第十題上海日威新產(chǎn)品上市策劃實(shí)施方案

策劃者：策劃時(shí)間：2013、02、08序言本策劃書受日威電器拜托，由財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生全權(quán)策劃。日威電器是一家專營剃須刀、電吹風(fēng)等專業(yè)護(hù)理電器企業(yè)。榮獲“中國著名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱呼。1、提升品牌著名度和開辟市場：2、提升品牌形象：3、利用促銷手段，增添美名度。依據(jù)我國主要人口數(shù)據(jù)，能夠簡單算出中國大陸當(dāng)前15歲以上的男性人口數(shù)目超出5億，這個(gè)宏大的集體正是剃須刀的目標(biāo)人群。國剃須刀市場規(guī)模超出100億元人民幣，同時(shí)估計(jì)市場的容量將以10%的速度增添。同行業(yè)競爭也是相當(dāng)強(qiáng)烈，只有搶先占據(jù)市場才能在競爭中獲得優(yōu)勢。因此特此為“日威電器”擬訂一份新產(chǎn)品上市規(guī)劃。目錄一、市場剖析41、宏觀環(huán)境及行業(yè)剖析42、花費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好剖析.43、競爭產(chǎn)品剖析4二、新品剖析41、新產(chǎn)品的特色42、新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)4三、新品SWOT剖析51、新產(chǎn)品優(yōu)勢52、新產(chǎn)品劣勢53、新產(chǎn)品時(shí)機(jī)點(diǎn)54、新產(chǎn)品威迫點(diǎn)5四、產(chǎn)品定位6五、推行目標(biāo)61、營銷目標(biāo)62、詳細(xì)目標(biāo)7六、推行策略71、廣告語、廣告主題設(shè)計(jì)72、公關(guān)活動宣傳活動安排83、其余促銷活動84、媒介選擇8七、經(jīng)費(fèi)估算8八、成效評估9一、市場剖析1、宏觀環(huán)境及行業(yè)剖析現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快、工作壓力大，而男士們在外要養(yǎng)家生活、在家要撐起一片天，壓力自然不問可知。面對這樣快節(jié)奏的生活，能夠時(shí)刻照料男人“面子”的電動剃須刀自然成為男人們的首選，上至耄耋下到弱冠，可謂人人必備。2、花費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好剖析1）人們對全自動剃須電器的認(rèn)識。2）花費(fèi)者對剃須刀發(fā)展歷程的認(rèn)識。3、競爭產(chǎn)品剖析1）認(rèn)識競爭敵手的背景。2）認(rèn)識競爭敵手的促銷方式。3）認(rèn)識競爭敵手的產(chǎn)品及花費(fèi)者對他們的見解。二、新品剖析1、新產(chǎn)品的特色新產(chǎn)品是日威專注電動剃須刀的研發(fā)生產(chǎn)17年，產(chǎn)品均為獨(dú)立生產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)固，并擁有發(fā)明專利和外觀專利。2、新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)新產(chǎn)品剃須刀強(qiáng)烈動力聯(lián)合獨(dú)創(chuàng)精玄刀頭，輕松應(yīng)付難剃部位，根絕任何殘留，剃須更完全。剃須很完全，崇高享受，更有魅力。三、新品SWOT剖析經(jīng)過檢查研究，運(yùn)用SWOT剖析日威電器的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以便于更好的掌握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，防止在劣勢上做出失敗的策劃方案。剖析自己的機(jī)會和壓力，更能明確發(fā)展目標(biāo)，確立發(fā)展方向。1、新產(chǎn)品優(yōu)勢1）品牌著名度美名度都很好，購置集體不停增添；2）產(chǎn)品差別化路線顯然，新品優(yōu)勢突出；3）產(chǎn)質(zhì)量量較好，為花費(fèi)者認(rèn)同；4）竄貨管控較好，產(chǎn)品價(jià)錢系統(tǒng)穩(wěn)固；2、新產(chǎn)品劣勢(1）競品品牌著名度美名度很好，我們在花費(fèi)投入等方面不及競品；(2)新品上市較快，對新品寄托希望過高，但常常達(dá)不到預(yù)期成效，直接結(jié)果就是影響經(jīng)銷商踴躍性。3、新產(chǎn)品時(shí)機(jī)點(diǎn)(1)社會經(jīng)濟(jì)水平的提升(2)人們賞識水平的提升(3)日威電器著名度和美名度的提升4、新產(chǎn)品威迫點(diǎn)(1)剃須刀行業(yè)的品牌競爭異樣強(qiáng)烈；(2)渠道之爭，終端之爭是這一階段的明顯特色；(3）日威電器的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售渠道模式開始遇到?jīng)_擊；的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以便于更好的掌握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，防止在劣勢上做出失敗的策劃方案。剖析自己的機(jī)會和壓力，更能明確發(fā)展目標(biāo)，確立發(fā)展方向。四、產(chǎn)品定位（一）市場細(xì)分15歲以上的男性人口。（二）目標(biāo)市場選擇廣大花費(fèi)者。（三）市場定位“日威剃須刀刀”面對的是廣大花費(fèi)集體，因此供給不一樣的價(jià)位確實(shí)為廣大花費(fèi)者供給優(yōu)良的服務(wù)。五、推行目標(biāo)1、營銷目標(biāo)年份10年11年增添率花費(fèi)投入6%14%8%注：詳盡數(shù)據(jù)請見附錄。2、詳細(xì)目標(biāo)品牌

百分比日威品牌

30%注：詳盡數(shù)據(jù)請見附錄。1．提升品牌的認(rèn)知度和美名度；2．成立售后服務(wù)，讓花費(fèi)者認(rèn)知我們。3．增強(qiáng)品牌宣傳活動，拓寬花費(fèi)者對品牌的認(rèn)知；4．平常多做促銷活動，拉近與花費(fèi)者的距離；六、推行策略1、廣告語、廣告主題設(shè)計(jì)廣告主題：外形篇。廣告語：他認(rèn)為是裝修品。廣告容：一個(gè)朋友上來我家看到日威剃須刀問道“這什么東西挺漂亮的呀?”廣告主題：質(zhì)量篇廣告語：想潔凈就它吧！廣告容：一個(gè)男士在剃須刀商場里拿著日威牌剃須刀說道“想潔凈，就它吧”。廣告主題：關(guān)愛篇廣告語：我的愛就像日威剃須刀同樣體諒入微。廣告容：送給自己體諒的男士首選，像日威剃須刀對皮膚的“體諒”同樣體諒入微。2、公關(guān)活動宣傳活動安排邀請汪涵為日威代言。B、加各樣展會，增添曝光率。C、舉行大型博覽會。3、其余促銷活動A、舉辦新產(chǎn)品新聞公布會。B、同時(shí)在各大電視、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳新產(chǎn)品提升新產(chǎn)品的影響力。C、在促銷活動時(shí)間凡購置日威剃須刀且花費(fèi)100元以上者，贈予20元日威電器花費(fèi)券一。4、媒介選擇A、在央視、等收視率較高的電視媒體投放廣告。B、在百度、搜狐等大型做廣告宣傳。C、在互聯(lián)網(wǎng)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。七、經(jīng)費(fèi)估算項(xiàng)目容

單價(jià)

數(shù)目

金額明星代言

300000

1

300000場所費(fèi)20000120000網(wǎng)絡(luò)宣傳500015000電視廣告1000001100000海報(bào)廣告2