國際貿(mào)易商品的價格實務(wù)課件

第7章價格條款定價，價格核算第7章價格條款定價1主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(重點)價格制定的原則價格制定的基本方法傭金和折扣(重點)出口報價核算(重點)主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(重點)2貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB、CFR和CIF進貨成本、費用和凈利潤費用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成3國內(nèi)費用：

加工整理費用、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費用、證件費用、裝船費、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費、預(yù)計損耗、郵電費等國外費用

國外運費（主運費）、國外保險費（海上貨物運輸保險費用）、中間商的傭金國際貿(mào)易商品的價格實務(wù)課件4FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費十凈利潤CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤5二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算FOB、CFR、CIF的基本關(guān)系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保險費率（此為CIF和CFR之間換算的公式基礎(chǔ)）二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算6b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保險費率（此為CIF和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險費率)c.CFR=FOB+F（此為CFR和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）b.CIF=FOB+F+I7計算

若我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我國外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報價多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為1%）計算若我國某出口公司原報價CFR8計算

我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸1200美元。在裝運前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運運費為每公噸15美元，問其單價應(yīng)該如何調(diào)整？應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語？價格是多少？計算我某進出口公司向愛爾蘭出口一批9價格制定的基本方法一、固定價格（常規(guī)做法）即：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣金額計量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。價格制定的基本方法一、固定價格（常規(guī)做法）10三、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。四、滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整（價格調(diào)整條款），以確定最后價格。三、暫定價格（一般不宜采用）11

計價貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。硬幣（hardcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有上升（升值）趨勢的貨幣。軟幣（softcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有下降（貶值）趨勢的貨幣。計價貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念12

計價貨幣的選擇二、常用的計價貨幣美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）計價貨幣的選擇二、常用的計價貨幣13在計價貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換貨幣

除可自由兌換貨幣主要是指美元日元，歐元，英磅等可兌換的、國際上通用的貨幣。2）.盡可能爭取把發(fā)展趨勢對我方有利的貨幣作為計價貨幣出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。3）.如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣，則應(yīng)設(shè)法補救在計價貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換14傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1、定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。2、作用

可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用15二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、傭金和折扣的表示方法16（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1、在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2、如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示17三、傭金和折扣的計算方法

A、傭金的計算按交易金額（發(fā)票金額——含傭價）為基礎(chǔ)計算，即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用（最常用）傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）以FOB或FCA凈價為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）

B、折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率三、傭金和折扣的計算方法18四、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。3、具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細列明。四、傭金和折扣的支付方法19計算實例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為多少？若對方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報為多少價格？計算實例我某公司出口商品每千克100美元C20（1）凈價=含傭價×（1-傭金率）=100×（1-2%）=98USD/KG單位商品傭金=含傭價×傭金率=100×2%=2USD（2）若傭金率調(diào)整為5%則含傭價=凈價/（1-傭金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）凈價=含傭價×（1-傭金率）21出口商品的成本核算（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率出口商品的成本核算22涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？涉及的相關(guān)概念出口總成本？23出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用獲得的貨款扣除交241.國內(nèi)費用（商品流通費）=包裝費+倉儲費+國內(nèi)運輸費+認證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等

=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等

=出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進貨價（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進貨價（不含增值稅）×退稅率1.國內(nèi)費用（商品流通費）=出口商品的進25我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進貨價+國內(nèi)經(jīng)營費用-出口退稅我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF26出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用獲得的貨款扣除交27出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中運費2000美元、保險費100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中運費2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入FOB下：16570美元CIF下21000-228出口銷售凈收入實為FOB總價，即：

出口銷售凈收入=FOB總價注意：出口銷售凈收入實為FOB總價，注意：29出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］

×銀行買入價出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美元）-傭金銀行買入價出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入=CIFC總價30我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF31（一）出口商品盈虧率3.計算公式：出口盈虧率A=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強；小于0后為虧損。是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。（一）出口商品盈虧率3.計算公式：1.含義2.意義：該指標反32我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費）×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=373.5-343.7=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF33（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本

＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本34我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬RMB）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價-國外運費-保險費=45（萬美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民幣/美元）我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF35（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口36如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。注意：如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。37

某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進口和出口的運費均為50美元，進口和出口的保險費均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口38價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成一．價格條款的內(nèi)容一般包括商品的單價和總值，還有確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用等。二．單價的構(gòu)成商品的單價通常由四個部分組成：1.計價數(shù)量單位（如公噸）2.單位價格金額（如200）3.計價貨幣（如美元）4.貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成一．價格條款的內(nèi)容39價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成三、正確的作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價滯銷積壓商品——低價暢銷商品——穩(wěn)價上調(diào)打開市場——適當?shù)陀诋數(shù)貎r格3、要結(jié)合購銷意圖作價4、注意國際市場價格動態(tài)價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成三、正確的作價原則40下列中方出口單價的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打200歐元CFR凈價含2%傭金（5）1000美元CIF上海減1%折扣下列中方出口單價的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港41計算實例某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1）CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2）出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3）某公司出口200箱可收回多少外匯？計算實例某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港42計算實例某外貿(mào)公司出口商品，采購成本7000元/公噸，國內(nèi)流通費用總和2000元/公噸，成交價CIFC3價1200美元/公噸(其中運費52美元/公噸，保險費12美元/公噸，傭金36美元/公噸)。假設(shè)出口200公噸，求該批商品出口盈虧額和換匯成本(美元兌人民幣比價為1:7).計算實例某外貿(mào)公司出口商品，采購成本7000元/公噸，國內(nèi)流43計算實例我某工藝品進出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣（含增值稅17%），按每50件裝一箱，包裝費用每箱100元，國內(nèi)運雜費合計共1500元，商檢報關(guān)費500元，港口各種費用400元，公司各種相關(guān)費用1000元，經(jīng)核實，該批貨物出口需運費800美元，如由我方保險，保險金額按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率0.5％，另外，這種產(chǎn)品出口有退稅13％?，F(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10％的預(yù)期利潤，且國外客戶要求價格中含5％傭金，試報該產(chǎn)品的FOBC5及CIFC5美元價格。（美元對人民幣匯率為1：7，計算結(jié)果保留2位小數(shù)）計算實例我某工藝品進出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱44計算實例我國某出口公司出口舊金山一個20英尺集裝箱的內(nèi)衣，內(nèi)裝紙箱50箱，每箱20套，供貨價格為52元/每套(含17%增值稅，出口退稅率為15%)，出口包裝費每紙箱為15元，商檢費，倉儲費，報關(guān)費，國內(nèi)運雜費，業(yè)務(wù)費，港口費及其他各種稅費每個集裝箱為1950元，20英寸集裝箱國外運費約為1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金額的110%投保一切險，保費率為0.5%.現(xiàn)假設(shè)(匯率為6.3人民幣兌換1美元)：(1)我方欲獲得10%利潤(按成交金額計算)，試計算該貨(每套)的FOB和CIF價.(2)如果外商欲獲得3%的傭金，那么CFRC3價應(yīng)為多少？計算實例我國某出口公司出口舊金山一個20英尺集裝箱的內(nèi)衣，內(nèi)45

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠在追求快樂，永遠在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動速度的平方。

5、勵志是給人快樂，激勵是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會得到。

8、決心是成功的開始。

9、當你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

10、命運是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠屬于馬上行動的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個過程，并不是一個結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計劃。

19、完全照成功者的方法來執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動來得實際。

21、一個勝利者不會放棄，而一個放棄者永遠不會勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。23、如果你想得到，你就會得到，你所需要付出的只是行動。

24、一個缺口的杯子，如果換一個角度看它，它仍然是圓的。

25、對于每一個不利條件，都會存在與之相對應(yīng)的有利條件。

26、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是他計較的少。

27、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限美好。

28記?。耗闶悄闵拇L；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會熠熠生輝。

32、時間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、別人的話只能作為一種參考，是不能左右自己的。

36、成功來自使我們成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、沒有所謂失敗，除非你不再嘗試。

39、有時可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必須成功，因為你不能失敗。

41、羨慕別人得到的，不如珍惜自己擁有的。

42、喜歡一個人，就該讓他（她）快樂。

43、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是--規(guī)則！

44、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會得到更多樂趣。

45、把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和，把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛，如此，這個世間將更加完美。

46、一份耕耘，一份收獲，付出就有回報永不遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時的挫折。

47、心如鏡，雖外景不斷變化，鏡面卻不會轉(zhuǎn)動，這就是一顆平常心，能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。

48、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

49、人，其實不需要太多的東西，只要健康地活著，真誠地愛著，也不失為一種富有。

50、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

51、活在忙與閑的兩種境界里，才能俯仰自得，享受生活的樂趣，成就人生的意義。

52、一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從未嘗試過什么的人。

53、待人退一步，愛人寬一寸，人生自然活得很快樂。

54、經(jīng)驗不是發(fā)生在一個人身上的事件，而是一個人如何看待發(fā)生在他身上的事。

55、加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。1、用愛心來做事，用感恩的心做人。46第7章價格條款定價，價格核算第7章價格條款定價47主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(重點)價格制定的原則價格制定的基本方法傭金和折扣(重點)出口報價核算(重點)主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(重點)48貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB、CFR和CIF進貨成本、費用和凈利潤費用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成49國內(nèi)費用：

加工整理費用、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費用、證件費用、裝船費、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費、預(yù)計損耗、郵電費等國外費用

國外運費（主運費）、國外保險費（海上貨物運輸保險費用）、中間商的傭金國際貿(mào)易商品的價格實務(wù)課件50FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費十凈利潤CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤51二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算FOB、CFR、CIF的基本關(guān)系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保險費率（此為CIF和CFR之間換算的公式基礎(chǔ)）二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算52b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保險費率（此為CIF和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險費率)c.CFR=FOB+F（此為CFR和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）b.CIF=FOB+F+I53計算

若我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我國外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報價多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為1%）計算若我國某出口公司原報價CFR54計算

我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸1200美元。在裝運前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運運費為每公噸15美元，問其單價應(yīng)該如何調(diào)整？應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語？價格是多少？計算我某進出口公司向愛爾蘭出口一批55價格制定的基本方法一、固定價格（常規(guī)做法）即：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣金額計量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。價格制定的基本方法一、固定價格（常規(guī)做法）56三、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。四、滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整（價格調(diào)整條款），以確定最后價格。三、暫定價格（一般不宜采用）57

計價貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。硬幣（hardcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有上升（升值）趨勢的貨幣。軟幣（softcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有下降（貶值）趨勢的貨幣。計價貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念58

計價貨幣的選擇二、常用的計價貨幣美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）計價貨幣的選擇二、常用的計價貨幣59在計價貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換貨幣

除可自由兌換貨幣主要是指美元日元，歐元，英磅等可兌換的、國際上通用的貨幣。2）.盡可能爭取把發(fā)展趨勢對我方有利的貨幣作為計價貨幣出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。3）.如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣，則應(yīng)設(shè)法補救在計價貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換60傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1、定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。2、作用

可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用61二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、傭金和折扣的表示方法62（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1、在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2、如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示63三、傭金和折扣的計算方法

A、傭金的計算按交易金額（發(fā)票金額——含傭價）為基礎(chǔ)計算，即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用（最常用）傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）以FOB或FCA凈價為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）

B、折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率三、傭金和折扣的計算方法64四、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。3、具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細列明。四、傭金和折扣的支付方法65計算實例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為多少？若對方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報為多少價格？計算實例我某公司出口商品每千克100美元C66（1）凈價=含傭價×（1-傭金率）=100×（1-2%）=98USD/KG單位商品傭金=含傭價×傭金率=100×2%=2USD（2）若傭金率調(diào)整為5%則含傭價=凈價/（1-傭金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）凈價=含傭價×（1-傭金率）67出口商品的成本核算（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率出口商品的成本核算68涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？涉及的相關(guān)概念出口總成本？69出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用獲得的貨款扣除交701.國內(nèi)費用（商品流通費）=包裝費+倉儲費+國內(nèi)運輸費+認證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等

=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等

=出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進貨價（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進貨價（不含增值稅）×退稅率1.國內(nèi)費用（商品流通費）=出口商品的進71我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進貨價+國內(nèi)經(jīng)營費用-出口退稅我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF72出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用獲得的貨款扣除交73出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中運費2000美元、保險費100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中運費2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入FOB下：16570美元CIF下21000-274出口銷售凈收入實為FOB總價，即：

出口銷售凈收入=FOB總價注意：出口銷售凈收入實為FOB總價，注意：75出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］

×銀行買入價出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美元）-傭金銀行買入價出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入=CIFC總價76我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF77（一）出口商品盈虧率3.計算公式：出口盈虧率A=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強；小于0后為虧損。是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。（一）出口商品盈虧率3.計算公式：1.含義2.意義：該指標反78我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費）×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=373.5-343.7=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF79（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本

＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本80我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬RMB）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價-國外運費-保險費=45（萬美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民幣/美元）我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF81（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口82如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。注意：如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。83

某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進口和出口的運費均為50美元，進口和出口的保險費均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口84價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成一．價格條款的內(nèi)容一般包括商品的單價和總值，還有確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用等。二．單價的構(gòu)成商品的單價通常由四個部分組成：1.計價數(shù)量單位（如公噸）2.單位價格金額（如200）3.計價貨幣（如美元）4.貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成一．價格條款的內(nèi)容85價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成三、正確的作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價滯銷積壓商品——低價暢銷商品——穩(wěn)價上調(diào)打開市場——適當?shù)陀诋數(shù)貎r格3、要結(jié)合購銷意圖作價4、注意國際市場價格動態(tài)價格條款的內(nèi)容和商品價格的構(gòu)成三、正確的作價原則86下列中方出口單價的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打200歐元CFR凈價含2%傭金（5）1000美元CIF上海減1%折扣下列中方出口單價的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港87計算實例某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1）CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2）出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3）某公司出口200箱可收回多少外匯？計算實例某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港88計算實例某外貿(mào)公司出口商品，采購成本7000元/公噸，國內(nèi)流通費用總和2000元/公噸，成交價CIFC3價1200美元/公噸(其中運費52美元/公噸，保險費12美元/公噸，傭金36美元/公噸)。假設(shè)出口200公噸，求該批商品出口盈虧額和換匯成本(美元兌人民幣比價為1:7).計算實例某外貿(mào)公司出口商品，采購成本7000元/公噸，國內(nèi)流89計算實例我某工藝品進出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣（含增值稅17%），按每50件裝一箱，包裝費用每箱100元，國內(nèi)運雜費合計共1500元，商檢報關(guān)費500元，港口各種費用400元，公司各種相關(guān)費用1000元，經(jīng)核實，該批貨物出口需運費800美元，如由我方保險，保險金額按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率0.5％，另外，這種產(chǎn)品出口有退稅13％?，F(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10％的預(yù)期利潤，且國外客戶要求價格中含5％傭金，試報該產(chǎn)品的FOBC5及