電商營銷七個經(jīng)典案例

..20XX電商營銷七個經(jīng)典案例電商營銷,創(chuàng)意很重要。出色的創(chuàng)意才能使電商營銷開展得有效果。上?；使诰銟凡扛呒壷v師老高表示：創(chuàng)意是開展電商營銷工作的必要條件,沒有好創(chuàng)意的營銷工作將舉步維艱。通過以下七個營銷案例,宣名小編希望能幫助電商營銷人更好的挖掘創(chuàng)意靈感。

一、打1折

估計大家都喜歡去買打折的商品,因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。但是,今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)"打1折"銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是"日本GOOD"。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的,是嗎?那我們看下面——商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。"打1折"的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?見過打折促銷的,卻是沒見過如此"打1折"的神奇策略的,我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時,也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強大奇跡!

二、1件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是"新",如何再在"新"上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是：很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的"割愛"是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。這真是"新"上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營"創(chuàng)意藥局"的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以"創(chuàng)意藥局"連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。那么,他這樣做的秘密在哪里呢?原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種"明虧暗賺"的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

四、"限客進門"銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定,進店的顧客必須是七歲的兒童,大人進店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內(nèi),即使是當?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門,想看看里面到底"賣的什么藥",而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,進店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。后來,菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內(nèi),因而使不少過路女性很感興趣,少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店,但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進銷售的效果。

五、別具一格的"垃圾"信

在美國,經(jīng)常能收到一些印有"重要!","緊急,請馬上回信!"、"緊急,×月×日前答復!"字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,被稱為"垃圾信"。這些"垃圾信"五花八門,為了能引起消費者和讀者的注意,發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充"官方通知",信封上標有老鷹標記,寄信地址是"聯(lián)邦調(diào)查局",印有黑體大字"拘票通知",但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字："領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知",打開信封里面竟是"某某邀請函"。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品,有的錄像帶可試看15天,甚至連牛排都可以用干冰郵寄,讓消費者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫"賣收音機,賣收音機!"可由于當時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國,已禁止制造收音機,即使賣收音機也違法的。后來,這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效,一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組,它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。

七、一元銷售術(shù)

美國人卡爾開了家小店,開始時生意蕭條,后來他經(jīng)過精心計算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客,銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店,又在經(jīng)營方式上出新,決定凡在該店購買10美元商品,可獲贈白券一張,積5張白券可兌換藍券一張,積5張藍券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種"卡爾銷售術(shù)",使他成為百萬富翁。盤點：2015上半年十大經(jīng)典營銷案例2015年08月16日14:46中國電子商務(wù)研究中心我要投稿產(chǎn)品服務(wù)<中國電子商務(wù)研究中心訊>朋友圈廣告：最完美的首秀點評：微博上線Feed流廣告的時候簡直被罵出翔,但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。一時之間,人們?yōu)樽约菏盏降膹V告而開心或生氣,一句"世界上最遙遠的距離是你收到了寶馬,我卻只有可樂"成為轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)的金句。無論是正式發(fā)布之前的熱身通告,積極試探用戶反應,還是對首秀三家廣告主的精挑細選,隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復現(xiàn)。這個據(jù)說由張小龍親自過問的案子,毫無疑問是值得寫入新媒體營銷教科書的經(jīng)典。分眾"全城示愛"：最高調(diào)的告白點評：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡,2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點,如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事,但分眾傳媒做到了,這家備受手機屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時代仍然可以引領(lǐng)潮流。今年情人節(jié)期間,分眾發(fā)起"全城示愛",用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容,只要寫明愛人的位置,表白內(nèi)容就會在對應樓宇屏內(nèi)彈幕顯示。"全城示愛"表白總參與數(shù)達180萬。"藍黑白金"之爭：最意外的逆襲點評：曾幾何時,一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球,藍黑還是白金簡直成了比"tobeornottobe"更糾結(jié)的問題。"爭論"從BuzzFeed燒到Facebook,再燒遍全球所有的社交媒體,空前盛況甚至完爆各大頂級品牌的營銷。就在藍黑黨和白金黨激烈交鋒的同時,這條裙子的商家——英國服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347%,成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎的Roman,知名度一下子從三線品牌中崛起,名利雙收。杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5點評：當營銷狗提起杜蕾斯的時候,他們多半不是在去往如家的路上,而是在談?wù)撋鐣癄I銷。在過去的幾年中,杜蕾斯官微在老金<金鵬遠>和他的環(huán)時互動經(jīng)營下,已經(jīng)成為"借勢營銷"的代名詞,每次對于熱點事件神乎其神的借勢都成為事后營銷狗們復盤的必選案例。其實環(huán)時的H5也很棒。今年三月,"杜蕾斯美術(shù)館"橫空出世,簡潔的風格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷,對空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然,加上與品牌的緊密結(jié)合,老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的H5營銷。百度"神燈搜索"：最酷炫的黑科技點評：世上沒有阿拉丁,但是百度卻搞出了"神燈搜索",這部在愚人節(jié)發(fā)布的科幻短片以其腦洞大開令人驚嘆的風格在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播,并且突破了一般營銷的短命結(jié)局,時至今日仍然偶爾在網(wǎng)上冒泡刷刷存在。世界那么大：最豪華的組團中國移動：同意！"和"你一起看世界。中國聯(lián)航：同意！才8塊,跟聯(lián)航飛吧！中國石化：同意！你帶上我,我?guī)峡?你負責精彩,我為你護駕。南方電網(wǎng)：同意！遠方美景尚好,你一路前行尋覓。身邊萬家燈火,我為你電亮旅途。中國海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍色國土更值得探索！不如,小螺號帶你登上981看看吧！Uber一鍵呼叫直升機：最有高度的造勢點評：Uber在全球的營銷活動往往能夠讓人大跌眼鏡。4月,Uber在上海推出一鍵呼叫直升機服務(wù),20位用戶成為首批乘客,活動當天還有一對年輕情侶空中求婚,可謂賺足了眼球。不過可惜的是,Uber本次邀請了趙又廷作為首飛乘客之一,明星效應導致Uber的風頭被趙又廷搶了過去。Uber當天發(fā)布的所有微博點贊數(shù)加起來,也遠不及趙又廷的微博點贊數(shù)。真不知道Uber該哭還是該笑。"我們"：最低調(diào)的植入點評：5月29日上午,李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文"我們",以此公布與范爺?shù)膽偾?隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字,一時間微博、朋友圈紛紛被"我們體"刷屏。除了霸氣外露的女王范,范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點上,范爺不動聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳,"我們"照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。鄧超"出軌"：最經(jīng)典的阻擊點評：準備半年,本以為勝券在握,但由劉強東一手打造的6.18網(wǎng)購狂歡節(jié)今年卻被半路殺出的鄧超"出軌"搶了風頭。從半夜的布局、發(fā)酵到清晨的全面爆發(fā),鄧超與出軌成為當天最熱門的話題。據(jù)信是由某平臺電商策劃的這一事件,雖然沒有直接宣傳自身品牌,但卻打亂了對手的陣腳,"最經(jīng)典的阻擊營銷"獎杯非它莫屬。神州"黑車"：最響亮的自黑點評：沒有任何一場營銷能像神州租車"黑車"事件一樣,巴掌甩出去被彈回來給自己一個響亮的耳光。無論"營銷大師"們?nèi)绾无q解神州獲得了前所未有的曝光,但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步,終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃<來源：企業(yè)新榜編選：中國電子商務(wù)研究中心[智庫]《互聯(lián)網(wǎng)+：普惠金融》《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風口》《uber：開啟"共享經(jīng)濟"時代》《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》

[報告]《2015[上]電商市場數(shù)據(jù)報告》《2015年[上]電商用戶體驗與投訴監(jiān)測報告》《2015年[上]中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》《2015中國跨境進口電商發(fā)展報告》

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