

2、依據(jù)工作方案進行日常保潔及垃圾清理;

3、每周組織一次重點清洗大垃圾桶、清理綠化帶的白色垃圾及修剪枯枝樹葉。

4、協(xié)作公司完成各大節(jié)日相關(guān)活動的開展，及重大接待任務(wù)的保潔工作;

5、每月對空置房進行一次空置房清理工作，堅持空置房無雜物、蜘蛛網(wǎng)。

六、完成情景

1、護衛(wèi)召開會議4次，重點強調(diào)各節(jié)假日期間安保工作

2、護衛(wèi)抓好國慶節(jié)期間的防火、防盜及用電安全管理工作，并依據(jù)相關(guān)要求組織員工開展應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和演練

3、管理處對商家和住戶發(fā)放溫馨提示12次，對國慶節(jié)期間的衛(wèi)生、防火防盜、禮貌接待做出了相關(guān)要求，并組織工作人員對街區(qū)的樹枝進行修枝;

4、管理處利用走動式服務(wù)對管轄區(qū)域的商家、租戶、業(yè)主、進行了安全防范、消防交通、反恐防暴學(xué)問的宣揚，加強了他們對自身的安全防范及經(jīng)營場所、住宿等重點部位的管理。

5、對管理處進行日常管理，依據(jù)工作方案對設(shè)施設(shè)備進行維護保養(yǎng)，確保街區(qū)內(nèi)設(shè)備正常運轉(zhuǎn);

6、為確保街區(qū)有一個潔凈舒適的環(huán)境，對管理處進行日常保潔，得到了商家和業(yè)主的全都好評;

7、管理處不定期組織保潔員對路燈桿、景觀燈、標識標牌進行打掃、清洗;不定期對空置房進行除塵;對已枯的樹枝進行準時修剪，防止造成瓦片的脫落;

8、為協(xié)作公司制定的“安全生產(chǎn)月”活動，管理處進取響應(yīng)，每月對街區(qū)內(nèi)空置房及商家進行安全檢查工作，消退安全隱患。

個人季度工作總結(jié)13

20xx年工程部從部門職能動身，將全力以赴地投入到工作。充分發(fā)揮部門在工程管理上的核心作用。

一、項目管理標準化

強調(diào)標準化、流程化管理，緊跟著公司的指示，我們建立了項目實施流程。我們做項目不僅僅是為了完成某一個項目，而是要總結(jié)出肯定的標準和流程，這樣我們將來才能更簡單的完成更多的項目。這樣的標準為以后的項目管理供應(yīng)了依據(jù)。

二、項目管理制度化

為進一步提高施工現(xiàn)場安全文明施工意識，強化施工現(xiàn)場安全文明施工管理，確保工程建設(shè)任務(wù)的順當完成，制定了《工程安全文明施工管理方法》；為進一步加強工程部的管理工作，明確并規(guī)范監(jiān)理程序和要求，保證工程建設(shè)的順當進行，并使監(jiān)理工作的管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，制定了《工程監(jiān)理管理方法》。今年要加強施工現(xiàn)場質(zhì)量、安全等管理制度，在項目實管理中要注意制度管理。

三、責任明確化

主要是結(jié)合各項制度，做到權(quán)責到人，樂觀協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題。保證項目順當進行，保證項目施工中沒有危急、不出事故。

四、學(xué)習將成為工程部的常態(tài)化

利用冬季時間，工程部自行組織支配了專業(yè)學(xué)問的學(xué)習，只有廣泛學(xué)習，不斷的“充電”，提升學(xué)習力量、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。假如停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰；即使是一個工作上盡心盡力的人，假如不接受新的學(xué)問，也難以勝任新形勢、新狀況下的崗位。

五、工作中存在的不足和需要改進的地方

在總結(jié)閱歷迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)覺了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要仔細克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責，建立了上傳下達、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動各項工作順當開展。

2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必需加強工程部人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)，利用業(yè)余時間學(xué)習，加強圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習工作。

3、還需要加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早支配”，做好一切施工前后預(yù)備工作。

4、注意工作質(zhì)量，清正廉潔，以理服人，公平待人，營造一種良好的合作氛圍，經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

結(jié)合公司進展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培育，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素養(yǎng)的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，面對公司進展，工程部將樂觀