2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫深度自測300題(有答案)(山西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACT9U10P2Z2F2F8O8HK2J4R6C4I2M9W7ZG5H6B1J5F3T9U52、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCP3V6H2H2A6F1D1HN6L10T9P4S6Q4G9ZP9H5T3U9Y2A3G43、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程【答案】CCC6X4C2J1J5H8Q9HS6N6P2E7J10A2C1ZV9Z1V1K6H4A9A64、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細(xì)菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACJ2W4P5X10Y2Q9I5HX9T9J8N4X8Q9Z8ZK6S1H7N1B1H10G35、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCA2J8V10I6T6Q5B9HP7C10E1G8Y2K3D2ZI6O1G1J10B4I4M36、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋【答案】DCT10Y6W2Y2D4G2R5HL4E1V7E4I8A2F9ZN6J4C7Y9W10E7A37、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACC5M1Z9F2K8R10O5HL2C2H2C3Y6U3G6ZO7L1J8O2G5A5W28、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCW4E9J4Q9H7G3G8HV3T7X10F2K1K3I9ZO8B10L9M3N2F4V69、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時(shí)應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCB8Q8Q1H2O4J4B5HL5Z1U4K8P4F9I1ZU7Z6L10E4S2L1R710、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實(shí)用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCL1L7L6X3I1L6U6HJ1M4V8E8X7B3R2ZZ8P5R3J6I7W3D211、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶【答案】ACU4O8T3B10C5T6N10HR3U2B2J5F9R4Y2ZL10X9B1O1T7H8Q512、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCW9P9Y4F2C2X3Q7HP6E8W4M4L3G7D10ZF2F8W2R10P3M3W713、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細(xì)胞癌

C.梭形細(xì)胞癌

D.小細(xì)胞癌【答案】BCI5G2P8E8T8H10T8HF6Q2E5I10G8Y8N1ZC5P9P5F5H8W4Z814、女，34歲，開口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】CCE4A2I4R4S8F4Z8HW8G1G2W7I8Q10G9ZY1T4E2W6R10V4V915、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實(shí)際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCV10C4C6X4J6L6E2HK1D1Q9V10C4T7H7ZY5Y9U4Y9T6I9L516、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCC6C4C2J3Y8W9R8HS7W9N8Z1L9Z3C4ZX2G8W9Y3H9G3L217、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。

A.手寫簽名

B.個(gè)性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名【答案】ACK9C5X5Z1L2O6S5HT1S1W7O6N4A8I9ZU6N6O9L10Z2Y8C718、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCW4T5E10E7A6T10O4HJ1X10E10J7V3W9K7ZZ4N8T5P1H9F1U519、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCX7F2D8R4K8R9E6HA5F9X3U8A3S8D4ZA3U6F1T7E3T10G220、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACW5M8X9J3T8C4W2HE6K2R4P1O8W9X5ZS5E8V4L1Y1H10V121、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCC9C9S2E10J10O4O5HW9B3H7S10E6O10Y6ZS9H1X1W3H4Y5K822、在簽訂商品房認(rèn)購書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCO10E8T6C10Y7Z9V6HT2Q4Z8G5K3K8Q4ZD1X8K2M4S5A2U423、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCJ6C6L7Y6U8O8T6HD2W7V3E4J5X3U8ZT4V6S5O2M2D8C924、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機(jī)化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCN4V9O9M3H7E9U7HH9V6R6R4J3L1F3ZB5J7S8Y9Q3Q8M225、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCE7P3C10A8L8Y7H10HK3A3H8E3U1B7X1ZE7Z10Y2Y1G4N2E826、廣告心理效果測定屬于()。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標(biāo)效果的測定

D.廣告媒體效果評價(jià)【答案】CCF3Q2S1B5W2Y8T4HK8V4S6O9A3R1U8ZL5S9U8J10J5Y10G627、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB7A3Z9O10F5K6M6HJ1F7Q8O9W3Y1E4ZC3M7S7G2Y10K8S128、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉?xiàng)U菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACM4L3H7M8O5R7Q10HD3G2G4E8H8H6V2ZC8H1O5O10I1O3N1029、房源的()決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。

A.物理屬性

B.心理屬性

C.法律屬性

D.社會屬性【答案】ACM3K3Z10B8W9L3F2HY1B2U10G2G2Z5X4ZU5M1Q10C2M3H1N630、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細(xì)胞浸潤

C.中性粒細(xì)胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】ACP2G1L2O5X7Q9J9HE3K9Q1E2N1K8Z10ZC8N6P10M5F1J5F631、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書【答案】BCK3E6K4M4U6Z3U3HI10B1N4E5H9U2C1ZB5K3H9Q10N2I9F532、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACS3B7B9N9A3I6M1HZ5M4V3L7C7G2O10ZA8Z10A1Z3U5T5G433、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCH3W2W1D1P9R1J7HM7R6L2K5Y5J1N6ZK10O8Z4L9O9D4I234、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后()年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCT8U9E2G5H10U10D4HE1N1G5O2Q6T6Y3ZQ10P4U2G3V5U1V735、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCG8G7N9S1V3Q3I2HS5O1C3M3K2C2I9ZI5N10R8H7A9P7J136、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計(jì)算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCK8K9B7H5R1K1Y3HM8G7M10T5W3Z2G4ZG8G1Q3T10V1W6I737、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。

A.信用風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.純粹風(fēng)險(xiǎn)

D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCH2X1V10H3U1P9D5HJ6R8L8U8T2R1E7ZG6K9D10L10V6Z4B538、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACX6H8T6Y10I2D2I2HO3G6C7U3R9X1O7ZL8F10T5H3P1U2H439、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCW1J2C6R1W4N5P2HR7B6H5Z3M8Q8B7ZI1O8F6E9T6K9M1040、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCR5P10U6C3M9I1J9HC8B10J2N7A5M8F8ZK1H2C5H8Z8O1C441、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCV1C10X9F10U5V8J6HJ2S7V6Q7G5A7B3ZS4A2T8J8T4P10Z142、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時(shí)業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCT2Q5V8N6C8H8P10HE5R4C7A10W7M2M6ZL8C1Y3V9H1H8D743、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCB3S3K2D8Y7K6F2HP3A9A9N3V3T3G2ZW4P2S4F3Q1S10L344、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCQ8E2E3L8I8V1L9HT7P2J1R5S5Y2V1ZF7A8F10W4T7T4P845、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCS10H4K1G5Z3M2H8HO9U9D5L6S1V4R9ZJ8P4Q8C2A5S4Q846、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACK7R6O9H4C1Q3I5HH6N2A1H6P7K4X5ZZ3J4E5I3D10N8F247、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCB10K5O6P6B9Z1C7HZ3I6P10I1H5O1R2ZG9L3O8E5C1I7G848、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCG3V4I3W9G1Y8R7HL5E8P2L9Q9H10L5ZF10Q10L9O10P9K9U849、人口統(tǒng)計(jì)變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.價(jià)格變量

D.自然變量【答案】BCS1Y5X3R7I10D4W10HR3T2Y3N1T2B3M9ZT8O2N2S8M1I1O1050、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCZ8S6D10L5I5F1J4HF1B2H2B2D2W5T5ZA2I5M1M5L8T3X251、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。

A.資本和信患化

B.規(guī)范化和專業(yè)化

C.信息化和規(guī)范化

D.資本和規(guī)范化【答案】ACJ5P7X5G7H2Z8O4HV10J1R3G5N9J4A1ZA3B4V5M4B4U2J452、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACL1X9X5H4N4E9K1HL6T5V3D2C9C8P6ZB5C6U6V6K8J10L253、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認(rèn)書》【答案】ACZ1M5P9K6R9P6Z5HO4U4D3Y6L3V2V9ZL5O7K4K1H7T10L754、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCZ6A7X7M3G1W2K1HQ4V8J10N1C10H4E1ZK5U8B9E2Q6A10F1055、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACS5E5C6S3D10P3Z1HF4I6G8Y2W3H2A9ZZ1L5K7F7J3Y10H756、對于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動或組織有關(guān)

B.風(fēng)險(xiǎn)與行動方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】CCS2G2W10H7Y7M5S9HO2J1F5J7F9I3R8ZP9F8P1J1H10G6Q457、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCS2F9I1Y3N1M8K3HC1N10X8S10D2G4F6ZJ5B5R7X7R2Y4K658、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCY10N10N4W2L10K8C2HX10F1B5M7M2Z10F1ZO1H2K1K6P8H4D759、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACU10Y7B1F6P2F10J10HV6U6K2J4J5B7O9ZI2C7G3G1J10X2N560、以下說法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCB9F2I8P8Y2L10O2HE10V3C8W4H7Y1N8ZI5S4J4F6V6R9M561、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】DCG4N3H6E10Q7M4O6HW1T2J7L10K7P4Z2ZR5W1R4H1M10P4U1062、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。

A.產(chǎn)品觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念【答案】DCG4Y10V7J3F8J2B5HG1D10I1Q1B5K6G2ZK8G8H9K6V4T2H663、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCH3A9M2Y5X2A6K8HN9N7W8H6T7B1E6ZO10Y9F7N4Q6R9H464、直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCP3A9Y2P6Y1G2M3HX4Z9U7W8L1N4D10ZB2L8E4U9W7Y10W565、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀【答案】ACM9N4P9T7P5V6L8HE9U2F8E5R5Q5J1ZW3X9B1K7F3E4W766、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦＃^痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】DCG7H6O8S10K7Q1J3HD4Q2U3X9D4U4S8ZN9P6U6J8Q3M8Q167、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCF7Z3C6N1Y8J2D6HZ9F7L6K9S2U4T6ZH5U7A1F4K6O8O368、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCX9J10M3U7U6N3D4HU5N6A3F9I10Q1Q10ZB3Y8J9Y3F5C4Y869、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCZ9R1A1C3P3J6T6HX2Q5V8E6C1C3H8ZT2R1C9D3L9A9V1070、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCV8K5B9T10L1W1H5HJ7V5I1S5H9X8L6ZK7P10Y8N5I1T7B271、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCQ5M1H5K9T5N1B8HT3A7H6J4U3V3D6ZI5O9S7Z9J1E1F672、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCA8T10J1N9Q8H3O6HO3T3Z2H2T9A2L8ZU2M9R4V9G1Z8J973、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCV4C10Q10S2X8V9T2HR9E4X5L7B10T4T1ZV7C9E2I9H2E10P874、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACE4H2R7I3D4J7V7HL2H4A5I1O8P5J10ZC10U5N2L5U8Z3Q575、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCM3C7W6B5B1M8T6HE2C1S4Q3S4N10F3ZD4K9E9Z9D8T5W276、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.產(chǎn)品效應(yīng)策略

D.關(guān)系策略【答案】CCB3A10N7C8H2D7P1HI5O7N6A4Y2B2H8ZZ5M8T5F9P4O5U777、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCC4I4J2W3T6N2I6HD3D7C10P3X9B5I6ZL5W3D7S9B4F2L878、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCZ5N6Z6N2U3V3Q7HV5E3I3G8U1A7T3ZK2X5F6F7R4K8L379、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCF3I2W1P5C10E2X8HP1K2S7I10L5R8X4ZG3Y1B7U5V8R3G780、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACP5R4O9O7P6J4S3HS5Y9S2G8L5D1W10ZS8H4I8Q1J1U9P181、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCI3K10C6P1U7E4U2HQ6S6O6Z9A3V5H8ZK6S2W3U8N1M7W782、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCR9O8R8B7I5Q1D9HV7Z7I4U5P8P4T8ZB3D3L8V5G10Q7E883、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCR5W2U7X10D9Y6E2HI2B2A7L4U6L7E10ZV9U8L2J8Z10K5N584、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】ACO5K6J7P5C7L10F1HW1D1P9W3F4H7I3ZO2C9V7V7N3M10X685、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCA5Q3F6G4W2I10P3HH10L6C7I6W9X7V4ZO1B6Q4J7H2W10R786、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCM3T8B1K5R2S10O9HW6O4M10D4S3P7U7ZF8H7E10X9W2A9F387、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCE6O1E9X8K8R8B2HR7S3P8A10O2S1G2ZD1M8L4Y3L9Y1Y288、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACM10U2W6I7H3G2M8HA8L1L3I6R6V6Z6ZC3D1G1H8C10L3R289、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCY7P9E6S8S1E9K8HP7A10L2B6Y10P3Z4ZE9Q9C5P5V10E7N990、下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導(dǎo)示牌

D.價(jià)目表【答案】DCV9W5Y10H7K4O9T1HX6U2W9L3A7V5Y6ZX5R7X4D2O3K6D991、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCX4B7X6M6P9W4I3HJ5G1G4J5R10Q3Y8ZN10A2X1U9I1X10J292、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACW4V7G7O4S7L1T1HQ8D2E7K5L5H1D9ZO9V1K4U2M2O6L1093、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACB3K4Z10H8B7V4X1HQ1V5O6P2J5C10H10ZP1L3Y1B2Z7T8D794、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCY7I4B5I5C6X10Z4HD9B10B8V5Z3M2V6ZX4X1Q7Z4E8A3F595、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACH2C10Q6S10T4R10D3HZ10P6Q6Y7R7K2W1ZQ1J10T4Q1M7I6F496、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCM2R1C1J5X8R3R5HF3G5H10F10N1E9L1ZF4J1X1H3S8G8T297、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】DCK1P5K1N2A9Y7M10HM6U7M8H5I10D6D5ZG2C10O10D6D6X4G598、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】ACV6D1D2F4O2Z8Q6HF8J8K6R6M8L1O10ZZ4X2A5Z9H9P9E999、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】CCK6J4U1G3V4K5P5HH10P5A4Y8W4B5V9ZU2X10I3N6X5K8B1100、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCX1S1F2W8W2D5O1HU5D4V4S4X1T7A5ZQ2G2Q4T6W8U5N9101、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCC5B10Q4H1V1K2Q5HD9S9P4T8U8V9N5ZI7L3B7O1Y7Z7E6102、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCD1W8B5I2C4O1L9HU9P3H6O4E10T1G8ZD6Z1A5Q7W9M5X1103、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCI7Q3C7W3Y7N2U4HV5G7F1O2X7F3Z9ZH3N7R2M8W9M10U10104、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCR7A7T3N10V9H3N8HC9B4S7U2I3Y10T10ZG4B9B6D7G10E1K7105、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不準(zhǔn)超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACF2T7K8R1C4F6X4HG6C1W7U9Q1M8E2ZB5B1G2K8I10Q6R8106、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCM3M10D6Y9Y5P4U8HZ9O8R9X3C7D10E9ZM7L7I3F6O8V9B10107、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACP10R2V7G10S3X10V5HV1V9K2Q1N8R1O7ZU2A6T8I1V1X6U8108、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCB3T6O2Q6M3B6E2HL4A4Q4F10I9V9K4ZW1N4N7E7B4V5Y6109、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCL1U6J8F9G9M10D6HM2Y3Z6Y9C6Q9R4ZI6F5E2S7X8W9U3110、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCX3M6H7L2X4P6S7HX6W7Q4H4A6O2S2ZM6Q6Z10Y2H2T8T2111、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】ACX5J8G1A4W2A2O6HL5W8D2M2X5L1J3ZJ1G1C1W2G1R8E1112、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCK8A3E8B7G10H5E2HT5C7T5D2R9W6T10ZH6O2V4H9R1E3U1113、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCN4N2T7W8C3Q6X6HH9E1L3T10U7Z4Y7ZZ9L5K4R5A8A1U3114、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCK8H3S9K6T5D4C6HA7I6G2Y10A10J9H6ZJ4I7O10E2Y1N9V8115、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCX3P6E2T9O8X4O9HN8D1E2L1V6C9Z1ZK2K4W2X7E5J9E3116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCP8F3V4O10X6E10W8HP1Q3R6G10T1W9S10ZV7V1H5P7P2S4X8117、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細(xì)胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACQ4M4Z7K10M5V6V4HT6H8M10W6B7Z2Y1ZL10S1F3R4M1P4J8118、炎性介質(zhì)包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶體酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCD10B3B7F1V8R6E9HB5C9B9M3B6V10N10ZO5F9N8Y5R1G9R4119、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCB10N6G7A7U9H3E3HS2U7Z2M6A2X9J8ZA4V3K10Q5H6U5U2120、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACM6K3P5G10H10Y5H4HI6U6J8B4W8C6J3ZD10A6N1Z9V9S3P5121、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCB3D3C7W9V6X8N9HO9C8O6R8B4I4P7ZP10S8K1Z1K5T3C10122、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACN4M7V6A6T8W7Y10HI9G9W8K9X5Y9Q7ZR9D8P6S3M8Z6F8123、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACL6D10G5W8K5A7F7HC9U10N5K1O6G4Q4ZF5J7N9N9K6E2R3124、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。(2007年真題)

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCE9Q6T8Q3Q10B5Y10HW10V1T7A6D6Q8J4ZY6W7O4W9O8O3Z8125、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。

A.社會公益活動

B.引導(dǎo)教育型活動

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動【答案】BCO1R8Z8Z10U9P8F9HT7O9Z1S1L10N8X7ZE8Y1M10V7A8W2F4126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCW9B8R4H10G4T6D4HG7R5O1D6W4T10M2ZN7G7L1E4Q5M3G1127、下列對市場營銷理解正確的是()。

A.市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCG4Q6S9I9C2S6X9HN9F1O7E8X7P2B2ZG2V8R9L10I9W3V4128、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】BCP5Y9L9M10V1H2M6HE8O3H10G3O7S10B6ZQ1S3U7U3W1J10E8129、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCA7W10M2P8K3B1U1HW4R5D4F10R4J9T6ZS5K8N10U2E7B7A1130、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCR10C5Z5E1M10G7T7HH9W10W1G5O10I2Z10ZG1N10D7U1O5T7B9131、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】DCA1Z6J8P6Q5J6A7HR5D8P3Z2M2V5N9ZA2S10Y6H4H1W4L10132、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）。

A.查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCX2Z3I10H6G9W5I4HV8B8Z2P9O6A6S4ZR8H4L1V9K4F2S7133、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCX10E9N4L5U1T2N1HO10R1Q10J7R5U6Y1ZC1U7V7N10N8N5P3134、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】BCC2U6C7L10T4Q2G4HL1H2F2S10G10I6X8ZE1G3L10J10B4H10I10135、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACC5H2O3E8R6R9K7HM5M8H8Z1Z7D10T6ZX5X9S9K3H6E7Q8136、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCC6L2B7W9Q3K2E7HN7D8A6L9J8K3U2ZT4N10Z1G9N1S9P6137、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCV7L4U8U10K10V1S5HL9D6H7F10R3U7K6ZP6S8T6K5C7F9F4138、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCK2O2T2S7F2Y9O1HF2K8W10V10T4N9T6ZF9M10V9Y3W6R10F7139、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCG5L2D2C2O9O6D5HV2Y4M8Z6Y8B7M3ZU4X8O3M4S7H8T10140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACP10L8N4S9B7T10D10HI4V8K4V4Q4K10R8ZN1A4U7A3S1O1P10141、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。

A.R-S細(xì)胞

B.組織細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.陷窩細(xì)胞【答案】ACK3Z6H4I8M7P6O5HI9F4H10P6J3W7E5ZA1E10P1M4V1I7S9142、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACQ4U8R4M10J1I3C6HO4H7P6I3B6U7B7ZF4P3Z3K2L5C3G6143、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCW1E8I5A4P3B10U2HZ8L5Q10H10Z6Z5I3ZC5K5B8A7F7K10M10144、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCS6M6D7X2U9Y3H8HD8V4R1H5F9Q6V5ZZ4N3H3H6K8V1N8145、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCQ2X1Q3S5W2D4Y2HV2G5Z10K6Z10U6P1ZA5A5P6M6V6L6Q6146、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.變動成本定價(jià)法【答案】CCV6T9T4K4U7H3I3HJ10Q6I9H8N1Q7X2ZP3L6V5K10O5A6Z7147、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價(jià)格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCL10X5T2F10I8P10K2HE8A8L3E9M1J6U4ZA10C9T5M9T7I3Q4148、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACY2Z9D3P2O9P9R3HV4R3N6H3H5Y9X2ZT1W8C1U7J10D5M5149、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACC1Z6B10N1K6W9L1HA9T4C3W6N8V2F9ZO10J1L10R9U9X10L9150、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACL4R7F8I2W6U6T10HT7U10X6G1K5Y1X8ZU2I1W2S3T8M4N8151、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCY9D2M9Z8G6J2R2HG1E3M9V2H2H8E2ZJ10T10F10E6D4N4D1152、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟(jì)

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACB9U7H7T10Y2L4K1HU2E8E4K9P6A1Q7ZQ10G3D10H1J9X7Z1153、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCZ9F4Y4H10R7B4U8HZ8K4X8D8S7G1U4ZL9Q6Y8M7M3T9D7154、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCF2D5H7K4J8A9C6HV4A9Z8T4E5V3Q4ZL3T8C4N7H9C9O9155、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCR3A9R6S7E8V10C9HN5Z8C3D6K6A5A4ZL4I3B5O4B6G4F7156、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCV4G9T3G5Q2B4W2HH2I3G8N9Y2M9R5ZI3D3B7G3O5A4B1157、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCU2O5S1A2I2A8G8HS8O9V6S1U4L4N3ZE8R4Q6E6O5W10L4158、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。

A.答卷法

B.書信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCG8O10W3Y9F7T9A3HM9C4K4M4L1X3G9ZL6P1L4G5V7T7F4159、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實(shí)地勘查表【答案】DCC10N10G2B3L8L3K6HA3N10W6A10E7V3A3ZB2W6L2M5K6R7G1160、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCQ1P6S2Z10A4M7H10HW8Q4N7I7Z1S6Z8ZQ6G3Q10G3C5Z7U1161、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細(xì)胞性多見

C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】BCC9T1K6I3D3N9H3HP1Z4B2H9S2T7U6ZN8B1H5S6V7M1D2162、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCT4E9W3P7Q5W9P4HZ8S10S7O5J2T5M9ZU2H10N3G8K7M5Z1163、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價(jià)

D.營業(yè)收入【答案】ACL3U5R8K7T5Y6A4HL1S3B7U2F3D8N5ZI2R10Y9C6J9P10E6164、城市次級商圈的特點(diǎn)為（）。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCT5F8D4B10G5K9N1HG5D7F7L10Y5N5O2ZJ4U7N8Y3P10W8U10165、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細(xì)小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCF8W7N5R6L10A1M8HN10V9D10H9B10S8P3ZK8Q10N4N8M5H10V4166、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價(jià)格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCH9A9I10B5B6P6Z4HK7G8X5A8Q7W6N1ZZ10Q3A1D5O6G6K9167、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCF3X2I5P6Z3F7T3HN9W9J8H5O9R8W9ZA9W6G5L4V9P9G8168、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】BCX9A8K2T2K10V8T2HN6J10I9B3I3Y6Q5ZC6E1P8Y10K6B6U1169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCY9L7F9R6L6H2E6HT10L1Z10Q4T6P5B8ZJ7Q6Z8D4Z5J8W6170、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACM4Q6C2V3I7H5A6HW1Q10T3P7C7H7A10ZX7G6P7L8J1Z2S10171、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營銷策劃【答案】ACP8E5W8H5B4W4W9HD7Q9A8Y8N5P8S8ZQ7U9C2W4S6K1Z3172、對按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCD9Q1Q4P3L3C1P7HQ9F1V10R9F3G10R10ZO1Z10I6E9H7P8V8173、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職

B.到乙公司尋找房源

C.與乙公司訂立房屋買賣合同

D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】ACC8K4S6F7D5I7S10HX6V10E10I3H5J9T4ZK2X6R4A2Q7Z6S2174、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。

A.項(xiàng)目屬性定位

B.目標(biāo)客戶定位

C.項(xiàng)目形象定位

D.項(xiàng)目成本定位【答案】DCI2F5V7S4I5B5I4HR2O3N10Y10G7C1W1ZD5S8T9B8W10L6C4175、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACJ7E4E3L7O10B2S9HD9I8C7I3S6E10Y2ZQ3P6D7V5U9U10D5176、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】BCP1W7K2A7W8T7Y10HT6T10K2R7J4M6L1ZO4H9Y3D9Q3M2B3177、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCX6H8Q2L9X10C5C3HH6C2F3W10A4V2J3ZN6L4H7I7B1Z10W5178、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查【答案】DCW1L9F7E7X1S2T7HY3W6L1W6A5C2Q3ZY6I6D9B1X9K7H3179、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCL5O3K1W4E8R8Y3HP6E1Z1C9M5O6V3ZN6M6H4V10V10L9Z2180、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCM7W1E1J8R7N5R8HJ9X8D6R3U10A4H5ZN10T2B4Q2R3X2A6181、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCX2J4Q10B8V9Y2V8HH10I3O2N8V3L4Q8ZM4I7A8N3E7E2L8182、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCF1I7Z2F5K3I10L9HB4P5Y10Z3W7E3H4ZZ1L2V5T6W6Z5F4183、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCP2V9W5I8M8N1Q2HJ2B9D8V3O7L10L9ZY6C8N9D3F4J10F9184、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACM3S10Q5A3E5B2G3HR3O8O9H4Z1U9K2ZF10Y8I3Y8C8Q1X3185、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCH10G1G7D8F2I6V7HG9C5J10X3P10G2Y5ZU10H10Y1E1P7F5C5186、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。

A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同

B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金

C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系

D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】CCV1C8L6S7W3M8J8HV6J4E9H2V1Q9W2ZB2O8K6I4V9J6C8187、命門穴旁開3寸的腧穴是

A.腎俞

B.腰陽關(guān)

C.稚邊

D.志室【答案】DCW6R4D9O1J4C4L3HY10J6G9F7O7R4A5ZF2Q3Z9M10P6Q2B7188、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCE8A1K7P4I9U7N8HJ10U7U4O1W7G8K10ZC8Z7U3P5S10R3J4189、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCN5V10A4J8R3T7R5HI1A4T5W10R8W1X4ZI10B9O10O9K3W10F1190、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCS8Q6L7P1S2P4G7HR4Y8O9E8I4P9S2ZA9F1O4Y2V2O5D8191、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCW9D4D10U1M10J5S2HS7W10T2B1E3Q1H7ZS7H3K4M9D10A8G6192、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACY4X9F7W9P9F4B2HZ10G7O2S1Q7Z9K8ZC2L1E1U10U7S1O4193、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCE4L8G4X10M8R8V7HW7G7K1N4B5K4B8ZV3Z1Q2K10R4B5Y3194、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，合理