電腦公司商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書一、市場評估目標顧客描述：擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率就兩方面來預(yù)計，一是涉及電腦維修維護的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。另一方面是專業(yè)電腦芯片級維修的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級維修的目的出發(fā)以填補市場空白。市場容量的變化趨勢：大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過維修維護和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴展。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。2．品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。競爭對手的主要劣勢：1．電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。2．品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對非保修期內(nèi)的用戶采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．企業(yè)成立初期，客源少。對服務(wù)的要求更嚴格。推廣成本和營銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。二、市場營銷計劃1、產(chǎn)品:產(chǎn)品或服務(wù)主要特征電腦及外設(shè)銷售包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤鼠標等計算機周邊設(shè)備。電腦及外設(shè)維修及保養(yǎng)包括電腦主機、顯示卡、內(nèi)存、CPU風(fēng)扇、電腦等內(nèi)部設(shè)備維修及保養(yǎng)。電腦主板芯片級維修電腦主板維修精確到原件及芯片。電腦零件耗材銷售商品銷售2、價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格電腦及外設(shè)銷售略低于市場價市場價電腦維修及保養(yǎng)30元/臺/次40元/臺/次電腦全面維修及保養(yǎng)50元/臺/次60元/臺/次平山區(qū)\明山區(qū)\西湖區(qū)上門維修及保養(yǎng)費30元/次無此服務(wù)企業(yè)上門維修及保養(yǎng)費50元/次無此服務(wù)電腦耗材銷售略低于市場價市場價折扣銷售企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠：10~100臺/次：45元/臺；100~200臺/次：40元/臺；200臺以上：35兀/臺。賒帳銷售3、地點（1）選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本本溪永豐步行街溪林電子城15~201500~2000/月（2）選擇該地址的主要原因市場成規(guī)模，客源相對集中。（3）銷售方式（選擇一項并打M）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：■最終消費者□零售商品糧□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。3．促銷

人員推廣采取社區(qū)內(nèi)派發(fā)服務(wù)卡、上門洽談成本預(yù)測700元廣告負責(zé)制宣傳單、服務(wù)卡等成本預(yù)測300元公共關(guān)系初期不采用成本預(yù)測營業(yè)推廣初期不采用成本預(yù)測五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：■個體工商戶口有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他擬議的公司名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：經(jīng)理（1）人負責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃2000元/月員工：技術(shù)主管（1~2）人技術(shù)指導(dǎo)1500元/月+提成（2元/臺）技術(shù)員工（5~10）人推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔1000元/月+提成（1元/臺）企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測費用個體工商戶注冊登記費250元電腦耗材銷售許可證250元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測費用員工個人保險（1+2+5）員工薪酬（員工個人保險（1+2+5）員工薪酬（1+2+5）400元/月X8=3200元/月1000元/月（不含提成）定額稅最初預(yù)計500元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：六、定資產(chǎn)六、定資產(chǎn)內(nèi)\姓\容\協(xié)^\\名條款'出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦清潔套裝5050元/套2500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3．辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦2目前已有設(shè)備打印機/復(fù)印機1560辦公桌椅2800保險柜1500工具陳列架2100固定電話、寬帶11440/年供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備月日20%2500500交通工具辦公家具和設(shè)備20%88001760店鋪5%廠房土地

合計113002260七流動資金（月）1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）防污工作服7200/套1400工具背包（防靜電手套、防塵面罩、除塵機、鞋套、工牌等）7500/套3500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備