優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)

總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是為大家收集的優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)1

我是工作在敬仲鎮(zhèn)教育戰(zhàn)線上的一名普通教師，1998年7月畢業(yè)于山東省淄博第2師范學(xué)校幼師專業(yè)，并被分配到敬仲中心小學(xué)任教。在工作的五年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍，充實(shí)自我。在學(xué)校中，我擔(dān)任的是語文教學(xué)的工作。

從一開始的2年級語文教學(xué)，我便參加了學(xué)校組織的，由趙美花老師指導(dǎo)的“小語整改”實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，我大量閱讀了各種有關(guān)書籍，并認(rèn)真向?qū)W校有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師請教和學(xué)習(xí)，多次觀看優(yōu)秀教師的觀摩課錄象，參加學(xué)校組織和鎮(zhèn)、區(qū)組織的聽課活動。同時(shí)，趙美花老師也多次到我校進(jìn)行課堂教學(xué)指導(dǎo)。經(jīng)過自己的努力和各位教育前輩的幫助，我班學(xué)生的語文成績在鎮(zhèn)統(tǒng)考中名列前茅，同時(shí)我也在我校開展的“教案改革”研討會上執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，受到于會領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。就在這一學(xué)期和學(xué)年的結(jié)束，我被評為“鎮(zhèn)教科研先進(jìn)個(gè)人”。在以后的3年中，我繼續(xù)擔(dān)任這個(gè)班的語文教學(xué)工作，繼續(xù)實(shí)踐著“小語整改”實(shí)驗(yàn)的優(yōu)越性。在這3年中，我所教班級的語文成績一直在鎮(zhèn)統(tǒng)考中名列前茅，我也連年被評為“鎮(zhèn)教科研先進(jìn)個(gè)人”“鎮(zhèn)優(yōu)秀教師”“鎮(zhèn)教學(xué)新秀”和“鎮(zhèn)教學(xué)能手”。

從1999年開始，我便擔(dān)任了學(xué)校語文教研組長的職務(wù)，負(fù)責(zé)全校的教育科研工作，特別是詩文素養(yǎng)實(shí)驗(yàn)的研究工作。從濰坊實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)回來，我便投入到該實(shí)驗(yàn)的緊張工作中去。搜集古代詩詞，選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平的古詩，根據(jù)難易程度編排成冊，與另外幾位教師一起編印了學(xué)校的實(shí)驗(yàn)教材《小學(xué)生詩文佳作選》共五冊，并在全校進(jìn)行了這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的推廣。去年，我擔(dān)任了四年級兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，同時(shí)繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校語文教研組長職務(wù)，并負(fù)責(zé)學(xué)校詩文小組的訓(xùn)練工作。在這一年中，我犧牲了大部分的休息時(shí)間，研究教學(xué)，組織學(xué)校詩文小組訓(xùn)練。工夫不負(fù)有心人，在我的努力下，我所教四年級兩個(gè)班的語文成績在鎮(zhèn)組織的競賽和統(tǒng)考中分列第一和第2，為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。同時(shí)，在我訓(xùn)練的詩文小組中，所有學(xué)生都能背誦古詩詞300首以上，有六個(gè)人突破了500首。在今年七月份，區(qū)里組織的“基礎(chǔ)教育現(xiàn)場會”上，區(qū)委書記和市教委副主任親自檢查學(xué)生背誦古詩情況，并做出了高度評價(jià)。在濟(jì)南市教委組織對我校的參觀中，省統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)對我校的視察中，我所組織的詩文小組展示均受到各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評。由于工作成績突出，我的年終考核成績被評為“優(yōu)秀”，并被學(xué)校推薦評為“區(qū)優(yōu)秀教師”。

在工作中，特別是在自己取得成績的時(shí)候，我還善于總結(jié)自己的各種經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)之余，我認(rèn)真撰寫各種教育論文，先后有許多篇文章在各種征文中獲獎。其中，《論現(xiàn)代語文教學(xué)與詩文素養(yǎng)實(shí)驗(yàn)的結(jié)合》《古典詩詞與現(xiàn)代教育的結(jié)合》等多篇論文獲省創(chuàng)造教育研究會論文3等獎和一等獎。同時(shí)，我非常重視班內(nèi)學(xué)生口語表達(dá)和寫作能力的培養(yǎng)。我所教的許多學(xué)生在征文比賽中獲獎。如：王新培同學(xué)在2年級時(shí)寫的《動物運(yùn)動會》，在全國小學(xué)語文教學(xué)研究會的看圖作文比賽中獲得一等獎；孟晨同學(xué)在五年級所寫的《游馬踏湖》獲“關(guān)愛淄博”征文2等獎；去年，有五名同學(xué)在全國校園文學(xué)征文中獲獎，我個(gè)人也多次被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)2

高三上學(xué)期對?？瓢喔呷?6)班來說是一個(gè)極為關(guān)鍵的時(shí)候，學(xué)生們開始真正進(jìn)入高考復(fù)習(xí)階段，相較而言，他們的基礎(chǔ)較為薄弱，因而在第一輪的高考復(fù)習(xí)中，我著重于基礎(chǔ)知識的落實(shí)，力求在第二輪、第三輪的復(fù)習(xí)中，能有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為依據(jù)，并以此有一個(gè)更高的跨越;于美術(shù)班高三(5)班而言，這學(xué)期在校的時(shí)間前后相加不過2個(gè)月，時(shí)間緊迫，但基于他們的現(xiàn)實(shí)情況，我仍遵循著循序漸進(jìn)的原則，進(jìn)行高考語文的第一輪復(fù)習(xí)。所以，對于這學(xué)期的教學(xué)，我做如下總結(jié)

一、課前準(zhǔn)備：備好課。

(一)制定語文高考一輪的復(fù)習(xí)計(jì)劃和綱要，以“全面兼顧，落實(shí)重點(diǎn)”為原則進(jìn)行深淺適宜的學(xué)考復(fù)習(xí)。例如文言文，要對其中重要的文言知識點(diǎn)，如重要虛詞、實(shí)詞、文言句式等要進(jìn)行知識點(diǎn)的落實(shí)，尤其是教會學(xué)生解題的重要方法和技巧，通過練習(xí)，使學(xué)生能夠靈活運(yùn)用并自如解題。

(二)了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法和習(xí)慣，這樣才能設(shè)計(jì)出適合他們的教學(xué)方法。

二、課堂有序，練習(xí)有方

語文的高考復(fù)習(xí)重在對知識點(diǎn)的落實(shí)和掌握。因此，在教學(xué)過程中，我認(rèn)真做好教學(xué)中的每一步工作，認(rèn)真對待每一節(jié)課。所以在課堂上我胸有成竹，揮灑自如。由于高度的投入，飽滿的熱情，加上啟發(fā)式的教學(xué)模式，學(xué)生的參與率高，課堂氛圍活躍，對課文的掌握度也高。在此基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地整理好專題練習(xí)，如語音字形題，現(xiàn)代文閱讀，詩歌閱讀等等，并在講解練習(xí)的過程中，教授他們做題方法，所謂“授人以魚，不如授人以漁”，如此，便可養(yǎng)成他們的語文思維意識，并扎實(shí)他們的語文基礎(chǔ)知識功底。

三、努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

學(xué)生的成長與成功，絕不僅限于一門學(xué)科成績的優(yōu)異，也絕不僅限于課堂上的良好表現(xiàn)，它在于積累，各種知識和能力的積累。所以，在這學(xué)期，我開展了一些語文學(xué)習(xí)活動，并鼓勵他們在課外活動也能積極拓展思維，鍛煉能力。比如，每日詞語，文言知識競賽等等，旨在提高他們的綜合素質(zhì)，讓他們成為一個(gè)更加完整的人。

教學(xué)無止境，我已然踏上這條征途，定當(dāng)盡我所能走彼岸!

20xx年就這樣迅速地成為了過去時(shí)，高三畢業(yè)班的日子總是這樣急急匆匆，對于剛過去的這一學(xué)期和剛接的這兩個(gè)班級，有一些淺顯的感悟，在此作一個(gè)簡要的總結(jié)，希望對自己今后的教育教學(xué)工作能起到一定的改進(jìn)作用。

本學(xué)期我擔(dān)任高三(5)(6)兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，這一屆學(xué)生是我省課改后參加高考的第二屆考生，從素質(zhì)上看比上一屆稍弱。其中(5)班是理科的普通班，(6)班是理科的提高班，雖然已經(jīng)帶過了五屆高三，但此次還是感覺壓力很大，因?yàn)榱嗍菍W(xué)校的希望所在，20xx年我校高考的成績很大程度上取決于六班。因此，在每一天的教學(xué)工作中，我都盡量做到兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，絲毫不敢有所懈怠，惟恐出現(xiàn)任何差錯，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，影響了學(xué)生的前途。語文高考考點(diǎn)細(xì)實(shí)、知識深廣，《考試大綱》又不斷更新，幾乎每年都有一定的考試內(nèi)容和范圍的變動。在這種大背景之下，很多語文老師就順理成章地走這樣一條耗時(shí)長，收效差的教學(xué)老路：研究考試說明和近幾年的高考語文試卷，然后逐一對照、條分縷析，然后在浩如煙海的各種復(fù)習(xí)訓(xùn)練題中尋章摘句，精心挑選，剪切拼湊出一套又一套的練習(xí)題，然后讓學(xué)生做，做完以后批改，批改以后講解，講解以后再做。我也多次用過這種教學(xué)模式?，F(xiàn)新課程改革日益推進(jìn)，如果一直延用以前的舊方法，已經(jīng)無法適應(yīng)新形式下的高考了。通過摸索和研究，再根據(jù)本屆高三的特點(diǎn)(時(shí)間最短，因?yàn)闆]有暑期補(bǔ)習(xí))，努力探索一種用時(shí)少，效率高的教學(xué)模式?，F(xiàn)將本學(xué)期工作作如下總結(jié)：

教學(xué)工作方面：

緊扣新一屆的學(xué)情和新的高考要求組織復(fù)習(xí)，對學(xué)生的知識基礎(chǔ)進(jìn)行夯實(shí)，重視在語文知識的運(yùn)用過程中提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。認(rèn)真研究考綱和本省本學(xué)科的考試要求，注意收集、分析相關(guān)的高考信息，收集和篩選各地相關(guān)高考模擬試題并加以改造，針對學(xué)情精心編制平時(shí)練習(xí)，盡可能地提高題目的新穎度和信息含量，以調(diào)動學(xué)生復(fù)習(xí)的積極性和復(fù)習(xí)效率。努力提高教學(xué)質(zhì)量。而要提高高三語文教學(xué)質(zhì)量，就要降低考查訓(xùn)練的難度，精心設(shè)計(jì)考查訓(xùn)練題，還學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的時(shí)間空間，這是一個(gè)基本的前提，這樣，才能讓學(xué)生獲得成績，實(shí)現(xiàn)提高。要實(shí)現(xiàn)這一目的，我在管理和指導(dǎo)上大做文章，我認(rèn)為高三的教師的作用并不主要體現(xiàn)在知識講述和組織考查上。

高三語文教師的主要任務(wù)應(yīng)該在于：

①學(xué)生情緒的控制與誘導(dǎo);

②學(xué)習(xí)方法和解題方法的點(diǎn)撥;

③幫助學(xué)生構(gòu)筑能力體系;

④幫助學(xué)生制定語文學(xué)習(xí)的短、中、長期目標(biāo);

⑤對學(xué)生當(dāng)前語文學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行評估并提出指導(dǎo)性意見和建議。

教師職責(zé)的根本是指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主的、有效的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，把學(xué)生由“學(xué)習(xí)”變?yōu)椤扒笾?，以此?shí)現(xiàn)語文成績的顯現(xiàn)。

當(dāng)然還存在著許多不足之處：

反思這一學(xué)期，教學(xué)工作中也仍然存在一些值得研究的問題：

其一：課堂教學(xué)中以教師講解為主的情況、架空分析并且將現(xiàn)成的結(jié)論塞給學(xué)生的現(xiàn)象比以前大大減少。然而，我們想調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，努力體現(xiàn)以學(xué)生為主體的同時(shí)，卻擔(dān)心完不成教學(xué)任務(wù)，因而給學(xué)生的讀書、思考和語言訓(xùn)練的實(shí)踐活動時(shí)間不多或不充分;另外，教師讓學(xué)生回答問題，常常要求學(xué)生講出教師備課時(shí)的答案即標(biāo)準(zhǔn)答案，如果學(xué)生的答案不符合要求，教師則千方百計(jì)要“引導(dǎo)”學(xué)生走上“標(biāo)準(zhǔn)答案”的軌道。這實(shí)際是借學(xué)生的嘴巴說出教師要說的話?？陀^地說，這并不能真正體現(xiàn)學(xué)生為主體的教學(xué)理念，學(xué)生成了教師的傳聲筒。這樣做的結(jié)果同樣是影響了課堂教學(xué)效率的進(jìn)一步提高。

其二：識記、理解層級的訓(xùn)練多，概括、綜合能級的訓(xùn)練少，創(chuàng)造性思維的訓(xùn)練則更少。

其三：作文訓(xùn)練，未能很好地提高訓(xùn)練質(zhì)量。尤其是在幫助和指導(dǎo)學(xué)生觀察、思考社會生活及積累情感體驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)方面做得不夠。

其它方面工作：

教學(xué)研究方面：積極參加每周三下午的教研組活動，并認(rèn)真為每次的討論課題進(jìn)行準(zhǔn)備并發(fā)言。備課組內(nèi)部的交流和集體備課、集體備考工作也有條不紊地進(jìn)行，取得了一定的效果。同時(shí)，認(rèn)真參加我組的《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)》課題，并撰寫了多篇論文和案例，并申請結(jié)題。

積極參加各類比賽活動，在晉江市“教學(xué)創(chuàng)新”大賽中獲得二等獎。積極參加市級校際交流活動，于20xx年11月組織了一節(jié)名為“仿寫的提升”市級公開課，獲得到聽課老師較高的評價(jià)。

20xx年過去了，20xx年已經(jīng)來臨，希望自己在新的一年里能夠銳意進(jìn)取，革除舊習(xí)，將今年這兩個(gè)班的語文成績上一個(gè)臺階。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)3

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高一(15)班和高一(27)班兩個(gè)班的語文教學(xué)工作。這學(xué)期語文課的教學(xué)任務(wù)是必修2第四單元、必修3和必修4三個(gè)模塊的內(nèi)容。為了有效的完成教學(xué)任務(wù)，全面提高學(xué)生的語文能力和語文素養(yǎng)，學(xué)期初就根據(jù)教材內(nèi)容，以及學(xué)生的特點(diǎn)和不同層次，制定了切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，并在落實(shí)中不斷調(diào)整完善，達(dá)到了預(yù)期的效果，現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以使今后的教學(xué)工作“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。

一、這學(xué)期所做的工作

1、按照教研組的教學(xué)要求和目標(biāo)組織教學(xué)，抓好教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

學(xué)期初，根據(jù)教研組的教學(xué)安排，并結(jié)合高一(15)班和高一(27)班的學(xué)情制定了本學(xué)期語文教學(xué)計(jì)劃，用以指導(dǎo)本學(xué)期的教學(xué)工作。為了切實(shí)地提高語文課的效率和質(zhì)量，從備課、上課、小考練與批改、作文輔導(dǎo)與批改，到作業(yè)的布置與批改，考試等都嚴(yán)格認(rèn)真地去按要求和標(biāo)準(zhǔn)去做，保證了教學(xué)工作的順利完成，從教的方面給學(xué)生的學(xué)提供了切實(shí)的保障。

2、課前深入挖掘教材、鉆研教輔資料，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。

正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。教學(xué)中，備課是否充分也是一節(jié)課上的成功與否的重要因素。作為一名步入高中語文教師行列不久的新手，更應(yīng)該重視備課這一教學(xué)環(huán)節(jié)。因此，對于每一節(jié)課，課前我都花費(fèi)大量的時(shí)間挖掘教材內(nèi)容，認(rèn)認(rèn)真真研究教輔資料，盡可能深入每一個(gè)文本，透徹了解每一篇課文的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。除了備教材，還要備學(xué)生，備教法，根據(jù)教材內(nèi)容結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)方法，努力提高自己的教學(xué)水平。

3、夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，新舊知識結(jié)合，全面提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)能力。

高一對于學(xué)生來說是比較重要的階段，第二學(xué)期的學(xué)習(xí)如何顯得尤為重要，這對將來的高考作用是不可或缺的?；谶@樣的認(rèn)識，我在教學(xué)中有意識的從最基本的文言字詞句入手，引領(lǐng)學(xué)生掌握基本知識，并將學(xué)習(xí)中遇到的已在初中學(xué)過的知識點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，然后聯(lián)系所學(xué)到的新的內(nèi)容，做到溫故知新。由于有部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣淡薄，通過新舊知識的聯(lián)系，誘發(fā)這部分學(xué)生的興趣。

4、重視提高學(xué)生的作文能力，認(rèn)真做好輔導(dǎo)，批改和講評工作。

學(xué)生的作文水平如何，對語文成績有舉足輕重的影響。因此，本學(xué)期我對提高學(xué)生的作文水平非常重視。本學(xué)期根據(jù)教研組的決定主要就議論文的寫作對學(xué)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)。每次作文課之前都會認(rèn)真準(zhǔn)備輔導(dǎo)內(nèi)容，并且充分使用其他老師打印的議論文寫作資料。除此之外，就一些優(yōu)秀范文引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析，為自己的寫作提供一些寫作思路。

5、充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，擴(kuò)大課容量，豐富活躍了語文課堂。

現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段的直觀性、可感性，可以把邏輯性較強(qiáng)的知識轉(zhuǎn)化為簡單易學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生更容易理解掌握。因而，在教學(xué)過程中，通過使用課件和音像資料，使無聲的語言變得生動形象，不僅提高了課堂效率，也激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。在許多詩詞的學(xué)習(xí)過程中，我都播放配樂朗誦，比如《聲聲慢》《念奴嬌﹒赤壁懷古》《歸園田居》等，在分析詩詞內(nèi)容之前給學(xué)生一定的熏陶和感染，同時(shí)也提高了學(xué)生的朗讀技巧。

二、本學(xué)期教學(xué)中的不足之處

1、教學(xué)方法單一，教學(xué)中以教師講解為主，沒有落實(shí)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生的自學(xué)能力沒有得到提高。

作為一名教師，雖然明白一堂課是否有效，不僅取決于教師是否教的好，也取決于學(xué)生是否愿意學(xué)。調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，積極性是很重要的，只有這樣，才能提高自己的課堂效率，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。在備課時(shí)自己也考慮到了如何引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮主動性去學(xué)習(xí)，但是在實(shí)際的課堂教學(xué)中，卻忽略了這一點(diǎn)。雖然也想方設(shè)法啟發(fā)學(xué)生，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性，但總是淺嘗輒止，沒有充分做到這一點(diǎn)。

2、教學(xué)中忽略了強(qiáng)化學(xué)生的高考意識。

高中的學(xué)生學(xué)習(xí)目的非常明確，就是努力學(xué)習(xí)在高考中取得理想的成績。因此，在平時(shí)的教學(xué)中，教師應(yīng)該將一些內(nèi)容和高考試題結(jié)合起來，訓(xùn)練學(xué)生的答題技巧。但是由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，在教學(xué)中這一點(diǎn)做的還不是很到位，希望在以后的教學(xué)中努力改進(jìn)。

3、培優(yōu)輔差工作做得不到位，對學(xué)生的關(guān)注度不夠。

高一(15)班和高一(27)班學(xué)生的學(xué)習(xí)程度參差不齊，因而，做好培優(yōu)輔差就顯得很重要了。但在平時(shí)的教學(xué)工作中，主要關(guān)注了學(xué)習(xí)優(yōu)異的部分學(xué)生，忽略了一些學(xué)習(xí)程度一般的學(xué)生。并且在平時(shí)的教學(xué)中主要關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)，對于學(xué)生的`生活、情感和心理變化關(guān)注不夠。良好的師生關(guān)系也有利于提高自己的教學(xué)效果，多關(guān)注學(xué)生的其他方面，給予學(xué)生真誠的關(guān)懷，能夠建立良好的師生關(guān)系。

三、針對不足以后教學(xué)中采取的措施

1、嘗試“學(xué)教結(jié)合”的方法，落實(shí)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，努力提高學(xué)生的自學(xué)能力。

在以后的教學(xué)中，不僅要注重自己教學(xué)水平的提高，更要采取有效措施引導(dǎo)學(xué)生自主、積極地去學(xué)?！皩W(xué)教結(jié)合”就是適應(yīng)了這一要求。對于一些較容易理解的內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生自主質(zhì)疑、分析、解疑。對于一些不容易理解的學(xué)習(xí)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位共同討論，深入探究，教師適時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥。如果還有疑問，教師給予講解，這樣就可以加深印象。使學(xué)生真正理解，掌握所學(xué)的內(nèi)容。

2、自己多分析一些高考試題和資料，對高考試題類型有深刻的認(rèn)識和理解，并在教學(xué)中強(qiáng)化學(xué)生的高考意識。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，作為一名高中語文老師，應(yīng)該透徹了解高考語文的各類試題，以及相應(yīng)的答題技巧，而這也正是我這個(gè)新手所缺乏的?！耙虢o予學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”。教師只有對高考試題有透徹了解，才能在教學(xué)中給予學(xué)生正確的指導(dǎo)。并且在以后的教學(xué)中，將所學(xué)的內(nèi)容和高考題型聯(lián)系起來，并且不斷地利用各種機(jī)會向?qū)W生講解有關(guān)高考的各種信息，學(xué)習(xí)方法，往屆的高考語文試卷，使學(xué)生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準(zhǔn)備。

3、謙虛求教，多向其他有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)請教。及時(shí)反思自己的教學(xué)，找出不足加以改正。

作為一名新手教師，很多方面都存在不足。在以后的教學(xué)中多聽其他老師的課，多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)長處，教學(xué)中遇到問題多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，與他們交流溝通，提高自己的教學(xué)水平。除了進(jìn)行教學(xué)交流外，還注重對自己的教學(xué)狀況進(jìn)行及時(shí)的反思，在教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，隨時(shí)記錄教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，撰寫教學(xué)反思，并按照自己的教學(xué)總結(jié)進(jìn)行思考，探索如何改正教學(xué)方法。

4、抓好作業(yè)批改，提高練習(xí)的質(zhì)量，抓好各種測驗(yàn)和考試。

完成每一堂教學(xué)任務(wù)后，選擇有效的練習(xí)題加以訓(xùn)練，鞏固所學(xué)的知識點(diǎn)。并且定期定量批改作業(yè)，通過批改作業(yè)了解學(xué)生對知識的掌握情況。除此之外，月考是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，對于學(xué)生的月考試卷認(rèn)真分析，找出不足，并在以后的教學(xué)中針對不足加強(qiáng)訓(xùn)練。

高一語文教學(xué)工作即將結(jié)束，雖然各項(xiàng)工作順利完成，但也存在一些不足。正所謂“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在以后的教學(xué)工作中我會再接再厲，認(rèn)真探究，不斷提升自我。無論怎樣辛苦，都將繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)4

回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。教師是學(xué)生班集體的教育者、組織者和，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，教師工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。下面分幾個(gè)方面來說一說：

一、思想方面：

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

二、教學(xué)方面

1、備課

開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。每次，當(dāng)我工作完的時(shí)候，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時(shí)鐘已悄然滑過深夜十一時(shí)、十二時(shí)，有時(shí)已經(jīng)凌晨一時(shí)多了。

2、上課

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。

3、輔導(dǎo)

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。

4、作業(yè)

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

三、德育工作：

德育是學(xué)校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是了解。

愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。

初接新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點(diǎn)，他們有什么毛病，需不需要照顧;了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。

為了了解學(xué)生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，知道了許多：

了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去關(guān)懷他們。

2、愛就是關(guān)懷。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。

3、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

在班上，人人都是小主人。不用老師指定，不用編排值日表，每天衛(wèi)生清掃都有學(xué)生搶著去做;班上有同學(xué)遇到困難，同學(xué)們都會主動去關(guān)心、幫助。用愛心培育孩子對集體，對他人的愛，一旦這種愛升華為對他人、對社會的責(zé)任感，那么人格大樹就矗立起來了。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)5

20xx年，學(xué)校高考創(chuàng)造了新的輝煌，作為xx的一份子，由衷地感到驕傲與自豪，但同時(shí)，作為新一屆高三的任課教師，第一次任教理科卓越班，領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長的期盼，也讓我深感壓力巨大、責(zé)任重大。本學(xué)期以來，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷鉆研業(yè)務(wù)、不斷總結(jié)反思，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、以學(xué)習(xí)為要

學(xué)習(xí)是開啟進(jìn)步之門的“金鑰匙”。雖然已經(jīng)從事語文教學(xué)工作20xx年有余，也上過3屆高三，積累了一些語文教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)和高三備考經(jīng)驗(yàn)。但第一次任教理科卓越班，明顯感覺理科學(xué)生與文科學(xué)生在語文學(xué)習(xí)上的思路、方法等諸多方面有很大不同，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略、準(zhǔn)確把住理科學(xué)生的“脈門”是我首先面臨的問題。我深知，與經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師相比，我的理論功底還不夠扎實(shí)，知識底蘊(yùn)還需要沉淀，教學(xué)方法還需要完善;與敢闖敢干的年輕教師相比，我的進(jìn)步渴望還不夠強(qiáng)烈，拼勁闖勁還需要加強(qiáng)，敬業(yè)精神還需要提高。在平時(shí)的工作中，我始終堅(jiān)持用“三人行，必有我?guī)熝伞钡膽B(tài)度取彼之長、補(bǔ)己之短。注重向首席教師學(xué)、向骨干教師學(xué)、向優(yōu)秀教師學(xué);注重向同科教師學(xué)、向同組教師學(xué)、向同齡教師學(xué)，積極參加學(xué)校、年級、教研組組織的各項(xiàng)活動，在學(xué)習(xí)與交流中提升自己，從而結(jié)合理科學(xué)生特點(diǎn)，有針對性地改進(jìn)和提高自己的教學(xué)方式方法，取得了較好的效果。

二、以業(yè)務(wù)為根

本學(xué)期，我始終把不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)、提高業(yè)務(wù)水平作為自身成長的基本要求，深入鉆研教材教法、認(rèn)真研究高考備考指導(dǎo)策略，在課堂教學(xué)上始終堅(jiān)持做到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生通過自學(xué)、研討、質(zhì)疑、答疑等充分的碰撞后，對所學(xué)知識點(diǎn)有“知其然，知其所以然”的深度理解。也始終堅(jiān)持堅(jiān)持教師主導(dǎo)課堂，在實(shí)踐鍛煉中增強(qiáng)自己駕馭課堂的能力，與學(xué)生共同成長。教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，有意識地調(diào)動學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生創(chuàng)造性思維方式。針對新課標(biāo)下高考對學(xué)生實(shí)際解決問題能力考察的轉(zhuǎn)變，始終把培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生分析、解決問題的能力作為重中之重，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使學(xué)生語文素養(yǎng)和知識水平明顯得到提高。積極參加教師風(fēng)采大賽，在全縣教師教學(xué)大比武中，我所作的《游褒禪山記》公開課，得到評委一致認(rèn)可，榮獲了高中語文組一等獎。

三、以師德為魂

作為一名高中語文教師，我時(shí)刻謹(jǐn)記“學(xué)高為師，身正為范”的先賢古訓(xùn)，把自身師德師風(fēng)建設(shè)作為自身成長的“硬桿桿”，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，做學(xué)生的榜樣。嚴(yán)格按照年級部署和要求做好備教批輔考等常規(guī)教學(xué)工作和臨時(shí)工作，做到事不過夜、案無積卷。認(rèn)真完成教研組分配的各項(xiàng)任務(wù)，做到大事講原則，小事講風(fēng)格。在任何情況下，絕不將個(gè)人情緒帶進(jìn)課堂，始終做到微笑面對學(xué)生、耐心解答問題，做到為人師表，努力向?qū)W生傳遞積極向上的正能量。在工作中時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，關(guān)心、關(guān)注每一名學(xué)生學(xué)習(xí)成績的變化，認(rèn)真堅(jiān)持每周一天的在校“奉獻(xiàn)日”，針對不同學(xué)生的不同特點(diǎn)和成績水平，有針對性地進(jìn)行方法指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、問題開導(dǎo)，注意激發(fā)學(xué)生拼搏進(jìn)取、永不服輸?shù)男判暮陀職?，盡最大努力讓每一名學(xué)生在不同側(cè)面發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，進(jìn)而找到自信。在盡力培優(yōu)的同時(shí)，將更多精力放在補(bǔ)弱上，力爭做到不讓一人掉隊(duì)。

四、以反思為鏡

在教學(xué)工作中，我堅(jiān)持做到經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，針對課堂上出現(xiàn)的問題，有針對性地進(jìn)行反思和改進(jìn)。在不斷的摸索中，漸漸總結(jié)出幾點(diǎn)心得，并堅(jiān)持在教學(xué)工作中不斷應(yīng)用和逐步完善。

首先，要用興趣激活課堂。古語說“親其師，信其道”，要讓學(xué)生“親其師”，興趣最重要，可以說，教學(xué)的藝術(shù)就在于，讓學(xué)生喜歡你教的東西，語文當(dāng)然也不例外。在具體的教學(xué)中，我不斷反思，如何運(yùn)用豐富的形式、幽默的語言、碰撞的反差等等各種方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力用學(xué)習(xí)過程中的樂趣讓學(xué)生感受語文的魅力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情。

其次，學(xué)生主體不能變。學(xué)生對你的課感興趣，就會變被動為主動，積極參與進(jìn)來，這時(shí)，我就會放開手腳，大膽讓他們動起來、活躍起來，讓他們自己發(fā)掘自己的潛力，給他們足夠的自主學(xué)習(xí)與思考的時(shí)間和空間。我會經(jīng)常讓學(xué)生當(dāng)“小老師”，讓他們在主動參與中體現(xiàn)自身的價(jià)值、獲得被認(rèn)同感，這樣就會形成“親其師，信其道”的良性循環(huán)。

第三，就是注重習(xí)慣培養(yǎng)。在教學(xué)實(shí)踐中，我注重培養(yǎng)學(xué)生記的習(xí)慣、動手的習(xí)慣、讀書的習(xí)慣、規(guī)范答題的習(xí)慣，這樣對于學(xué)生打牢知識基礎(chǔ)、提高語文素養(yǎng)、提升應(yīng)試能力都很重要。一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的語文素養(yǎng)有了很大提高，任教的兩個(gè)班在各類考試中均名列前茅。

回顧本學(xué)期的工作，理論水平、業(yè)務(wù)水平都有了新提高，成績的取得，離不開學(xué)校、年級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，離不開同事的幫助和指導(dǎo)，特別是老教師的傳幫帶。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、虛心向優(yōu)秀教師求教、堅(jiān)持以學(xué)生為本，繼續(xù)以勤奮、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，深入扎實(shí)地做好教育教學(xué)各項(xiàng)工作，爭取工作水平有新提高、學(xué)生成績有新提高、自身成長有新提高，為新一輪高考再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)力量。

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)6

暑假即將來臨，期末考試也臨近了，本學(xué)期的各項(xiàng)工作將畫上句號。為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，也為了使自己的教學(xué)水平有所提高，在此，特對本學(xué)期的語文教學(xué)工作做一個(gè)全面的、系統(tǒng)的回顧總結(jié)與說明：

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣

小學(xué)生對待學(xué)習(xí)，往往偏重于興趣，興趣能激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)求知欲望，增強(qiáng)克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在后天環(huán)境和教育影響下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，尤其是教師本身對學(xué)生的影響。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

(1)規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，有利于教學(xué)的實(shí)施，更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：

①漢語拼音：利用早讀、課前預(yù)習(xí)、上課抽讀等各種方式進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音。

②字詞記憶：從開學(xué)起，堅(jiān)持對課文中的生字新詞進(jìn)行讀寫、聽寫。

③課文朗讀：抓好課前預(yù)習(xí)、逐漸養(yǎng)成認(rèn)真預(yù)習(xí)的好習(xí)慣;課堂上運(yùn)用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。

④閱讀：從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。

⑤為了全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)，采用一些個(gè)性化的方法：每位學(xué)生都有一本摘抄本，將所學(xué)課文，課外閱讀中看到的優(yōu)美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進(jìn)行摘抄記錄。提高學(xué)生對古文化的感悟能力，并進(jìn)行記憶積累，逐步養(yǎng)成日積月累的好習(xí)慣。

(2)培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。

在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學(xué)，給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體現(xiàn)自我價(jià)值。

二、重知識遷移，由課內(nèi)向課外拓展

以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動地向?qū)W生的校內(nèi)生活、家庭生活、社會生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益。在語文教學(xué)中包括對學(xué)生進(jìn)行愛國、思想品質(zhì)、發(fā)奮學(xué)習(xí)等的教育，因此就不能僅僅局限學(xué)習(xí)方面的教育。為了對學(xué)生進(jìn)行愛國教育可以讓學(xué)生課后搜集有關(guān)家鄉(xiāng)變化進(jìn)行一個(gè)圖片展，增強(qiáng)熱愛家鄉(xiāng)的感情。為了提高學(xué)生的品質(zhì)，把學(xué)過課的文可以延伸到家庭，說說自己在家的體驗(yàn)，學(xué)會感恩，讓學(xué)生既學(xué)到知識又品質(zhì)良好發(fā)展。

三：備好課，做好充分準(zhǔn)備

教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。課前，為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，確實(shí)教學(xué)效果十分理想。同時(shí)，為了備好課，花大量的時(shí)間在網(wǎng)上查找相關(guān)課件或者自己加工、自己制作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，學(xué)生也沒興趣聽課，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

四、積極參加教研活動，努力提高教學(xué)水平。

這學(xué)期的教學(xué)工作可以說是非常難忘的，在深鉆教材的同時(shí)，積極參加各種教研活動。

五、存在問題

學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面都存在以下幾點(diǎn)不足：

1、漢語拼音掌握不牢固，生字詞、練習(xí)中的成語記得似是而非;

2、閱讀能力普遍不高，尤其是學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力差，沒有耐心去認(rèn)真閱讀理解。

3、書寫不規(guī)范的學(xué)生有一少部分，作業(yè)格式不規(guī)范。

“一份耕耘，一份收獲”。好的教師就應(yīng)該多下苦功夫去研究教學(xué)教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學(xué)習(xí)，讓孩子們感受到學(xué)習(xí)的樂趣，知道學(xué)習(xí)的意義，樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗!

優(yōu)秀語文教師個(gè)人工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將20xx年度第一學(xué)期工作情況總結(jié)。

一、在師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。

擔(dān)任八年級兩個(gè)班的語文教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對于一名語文教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

第三是做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個(gè)角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成八年級語文教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué)；另一方面，繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績。

三、學(xué)校各項(xiàng)活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。

認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅(jiān)持。舊的一年已過去，新的一年已到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

以下為精品推薦，可自行刪改！

推薦一：《藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)》

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是為大家收集的藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)1

尊敬的各位老師,親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

春回大地，萬物復(fù)蘇。今天，我們沐浴著美好春光，帶著希望，帶著憧憬，懷著激動，懷著興奮，開始新的學(xué)習(xí)和工作。首先，我代表學(xué)校，向全體教職員工和同學(xué)們表示新春的問候，祝你們馬年吉祥，萬事如意！

回首過去的一年，我們學(xué)校在上級主管部門的關(guān)心和支持下，在學(xué)校董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體師生同心協(xié)力，一心一意謀發(fā)展，譜寫了學(xué)校發(fā)展史上的新篇章。上學(xué)期，我校在以下幾個(gè)方面取得了突出成績：

1、招生工作成績喜人。

20xx年春季招生，我們通過認(rèn)真計(jì)劃，細(xì)致工作；精編材料，宣傳到位；組織報(bào)名，充分發(fā)動；招收新生83人，其中小學(xué)44人，園滿地完成了計(jì)劃招生任務(wù)，為我校提供了較好的生源，使我校在校人數(shù)達(dá)到了近700人，為進(jìn)一步辦好德美學(xué)校創(chuàng)造了有利條件。

2、校園文化建設(shè)取得進(jìn)展。

董事會加大投資，教室走廊添掛了名人名言；各班教室文化氛圍濃厚，書香班級建設(shè)錦上添花，各個(gè)班級都建立了圖書角；重新美化布置了校園環(huán)境和教室環(huán)境。20xx年11月，河南省教育廳舉辦的中小學(xué)校長素質(zhì)教育培訓(xùn)班多名學(xué)員來我?？疾?、西平民辦學(xué)校實(shí)驗(yàn)中學(xué)參觀團(tuán)一行多人來我校參觀學(xué)習(xí)，對我校的校園文化建設(shè)學(xué)校布局及教學(xué)管理有了較高的評價(jià)。

3、教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

學(xué)校狠抓教學(xué)常規(guī)管理和校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，切實(shí)向管理要質(zhì)量、要效益。認(rèn)真制定實(shí)施“四環(huán)節(jié)教學(xué)法”，期末中心學(xué)校統(tǒng)考各年級成績有了很大提高。創(chuàng)立了德美學(xué)校建校以來最好成績，小學(xué)階段十個(gè)班二十個(gè)科別，有十三科進(jìn)入前十五名，占總科別的百分之六十五，有十科進(jìn)入前十名，占總科別的百分之五十，與我鎮(zhèn)其他民辦學(xué)校相比，教學(xué)成績名列前茅。

4、課外活動開展活躍。

我們開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的第二課堂活動。文化藝術(shù)精彩紛呈，極大地豐富了同學(xué)們的課余文化生活；田徑運(yùn)動會召開，充分展示了我校學(xué)生體育競技水平和良好的精神面貌，；社會實(shí)踐活動、查字典比賽、三四年級數(shù)學(xué)百題競賽、歌詠比賽、中華經(jīng)典詩文誦讀比賽、書法比賽等活動的開展，有力提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

5、德育活動開展有效。

大力加強(qiáng)道德教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，努力塑造學(xué)生健全人格；加強(qiáng)家

校聯(lián)系，共筑家庭、學(xué)校、社會三結(jié)合的未成年人思想道德建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)法制教育；注重特殊生轉(zhuǎn)化工作。

加強(qiáng)社會實(shí)踐教育。11月8日是，我們組織優(yōu)秀生參觀了汝南天中廣場、宿鴨湖水庫社會實(shí)踐活動，讓學(xué)生貼近自然，貼近生活，貼近社會。學(xué)到了學(xué)校課堂學(xué)不到的知識。

加強(qiáng)學(xué)生自治教育。學(xué)校要求全體同學(xué)背誦《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以此約束自己的言行。一日三餐背著詩詞走進(jìn)餐廳，為營造和諧校園、平安校園發(fā)揮了積極作用。

6、安全工作落到實(shí)處。

學(xué)校把安全工作當(dāng)成第一要務(wù)來抓，配備有探頭30多粒，消防滅火器多箱，做到安全工作層層簽訂責(zé)任狀，每個(gè)學(xué)生宿舍夜晚都有教師陪寢，還切實(shí)加強(qiáng)了接送車輛管理。突出做好預(yù)防學(xué)生溺水、交通安全、消防安全、遠(yuǎn)離等多項(xiàng)安全專題教育和消防防震逃生演練，確保了整個(gè)學(xué)校安定穩(wěn)定，無安全事故發(fā)生，師生安全，人人平安。

7、特色服務(wù)深受好評。

學(xué)校堅(jiān)持服務(wù)育人的宗旨，配備有接送車兩輛，做到定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定位，既安全、又方便，讓學(xué)生安心、家長放心；并又新建寢樓一幢，讓寄宿生享受家一樣的溫馨；實(shí)現(xiàn)智能化管理，建立了早、中、晚餐監(jiān)督制度，教師與學(xué)生同吃、同住、同學(xué)習(xí)。

老師、同學(xué)們，回顧上學(xué)期的工作，令人欣慰和鼓舞，但這一切都已經(jīng)成為歷史。新的學(xué)期，我們要站在新的起跑線上，展開新的歷程。在新的學(xué)期里，我們期待全校師生弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，再創(chuàng)新的輝煌，努力實(shí)現(xiàn)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的目標(biāo)，讓德美學(xué)校無愧于家長和社會的支持和信賴。

各位老師，深化教育改革，提高教育質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。希望老師們在新的學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，端正教育思想，提高師德水平和業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。德美教師，應(yīng)該做團(tuán)結(jié)協(xié)作的模范，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的標(biāo)兵，學(xué)生思想的塑造者和精神關(guān)懷者。希望老師們勇于教改，增強(qiáng)集體教研意識，自覺遵循教育規(guī)律，精心備課，認(rèn)真上課，悉心輔導(dǎo)，努力提高教育質(zhì)量，為每一個(gè)學(xué)生的成長成功成才而盡心盡力。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)2

本人自參加工作以來一直以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高，

現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

1、緊緊圍繞工作重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行相關(guān)醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持以全心全意為廣大群眾服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、自任職以來，始終堅(jiān)持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。工作中，嚴(yán)格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入本店。同時(shí)，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;

積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指定和完善單位藥品管理制度、先后制定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故的發(fā)生;工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了藥師的水平。

本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購藥時(shí)，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過實(shí)踐不斷深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識。

在工作中，我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔(dān)的工作，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)3

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)4

xxxx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的>培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的`完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié),總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)5

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有更深的'了解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對近段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

一、要提升自己的銷售必須加強(qiáng)自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，如果顧客進(jìn)店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的知識給顧客解決問題。這是最重要的。相對價(jià)格的高低，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢?那是我們平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和熟悉藥品的專業(yè)度。

(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

(2)我們一定要站在顧客的位置多替他們著想，老客戶一般都有長期服藥的記錄，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠(yuǎn)利益。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

二、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型的藥房來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

(1)質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道。

(2)報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，不同顧客的等級無法體現(xiàn)，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題。

三、思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入我們每一位心中。

四、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個(gè)藥房來說中藥可謂是一個(gè)很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護(hù)它，我們存在的問題就是沒有愛護(hù)，注重，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量的直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗(yàn)的很多不足的地方而讓我們的顧客還不滿意，所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌，質(zhì)量服務(wù)，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽(yù)。

成功好比一張?zhí)葑樱?機(jī)會"是梯子兩側(cè)的長柱，"能力"是插在兩個(gè)長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡單的堅(jiān)定的想法，只要你不停地重復(fù)它，終會使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶;持之以恒，最終會達(dá)到臨界值。

藥品銷售工作個(gè)人年終總結(jié)6

一眨眼間，半年的時(shí)間很快過去了，回顧上半年我店主要做了以下幾點(diǎn)工作：

一、由于去年年底，我店附近新開兩家平價(jià)大藥房：百姓陽光左家莊店和好得快大藥房左家莊店。這兩家店競爭力最大的就是百姓陽光大藥房，它位于我店東側(cè)，騎車僅5分鐘的路程就能到達(dá)。他的優(yōu)勢是營業(yè)面積比較大，價(jià)格比較便宜，包括一些日化品種比較多，對我們的影響很大。經(jīng)過我們對這兩家店的多次考察，我店召集部分有經(jīng)驗(yàn)的員工一起商討后對我店進(jìn)行總結(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，看到我們自己的優(yōu)勢。我店在這條街開業(yè)時(shí)間比較早，是最早的首家平價(jià)大藥房，知名度大，有固定的老顧客。另外，我們的服務(wù)態(tài)度等方面也得到顧客的認(rèn)可。讓大家認(rèn)識到了我們的優(yōu)勢和長處，工作中努力發(fā)揚(yáng)，把兩家新開門店的影響降到最小。

二、除了保證銷售額穩(wěn)定以外，我們要完成全年任務(wù)，也須提高差價(jià)率，差價(jià)率的提高主要是靠主推品種的銷售，為此，我們做了以下工作：

1、每月定期打印一次主推商品明細(xì)目錄，關(guān)注主推品種在銷售中的動態(tài)和新增加的主推商品。

2、在主推商品價(jià)簽上做明顯的標(biāo)志，使店員能夠在銷售中掌握好種類。

3、下達(dá)主推任務(wù)，分配主推占比，用績效工資來考評主推任務(wù)完成情況。

通過以上幾點(diǎn)方針使的差價(jià)率從xx年上半年的24、73%提高到今年的27、73%，提高了三個(gè)百分點(diǎn)。

三、門店的成本對任務(wù)的完成同樣重要，今年我們?nèi)藛T方面比去年有所減少，工資成本降低，其他開支也進(jìn)行了有效控制。

四、開展更加細(xì)致的績效考核，每個(gè)店員每月都按照制定好的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，按照得分的多少分配績效工資，提高了大家的工作積極性。同時(shí)績效工資的分配也透明了，起到了激勵的作用。

以上幾點(diǎn)的工作使的我們上半年的利潤任務(wù)得以完成。

下半年我們要再接再厲，在繼續(xù)做好以上幾項(xiàng)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)做好以下兩點(diǎn)，保證全年考核任務(wù)的完成。

一、通過關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)和對店員的考核，努力提高客單價(jià)，提高員工的服務(wù)水平。員工日常的培訓(xùn)和廠家的專業(yè)培訓(xùn)所有員工按時(shí)參加，并且和績效工資掛鉤。

二、做好會員的發(fā)展和維護(hù)，多辦會員卡，把老顧客留住。會員發(fā)展的數(shù)量也給店員下指標(biāo)，每天督促完成。

推薦二：《班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)》

班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是為大家收集的班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1

班主任是學(xué)校班級工作的組織者管理者，班主任自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，職責(zé)心和使命感，對于班群眾建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)及學(xué)生成長發(fā)展起著十分重要的作用。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正?；幕玖α?，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。因此我校高度重視班主任隊(duì)伍建設(shè)工作。

一、以人為本，引進(jìn)激勵機(jī)制

根據(jù)工作任務(wù)的需求，本著“以人為本”的理念，制定目標(biāo)任務(wù)來引導(dǎo)、激勵和規(guī)范班主任工作行為，為班主任出色完成教育教學(xué)及班群眾建設(shè)任務(wù)作重要保證。學(xué)校始終把造就和培養(yǎng)具有較高政治素質(zhì)、科學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)、教育科研素質(zhì)和較強(qiáng)管理潛力的班主任隊(duì)伍放在工作的重要位置，把班主任隊(duì)伍建設(shè)作為學(xué)校工作的重點(diǎn)，對班主任工作目標(biāo)要明確在學(xué)校發(fā)展上，給班主任以具體明確的目標(biāo)，從而使班主任隊(duì)伍建設(shè)和班主任工作成為一項(xiàng)有計(jì)劃、有目的的行為。根據(jù)學(xué)生不一樣年級、不一樣年齡特征，為班主任規(guī)定較明確具體的班主任工作目標(biāo)。學(xué)校對班主任工作績效進(jìn)行科學(xué)、公正的評價(jià)，把考核結(jié)果與評選先進(jìn)掛鉤，與表彰獎勵掛鉤，從而克服班主任工作中干與不干、干多干少、干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，極大地激勵了班主任用心開展各項(xiàng)工作。

二、重視班主任的教育理論學(xué)習(xí)

提高管理的水平和質(zhì)量，有利于理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。建立良好的班群眾，班主任務(wù)必具備較高的管理潛力。因而，學(xué)習(xí)和吸收古今中外教育教學(xué)理論，深入領(lǐng)會大政方針是班主任做好工作的有力保障。班主任僅憑傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，學(xué)校大力支持和組織班主任參加各種培訓(xùn)工作，透過理論學(xué)習(xí)，班主任的工作更有效的開展。三、爭先進(jìn)、樹典型，學(xué)榜樣

學(xué)樣在選任班主任時(shí)，首先對教師的師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、組織潛力、參與管理等方面進(jìn)行綜合考查，從中挑選出優(yōu)秀的教師擔(dān)任班主任；在實(shí)行班主任資格聘任制的同時(shí)，對不稱職的班主任能夠解聘，極大地激發(fā)班主任的崗位職責(zé)感。

在工作中，學(xué)校注意在班主任中樹典型，開展“講師德、講奉獻(xiàn)、比工作、比業(yè)績”的“比、學(xué)、幫”活動，舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，推廣班主任好的工作方法，弘揚(yáng)班主任的先進(jìn)事跡，用優(yōu)秀班主任的奉獻(xiàn)、創(chuàng)新精神來激發(fā)他們的使命感，增強(qiáng)獻(xiàn)身于班主任事業(yè)的自覺性。同時(shí)還要求班主任作好工作小結(jié)，透過專題小結(jié)把班主任隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)理論與建設(shè)班主任隊(duì)伍的實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。四、人文關(guān)懷，情感激勵工作中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心班主任的工作和生活，還注意使教師之間人際關(guān)系持續(xù)和諧、融洽的氣氛。在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并堅(jiān)持對工作不對人，營造良好的人際氛圍。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入到班級的具體工作中，了解、掌握班主任工作的新狀況，新問題，廣泛聽取班主任的意見。鼓勵班主任參與重大問題的決策，使學(xué)校學(xué)校的各項(xiàng)決策的更民主化和更有可行性。此外，我們理解、尊重、依靠、關(guān)心、信任廣大班主任，在工作中為他們創(chuàng)設(shè)機(jī)遇，帶給鍛煉和展示他們潛力的機(jī)會，用心支持和培養(yǎng)，充分調(diào)動每一位班主任的用心性。

小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學(xué)校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學(xué)校和家長之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，構(gòu)成教育的合力。

小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就個(gè)性好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自我所教學(xué)科的圈子，利用自我接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時(shí)把各個(gè)學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師群眾。班主任的協(xié)調(diào)作用還表此刻引導(dǎo)小學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個(gè)方面。

總之，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)班群眾的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。那里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁。

班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2

在這次由省教育廳主辦，在省級班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，聆聽了8位教師的精彩講座，他們深入淺出、理論聯(lián)系實(shí)際，讓我們這些來自一線的全省各地的班主任收益非淺，讓我們深深地明白：班主任作為教師中的重要組成部分，肩負(fù)的任務(wù)更艱巨，因?yàn)樗前嗉壒ぷ鞯慕M織者，是班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，只有把本身的工作作好才無愧這個(gè)神圣使命。

班主任工作是一種實(shí)踐比理論更豐富的工作！班主任工作是一項(xiàng)十分艱巨、復(fù)雜的創(chuàng)造性的勞動，它不僅需要知識，需要熱情，更需要理解。作為班主任，不能光用自己的尺度去衡量學(xué)生，缺乏對學(xué)生的深刻理解；作為班主任，只有和學(xué)生親密接觸與交流，才能把握學(xué)生那一顆顆跳動的火熱的心，才能使班主任的工作更富有針對性和指導(dǎo)性，同時(shí)也能感到工作給自己帶來精神上的滿足與歡樂。

班主任應(yīng)具有一雙洞察秋毫的雙眼，做永遠(yuǎn)的欣賞者。班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，善于欣賞他們的興趣與愛好，一言一行，乃至奇思妙想，要毫不吝嗇地向?qū)W生表達(dá)你的由衷喜愛，以激勵他們不斷進(jìn)步，在學(xué)生心靈的沃土上播撒春風(fēng)，送去縷縷春風(fēng)，催發(fā)顆顆希望的種子，從而促使學(xué)生走向成功。其實(shí)，只要你用心去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的可愛是顯而易見的。如果因?yàn)槟阋恢备吒咴谏?，無視學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，那就不可能有種種新的發(fā)現(xiàn)；如果因?yàn)槟愕牧邌?，那就不可能有出自?nèi)心的贊美。我們應(yīng)該明白：每一個(gè)學(xué)生都是可愛、可貴的，他們都有一顆純潔、積極向上的心。一個(gè)十來歲的孩子他是需要鼓勵的，需要我們不斷地激勵、贊美。使他們滿懷信心地走向美好未來。

班主任在班級管理中應(yīng)象魏書生老師學(xué)習(xí)，讓學(xué)生人人有事干，事事有人干；班主任在班級管理中應(yīng)象張富老師學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，做一個(gè)研究型的教師；班主任在班級管理中應(yīng)象路海萍老師講的那樣重視學(xué)生的思想道德教育，象胡重慶老師講的那樣不斷提高班主任的素質(zhì)與工作藝術(shù)。只有這樣才能領(lǐng)悟到他們身上的“敬業(yè)精神”的真正內(nèi)涵，才能創(chuàng)造出令自己驕傲的成就，創(chuàng)造出令人注目的價(jià)值，完成一個(gè)教師的神圣使命。

班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3

1、我們學(xué)校是農(nóng)村的一所中心小學(xué)，學(xué)生放學(xué)回家，基本上都不復(fù)習(xí)。

為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，我就讓學(xué)生每天早晨提前20分鐘到校自習(xí)。但大部分時(shí)間都是班干部給本班學(xué)生上自習(xí)，讀書，聽寫詞語，出數(shù)學(xué)題給其他學(xué)生做等。聽了“學(xué)生遲到，你該如何處理”這個(gè)課題專家的建議，我才明白了教師不能隨意去占用學(xué)生的時(shí)間，教師客觀上擠占了學(xué)生的休息與睡眠時(shí)間，不利于學(xué)生身心的良性發(fā)展。過分占用學(xué)生的自習(xí)時(shí)間是與素質(zhì)教育格格不入的。教師要讓學(xué)生對所學(xué)知識有一個(gè)咀嚼、消化和吸收的時(shí)間可空間。讓學(xué)生有一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，無論是對學(xué)生的身體還是心理，都大有裨益。

2、認(rèn)識到教師對學(xué)生的心理輔導(dǎo)必不可少。

不管是優(yōu)等生，還是后進(jìn)生。心理在一定程度上都有問題，班主任教師應(yīng)對不同的個(gè)體對其心理輔導(dǎo)。尤其是優(yōu)等生，自己認(rèn)為自己學(xué)習(xí)好都是自己努力的結(jié)果，與教師無多大的關(guān)系，容易滋生驕傲的情緒。教師應(yīng)對學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)。讓他明白個(gè)人的力量是有限的，集體的力量是無限的。用一句諺語說：“眾人拾柴火焰高?！?/p>

3、明白了教師不能搶功，要考慮學(xué)生在學(xué)習(xí)上的主觀努力，應(yīng)多表揚(yáng)學(xué)生。

以往，有人稱贊自己教得好，心理美滋滋的，認(rèn)為自己還不錯。殊不知這種美滋滋是學(xué)生的刻苦努力給予的。學(xué)生的成績是他們主觀努力的結(jié)果，而忽略了對學(xué)生的表揚(yáng)。在此次培訓(xùn)中，聽了各優(yōu)秀班主任的培訓(xùn)，我才意識到這一點(diǎn)。

4、關(guān)注學(xué)生安全，要做到“王大媽的裹腳布，又臭又長?！辈灰铝_嗦，安全是第一。

學(xué)生的安全工作是學(xué)校工作中的重中之重，班主任教師要對學(xué)生進(jìn)行各種安全知識教育，要做到時(shí)時(shí)講。其次，教師也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同個(gè)案的處理。如：一位語文教師上課前發(fā)現(xiàn)本班兩個(gè)學(xué)生瘋打，這位教師就罰兩位學(xué)生在走廊上做作業(yè)，結(jié)果兩位學(xué)生繼續(xù)瘋打，導(dǎo)致另一個(gè)學(xué)生的眼睛被另一個(gè)學(xué)生打傷了。追究下來，這位教師是有很大的責(zé)任的。所以，教師要正確處理學(xué)生之間所發(fā)生的關(guān)系。

總之，通過此次培訓(xùn)，我會在工作中揚(yáng)長避短，吸取好的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己工作的不足。由于，自己所在的學(xué)校無網(wǎng)絡(luò)，只有城里的家里有，所以時(shí)間上不足。但以后我會更加努力的。

班主任培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)4

6月22日，我有幸參加了教育局組織的小學(xué)班主任全員培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)我收獲很多。從柳州市景行小學(xué)的麥慧老師和柳州市附小韋德秀老師的專題講座中，我深感教師這個(gè)職業(yè)是無比的光榮神圣與任重而道遠(yuǎn)。這次的學(xué)習(xí)，深深觸動我的是在班級中看似不起眼的小事，也能折射出深奧的教育思想，班主任工作要認(rèn)真執(zhí)著，對每件事情都要認(rèn)真進(jìn)行反思、總結(jié)，才能不斷進(jìn)步；班主任工作中沒有小事，任何一件事情，都要認(rèn)真對待?，F(xiàn)將自己參加這次培訓(xùn)以后的一些個(gè)人的想法——如何做好小學(xué)班主任工作總結(jié)一下：

一、努力充實(shí)自己

做一個(gè)合格的班主任，必須努力去學(xué)習(xí)，不斷提高自身的管理水平和能力。一是向書本去學(xué)，學(xué)習(xí)新的教育思想、現(xiàn)代教育理論、科學(xué)的管理方法和手段；二是向同行學(xué)習(xí)，要經(jīng)常向管理有方、管理有成效的優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，同他們互相切磋、互相交流、取長補(bǔ)短；三是做中學(xué)、學(xué)中做，人們常說教師要給學(xué)生一杯水，自己得有常流水，這就要求班主任在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)完善，讓自己的班主任工作做得有聲有色。

二、愛學(xué)生

愛是教育永恒的主旋律。作為班主任更要愛學(xué)生，對于每一個(gè)學(xué)生都像對待自己的孩子一樣來關(guān)愛。要用真誠的愛去感化學(xué)生，觸動他們的心靈。在學(xué)生偶爾犯錯時(shí)，要動之以情曉之以理。對于留守兒童和學(xué)困生，盡一切努力，給他們愛，給他們尊重，給他們希望，不僅教師如此，還要教育其他學(xué)生如此，要學(xué)會欣賞他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。班主任用自己博大的愛心關(guān)心愛護(hù)自己的學(xué)生，讓孩子們感受到時(shí)刻生活在愛的家園里?！坝H其師，信其道”，這樣，教育管理起學(xué)生來就會起到事半功倍的效果。

三、建立良好的師生關(guān)系

班主任對全班所有學(xué)生都要一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個(gè)學(xué)生，對于有生理或心理殘疾的學(xué)生應(yīng)給予他們更多的關(guān)注與關(guān)愛。要用換位思考替學(xué)生著想。在教育學(xué)生的過程中，要多考慮事情發(fā)生的來龍去脈，想一想自己在與學(xué)生同齡時(shí)的行為與想法；正確把握學(xué)生行為的性質(zhì)，分清是故意的，還是無意的，是惡意的，還是善意的，要從有利于學(xué)生的健康發(fā)展出發(fā)，選擇合理的解決問題的方法方式，不簡單粗暴，不去傷害學(xué)生。在課余時(shí)間，走到學(xué)生中，到學(xué)生休息的課間中去，到宿舍中去，到學(xué)生食堂去與學(xué)生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關(guān)系更加融洽。

四、用人格去影響學(xué)生

老師的言行對學(xué)生有潛移默化的影響。班主任是班集體的教育者、組織者和指導(dǎo)者，是班級工作的主要操作者，在班集體建設(shè)中起著主導(dǎo)、決定作用。如果我們能以自己的人格品質(zhì)吸引學(xué)生，令學(xué)生欽佩，那么，我們的班主任工作已經(jīng)向成功邁進(jìn)了一大步。比如：學(xué)生退步了，送上一句鼓勵的話；學(xué)生學(xué)習(xí)遇到困難，就給予耐心的幫助與輔導(dǎo)；對缺少家庭溫暖的學(xué)生，給他送去體貼的關(guān)懷……這些看來都是小事，但我認(rèn)為教師的人格魅力就是體現(xiàn)