華宇福源山莊交房前項目推廣策略

11/11華宇福源山莊交房前推廣策略在今天往常，我們?yōu)楦Ｔ醋隽诵┦茬鄹Ｔ船F(xiàn)在的業(yè)主和今后的業(yè)主講了些什幺福源的三、四月怎幺過相約福源交房的生活2002-3.15一、回憶(1)、項目前期推廣回憶自本案2001年9月開盤至今沿著它特有的“福文化”——“生態(tài)園里安個家”上路，使它的山居特色小區(qū)之代表形象得到社會認同。通過開盤期間的強力度廣告宣傳，和沙區(qū)房交會的大力宣傳，并配合sp活動宣傳，樹立了品牌形象。使本案在蓄水期、開盤期迅速聚攏了人氣，擴大了品牌知名度?！蚪Y(jié)論：本案在消費者心中的優(yōu)點：1、“華宇集團所建的房子差不多上好房子”——導(dǎo)入了華宇品牌，使本案得以成為品牌項目。2、使本案的知名度提升了。3、使本案的“山居意識”得到認同。4、消費者初步認為“物超所值”。本案前期推廣中的不足點：前期廣告推廣過程中缺乏連貫性，連續(xù)性較差。開盤期過后的整合推廣缺乏整合性（廣告宣傳與sp活動缺乏兼容）。缺乏sp活動,客戶的口碑效應(yīng)沒有得到有效的利用廣告宣傳節(jié)奏較弱，力度不夠，使本案的宣傳效果不明顯我們需要做的：接著提升本案的品牌形象，提高本案的美譽度。整合的廣告宣傳，配以花鈔票不多，參與性強的業(yè)主活動和及具吸引力的促銷活動。合理的運用媒體組合。加強本案廣告力度。利用好已簽約業(yè)主的口碑宣傳效應(yīng)。在一期交房前完成項目總銷量的80%。（2）、項目銷售情況分析到目前為止本案共銷售了130多套，銷售現(xiàn)場信息反饋如下：1號樓（錯躍結(jié)合）以售了8套，客戶普遍反映總價過高，位置較差2號樓目前銷售較為不理想3號樓已差不多售畢4號樓銷售情況較為一般從戶型方面表現(xiàn)出三室兩廳比兩室兩廳的戶型好銷售，多層比高層銷售好些。銷售中客戶反饋信息集中在：本案項目硬件設(shè)施較為不完善，比如：學校、交通等問題會所功能設(shè)施方面車庫租售價格不明等情況我們建議：立即解決本案的硬件設(shè)施情況，使客戶較為關(guān)懷的焦點問題學校、幼兒園、會所功能配備、車庫租售價格等各項政策盡快出臺開通“幸?？燔嚒辟彿恐蓖ㄜ?，解決瓶頸問題完善本案小區(qū)內(nèi)、外環(huán)境設(shè)施，比如：天星橋轉(zhuǎn)盤至銷售中心路段設(shè)置燈飾廣告宣傳位小區(qū)內(nèi)完善傍晚、夜間照明燈飾增設(shè)小區(qū)內(nèi)綠色、環(huán)保、生態(tài)、造型獨特的“垃圾桶”小區(qū)進門旁增設(shè)氣拱門或看房送禮的派發(fā)充氣娃娃，既增添了氣氛又活躍了氛圍小區(qū)進門右側(cè)圍墻壁應(yīng)進行生態(tài)的綠色處理，比如臨時性及強的布幅，上書歡迎、祝賀之類讓業(yè)主或客戶感受暖心的語句增強小區(qū)內(nèi)人性化方面的設(shè)施銷售中心全體同事全面導(dǎo)入服務(wù)觀念，從一而終的體現(xiàn)進展商軟件方面對客戶的關(guān)懷。例如：◎盡可能的增設(shè)老人活動休息設(shè)施和兒童游樂配套；◎客戶在選購過程中更改房間內(nèi)部間隔；◎定期至電業(yè)主，告知本案工程進度等消息；◎編制福源生態(tài)居家“幸福手冊”二、項目后期推廣策略推廣思路廣告宣傳：從前期的景觀元素推廣過度到理性認知、親情打動時期，從人的五大感觀動身，對本案景觀環(huán)境的人性化描述；接著深度的挖掘消費群對本案的感性認知元素，樹立本案的親和力，提升口碑傳播效應(yīng)；通過對本案“居家元素”的完美表達，讓消費群感受生態(tài)居家的生活模式，引起對家庭歸屬感的認同，從而變?yōu)橘徺I沖動；通過交房前系列交房標準的誠信誠諾，表現(xiàn)本案的品質(zhì)信心，增強WTO后外資企業(yè)對本土企業(yè)帶來的品牌競爭力；SP活動推廣有機結(jié)合廣告宣傳、銷售進度，進行花鈔票不多、參與性強的活動開展，充分聚攏銷售現(xiàn)場人氣，使本案周邊居民把福源的景觀帶作為周末、傍晚的休憩地，促進銷售。定期組織業(yè)主活動，（形式多樣化）春、秋房交會中互動宣傳推廣活動本案周邊地區(qū)居民區(qū)域海報派發(fā)生態(tài)居家·福居戶型展示，可與其它產(chǎn)品形成互動宣傳后期推廣主線剖析本案最突出的賣點為居家環(huán)境，居家環(huán)境感受如何樣？生態(tài)居家的生活模式是如何樣的？“生態(tài)園里安個家”的居家感受為：環(huán)境優(yōu)美帶來的視覺感官享受；大自然的勃勃生機陶冶居住者的情操，激發(fā)對生命的熱愛和珍惜；遠離喧囂都市的寧靜心態(tài)，利于調(diào)整和恢復(fù)良好的工作狀態(tài)及奮斗精神；良好的環(huán)境對健康的促進；良好環(huán)境能涵養(yǎng)人的性情，從而增進家庭成員之間的融洽，進而增進家庭成員對家的歸宿感等。不難看出，我們能夠利用的買家心理弱點包括：現(xiàn)代生活壓力大，如何緩解工作壓力是大多數(shù)人的心病，整合本案的環(huán)境賣點，提倡改善居家環(huán)境，用綠色生態(tài)居家環(huán)境來緩釋生活壓力，對這部分工作壓力大的高收入者具有相當大的誘惑力；同時，工作、生活“動靜”區(qū)分的生活模式也能引起買家的興趣；都市污染是一大社會難題，多數(shù)人對如何改善和降低都市污染對自己的阻礙概念模糊，由福源山莊動身，提倡遠離污染，清凈自然的生活環(huán)境和生活方式是珍視生命、享受生活的更高境地，利用了現(xiàn)代人由信仰危機產(chǎn)生的對珍視生命的模糊概念，宣傳得當可引起盲從效應(yīng)；家庭矛盾已成為一個社會普遍現(xiàn)象，透過本案提出的生態(tài)居家模式，告訴買家綠色良好的生態(tài)居家環(huán)境對涵養(yǎng)個人性情的好處，而本案居室與環(huán)境互融的規(guī)劃理念能為家庭增添融融樂趣；本點的宣傳應(yīng)著重在家庭歸宿感上，可充分利用情感傾斜挖掘購房意向有內(nèi)部矛盾的客戶；綜上所述，我們認為，本案后期推廣的思路應(yīng)該是主線：生態(tài)居家生活模式落角點：輕松推廣點：工作、生活截然分開的生活模式（支撐點為環(huán)境能夠緩釋工作壓力，消除工作疲勞）；家庭歸宿感；廣告表現(xiàn)五大感官傳播主題感受天地浩瀚涵養(yǎng)人生胸襟福源山莊山居經(jīng)典天籟入耳與心共鳴福源山莊山水結(jié)緣真山自剛真水無香牽手山水情系自然嗅覺（待定）味覺（待定）生態(tài)居家生活模式傳播主題事業(yè)與生活都在握的滿足人生在福源專門輕松環(huán)境決勝一切傲視群雄在福源專門輕松滿足每個家庭成員的愿望在福源專門輕松奏響人生的華彩樂章在福源專門輕松交房前的誠信誠諾廣告宣傳待思路通過后另案呈上三、媒介策略媒體安排3月底4月初的廣告宣傳媒體形式要緊以重慶晨報、重慶商報為主；人的五大感官體驗、生態(tài)居家生活模式、交房前的誠信誠諾廣告宣傳在晨報上以硬廣告形式出現(xiàn)；在生態(tài)居家生活模式硬廣告宣傳的同時，開發(fā)專欄“生態(tài)居家生活模式”有獎?wù)魑幕顒?，?yōu)秀的文章在重慶商報“渝洲樓市”上刊登，（與重慶家具交易市場聯(lián)辦）并獲得重慶家具交易市場××折消費券；交房前的誠信誠諾媒體安排待思路通過后另案呈上2.廣告公布我們建議：交房前的廣告公布如下幾個時刻段應(yīng)強勢出擊、加大投放量沙區(qū)房交會期間3.26—4.1期間4.264.29家具交易博覽會期間的互動宣傳58月以配合促銷活動宣傳為準，形式可考慮片區(qū)夾報、交通電臺的“路況套播”廣告等3.費用預(yù)算按實際產(chǎn)生費用為準！