市場營銷之腦白金

史玉柱和他的保健品1

畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)。在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊資金1.19億元。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。2004年，史玉柱當(dāng)選安徽黃山區(qū)人大代表。2006年，史玉柱當(dāng)選“IT十大風(fēng)云人物”、“2006年度中國游戲行業(yè)新銳人物”、“2006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物獎(jiǎng)”。2007年，史玉柱當(dāng)選“2007最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”、“2007十大影響力精英”。2008年12月20日，史玉柱獲“中國改革開放30年創(chuàng)新人物”稱號(hào)。

史玉柱2其實(shí)，他更是個(gè)營銷策劃天才雖然，他是個(gè)了不起的企業(yè)家3……史玉柱以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”。到第13天，史收到匯款單數(shù)筆。至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將余錢投向廣告，4個(gè)月后，M-6401銷售額突破100萬元?！酚裰捎谩懊}沖”廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中兩次投放高潮：一是春節(jié)，一是中秋。一共是30天，在這期間，不惜血本，砸到讓人煩。30天之后，讓你一看到腦白金廣告，就會(huì)感覺到多，而實(shí)際上已沒什么廣告了。

一年半之后，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額到達(dá)1億元，利潤達(dá)到4500萬。……1、2、4為什么瘋狂的投放廣告會(huì)增加更多的銷售額呢？5營銷造勢作為一種營銷策略，其所遵循的運(yùn)作思路正是對傳統(tǒng)1+1=2的傳統(tǒng)推廣策略的超越，上升至1X1=100的跳躍性策劃：找到一個(gè)有效支點(diǎn)、運(yùn)用一種創(chuàng)新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續(xù)的反饋循環(huán)，這就是營銷造勢的核心思路所在。營銷造勢

6腦白金造勢策略三步驟：一、概念造勢：借助生動(dòng)故事，引爆腦白金的新概念。------《席卷全球》二、心理造勢：讓消費(fèi)者對腦白金產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理。-----新聞性軟文和科普性軟文，以新奇、有趣、生動(dòng)的故事講述為主

三、需求造勢：打造送禮訴求，開拓出一個(gè)龐大的潛在的市場。

-----送禮的概念，送禮不如送健康，送禮就送腦白金

以腦白金為例7一個(gè)有效支點(diǎn)：

2008北京奧運(yùn)會(huì)商家紛紛爭做奧運(yùn)贊助商8一種創(chuàng)新的工具：

蒙牛在2005年贊助超級(jí)女生活動(dòng)

9一種卓越的營銷思路：

海飛絲，教育性商業(yè)傳播

-----去屑10一種可持續(xù)的反饋循環(huán)：

創(chuàng)維家電借“下鄉(xiāng)”之風(fēng)營銷111、營銷之根本在于市場調(diào)研2、贏取人心優(yōu)于贏取市場3、與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。4、要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)作用重于個(gè)人作用。5、只有懂得消費(fèi)者，才能吸引消費(fèi)者。6、在