平安保險步步高強化培訓課件 03 走進福鉆組合

走進福鉆組合壽險一元華南區(qū)培訓團隊2016.10走進福鉆組合壽險一元華南區(qū)培訓團隊新人小李出單的那些事某部門新人小李在培訓班上學習平安福后，對平安福非常認可，逢人都講平安福。由于習慣和技能問題，小李每次都只為客戶講單一的平安福。因為小李覺得平安福的保費已經(jīng)很高了，客戶能夠接受平安福就已經(jīng)很幸運了，講太多的保障生怕客戶接受不了。每個月能夠簽一張平安福，小李已經(jīng)很知足了，小李的鉆石之路也一直斷斷續(xù)續(xù)。我要達鉆！新人小李出單的那些事某部門新人小李在培訓班上學習平安新人小陳出單的那些事同一時期入司的新人小陳則一直是鉆石，到現(xiàn)在已接受過多次表彰。小陳的資源并不比別人多，只是他每次都從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶推薦保障全面的產品組合，如“平安福+安康”或“平安福+百萬任我行”的產品組合。因為小陳深知全面的保障才能真正幫到客戶，講不講是我們的責任問題，接不接受就是客戶自身的問題。鉆石是小陳對自己的最低要求，良好的習慣和理念讓小陳連鉆至今。“福鉆”產品組合：既給客戶設計了全面的保障，自己輕松達鉆了！新人小陳出單的那些事同一時期入司的新人小陳則一直是鉆石，小李和小陳在銷售過程中有什么不同？思考小李和小陳在銷售過程中有什么不同？思考改變，結果自然不同！一起走進福鉆組合……改變，福鉆組合好處福鉆組合形式銷售方法課程大綱福鉆組合好處課程大綱一個客戶達成鉆石提高業(yè)務員的收入多種方案，提升成交概率滿足多樣化需求提高保障額度可根據(jù)需求靈活調整福鉆組合好處對客戶的好處雙贏！對業(yè)務員的好處一個客戶達成鉆石滿足多樣化需求福鉆組合好處對客戶的好處雙贏！組合一百萬福組合二福鑫組合三福娃平安福組合形式雙劍合璧，助我走入鉆石殿堂！平安福+百萬任我行平安福+智能星少兒平安福+鑫祥組合一百萬福組合二福鑫組合三福娃平安福組合形式雙劍合璧，助我百萬福組合銷售方法百萬福組合百萬福：設計思路平安福和百萬任我行兩個產品組合，通過百萬任我行提高意外保額，用相對較低的保費做到百萬以上的身價，體現(xiàn)保險的真諦，同時解決重疾問題。整個計劃保費低，保障全，保額高百萬福：設計思路平安福和百萬任我行兩個產品組合，通過百萬任我每天不到26元打造完備4

重保護百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，年繳保費9305元，繳費20年（第11年起為8091元）（1）平安福組合┿自駕車意外全殘或身故，保額100萬公共交通意外全殘或身故，保額100萬航空意外全殘或身故，保額100萬意外全殘或身故，保額10萬滿期生存保險金120%疾病身故保險金120%（2）百萬任我行每天不到26元百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社百萬福：產品賣點1、每天一包煙錢，大病、小病、意外都管2、駕乘、公共交通高保障3、在人生風險高峰期拿走客戶的擔憂4、30年后一次贈送17664元特別呵護金百萬福：產品賣點1、每天一包煙錢，大病、小病、意外都管百萬福：銷售方法——車險切入法1.你的車買車險了吧2.為什么買全險、高額第三者3.買車險是為對別人負責4.對別人的責任重要，還是對家人重要5.花點小錢，為自己/家人上一份全險百萬福：銷售方法——車險切入法1.你的車買車險了吧車險切入法的講解邏輯---問問題1.你的車買車險了吧？（客戶一般會回復，買了）2.為什么買全險、高額第三者？路上的車越來越多，也越來越危險，加之人身損害賠付標準的提高，讓我們意識到“買全險、還要買高額第三者險”，以往商業(yè)三者險買10萬保額就行，現(xiàn)在一般都在30-50萬保額或者更高1.第三方的責任險：保額約30-50萬，保的是他人2.車損險：就是車的身價，保的是您的車子3.座位險：每個1萬，共計5萬，還有其他交強險、玻璃劃痕險、車船稅等車險切入法的講解邏輯---問問題1.你的車買車險了吧？2.為四句話講“百萬福組合”每天不到26元，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：第一句：身價高保障保單生效后，即刻擁有至少20萬的身價保障至終身第二句：意外有呵護意外身故60萬（60歲前最高60萬，70歲前最高50萬）自駕、公共交通、航空意外最高180萬（60歲前最高180萬，70歲前最高80萬）意外醫(yī)療100元以上2萬以內合理費用報銷，住院再補助100元/天（交費期內，住院最高補貼180天）四句話講“百萬福組合”每天不到26元，共投入20年，就可以輕第三句：疾病可報銷90天后，重大疾病保障18萬，八種特定輕癥重疾保障3.6萬，住院補助100元/天（每年最高90天）住院費用30天生效，合理費用65%報銷住院日額30天生效，一般疾病住院每天補助100元（實際住院天數(shù)-3天）第四句：平安有關懷豁免保障：等待期后被保人發(fā)生合同約定的重疾，豁免平安福主險、長期意外13剩余的各期保險費生存金：30年后，返還滿期生存保險金17664元四句話講“百萬福組合”第三句：疾病可報銷四句話講“百萬福組合”福鑫組合銷售方法福鑫組合通過平安福和鑫祥組合，同時滿足客戶高保障和補充養(yǎng)老的需求。前期通過鑫祥提升平安福的保額，后期利用鑫祥實現(xiàn)補充養(yǎng)老的功能福鑫組合：設計思路通過平安福和鑫祥組合，同時滿足客戶高保障和補充養(yǎng)老的需求。前每天不到29元

保障+養(yǎng)老補充

安享未來百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，年繳費10521元，繳費20年（第11年起為8091元）┿（2）鑫祥，

20年交，年繳2688元（1）平安福，20年交，年繳7833元每天不到29元百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，1、兼顧保障和養(yǎng)老，安心無憂享未來2、

65歲祝壽金，養(yǎng)老生活錦添花3、自駕車意外保障加倍，保障更長范圍廣4、穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風險福鑫組合：產品賣點1、兼顧保障和養(yǎng)老，安心無憂享未來福鑫組合：產品賣點您配偶子女①②③④⑤⑥②持續(xù)穩(wěn)定收入(1)疾病(2)意外①王哥，您是一家之主，在您的呵護下，②③您的太太和孩子生活的很美好?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險④一個人無論多有本事，有兩件事情是無法控制的，一個是疾病，一個是意外⑤假使有一天您突然不能照顧他們，對您太太來說，失去的不僅僅是一位好丈夫，對您的孩子來說，失去的不僅僅是一位好父親，⑥最重要的是他們都失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入。如果您擁有一份保險計劃，首先在風險來臨時候保障家庭的收入可以延續(xù)家庭保障圖導入一家之主福鑫組合：銷售方法您配偶子女①②③④⑤⑥②持續(xù)穩(wěn)定收入(1)疾病①王哥，您是一四句話講“福鑫計劃”每天29元左右，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：第一句：身價高保障保單生效后，即刻擁有至少30.5萬的身價保障至終身第二句：意外有呵護意外身故60.5萬（65歲前最高60.5萬，70歲前最高50萬）自駕、公共交通意外最高90.5萬意外醫(yī)療100元以上2萬以內合理費用報銷，住院再補助100元/天（交費期內，住院最高補貼180天）四句話講“福鑫計劃”每天29元左右，共投入20年，就可以輕松第三句：疾病可報銷

90天后，重大疾病保障18萬，八種特定輕癥重疾保障3.6萬，住院補助100元/天（每年最高90天）住院費用30天生效，合理費用65%報銷住院日額30天生效，一般疾病住院每天補助100元（實際住院天數(shù)-3天）第四句：養(yǎng)老有恭賀養(yǎng)老補充：至65歲一次性領取7萬元的關愛金四句話講“福鑫計劃”第三句：疾病可報銷四句話講“福鑫計劃”福娃組合銷售方法福娃組合福娃組合：設計思路少兒平安福和智能星兩個產品組合，教育、保障兩個獨立“賬戶”，給孩子一個確定的未來（重點--教育金不會受到影響），未來更穩(wěn)固。理財賬戶健康賬戶為理財賬戶提供保障健康發(fā)生問題無法實現(xiàn)功能福娃組合：設計思路少兒平安福和智能星兩個產品組合，教育、保障福娃組合：設計思路每天約32元打造教育+重疾雙重保護男寶寶0歲，年繳保費11734元，繳費20年。（2）智能星，20年交，年繳6000元┿（1）少兒平安福，20年交，年繳5734元險種基本保險金額/份數(shù)平安少兒平安福終身壽險41萬平安附加少兒平安福提前給付重大疾病保險重疾基本40萬重疾可選3份附加定壽保額10萬平安附加少兒平安福豁免保險費特定疾病保險—平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版）—福娃組合：設計思路每天約32元男寶寶0歲，年繳保費11734福娃組合：產品賣點1、教育有儲備，?？钋覍Ｓ?、重疾高又全，呵護至終身3、專享陪護金，保費可豁免4、未來很穩(wěn)固，少兒費用低福娃組合：產品賣點1、教育有儲備，?？钋覍Ｓ?、王哥，在孩子的成長路上，會面臨一個必然，一個偶然。2、一個必然，是教育。哪個寶寶的成長都需要教育，俗話說在苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。我們需提前給孩子準備一份?？顚Ｓ玫慕逃?。3、在孩子成長路上還有一個偶然：疾病。寶寶在發(fā)育過程中，身體抵抗力會不足，易受疾病干擾。醫(yī)療水平提升治愈率高，但費用高、周期長，將直接影響整個家庭生活。4、因此，孩子的健康賬戶是保障教育賬戶專款專用的必要條件。孩子高中教育金大學教育金創(chuàng)業(yè)婚嫁金治療費用30—50萬一旦重疾發(fā)生重疾缺口0歲100歲福娃組合：銷售方法1、王哥，在孩子的成長路上，會面臨一個必然，一個偶然。孩子高靈活領取，可應對教育根據(jù)客戶意愿增加重大疾病保障40萬少兒特定重疾保額40萬特定輕度重疾保障8萬一直未領取，30歲智能星中檔約26萬（低檔15萬，高檔35萬）長達19年重疾豁免期重大疾?。?000元*6個月特定重疾：6000元*6個月特定輕度重疾：6000元*3個月0歲男20年交費年繳11734元住院補貼成長教育婚嫁創(chuàng)業(yè)重大

疾病陪護金身價保障養(yǎng)老補充重疾豁免意外醫(yī)療住院費用根據(jù)客戶意愿增加100元以上2萬以內合理費用報銷一直未領取，在寶寶60歲時智能星+少兒平安福中檔約120萬（低檔49萬，高檔225萬）少兒平安福：10萬-51萬福娃組合：十全十美法靈活領取，可應對教育根據(jù)客戶意愿增加重大疾病保障40萬一直未1、意外醫(yī)療：100元以上2萬以內合理費用報銷2、住院費用：根據(jù)客戶意愿添加3、住院補貼：根據(jù)客戶意愿添加4、成長教育：靈活領取，可應對教育支出5、婚嫁創(chuàng)業(yè)：一直未領取，30歲時按智能星中檔約26萬（低檔15萬，高檔35萬）6、重大疾?。?0天后享有重大疾病保障（女性45種、男性44種），重大疾病保障40萬、少兒特定重疾保額40萬、特定輕度重疾保障8萬，后期保費豁免每天不到32元，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：十句話講“福娃組合”1、意外醫(yī)療：100元以上2萬以內合理費用報銷每天不到32元7、陪護金：重大疾病：6000元*6個月、特定重疾：6000元*6個月特定輕度重疾：6000元*3個月，用于補償誤工收入損失8、身價保障：少兒平安福10萬-51萬9、養(yǎng)老補充：一直未領取，在寶寶60歲時智能星+少兒平安福中檔約120萬10、重疾豁免：長達19年重疾豁免十句話講“福娃組合”7、陪護金：十句話講“福娃組合”平安福免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項情形導致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向受益人退還本主險合同的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向您退還本主險合同的現(xiàn)金價值。備注：具體內容參見合同條款。平安福免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承

鑫祥免責條款

因下列第（1）至第（7）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“身故保險金”的責任；因

下列第（1）至第（13）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“意外身故特別保險金”的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）被保險人故意自傷、毆斗、醉酒；（9）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產、分娩（含剖宮產）導致的傷害；（10）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類》（ICD-10）確定）導致的傷害；（11）被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（12）細菌或病毒感染（因意外傷害導致的傷口發(fā)生感染者除外）；（13）被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機或滑翔傘、探險、摔跤、武術比賽、特技表演、賽

馬、賽車等高風險運動。發(fā)生上述第１項情形導致被保險人身故的，主險合同終止，我們向受益人退還主險合同的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，主險合同終止，如果對于主險合同規(guī)定的身故保險金和意外身故特別保險金我們均不承擔給付責任，則向您退還主險合同的現(xiàn)金價值。鑫祥免責條款因下列第（1）至第（7）項智能星免責條款：因下列情形之一導致被保險人身故的，公司不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項情形導致被保險人身故的，主險合同終止，公司向被保險人的繼承人退還被保險人身故當時本主險合同的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，主險合同終止，公司向投保人退還被保險人身故當時本主險合同的現(xiàn)金價值。如果投保人曾申請增加基本保險金額，若被保險人在增加的部分生效之日起2年內因自殺導致身故，公司對該部分不承擔給付保險金責任，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外。備注：具體內容參見合同條款智能星免責條款：因下列情形之一導致被保險人身故的，公司不承擔無憂醫(yī)療A免責條款：

因下列情形之一造成被保險人醫(yī)療費用支出的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人毆斗、醉酒、主動吸食或注射毒品（4）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（5）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（6）核爆炸、核輻射或核污染；（7）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產、分娩（含剖宮產）導致的傷害；（8）椎間盤突出癥（包括椎間盤膨出、椎間盤突出、椎間盤脫出、游離型椎間盤等）；（9）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類》（ICD-10）確定）導致的傷害；（10）被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（11）細菌或病毒感染（因意外傷害導致的傷口發(fā)生感染者除外）；（12）被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機或滑翔傘、探險、摔跤、武術比賽、特技表演、賽

馬、賽車等高風險運動。備注：具體內容參見合同條款無憂醫(yī)療A免責條款：因下列情形之一造成被課程回顧福鉆組合好處福鉆組合形式銷售方法課程回顧福鉆組合好處Thankyou!Thankyou!走進福鉆組合壽險一元華南區(qū)培訓團隊2016.10走進福鉆組合壽險一元華南區(qū)培訓團隊新人小李出單的那些事某部門新人小李在培訓班上學習平安福后，對平安福非常認可，逢人都講平安福。由于習慣和技能問題，小李每次都只為客戶講單一的平安福。因為小李覺得平安福的保費已經(jīng)很高了，客戶能夠接受平安福就已經(jīng)很幸運了，講太多的保障生怕客戶接受不了。每個月能夠簽一張平安福，小李已經(jīng)很知足了，小李的鉆石之路也一直斷斷續(xù)續(xù)。我要達鉆！新人小李出單的那些事某部門新人小李在培訓班上學習平安新人小陳出單的那些事同一時期入司的新人小陳則一直是鉆石，到現(xiàn)在已接受過多次表彰。小陳的資源并不比別人多，只是他每次都從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶推薦保障全面的產品組合，如“平安福+安康”或“平安福+百萬任我行”的產品組合。因為小陳深知全面的保障才能真正幫到客戶，講不講是我們的責任問題，接不接受就是客戶自身的問題。鉆石是小陳對自己的最低要求，良好的習慣和理念讓小陳連鉆至今?！案ｃ@”產品組合：既給客戶設計了全面的保障，自己輕松達鉆了！新人小陳出單的那些事同一時期入司的新人小陳則一直是鉆石，小李和小陳在銷售過程中有什么不同？思考小李和小陳在銷售過程中有什么不同？思考改變，結果自然不同！一起走進福鉆組合……改變，福鉆組合好處福鉆組合形式銷售方法課程大綱福鉆組合好處課程大綱一個客戶達成鉆石提高業(yè)務員的收入多種方案，提升成交概率滿足多樣化需求提高保障額度可根據(jù)需求靈活調整福鉆組合好處對客戶的好處雙贏！對業(yè)務員的好處一個客戶達成鉆石滿足多樣化需求福鉆組合好處對客戶的好處雙贏！組合一百萬福組合二福鑫組合三福娃平安福組合形式雙劍合璧，助我走入鉆石殿堂！平安福+百萬任我行平安福+智能星少兒平安福+鑫祥組合一百萬福組合二福鑫組合三福娃平安福組合形式雙劍合璧，助我百萬福組合銷售方法百萬福組合百萬福：設計思路平安福和百萬任我行兩個產品組合，通過百萬任我行提高意外保額，用相對較低的保費做到百萬以上的身價，體現(xiàn)保險的真諦，同時解決重疾問題。整個計劃保費低，保障全，保額高百萬福：設計思路平安福和百萬任我行兩個產品組合，通過百萬任我每天不到26元打造完備4

重保護百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，年繳保費9305元，繳費20年（第11年起為8091元）（1）平安福組合┿自駕車意外全殘或身故，保額100萬公共交通意外全殘或身故，保額100萬航空意外全殘或身故，保額100萬意外全殘或身故，保額10萬滿期生存保險金120%疾病身故保險金120%（2）百萬任我行每天不到26元百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社百萬福：產品賣點1、每天一包煙錢，大病、小病、意外都管2、駕乘、公共交通高保障3、在人生風險高峰期拿走客戶的擔憂4、30年后一次贈送17664元特別呵護金百萬福：產品賣點1、每天一包煙錢，大病、小病、意外都管百萬福：銷售方法——車險切入法1.你的車買車險了吧2.為什么買全險、高額第三者3.買車險是為對別人負責4.對別人的責任重要，還是對家人重要5.花點小錢，為自己/家人上一份全險百萬福：銷售方法——車險切入法1.你的車買車險了吧車險切入法的講解邏輯---問問題1.你的車買車險了吧？（客戶一般會回復，買了）2.為什么買全險、高額第三者？路上的車越來越多，也越來越危險，加之人身損害賠付標準的提高，讓我們意識到“買全險、還要買高額第三者險”，以往商業(yè)三者險買10萬保額就行，現(xiàn)在一般都在30-50萬保額或者更高1.第三方的責任險：保額約30-50萬，保的是他人2.車損險：就是車的身價，保的是您的車子3.座位險：每個1萬，共計5萬，還有其他交強險、玻璃劃痕險、車船稅等車險切入法的講解邏輯---問問題1.你的車買車險了吧？2.為四句話講“百萬福組合”每天不到26元，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：第一句：身價高保障保單生效后，即刻擁有至少20萬的身價保障至終身第二句：意外有呵護意外身故60萬（60歲前最高60萬，70歲前最高50萬）自駕、公共交通、航空意外最高180萬（60歲前最高180萬，70歲前最高80萬）意外醫(yī)療100元以上2萬以內合理費用報銷，住院再補助100元/天（交費期內，住院最高補貼180天）四句話講“百萬福組合”每天不到26元，共投入20年，就可以輕第三句：疾病可報銷90天后，重大疾病保障18萬，八種特定輕癥重疾保障3.6萬，住院補助100元/天（每年最高90天）住院費用30天生效，合理費用65%報銷住院日額30天生效，一般疾病住院每天補助100元（實際住院天數(shù)-3天）第四句：平安有關懷豁免保障：等待期后被保人發(fā)生合同約定的重疾，豁免平安福主險、長期意外13剩余的各期保險費生存金：30年后，返還滿期生存保險金17664元四句話講“百萬福組合”第三句：疾病可報銷四句話講“百萬福組合”福鑫組合銷售方法福鑫組合通過平安福和鑫祥組合，同時滿足客戶高保障和補充養(yǎng)老的需求。前期通過鑫祥提升平安福的保額，后期利用鑫祥實現(xiàn)補充養(yǎng)老的功能福鑫組合：設計思路通過平安福和鑫祥組合，同時滿足客戶高保障和補充養(yǎng)老的需求。前每天不到29元

保障+養(yǎng)老補充

安享未來百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，年繳費10521元，繳費20年（第11年起為8091元）┿（2）鑫祥，

20年交，年繳2688元（1）平安福，20年交，年繳7833元每天不到29元百萬福：設計思路男性30歲，I類職業(yè)，有社保，1、兼顧保障和養(yǎng)老，安心無憂享未來2、

65歲祝壽金，養(yǎng)老生活錦添花3、自駕車意外保障加倍，保障更長范圍廣4、穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風險福鑫組合：產品賣點1、兼顧保障和養(yǎng)老，安心無憂享未來福鑫組合：產品賣點您配偶子女①②③④⑤⑥②持續(xù)穩(wěn)定收入(1)疾病(2)意外①王哥，您是一家之主，在您的呵護下，②③您的太太和孩子生活的很美好?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險④一個人無論多有本事，有兩件事情是無法控制的，一個是疾病，一個是意外⑤假使有一天您突然不能照顧他們，對您太太來說，失去的不僅僅是一位好丈夫，對您的孩子來說，失去的不僅僅是一位好父親，⑥最重要的是他們都失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入。如果您擁有一份保險計劃，首先在風險來臨時候保障家庭的收入可以延續(xù)家庭保障圖導入一家之主福鑫組合：銷售方法您配偶子女①②③④⑤⑥②持續(xù)穩(wěn)定收入(1)疾?、偻醺?，您是一四句話講“福鑫計劃”每天29元左右，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：第一句：身價高保障保單生效后，即刻擁有至少30.5萬的身價保障至終身第二句：意外有呵護意外身故60.5萬（65歲前最高60.5萬，70歲前最高50萬）自駕、公共交通意外最高90.5萬意外醫(yī)療100元以上2萬以內合理費用報銷，住院再補助100元/天（交費期內，住院最高補貼180天）四句話講“福鑫計劃”每天29元左右，共投入20年，就可以輕松第三句：疾病可報銷

90天后，重大疾病保障18萬，八種特定輕癥重疾保障3.6萬，住院補助100元/天（每年最高90天）住院費用30天生效，合理費用65%報銷住院日額30天生效，一般疾病住院每天補助100元（實際住院天數(shù)-3天）第四句：養(yǎng)老有恭賀養(yǎng)老補充：至65歲一次性領取7萬元的關愛金四句話講“福鑫計劃”第三句：疾病可報銷四句話講“福鑫計劃”福娃組合銷售方法福娃組合福娃組合：設計思路少兒平安福和智能星兩個產品組合，教育、保障兩個獨立“賬戶”，給孩子一個確定的未來（重點--教育金不會受到影響），未來更穩(wěn)固。理財賬戶健康賬戶為理財賬戶提供保障健康發(fā)生問題無法實現(xiàn)功能福娃組合：設計思路少兒平安福和智能星兩個產品組合，教育、保障福娃組合：設計思路每天約32元打造教育+重疾雙重保護男寶寶0歲，年繳保費11734元，繳費20年。（2）智能星，20年交，年繳6000元┿（1）少兒平安福，20年交，年繳5734元險種基本保險金額/份數(shù)平安少兒平安福終身壽險41萬平安附加少兒平安福提前給付重大疾病保險重疾基本40萬重疾可選3份附加定壽保額10萬平安附加少兒平安?；砻獗ｋU費特定疾病保險—平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版）—福娃組合：設計思路每天約32元男寶寶0歲，年繳保費11734福娃組合：產品賣點1、教育有儲備，?？钋覍Ｓ?、重疾高又全，呵護至終身3、專享陪護金，保費可豁免4、未來很穩(wěn)固，少兒費用低福娃組合：產品賣點1、教育有儲備，?？钋覍Ｓ?、王哥，在孩子的成長路上，會面臨一個必然，一個偶然。2、一個必然，是教育。哪個寶寶的成長都需要教育，俗話說在苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。我們需提前給孩子準備一份?？顚Ｓ玫慕逃?。3、在孩子成長路上還有一個偶然：疾病。寶寶在發(fā)育過程中，身體抵抗力會不足，易受疾病干擾。醫(yī)療水平提升治愈率高，但費用高、周期長，將直接影響整個家庭生活。4、因此，孩子的健康賬戶是保障教育賬戶?？顚Ｓ玫谋匾獥l件。孩子高中教育金大學教育金創(chuàng)業(yè)婚嫁金治療費用30—50萬一旦重疾發(fā)生重疾缺口0歲100歲福娃組合：銷售方法1、王哥，在孩子的成長路上，會面臨一個必然，一個偶然。孩子高靈活領取，可應對教育根據(jù)客戶意愿增加重大疾病保障40萬少兒特定重疾保額40萬特定輕度重疾保障8萬一直未領取，30歲智能星中檔約26萬（低檔15萬，高檔35萬）長達19年重疾豁免期重大疾病：6000元*6個月特定重疾：6000元*6個月特定輕度重疾：6000元*3個月0歲男20年交費年繳11734元住院補貼成長教育婚嫁創(chuàng)業(yè)重大

疾病陪護金身價保障養(yǎng)老補充重疾豁免意外醫(yī)療住院費用根據(jù)客戶意愿增加100元以上2萬以內合理費用報銷一直未領取，在寶寶60歲時智能星+少兒平安福中檔約120萬（低檔49萬，高檔225萬）少兒平安福：10萬-51萬福娃組合：十全十美法靈活領取，可應對教育根據(jù)客戶意愿增加重大疾病保障40萬一直未1、意外醫(yī)療：100元以上2萬以內合理費用報銷2、住院費用：根據(jù)客戶意愿添加3、住院補貼：根據(jù)客戶意愿添加4、成長教育：靈活領取，可應對教育支出5、婚嫁創(chuàng)業(yè)：一直未領取，30歲時按智能星中檔約26萬（低檔15萬，高檔35萬）6、重大疾病：90天后享有重大疾病保障（女性45種、男性44種），重大疾病保障40萬、少兒特定重疾保額40萬、特定輕度重疾保障8萬，后期保費豁免每天不到32元，共投入20年，就可以輕松擁有以下利益：十句話講“福娃組合”1、意外醫(yī)療：100元以上2萬以內合理費用報銷每天不到32元7、陪護金：重大疾?。?000元*6個月、特定重疾：6000元*6個月特定輕度重疾：6000元*3個月，用于補償誤工收入損失8、身價保障：少兒平安福10萬-51萬9、養(yǎng)老補充：一直未領取，在寶寶60歲時智能星+少兒平安福中檔約120萬10、重疾豁免：長達19年重疾豁免十句話講“福娃組合”7、陪護金：十句話講“福娃組合”平安福免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項情形導致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向受益人退還本主險合同的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向您退還本主險合同的現(xiàn)金價值。備注：具體內容參見合同條款。平安福免責條款因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承

鑫祥免責條款

因下列第（1）至第（7）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“身故保險金”的責任；因

下列第（1）至第（13）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“意外身故特別保險金”的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）被保險人故意自傷、毆斗、醉酒；（9）被保險人因妊