兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查終期匯報(bào)

徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告小組成員:林遠(yuǎn)博、周怡、邸彬彬、楊純純、王博宇匯報(bào)時(shí)間:2013.7.3指導(dǎo)老師:賈平Part1調(diào)研規(guī)劃徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告Part4意見與建議Part3調(diào)查綜述Part2市場(chǎng)分析調(diào)研目的探究國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向探索消費(fèi)者心理、行為及習(xí)慣，找出工藝品消費(fèi)者消費(fèi)規(guī)律與其對(duì)徐州兩漢文化工藝品的認(rèn)知評(píng)價(jià)方向性為徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)方案確定、產(chǎn)品策略制定提供事實(shí)依據(jù)和大量真實(shí)可靠的一手資料，奠定科學(xué)的決策基礎(chǔ)。調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法調(diào)研過程徐州市工藝品消費(fèi)者問卷調(diào)研②工藝品市場(chǎng)調(diào)研①調(diào)研內(nèi)容③徐州市兩漢文化工藝品公司實(shí)地訪談?wù){(diào)研調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法調(diào)研過程概述訪談?wù){(diào)研首先通過對(duì)徐州相關(guān)工藝品企業(yè)二手資料的收集與分析，在對(duì)企業(yè)類型、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)品覆蓋范圍等因素的考量后，選取最具代表性的公司進(jìn)行實(shí)地考察。問卷調(diào)查法（攔截訪問）觀察法調(diào)查方法電話訪談法面對(duì)面訪談法配額抽樣法抽樣方法調(diào)研方法調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法調(diào)研過程地域特征人口數(shù)量具體分配考慮因素地區(qū)居民的構(gòu)成消費(fèi)水平狀況概述調(diào)查方案設(shè)計(jì)試調(diào)查修改調(diào)查方案調(diào)查執(zhí)行一手、二手?jǐn)?shù)據(jù)分析撰寫調(diào)查報(bào)告2013年3月2013年7月調(diào)研流程規(guī)劃調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法調(diào)研過程Part2市場(chǎng)分析徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告Part3調(diào)查綜述Part4意見與建議中國(guó)工藝品市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模增幅較大市場(chǎng)持續(xù)向好成交額穩(wěn)步提升在世界藝術(shù)品市場(chǎng)的地位迅速提升并得以鞏固中國(guó)藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)在不斷壯大與積累市場(chǎng)潛力巨大

徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析緒論國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)概況兩漢文化工藝品市場(chǎng)處于初級(jí)階段基礎(chǔ)較差資金和技術(shù)有限工藝品市場(chǎng)不夠成熟規(guī)范在開發(fā)經(jīng)營(yíng)方面還存在不少的問題

徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析

緒論國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)概況徐州兩漢文化現(xiàn)有紀(jì)念品情況一覽：（1）介紹兩漢文化景物的書籍、音像作品、信封、明信片（多為印漢畫像圖案）（2）出土文物的微縮仿制品（類型有陶俑、青銅器、瓦當(dāng)、佛像等）產(chǎn)品情況徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析緒論國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀（3）漢畫像（磚）石拓片（4）仿古兵器玩具（5）以漢文化為表現(xiàn)形式的生活用品（如漢文化文化衫、包等）（6）以兩漢文物為元素設(shè)計(jì)的裝飾品（如臺(tái)屏擺件、筆架筆筒、裝飾畫等）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)漢文化工藝品集觀賞、送禮、健康環(huán)保和時(shí)尚于一體產(chǎn)品匯聚兩漢文化精髓，具有厚重的歷史感產(chǎn)品設(shè)計(jì)原創(chuàng)新穎，符合消費(fèi)者的消費(fèi)方式和消費(fèi)特點(diǎn)國(guó)家政策支持以及徐州政府部門推動(dòng)支持發(fā)展?jié)h文化產(chǎn)業(yè)徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析緒論國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)劣勢(shì)特色不少景區(qū)的銷售商店相對(duì)規(guī)模很小，賣的大多是一些與景點(diǎn)無關(guān)的工藝品。很少有賣本土特色的旅游紀(jì)念品，而當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝品，例如香包，秸稈畫等，不夠?qū)I(yè)，規(guī)模也不夠大。需要紀(jì)念品種類單調(diào)，沒有突出的本土特色。徐州市場(chǎng)上的紀(jì)念品種類不夠豐富，吸引人眼球的紀(jì)念品不多，產(chǎn)品沒有打動(dòng)消費(fèi)者、沒有抓住消費(fèi)者的心，不能滿足其需求。設(shè)計(jì)徐州現(xiàn)有的紀(jì)念品市場(chǎng)，大多數(shù)的商品是仿制品，設(shè)計(jì)思路比較狹窄，比如仿制的漢俑、陶罐等。兩漢文化元素運(yùn)用的不夠充分，市面上僅僅體現(xiàn)那么幾種漢文化元素的工藝產(chǎn)品，如車馬出行圖、拓片……這在設(shè)計(jì)上留有很大空間，如旅游紀(jì)念品的藝術(shù)性和實(shí)用性的結(jié)合、多品種的開發(fā)、地方工藝的利用等等營(yíng)銷徐州紀(jì)念品、工藝品的銷售沒有積極的營(yíng)銷，大多是坐在店內(nèi)等待顧客上門挑選，所處境況較為被動(dòng)，也很少有在媒體上打廣告的、做公關(guān)活動(dòng)的。這也是徐州紀(jì)念品銷售不樂觀的一個(gè)重要原因.

徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析緒論國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀Part3調(diào)查綜述徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告Part4意見與建議平均有62.5%的消費(fèi)者在最近一年期間購買過工藝品，在沒有購買過工藝品的消費(fèi)者中，平均有80%的消費(fèi)者未來會(huì)購買工藝品。56-65歲的工藝品購買者占購買者總數(shù)的34.4%，46-55歲占10.3%，36-45歲占32.2%，26-35歲占23%；56-65歲的工藝品使用者占使用者總數(shù)的24.3%，46-55歲占34.9%，36-45歲占18.2%，26-35歲占22.6%，工藝品的消費(fèi)市場(chǎng)集中于中年人群。徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析人口特征及數(shù)量分析兩漢文化工藝品市場(chǎng)現(xiàn)狀人口特征及數(shù)量分析徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)診斷分析人口特征及數(shù)量分析工藝品消費(fèi)情況分析消費(fèi)狀況分析超過一半的人購買過工藝品，這說明徐州市民對(duì)工藝品有比較大的興趣。購買工藝品的消費(fèi)者，大多數(shù)是用來旅游紀(jì)念，室內(nèi)裝飾和作為禮品贈(zèng)送他人雖不到一半，但也是重要組成部分。消費(fèi)者多選擇物美價(jià)廉的工藝品。請(qǐng)問您在過去一年是否購買過工藝品？頻率百分比有效百分比累積百分比有效是3264.064.064.0否1836.036.0100.0合計(jì)50100.0100.0購買工藝品的原因頻率百分比有效百分比累積百分比有效室內(nèi)裝飾2244.044.044.0贈(zèng)送他人1326.026.070.0自己收藏36.06.076.0旅游紀(jì)念918.018.094.0其他36.06.0100.0合計(jì)50100.0100.0請(qǐng)問您一般購買的工藝品價(jià)格區(qū)間是頻率百分比有效百分比累積百分比有效單件價(jià)格2040.040.040.0單件價(jià)格1530.030.070.0單件價(jià)格714.014.084.0單件價(jià)格612.012.096.0單件價(jià)格24.04.0100.0合計(jì)50100.0100.0消費(fèi)者工藝品購買習(xí)慣分析人口特征及數(shù)量分析消費(fèi)者工藝品消費(fèi)情況分析購買習(xí)慣分析您過去一年內(nèi)購買過幾次工藝品頻率百分比有效百分比累積百分比有效12142.042.042.02~32244.044.086.04~5714.014.0100.0合計(jì)50100.0100.0您購買工藝品時(shí)去的最多的是哪個(gè)地方頻率百分比有效百分比累積百分比有效古玩店1020.020.020.0旅游景區(qū)2754.054.074.0大型超市36.06.080.0網(wǎng)店918.018.098.0其他12.02.0100.0合計(jì)50100.0100.0消費(fèi)者工藝品購買習(xí)慣分析人口特征及數(shù)量分析消費(fèi)者工藝品消費(fèi)情況分析購買習(xí)慣分析消費(fèi)者的購買頻率比較低，購買過1~3次的占到90%，他們購買工藝品的意識(shí)還比較薄弱。絕大多數(shù)人在選擇工藝品的時(shí)候，傾向于旅游景點(diǎn)、網(wǎng)店、古玩店專門的銷售地點(diǎn)。選擇瓷器較多，“外形、價(jià)格、購買便利、產(chǎn)品類型”都是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的因素。購買過的類別頻率百分比有效百分比累積百分比有效文物類1224.024.524.5書畫類1428.028.653.1陶瓷類1428.028.681.6玉器類36.06.187.8其他612.012.2100.0合計(jì)4998.0100.0缺失系統(tǒng)12.0合計(jì)50100.0購買工藝品時(shí)考慮的因素頻率百分比有效百分比累積百分比有效品牌24.06.16.1價(jià)格36.09.115.2產(chǎn)品類型612.018.233.3質(zhì)量48.012.145.5產(chǎn)品形態(tài)24.06.151.5產(chǎn)品好看918.027.378.8包裝是否顯檔次36.09.187.9購買便利性12.03.090.9導(dǎo)購解說24.06.197.0其他（12.03.0100.0合計(jì)3366.0100.0缺失系統(tǒng)1734.0合計(jì)50100.0漢文化工藝品認(rèn)知情況分析漢文化工藝品消費(fèi)情況分析漢文化工藝品認(rèn)知分析15%的被訪消費(fèi)者完全不知道徐州兩漢文化工藝品。60%的消費(fèi)者聽過但不清楚徐州兩漢文化工藝品的具體信息，2.5%的被訪消費(fèi)者認(rèn)為兩漢文化工藝品就跟普通工藝品一樣，有22.5%的消費(fèi)者能夠正確認(rèn)識(shí)到兩漢文化工藝品不僅在徐州銷售，在其他地區(qū)也有相同產(chǎn)品。由此看出絕大多數(shù)消費(fèi)者能夠識(shí)別兩漢文化工藝品，但是對(duì)于其類別等具體信息并不十分了解。其他調(diào)研情況及分析以下哪種描述更符合您對(duì)徐州兩漢文化工藝品的認(rèn)知狀況頻率百分比有效百分比累積百分比有效聽過，但不清楚2754.054.054.0不僅在徐州銷售，其他地區(qū)也有相同產(chǎn)品1326.026.080.0跟普通工藝品一樣36.06.086.0完全不知道714.014.0100.0合計(jì)50100.0100.0漢文化工藝品認(rèn)知情況分析漢文化工藝品消費(fèi)情況分析漢文化工藝品消費(fèi)情況分析82.5%的消費(fèi)者沒有購買過徐州兩漢文化工藝品；只有17.5%購買過。由此可知，徐州兩漢文化工藝品的銷售情況不佳，需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的改進(jìn)以促進(jìn)銷售。其他調(diào)研情況及分析請(qǐng)問您購買過徐州兩漢文化工藝品嗎頻率百分比有效百分比累積百分比有效購買過816.016.016.0沒有買過4284.084.0100.0合計(jì)50100.0100.0漢文化工藝品認(rèn)知情況分析漢文化工藝品消費(fèi)情況分析其他調(diào)研情況及分析其他調(diào)研情況及分析翠文閣禮品經(jīng)營(yíng)制作有限公司徐州市福美來禮品有限公司這兩家企業(yè)開發(fā)的種類、品種都很豐富齊全，貼近消費(fèi)者的需求。兩家不論是在產(chǎn)品、品牌和價(jià)格上都有所定位。這在產(chǎn)品開的種類、樣式、價(jià)位等方面給我們提供了借鑒和思考。兩三家公司對(duì)漢文化領(lǐng)域涉足都不深，在漢文化的產(chǎn)品開發(fā)上不夠有特色，產(chǎn)品大多大同小異。我們相信，徐州漢文化工藝品市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，只不過其發(fā)展一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。Part4意見及建議徐州兩漢文化工藝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告意見及建議意見及建議1.徐州市消費(fèi)者對(duì)徐州漢文化工藝品的認(rèn)知程度停留于較低水平，要在消費(fèi)者的認(rèn)知上需要通過有效的傳播手段引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)知，以便于徐州漢文化工藝品的進(jìn)一步營(yíng)銷。工藝品的市場(chǎng)份額較小。徐州市消費(fèi)者的工藝品消費(fèi)目的反映出兩種明顯的細(xì)分市場(chǎng)，一是個(gè)人裝飾市場(chǎng)，二是禮品市場(chǎng)。這兩種市場(chǎng)是徐州漢文化工藝品必然要發(fā)展的兩種市場(chǎng)。

2.約64%的工藝品消費(fèi)者構(gòu)成徐州工藝品市場(chǎng)，他們對(duì)工藝品的消費(fèi)習(xí)慣基本固定。a.產(chǎn)品策略：這部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的選擇集中于“室內(nèi)裝飾”，“贈(zèng)送他人”，而在測(cè)試調(diào)查中，漢文化工藝品在產(chǎn)品功能的定位上要充分考慮到；對(duì)于最受歡迎的工藝品品類，漢文化工藝品要吸取競(jìng)爭(zhēng)品類的優(yōu)點(diǎn)，找出