2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫(kù)自測(cè)300題及免費(fèi)答案(青海省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】DCU1H7U2F6J6I2C8HB5Y3I3H8U1P4B9ZE3O5P7Y8A4G10L42、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系【答案】ACG2B1S1C2V2O7T1HS7K3X10U7Y4I4T5ZB9O7K3R8D9D9C93、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點(diǎn)客戶群

D.核心客戶群【答案】ACN8A4S10E7J7M8I7HU9N1S9W3K10C7C3ZS1Q1Y7C1S2P6C84、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCP4I5T4G2G10K4A6HR3F4G4Y3W8L2U2ZN10V7O8Q4Z7R9E35、T細(xì)胞淋巴瘤多見(jiàn)于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCN8G3K7B10G8Z3Q7HE10N1J6T7H6I9M10ZA7J10P3I3C2M10T26、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCJ1M7S5P8A7D8W1HW5I7R10B6A4J7M9ZC7H9F10G2L3Q8F107、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤(pán)相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書(shū)

B.戶型手冊(cè)

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACS4B8N5M3X10V2Q10HU4F10E3O7U7J7K9ZD9A3A6E6A3O2Q108、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】DCO9I10J6U9T7L5R3HD2T3E1I7M3C4X4ZJ8Y1J8U7M3C4F29、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCY1Z3K5M3G9I5S8HQ5U9E8I6R3P8G6ZH2A4F1O6O6J3M1010、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無(wú)性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCV8A2X3R8A9R9O10HC7M1X8R4A4A2Y8ZH4M3N5J1G10J1O611、肉芽組織具有如下功能（）。

A.機(jī)化

B.修復(fù)

C.吞噬搬運(yùn)

D.抗感染【答案】ACP10R6Z4O7U2J3N2HW7E10U5K9S4E5Y9ZT7J4G2Q8T9H10X312、客戶的分類中，按()分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過(guò)程【答案】ACM3Y9M3K3R9E7W5HL1S9Y4V8U1I7P1ZH1B6B5V1B5E3M813、適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書(shū)

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCH10O3R2O9H7L8K1HE1C10R6R8G10E9Y6ZY8R5E5Y8A1M5S814、寫(xiě)字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCW1Q10X6U2B10O3R4HZ2Z10K9Y2Y10C6W7ZD10F1T7I6L9T4K815、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】DCX8E9X2K3R1X3G9HY7N7V1P2M2U5J8ZK4K8K1L9F6H3Q216、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCX6W4U10Z7V7W8S10HH9Q8I1C7V2L7Z8ZM2M10S6A6X9B8B417、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACC5F4H2Y6Q10K6K8HI4L5S10K1F4H4E9ZB3R8S5V2W6K4Q718、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】CCM6M4C8A7Y9E8F8HY9V10V5S9E8N10A2ZL5W6H2M3J4M3I419、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCV9C1Q7H1G3Q6A8HW8E10W9V9L10K4W7ZP4W5A9H6A10S5U320、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】ACE4Q7Q6X5B6R7L2HD2K1V5L4A6H7T5ZO9B3F3I7T2D10O521、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不符合客戶忠誠(chéng)特征的是()。

A.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCZ9Q6G1V1J4S2D2HB5F3M8W4M6G9T7ZQ10G8V5K2M7B9Y322、寫(xiě)字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無(wú)效客戶群【答案】BCY9A9R10Q10Z10P9W10HU3Y7C6C6A10T10L5ZQ8K5P5L5N8G4E1023、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】BCI5A9O9P7C9A10U9HO10K3B3Y2R8P1T1ZY5P2I3O2A1E6V924、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對(duì)腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACH3Q5J10Q5O4U8L8HI1L4U7R4T4Y9M2ZN8B5Q6B9G3Q8G125、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCC4A1F5C8J1N5K6HY7F3T4Z7M1K2N7ZW6O5W2R2P8G1N626、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCJ4I8G6B6P7C7B3HX2B4Z8I7C2N6D5ZP1N5S6C10K6Y9R927、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時(shí)應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCA1S8Z6G9N3E5X3HT4Y5P10X9L5W4N1ZI7V6O5G7O2E9R828、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門(mén)靜脈栓塞【答案】ACT2M6M7Z4X7V3G7HP10R5K7X2K5F3V4ZN4W5Y10E3K6V5T129、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門(mén)店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對(duì)象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCW2W10K7X8Q10S8L9HX5R5T1R4K10W4N5ZM9I9Q10F3K7Y10O930、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCV3W5Q3S10H6G4T6HL4P4D9L8L5Q7L9ZL8M6L5H4S6B1F931、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCK9M4T10I4D8U1U4HA3P2B2D3G9R8N7ZB7G4H5O10O3T8X1032、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCL5V8Z5X2J9W6Q3HZ4E7M1H5K9Q9C8ZU7E2Q1G6H2E7C833、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACD3Z1F3W3O3P1L10HB6W6N9J3P3Z8A6ZU9B6A7Y4U10G6T934、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCX9L5M9N10R10F10U6HJ3K4Q10Q4H3V1U9ZL6Z4C3S10H7B5O1035、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對(duì)腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACA5K4W8G7L4A9N1HC2P2G9M10R7Y5Z10ZX4I5K10U5R10Y1S936、應(yīng)盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACI8J2J5N2T9Y6L10HP7E9V4X1G7A8I6ZD4H7B4C8D8X4J637、決定營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場(chǎng)的需求

B.市場(chǎng)的地理位置

C.市場(chǎng)的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCK4W8F5L6O3X2J2HL2N7D1I2I3M8Q6ZX1E6H4X10A5W7K238、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCT5E7E9V7D10C2E10HX1X5P7M2O10S3P1ZV8P4F5K7A5J6Q239、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無(wú)包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACQ7W4G8P2H4M6X2HR4C6V5T9H2B10P7ZB7S3B4I1T1P4A240、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個(gè)腫塊，無(wú)痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見(jiàn)右頸深上多個(gè)淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見(jiàn)淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是

A.淋巴結(jié)核

B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生

C.轉(zhuǎn)移癌

D.化膿性淋巴結(jié)炎

E.放線菌病【答案】ACO3I10F8T9P4L4K6HU7S7V3H10J10O8X7ZF1O10R3K1M9K7J641、延緩傷口愈合的因素是

A.適量維生素及蛋白質(zhì)補(bǔ)充

B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通

C.電離輻射

D.清除壞死組織，預(yù)防感染【答案】CCB7M2N10B4M10K9N3HR1O10X6W1M9S10W10ZQ5S6Q10T4E1R8S842、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)耐心地詢問(wèn)，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問(wèn)題的類型是()。

A.指引性問(wèn)題

B.試探性問(wèn)題

C.鏡像性問(wèn)題

D.封閉性問(wèn)題【答案】BCY3S8K9T3V3F5R3HD6I10M8O6M1G10I8ZK8D10R8S4E7V3L443、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】ACX3T8Q7N8C2H7W2HK4Z3G7E7Q3M4E8ZZ10B1Z1V5S3D1H444、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配

A.腎俞、太溪

B.肝俞、太沖

C.心俞、太淵

D.脾俞、太白【答案】ACI3I9H8M3Z3V4T10HJ1R4G6V10E7F10V4ZH7W6Q4J4N3S1B645、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過(guò)某一最高金額

C.貸款金額不得超過(guò)按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額

D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過(guò)銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCV7Z2F10P4R5P2L8HO8N4X7C3M3Y1S3ZA4Q4V7I3T1X5S546、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCO9I6N3D1T2R7U2HR10O7Y9X6S2T6B10ZI5E5S4K6U1Y5R647、（二）高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購(gòu)買商鋪的過(guò)程中，銷售人員小李需要通過(guò)說(shuō)辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來(lái)樹(shù)立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCR4O5Y1L3S4V5J1HI7Y4S9H8I1N8V5ZW9B9A6T3M9M2D448、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫(xiě)字樓差異論

D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】BCL1C10F4S8T8X6V1HO5N10N9L2Y3X9E7ZC5W6X1C6Q3G1H149、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCT5M8T4V9G4K7H7HX6N10X4Z5Y8C10C2ZS4L3M7A4H8Q5Z650、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCT2L10Y6M9W6L4S5HK10L7S4N7V10C6Z10ZL6L10T6W8B5E9U451、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時(shí)應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCA3T4E4P4D3F7F8HX5S9O2C9S10R9G6ZW4G2T2P8B10F8C352、封閉式問(wèn)題的缺點(diǎn)是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息

B.可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩

C.無(wú)法控制談話進(jìn)度和談話方向

D.效率低【答案】ACB10N8D8I7K5G8Y7HV8M9A6B5Y10T7H10ZT3P1I7H9G1O2P753、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACV1P5E1F2U3H7L9HG6N9E10H7Y9Y1K5ZI3Y2Q7G9X8Z4E254、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時(shí)，肺泡腔內(nèi)見(jiàn)（）。

A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞

B.含脂褐素的心肌細(xì)胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】ACN7O5T10Z8C10W9W3HJ9F1E8E7T2R10W6ZH6C5U2D3X5G4C655、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCK1V2S1E4L1E6X6HM10U5V4V9E2R3H7ZE8X7D3B2T8H7Q156、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCP7N4T6J6O8U6N2HS8T6L5I7E9J7P9ZE2G10A3D2U4R3M557、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCS1D9H4K3E2Q1P5HC1Q2X2T1E2J10K4ZS3M6J1E10F4R6E458、進(jìn)入（）后，上門(mén)客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤(pán)銷售期【答案】BCY6R1V1T4F8I7G2HV4Z7T6B2N10W4U10ZJ2D3F7L4O4H5N1059、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門(mén)店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】ACE6M7R1G1W1P10H1HU7X8L1N6S10T2T3ZB4H4S9Z8T9J8R460、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCF6B8Q8S2Z2R7P5HU10D8H4Z9B5Q6C9ZW9M7J7Y9I3V1D761、患者與人爭(zhēng)吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCN8E8R7M6S5M9C7HM2E5N8L4S5K10H10ZL7U4I10J6S3I3L962、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACW10C1T10Q6L6N1S1HJ1Y5E8X8W3R8Z1ZH3J3M5U6Q2H9V663、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點(diǎn)客戶群

D.核心客戶群【答案】ACH4G2N2L5W2B10Y8HV1I1B5R9U4V10N2ZI4Q5M1I7U1U9T1064、大部分客戶購(gòu)買寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCZ2Y10R2I4J9J3D7HD2H2T4Y5Y8R4B4ZE8O6O6X6C3L1T265、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY1R3B3M9Y1Q9J9HP9X2G7Z8H8D10Y7ZT4P3V6E4S7H2F366、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCC10P1F3C10E5Y3Q6HJ7T3E7R1E9K6H5ZO5P2C2M10R7E2V167、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點(diǎn)是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)【答案】BCR9I6B5E9D5J8L3HE6S6T3X3B4W4F7ZO1P4U7B5J10O7E668、計(jì)算土地增值稅時(shí)，凡能夠提供購(gòu)房發(fā)票的，其扣除項(xiàng)目的金額將包括取得房地產(chǎn)時(shí)有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購(gòu)買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)()的金額等費(fèi)用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCN7I4E3Y6K7G4U7HG7Q4B7E3Z8U10I5ZK8G7V10A4H10S3L669、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位

A.寫(xiě)字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫(xiě)字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶反饋意見(jiàn)【答案】ACW9N7E10B4F5L5P2HZ8S2H1P6X4O9X8ZA6H1B7V6G10P2X870、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對(duì)該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】ACL3Z9R7T9B4L2B9HC10P7X3O10L3J4D2ZD10K8P3R8L10M2D471、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACN9T1W1C8Q2Z4V10HS1X7A10D4U9E7R6ZL9X8M1J2A1O2F472、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對(duì)性

D.有效性【答案】CCH6S3N6A8V1X1G6HB7S6Q10L6R4I8G4ZM7K9P9Q2O7A4H673、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCA4G8O7L9H10W5W1HQ4V2Y9Z10A9A2O3ZT3G10Q8G9L7K10G874、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCV5O10G10F5F4Q2O5HQ6B5Y5N8F8H2M7ZE2M9U4F3J3V1D975、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開(kāi)高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCL6N6I6Z6Y8I3S10HH9D2P7J4Y2X1T5ZZ3X6C4Z10V5V5G1076、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營(yíng)銷策劃【答案】ACS2W7F6W8O6Y5F8HU5Z4X10V4J7G8H9ZA4R2F1O9U6U6H477、女，40歲。近一月來(lái)始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說(shuō)話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見(jiàn)明顯腫脹，黏膜色正常無(wú)潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCH10O9R4C5R8K2B1HP4T9I3Y1Z9I1O1ZO1R4F10E10A3G8N878、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】CCK2Y8E3Z4V3D4H2HD7J7Y10S10Q6S5A6ZS1O6N10R7O10U4A479、某開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCW10D10Y4Y1T5G4W3HQ8D2P4J5B6N6V2ZB7S3U1E10Y8T6C180、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)最大化取決于()。

A.最高銷售單價(jià)

B.最大銷售規(guī)模

C.最高銷售單價(jià)和最大銷售規(guī)模

D.合理價(jià)格下所推動(dòng)的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾CZ8G8S7Q2T7B8U5HE6B7L7R3S8K3O9ZI5M2G1Q7I7R1R881、在房源信息共享形式中，公盤(pán)制的缺點(diǎn)是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時(shí)效性差【答案】BCH4T2P9C9W7Z10O5HY9I8M4F9Y2Q9P6ZO10V2G2G8B6Q5O982、2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCX6M3O10W4Z5K2J3HR8H6F2P9J6U3X1ZD4G1Q10I4M9X9G883、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級(jí)乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成【答案】ACY1Q10R4E9O8P3N9HM2R10Z6J8M9S8U4ZG6F1K6H7I3K8Y384、與自身免疫病的發(fā)生無(wú)關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCX9C3D2F5R3E6X7HG3F7W8C5F5J10A6ZP10E10V6P4I1U10L585、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACL3A6L5P8D8H7Z5HQ8Y3D9Z9P3Q8T10ZB1T8D5K10H10B7F786、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無(wú)變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCG5S3W10T8E5L9V6HQ1G1M9R10Y4F10U3ZF1E3D3D1M6O7B487、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動(dòng)成本

D.投資利潤(rùn)率【答案】BCK3Q2W3J3M8J3U2HK4S5W2I8E8Z6Y6ZA1U5S4S1R1H8T1088、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。

A.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為

B.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過(guò)提供信息和專業(yè)服務(wù)來(lái)促成交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過(guò)傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系【答案】DCL9Z6R9T2M4V1U9HS8I3X4M5Y10E9Z10ZR3U10A4U9I5I6Y1089、下列活動(dòng)中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀(jì)【答案】CCF10V2T5K6C10F9Q6HB8D5V4Y9I8W3X6ZU6S1R7K10J2D2G1090、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCD4B5S8J8Z4D2A4HK10R2J1V4B1Q2O9ZE3U10P10S8I2Y2E1091、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動(dòng)脈栓塞引起

B.動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對(duì)梗死的形成無(wú)影響【答案】ACN6G2S5D1S7T9B10HT6U9J6H5Z1N10T10ZW2I7C8Q7Z3H7N792、主要向客戶介紹樓盤(pán)和展示樓盤(pán)形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACS7G7I7G10R7F5P1HM10T10P10H1K10F6S7ZO1H2V4Q5V1K5F793、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ8U1U6L10J7R5I4HV6Z9Z2J2Y4E9L1ZF7P3E4B5Z3P4A1094、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCY1H5M3O5W8I4Z3HA2F7Z3R4Q8D4T5ZF2Q5D4L6S1A7E995、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCA4H4P9T7H7Y9D4HS6F8C10C9K8C6O1ZS9N1Y2E1S8G6O1096、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCH4W1C8O4I4V6G10HW9D2P5X10R8Y8M9ZF6E7C3O8O8H1P797、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫(xiě)字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫(xiě)字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCG7N8V5L1I2H4U4HA7Y4V10T2T2E2M3ZY2Q6F3D3R2R6Q1098、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問(wèn)法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】CCG9I3I2Q5P1W7M10HJ2A8O3F4Y2C3L5ZU9F9D8G4E3F4G999、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門(mén)淋巴結(jié)【答案】DCM3R1G9D1V3R2M7HS7Y7B6L1C3R9B6ZK1O5G4X5V8D2T5100、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購(gòu)買

C.出租

D.贈(zèng)與【答案】ACU1P4V2H1F3X8T1HP4W7O8N10Y6P7V6ZO8C4A10L7W3V3F9101、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注【答案】DCZ8V3P2B7W3R6U1HA8M3P6C3U3G4I2ZQ1I2V2U10H1F7L8102、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記

B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題【答案】BCV1G4G10W8A9V5W8HR8O1A2B4J7A5X2ZM8C2W2K3N2S7Q7103、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCK7D9D3K6X6X4H4HA5A6L1V10P6B7G5ZY5E9U1U10U4R6A10104、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACB5M5N8F7R2H6C3HL8K3Q7R1V9R8K8ZN4J5S8T5T10X2I4105、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCJ1Q1N8R4X4D4R6HY4J1N10G2G9B8W9ZM2X1W5U2O3B6J7106、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCT2J5H10L7B6O4V8HT4C7Y2I5R2T10W8ZT8C4N6Z6R2W4V2107、慢性淤血的后果包括（）。

A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACY9J9X7O4E7Z10Z4HL8R10F1J3B5R2B9ZS9X2R9Y8Y8Y8Q1108、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)p失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACI6U6N6X6B6H5Q2HP3J4E7X9Q3E9Y10ZQ1F8L4K7S2F1Z7109、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達(dá)成

C.物業(yè)交驗(yàn)

D.收集物業(yè)信息【答案】CCL8P9K2K9S5N7O1HL9M6I5O1N4N2S1ZW6E3H6C2E2T3H8110、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ7H4P2P1H2T9G8HM9G1F8S5J4I1V8ZI8F5N5V4N10O10M10111、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營(yíng)【答案】ACH5Q3V5S5M10G2Q1HJ2R5K5S6B3N1C7ZB6P9J10G8S5P9W4112、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】BCN10X9Y8M6T6X6U5HG3L6W3P6M7T4F1ZE2I2Y6W4B7I3W7113、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】ACW6R8H9Z8P6A3E3HB4K9U9T4C6D5A10ZV6V1W2Q6S4F1N8114、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)

D.抵押合同【答案】DCC2Z6P7C7V10Y2I4HP9T9V1L2V1I9Z6ZH4M3V2E5D8Y6B9115、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCJ9K4I4J4I10A9Z2HX1R4A1B2V2W3Q3ZT8E3Q7Y9O8A7P3116、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACS10H9V1S2F1B1D7HJ1C6L4Q10Z10L3L5ZI2Q9J1C3G9Y9K3117、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D.市場(chǎng)比較法【答案】DCR6M6I7P5W8U4J2HI9F9R1C2D1M2F5ZN1D7Z5S2B1U6Y3118、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCG9P5B5V8G1N1Y5HR1O4R1V5E7V4Y5ZA5Q9U4U4X5W2L4119、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCY3A6P4J2Q8S3R10HM9Z4F2I1X3V3L7ZV1D9W7P3A3Y5L1120、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCH1V4P3K8H7T7S9HE2E4S8J5I6N10N3ZA2S2K10M6J1K8S9121、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)偅促J款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】BCV10M4L5K10C1Z2J9HM8Z1X3K8Z5M1L1ZQ9K7A1W8T7S5L9122、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCW7B4G7J6F10Z7V1HG7F7O8P4A9V10S3ZZ3P2J5I3P9B2S8123、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCZ4Y5W3G7A1B5V9HX4P1W4E5X5F2Q4ZU5Q3P9M1X4D3P7124、新建商品房在交接時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)之外，還應(yīng)包括（）。

A.預(yù)售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCL6D8O3P4V3E7Y1HI9X6P10S3Q3Z1F9ZR6A9U5R1E9J9F6125、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCU4B1S2V2N7T5I3HM8Y4J6B5M3Y2F4ZA6I2V8O6Q1D1K10126、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCR3Z1X6B4U8Z5K9HZ4R8E2P6G3G7F4ZS6A3Z9A6P6J2A4127、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCK3P1W7E6N10Q5T6HN8L4Z2B6M2U6D7ZL6H8M3Q8P3J7X8128、一般來(lái)說(shuō)，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫(xiě)字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫(xiě)字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫(xiě)字樓【答案】CCL10P6U7G6X1A9X10HT3D10O10K10M7Y4U7ZS5F10E7W2L10D1C3129、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCN1X4J6I10B1Y5U5HV2X2S4K6A5Q10Q4ZW1V8V7V10Z5I1Z2130、關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問(wèn)

B.有效房源可能從有效變成無(wú)效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】CCV3Q7E4P10E4R2G10HR8S9W4U7Y9N7D10ZZ2R3C6Y4C10E6O5131、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCW9M6O9Z5Y1S7L3HM1U6H3J6X4H8T4ZE6T5E6Y7H6U5X3132、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】CCX5W6G8D9K9P8V6HD7D3E3R7J1X1J10ZB10I1V6A3M8P5L2133、某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCI8W9G5N1P7Q3K9HM6W2S7H2V1S10Z6ZH6X9B8G7O2S2R8134、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCB9G2J10Z2V8I4J2HE8Q4Q4F1J5D5P9ZF7J1S10J8J8U7M5135、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤(pán)銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCX3O1O10N5M2E2P8HN3C3Q8F6V10G4X10ZU1A10X5Y8M2F5F3136、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.房屋租賃市場(chǎng)

C.存量房市場(chǎng)

D.新建商品房市場(chǎng)【答案】DCO5E10J5M6M7V1D3HR2N10C10W3A3E3O7ZB9C10E7B3A1Q10F2137、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCR9N4P3Q10D4R1M2HS6E6W3M5S8U1S4ZE1M9W5H7Y6E6Z4138、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤(pán)”行為【答案】BCT2Y6X10G1S9G4R7HZ9N8J1H4L2W8V5ZQ7C3X9Q7R5L2Q9139、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACC10J3I6O8P5U7Y2HV9O9G4J4K8K8L2ZF4X9H9K9M3C3Q3140、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開(kāi)具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過(guò)銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCL1L3H8Z3M1P4P3HE10Y3F7G3K4J6K5ZL4U9F9G10C9J7G2141、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCL5Q8I5M7Y7D5J2HU1U1X9G6E2T9U2ZW7F9S6T10E9B1I8142、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率，通常采取的價(jià)格策略()。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場(chǎng)策略【答案】CCD1W4P9F6B7Y7E4HQ5O6Q5E2P5K6T7ZB7L10D3K4V10O8O9143、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACA1B8K3N8J7I9V3HR7F3N6L5H9Q5D3ZF5Z10I1Q10T9L8Y9144、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問(wèn)法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACO1A2X4A9M7A9D10HW3O3E5L10S4P6D1ZT4V9E7F9Y8E3G2145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCU5Q5S5E3K6T3H6HG6F1I5W6A5B6G2ZU9Y7C8L7B4M4K1146、市場(chǎng)細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

B.消費(fèi)者的需求

C.市場(chǎng)中的供給

D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】BCV4U3H9X3V8H3B1HE3X4U3L8J1K2Z9ZL1I7Z5Q3F3M5V9147、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源【答案】CCL7U8D1C7M2X6U10HA2P1Z1U6X10Y1P4ZU6Q5J10C3S10Q10A1148、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACC2X5W5Q3Q8G4V4HM3U7W1Z5A9Z10B5ZK8O1O8V6Q3V4L10149、在（）目標(biāo)下，開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCT7A2S6T7K10B4M4HX10N2V7T1R4A8S6ZI9G10S6Q2M3P1M3150、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，力爭(zhēng)在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這是一種()。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略【答案】CCW6G5U4N3W1J3C3HL6J10A7H6K4U3W4ZA8K1O10U10L7S1X1151、基于寫(xiě)字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫(xiě)字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性【答案】CCV7J3K2Y4H9B7N7HS4R7Z1J3Z9H10X1ZS1T4G3O2L2J4B2152、根據(jù)()，確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，這是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù).

A.消費(fèi)者的特點(diǎn)

B.市場(chǎng)效益的趨勢(shì)

C.市場(chǎng)戰(zhàn)略的方法

D.消費(fèi)水平的增長(zhǎng)【答案】ACG2O8M2Q9R7H8L5HC2A7T7V6L9T10Y10ZP8O4D9W9H2L1E7153、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理

B.項(xiàng)目策劃人員

C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACU1B3C3P1H8B8I6HC4J7L6O1C4N4G4ZT3S4C9C3X6I9C2154、引起兒童腎病綜合征的最常見(jiàn)腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACX8T2F3P3F4F5Q7HA9O8P7I5J3P9P9ZB4W6Z5D7K3U2L9155、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCH2M10D7X9U8W10N7HI4J8B1V7U3V3Q1ZG3V9R2M4J7W2U5156、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCD9J5C7P5Y4X5G8HU9C3J10N7I6U3B7ZG7V8D5J9K4N4R3157、接聽(tīng)進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過(guò)早透露類似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】CCU4F4I5Y9C7M7Q8HZ1F1X1R2W4W4H4ZK8X4A3C10R8Z9R4158、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACZ4E4J8C1U6F4G10HX5P10W2Y10L5C8G3ZO8J5L10I8I10O9X10159、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCB5P8D4I2E10C6C10HN4X9H5C3L1J2H10ZY9I9R8U1G9O3O4160、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。

A.樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)

B.樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCK1H5Z7J4I8N5B1HJ5I8Q3H3B9B9N1ZL8M3V7J3S10P2N7161、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK8D2M9I8W10Q6U10HK4Q3M8E3N2R4I9ZR8W9R7Y9V2M8G8162、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于()。

A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量

B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】DCA9A8Q8F8Z5O6J10HE4B1O5H8J9W10M2ZI9A4G9H5T3H6L9163、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.供給滯后性【答案】CCE6D7V8P2I10B4B6HD5Q1Z10V5T2Z7I5ZT3K4Y8X4X9M2P10164、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACX4G8C8N5P6B9P2HC9H8H8O2M6L6T10ZP3L9U8I6D9S3M8165、在客源開(kāi)拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過(guò)程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過(guò)程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過(guò)程

D.以上都不是【答案】CCT6F1Z8R8A4E4X9HJ10N7T8Q3Y5S2P7ZO3C8B10R10E9S6Z5166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時(shí)應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式

D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】CCP2Q4F7E3X5R8C8HU3M3Y5B7Y7T9I8ZL7M6U1S6Z1O5X1167、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCP6Y8I3L2S5M6S1HW1X5K6U1D4S5M9ZG7B1Z10R7G7T2B2168、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ8W5A5N9U3T5J6HI7S6Y10B9P9I7Q10ZO8N4T1X7O5L3U7169、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)潛量

D.最大需求【答案】CCK7C6F10B2M4F3O1HR9V1L5L3N10V6R1ZP9I2C4E8B10R4P8170、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACE4M2T6J8Q4C8J3HR2Q6L9D6O10P10F2ZH8T5S3U1S7A9A5171、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場(chǎng)

D.交易【答案】ACR3A1J2D1Q7X3M8HM1L4M1I9A3M5B3ZU10S4M8R8L3A5A6172、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCU7L2Q2O9O4A10K2HR8M4I1A10F6I10V6ZP2J9X1T4O4J9Y9173、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACH9E9E2D9Z2E10A3HJ6K5T3E10R3D2F3ZZ2L6U1G6C10A4C5174、在客源開(kāi)拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過(guò)程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過(guò)程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過(guò)程

D.以上都不是【答案】CCZ9V7T1C3E4C9B10HL10V3K6X9M10N6G6ZX8Y2U7L9H6Y8K8175、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見(jiàn)的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCW10C8N6H5Z7A10H2HQ4B5D2S2F6R5Y5ZP3X10N5O7P2X2I10176、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】DCQ3G3X10A5N8Q8M10HP10Z10G4R2Q2V8J7ZZ10S4E10D1Q4J5V7177、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCD10S8C8K3A9H5H2HC5O9G8D6V5W2W6ZS3U7B3G7W1G1G8178、通過(guò)（）來(lái)保證購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCI1G8G8Z8R1Q1U7HF4F1T4V7R5D1Q2ZQ1R8Y10M4G7G7X4179、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCM10F7H2C7Y2A8L1HA4Q1L7Z7K1D2O1ZV3J4P6R9D7Q1W5180、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCA10R5M7Z3R7R1E6HH10U3M4K9L4A7O7ZJ3Y5V3P5M2R7I2181、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）

A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成

B.腦軟化灶形成

C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血

D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】DCD1M10K10Y7R5G10Z9HC2O7P5S3Z10C7E5ZV4W10C9Z3A8Z6U3182、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCM9U6H6S7Z6C6T1HH4G10S6I3O5Z3G2ZN10T4K9T6I1N2N6183、商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力綜合考慮.

A.成本法

B.收益法

C.市場(chǎng)比較法

D.綜合法【答案】CCS4