2022超前個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃PersonalCareerPlanning姓名: 部門: 編號(hào): 2022個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書職業(yè)規(guī)劃就是對(duì)個(gè)人將來職業(yè)進(jìn)展的詳細(xì)方案。對(duì)于每ー個(gè)人而言,職業(yè)生命是有限的,假如不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的鋪張。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的?，F(xiàn)在我已經(jīng)勝利的被XX公司錄用,成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進(jìn)公司時(shí)，就應(yīng)當(dāng)先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標(biāo),オ會(huì)有不斷前進(jìn)的動(dòng)カ和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。一、自我分析1、性格性格隨和,待人友善，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,富有責(zé)任感,有肯定的進(jìn)取心，習(xí)慣從細(xì)節(jié)動(dòng)身，關(guān)注現(xiàn)實(shí),重視閱歷和感受。但同時(shí)性格又略微內(nèi)向敏感,做事沒有主見,總有許多顧慮,不敢著手嘗試;做事簡(jiǎn)潔沖動(dòng),可能會(huì)造成不好的后果。2、職業(yè)價(jià)值觀盼望獲得的工作能夠供應(yīng)自己自我提升與進(jìn)展的空間與機(jī)會(huì)留意關(guān)系,期望工作內(nèi)容能賜予他人關(guān)心,并盼望與同事關(guān)系融洽盼望在工作中通過自己的努力付出,得到應(yīng)有的成果在工作中盼望得到管理層的支持及培育3、技能擅長(zhǎng)ロ頭表達(dá),通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息;具有肯定的計(jì)算機(jī)操作力量,英語也達(dá)到了四級(jí)水平,且具備相應(yīng)的營(yíng)銷學(xué)問;有肯定的團(tuán)隊(duì)合作カ量,創(chuàng)新力量,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量,記憶カ好,擅長(zhǎng)觀看。4、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):a）任何事情,只要打算去做,就肯定會(huì)盡自己最大的努力b）求知欲劇烈c）懂得開導(dǎo)自己,并以己推人,己所不欲勿施于人d）做事仔細(xì)細(xì)心劣勢(shì):a）不夠鎮(zhèn)靜冷靜,易沖動(dòng),常常事后懊悔b）思想不夠成熟c）做事喜愛憑感覺來,太留意于細(xì)節(jié)部分而忽視了整體d）與人交往的力量還有些欠缺二、職業(yè)分析1、社會(huì)環(huán)境分析現(xiàn)在勞動(dòng)カ市場(chǎng)總體為供大于求,眾多求職者面對(duì)有限的工作崗位,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才?，F(xiàn)今社會(huì),企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多,企業(yè)在蓬勃進(jìn)展、市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中,急需的是那些在眾多銷售人員中力量突出,表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的快速進(jìn)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重要的作用。2、職業(yè)環(huán)境分析對(duì)年輕人而言,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員エ中相對(duì)獨(dú)立的ー個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。而且銷售是ー個(gè)高壓カ、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡(jiǎn)潔產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。XX企業(yè)屬于民營(yíng)企業(yè),公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部,各部都設(shè)銷售經(jīng)理、銷售組長(zhǎng)、銷售代表、銷售助理,所以在企業(yè)內(nèi)部,作為銷售助理還是有很大的進(jìn)展空間和機(jī)會(huì)的。XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè),假如戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃的好,公司的進(jìn)展前景將會(huì)很寬闊,可能會(huì)開拓出更多的市場(chǎng),從而就需要具備高層次力量的銷售人員。三、職業(yè)定位1.個(gè)人的SWTO分析Strengths（優(yōu)勢(shì)）對(duì)銷售行業(yè)有較高的愛好有責(zé)任感,有進(jìn)取心學(xué)習(xí)力量強(qiáng),記憶力好,做事細(xì)心Weaknesses（劣勢(shì)）雖是高校文憑,但是與?？圃盒Ｏ啾?缺乏更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和閱歷涉世不深,缺乏工作閱歷社交范圍窄,個(gè)人人際關(guān)系還有欠缺性格敏感,顧慮太多，缺乏成熟性和堅(jiān)決性O(shè)pportunities（機(jī)遇）社會(huì)對(duì)于銷售人員的需求量大,假如進(jìn)展為高層次的銷售人員,エ資待遇會(huì)很高,就業(yè)水平也會(huì)很樂觀。醫(yī)藥、保健品德業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),將來進(jìn)展前景寬闊，機(jī)會(huì)較多銷售人員更留意的是在工作中積累力量和閱歷,所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績(jī)效指標(biāo)通常以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),公正性較強(qiáng)Threats（威逼）作為銷售人員,面臨的行業(yè)壓カ很大作為初入職場(chǎng)的新人,要學(xué)的東西有許多,且新人如若業(yè)績(jī)不高,更簡(jiǎn)潔被淘汰作為MT公司的新員エ,對(duì)公司的企業(yè)文化不了解,解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視2、職業(yè)生涯路線就MT公司來說，我作為銷售助理的進(jìn)展路線主要是:銷售助理f銷售代表ー銷售組長(zhǎng)f銷售經(jīng)理四、職業(yè)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)1、目標(biāo)確定短期目標(biāo):先成為優(yōu)秀的銷售助理,然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標(biāo):兩年內(nèi)成為銷售組長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo):三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)措施⑴短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施:了解銷售助理的主要職責(zé):①參與客戶群的分析②幫助主管編制銷售方案③執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過程中的幫助工作④幫助銷售目標(biāo)的完成在短期內(nèi)熟識(shí)公司的銷售流程,了解公司各部門的基本資料,能快速熟識(shí)公司管理流程快速的建立起人際關(guān)系,與同事建立良好合作，努力的融入新團(tuán)隊(duì)調(diào)整心態(tài),時(shí)刻以新人自居,仔細(xì)向前輩學(xué)習(xí),爭(zhēng)取進(jìn)入公司先積累肯定的閱參與公司力量培訓(xùn)并參與初級(jí)銷售員職業(yè)資格培訓(xùn),取得結(jié)業(yè)證書后參與初級(jí)銷售員的考試。⑵中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施:了解銷售代表的主要職責(zé):①依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本人的年月周銷售方案②全面把握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格,嫻熟產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明③廣泛收集市場(chǎng)信息,不斷挖掘潛在客戶,定期訪問現(xiàn)有客戶④準(zhǔn)時(shí)處理客戶反饋的各種狀況、并準(zhǔn)時(shí)通報(bào)公司⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理⑥建立客戶檔案并依據(jù)客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料⑦嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)努力進(jìn)修,閱讀專業(yè)書籍,多方面提升自己準(zhǔn)時(shí)了解和把握醫(yī)藥保健品銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨向常常聯(lián)系顧客或伴侶樂觀學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培育管理力量，為銷售部員預(yù)備。⑶長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)措施:了解銷售組長(zhǎng)的主要職責(zé):①不斷觀看顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài),查找銷售中存在的問題,并準(zhǔn)時(shí)解決②明確任務(wù)指標(biāo),樂觀帶頭完成任務(wù)指標(biāo)③觀看組內(nèi)員エ的銷售過程,主動(dòng)查找銷售中存在的各種問題，樂觀幫助每ー位同事，確保每單銷售勝利完成，并產(chǎn)生較高附加值④留意銷售狀況,作出暢銷、滯銷緣由分析,上報(bào)主管⑤觀看組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí),主動(dòng)性,并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意,努力完成銷售目標(biāo)持續(xù)進(jìn)修,提高專業(yè)力量,學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)學(xué)問,參與管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參與考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思索,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思索銷售,多挖掘ー線的信息,進(jìn)行オ智加工,在實(shí)踐中培育自己的力量,為成為銷售經(jīng)理做預(yù)備3、期間要留意的問題⑴頻繁出差,加之年齡增長(zhǎng)、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不相宜從事銷售，所以平常要留意養(yǎng)分,采用閑暇時(shí)間熬煉身體。⑵銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓カ很大,完成不了任務(wù)可能會(huì)失業(yè),所以要持續(xù)學(xué)習(xí),努カ提高銷售水平⑶在從業(yè)過程中會(huì)消失職業(yè)疲乏,不情愿在這條職業(yè)路上走下去，消失以上狀況多是壓カ過大,要學(xué)會(huì)釋放壓カ,并堅(jiān)持樂觀樂觀的心態(tài)。五、總結(jié)一切事物都是不斷進(jìn)展變化著的,每天的就業(yè)形勢(shì)都在變化，所以個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越ー個(gè)人一生的事業(yè),規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生,因而要慎重。有了規(guī)劃,要做到并不是一件簡(jiǎn)潔的事,所以我們要踏踏實(shí)實(shí),ー步ー個(gè)腳印的向自己的目標(biāo)邁進(jìn),這樣,我們將會(huì)離勝利越來越近。的一年時(shí)在,我將進(jìn)ー步加高校習(xí)的力度,提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平,特殊要結(jié)合企業(yè)行業(yè)進(jìn)展及自己的崗位工作需求,加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)力量不斷提高,以適應(yīng)工作的需求,特殊要樂觀參與公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),還要參與一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)I,使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。二是更加仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作,在自己的工作崗位上,對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意,銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購(gòu)、債券買賣、基金申購(gòu)、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中心國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣、債券回購(gòu)、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的討論和分析,確保財(cái)務(wù)管理的法律規(guī)范和高效。三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算。重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的進(jìn)展,資金平安性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)進(jìn)展的后續(xù)性息息相關(guān),特殊是xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作,要保證時(shí)間性和法律規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探究和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,除要做ー些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,還在xx年召開受益人大會(huì)以后,時(shí)行資金建帳,并做好ta系統(tǒng)的操作工作,保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作。我們雖然在xx年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了法律規(guī)范嚴(yán)格的整理,在xx年,我將在xx年的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格依據(jù)我國(guó)一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)ー步完善和法律規(guī)范,要保證名目、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的全都性,特殊是ー些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作,通過溝通和溝通,才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和法律規(guī)范性,實(shí)現(xiàn)合作緊密,工作有序,防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的討論和分析。資金管理難免會(huì)消失ー些意想不到的突發(fā)大事,這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌,甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的討論,樂觀出ー些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,確保發(fā)生突發(fā)大事時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案,保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。七是ー些建議:應(yīng)抓好“節(jié)支”工作,實(shí)行詳細(xì)措施,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,建立相應(yīng)的制度,嚴(yán)格掌握各項(xiàng)支出,切實(shí)提高資金的使用效益。首先,要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍,提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)