熱門精選保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文三篇

第7頁(yè)共7頁(yè)熱門精選保險(xiǎn)銷售工作方案范文三篇保險(xiǎn)銷售工作方案1一、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月工作方案周工作方案每日工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近地點(diǎn)。2、見客戶之前要多理解客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)潛在需求，最好先理解決策人個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣話題，并為客戶提供針對(duì)性解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)商務(wù)上工程運(yùn)作。4、做好每天工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主工作，其他階段跟蹤工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并時(shí)跟進(jìn)回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參工程繪圖方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏錯(cuò)誤。9、投標(biāo)完畢，時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖管線圖。10、爭(zhēng)取早日工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商需求，爭(zhēng)取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后時(shí)收款，保證良好資金周轉(zhuǎn)率。二、對(duì)銷售工作認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量個(gè)人才能，客觀科學(xué)制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案周方案。并定期業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案績(jī)效執(zhí)行績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程關(guān)注跟蹤。4、目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶溝通合作，用一樣時(shí)間贏取最大市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能時(shí)作好工程配合，并可以同行分享行業(yè)人脈工程信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，客戶開展良好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己好朋友，到達(dá)思想情感上交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞欺騙，容許客戶承諾要時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持諧同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能順利執(zhí)行。三、銷售生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好交流?？蛻敉虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)交流，本人也曾參加過類似聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活一部份，讓工作在更快樂環(huán)境下進(jìn)展。2、對(duì)于老客戶固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目，重在溝通，可以增進(jìn)彼此感情，更好交流。3、利用下班時(shí)間周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摾碚摻Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)新推資訊產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己才能。是我20xx年銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力抑制，爭(zhēng)取為公司做出自己最大奉獻(xiàn)。保險(xiǎn)銷售工作方案2雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險(xiǎn)銷售工作卻也存在些許缺乏之處，即便是為了追求績(jī)效的提升也要盡早制定下個(gè)月的工作方案才行，畢竟對(duì)待銷售工作應(yīng)該秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才可以通過自身的努力爭(zhēng)取更多的績(jī)效，我應(yīng)該在即將到來的6月份中做好保險(xiǎn)銷售工作并爭(zhēng)取比以往更進(jìn)一步，因此我制定了保險(xiǎn)銷售工作的6月份工作方案并希望情況可以有所改善。通過分析^p不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險(xiǎn)銷售工作中存在著拜訪量缺乏的問題，作為銷售人員卻連這點(diǎn)誠(chéng)意都表達(dá)不出來自然難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟其他員工都可以做到不懼嚴(yán)寒酷暑前往各個(gè)區(qū)域拜訪客戶，而我卻將希望寄托在聯(lián)絡(luò)和客戶主動(dòng)上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少?gòu)亩y以有效提升自身的績(jī)效，所以針對(duì)這類問題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量，每天爭(zhēng)取多拜訪一些客戶從而表達(dá)出作為銷售人員的誠(chéng)意，畢竟客戶資都是需要自己主動(dòng)去爭(zhēng)取自然不可以奢求對(duì)方會(huì)主動(dòng)進(jìn)展聯(lián)絡(luò)。另外那么是銷售技巧的生疏往往會(huì)在工作中讓客戶反感，畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會(huì)讓客戶疑心自身的專業(yè)度，本來保險(xiǎn)銷售工作想要獲得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)該注重銷售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教才行，當(dāng)其他同事都在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候自己卻連銷售技巧都運(yùn)用不好，這樣的差距那么很容易導(dǎo)致自己的績(jī)效不如別人，因此我得注重這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作中努力提升自身的工作效率，當(dāng)效率得以提升以后自然可以在6月份的銷售工作中獲得較大的進(jìn)展。客戶資的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)絡(luò)過不少客戶卻很少將其進(jìn)展分類整理，這也導(dǎo)致我容易在對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費(fèi)大量的時(shí)間，所以我在6月份應(yīng)該對(duì)這部分客戶進(jìn)展取舍從而將注意力放在不反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身掌握的資少了很多卻可以產(chǎn)生更有效的作用，而且我也可以通過對(duì)新客戶的開發(fā)來爭(zhēng)取客戶資自然不必過于糾結(jié)。方案的制定也是為了不在保險(xiǎn)銷售工作中出現(xiàn)以往的錯(cuò)誤，而且有著以往工作經(jīng)歷的積累自然不容許對(duì)待保險(xiǎn)工作如此不嚴(yán)謹(jǐn)，所以我會(huì)爭(zhēng)取更多客戶的認(rèn)同并做好6月份的保險(xiǎn)銷售工作，這是保險(xiǎn)銷售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。保險(xiǎn)銷售工作方案3在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的開展上獲得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，回憶這一年的工作經(jīng)歷和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作方案：一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在___年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。二、標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)公司的效勞條款，進(jìn)步效勞工作質(zhì)量，建立一流的效勞平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，效勞已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的詳細(xì)表達(dá)。在精心組織籌劃、堅(jiān)決完成方案指標(biāo)，為全年目的打下堅(jiān)實(shí)的根底。2、大力開展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和穩(wěn)固河南市場(chǎng)占有面。3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，提供人力保障。提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為___年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。