中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告

8/8中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告

目錄

一、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀(2)

二、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的分類(3)

（一）按照培訓(xùn)內(nèi)容的分類(3)

1.考試類培訓(xùn)(3)

2.綜合能力類培訓(xùn)(3)

3.專業(yè)培訓(xùn)(3)

4.補(bǔ)課式培訓(xùn)(3)

（二）按照投資主體的分類(4)

1.國(guó)人投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(4)

2.海外投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(4)

3.中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(4)

三、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材、師資、收費(fèi)和教學(xué)方法簡(jiǎn)析(5)

（一）教材的種類(5)

1.自編教材(5)

2.外國(guó)教材(5)

3.國(guó)家教材(5)

（二）老師的種類(5)

1.外教(5)

2.本土教師(6)

（三）課程收費(fèi)(6)

1.高端(6)

2.中端(6)

3.低端(6)

（四）教學(xué)方法(7)

1.傳統(tǒng)式(7)

2.素質(zhì)式(7)

3.電腦化(7)

4.網(wǎng)絡(luò)式(7)

四、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常采用的經(jīng)營(yíng)模式(8)

（一）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式(8)

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)模式(8)

（三）特許經(jīng)營(yíng)模式(8)

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式(9)

五、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的投資分析(9)

（一）總投資(9)

（二）贏利性和回收期(10)

（三）投資英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素(10)

1.人才(10)

2.教學(xué)法(10)

3.教師質(zhì)量和成本(10)

4.校址和房租(11)

5.市場(chǎng)推廣(11)

六、比較知名的中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介(11)

（一）北京新東方學(xué)校(11)

（二）英孚美語(yǔ)（EFEnglishFirst）(12)

（三）華爾街英語(yǔ)(12)

（四）洋話連篇(12)

七、英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)今后的發(fā)展(13)

一、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

統(tǒng)計(jì)表明，目前中國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)在5000家左右，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從幾百元到萬(wàn)元不等。英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)663個(gè)城市創(chuàng)造的年產(chǎn)值超過(guò)30億元，如果加上與英語(yǔ)培訓(xùn)有關(guān)的書籍、磁帶、軟件等，則年產(chǎn)值將超過(guò)百億元；2010

年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)總值達(dá)300億元。中國(guó)目前有3.2億英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，并且以每年2000萬(wàn)人的數(shù)量遞增。

二、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的分類

（一）按照培訓(xùn)內(nèi)容的分類

按照培訓(xùn)內(nèi)容的不同，目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)主要分為四大類：考試類、綜合能力類、專業(yè)類和補(bǔ)課類。

1.考試類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)包括TOFEL、GRE、ITLTS、四級(jí)、六級(jí)等。這類培訓(xùn)的主要目標(biāo)就是取得良好的考試成績(jī)以便順利出國(guó)和入學(xué)，因而培訓(xùn)的重點(diǎn)以提高考試技巧為主并不注重英語(yǔ)的應(yīng)用能力。目前中國(guó)市場(chǎng)上提供這類培訓(xùn)的公司中，北京新東方獨(dú)占鰲頭。

2.綜合能力類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)的主要目標(biāo)就是提高人們英語(yǔ)應(yīng)用能力，主要是聽(tīng)說(shuō)能力，讓受培訓(xùn)人將英語(yǔ)當(dāng)成一門真正的語(yǔ)言來(lái)學(xué)而不是一門考試工具。目前在大中城市中提供這類培訓(xùn)的公司較多，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用能力在日常工作、生活中比考試成績(jī)重要得多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和日益開(kāi)放，這一類培訓(xùn)需求將不斷增長(zhǎng)并最終會(huì)變成市場(chǎng)需求的主力。

3.專業(yè)培訓(xùn)

這是一個(gè)小的市場(chǎng)分支，其中有：口譯證書培訓(xùn)，為取得國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)職稱而參加的英語(yǔ)培訓(xùn)等。

4.補(bǔ)課式培訓(xùn)

在中小城市中，這類培訓(xùn)已形成主流，主要原因是家長(zhǎng)們?yōu)榱颂岣吆⒆拥挠?/p>

語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)將孩子送到相關(guān)的補(bǔ)習(xí)班，希望孩子能考上更好的高中和大學(xué)，授課方式大致與校園內(nèi)相同。主要為孩子增加更多的學(xué)習(xí)時(shí)間和開(kāi)小灶。

（二）按照投資主體的分類

按照投資主體的不同，分為：國(guó)人投資開(kāi)辦、海外投資開(kāi)辦、中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1.國(guó)人投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量最多。國(guó)人投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)方法、中國(guó)本土的老師、中國(guó)傳統(tǒng)的教材和傳統(tǒng)的管理體系。這一類學(xué)校優(yōu)勢(shì)在于了解中國(guó)應(yīng)試教育制度，了解家長(zhǎng)和孩子的需求。

2.海外投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資主體大多是海外歸來(lái)的華人華僑。運(yùn)用來(lái)自海外的教學(xué)方法、海外的師資和教材等。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在綜合能力類的培訓(xùn)中。海外投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色在于教學(xué)方法、師資和教材。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的教育一直側(cè)重學(xué)生素質(zhì)的教育和能力培養(yǎng)，而素質(zhì)教育是近幾年中國(guó)政府所倡導(dǎo)的海外辦學(xué)正順應(yīng)了這個(gè)潮流，彌補(bǔ)了中國(guó)教育的不足。目前，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)和開(kāi)放的城市，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

3.中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展勢(shì)頭很快，其辦學(xué)模式主要是連鎖辦學(xué)，品牌統(tǒng)一、教學(xué)方法統(tǒng)一、硬件設(shè)施統(tǒng)一、教材統(tǒng)一、師資培訓(xùn)統(tǒng)一、學(xué)校管理體系統(tǒng)一等。市場(chǎng)上知名的中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有華爾街美語(yǔ)、英孚美語(yǔ)、環(huán)亞西文、洋話連篇等。

三、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材、師資、收費(fèi)和教學(xué)方法簡(jiǎn)析（一）教材的種類

目前中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上的教材種類繁多，良莠不齊。主要的種類如下：1.自編教材

是指培訓(xùn)學(xué)校自己開(kāi)發(fā)的教材，這包括印刷教材和教學(xué)軟件。這部分教材的質(zhì)量差別最大，價(jià)格差別也最大，有的自編教材一套價(jià)格是3000元至5000元，有的只有十幾元。目前教學(xué)軟件的開(kāi)發(fā)是一個(gè)非?；钴S的市場(chǎng)，軟件涉及的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)功能越來(lái)越豐富，這包括英語(yǔ)能力的測(cè)試、發(fā)音的糾正、對(duì)話練習(xí)等等。一些大的品牌的語(yǔ)言學(xué)校都擁有自己的教學(xué)軟件，有的公司甚至主要依靠計(jì)算機(jī)軟件教授英語(yǔ)。

2.外國(guó)教材

主要是劍橋、牛津、朗文等知名出版社的教材。這類教材在中國(guó)使用的非常普遍。

3.國(guó)家教材

主要是指我國(guó)教育系統(tǒng)使用的國(guó)家統(tǒng)一編輯的教材。這類教材在中小城市的學(xué)校中使用的較多。

（二）老師的種類

1.外教

外教授課是目前市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，也是英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。目前中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的外教魚龍混雜，教學(xué)素養(yǎng)及教學(xué)水平存在很多問(wèn)題。全國(guó)只有極少數(shù)的學(xué)校（通常是海外投資開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）擁有穩(wěn)定、正規(guī)的外教招聘渠道及嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。出于難覓正規(guī)的專業(yè)渠道及對(duì)成本的考慮，大多數(shù)學(xué)

校只得雇傭一些國(guó)外來(lái)中國(guó)工作的一些志愿者、來(lái)中國(guó)休假旅游甚至是偷渡到中國(guó)的外籍人士，這些人士有的在國(guó)外的學(xué)歷非常低，有的在國(guó)外的品行很差，有的從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)老師，所以教學(xué)質(zhì)量難以保證。

2.本土教師

分為兩種：一種是專職的教師，另一種是兼職的教師。兼職的教師占大多數(shù)，主要來(lái)源于英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生及小學(xué)、中學(xué)的專職英語(yǔ)教師利用假期打工。

（三）課程收費(fèi)

目前市場(chǎng)上英語(yǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量高低不同英語(yǔ)培訓(xùn)的方法也各樹(shù)一幟所以價(jià)格差別很大。以價(jià)格為劃分標(biāo)準(zhǔn)，大致可分為高中低三檔。（注：一個(gè)課程一般在48課時(shí)到60課時(shí)，每個(gè)課時(shí)在40到50分鐘，每一次課要上2到3個(gè)課時(shí)）。

1.高端

以華爾街英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校為代表的英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品價(jià)格最高，一般是6個(gè)課程一起賣，價(jià)格在2萬(wàn)遠(yuǎn)左右。與其相仿的還有環(huán)亞西文，這一類的課程目前在市場(chǎng)上屬于少數(shù)，主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，其學(xué)生目標(biāo)是收入較高、經(jīng)常出差學(xué)習(xí)時(shí)間不固定的人群，主要是白領(lǐng)和公司中高層的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.中端

一個(gè)課程價(jià)格在1千到4千元之間，每個(gè)課時(shí)的價(jià)格在20元左右到50元左右，每個(gè)課程的總學(xué)習(xí)時(shí)間根據(jù)密集度大概在2個(gè)月到4個(gè)月之間。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，這種價(jià)位的課程是主體，生源涵蓋了所有需要英語(yǔ)培訓(xùn)的人群。

3.低端

一個(gè)課程的價(jià)格在100元到500元之間。在經(jīng)濟(jì)不是非常發(fā)達(dá)的中小城市，

這種價(jià)位的課程是主體，并且生源主要是在校學(xué)生，屬于補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)。（四）教學(xué)方法

教學(xué)方法往往是每個(gè)學(xué)校宣傳的重點(diǎn)。盡管各個(gè)學(xué)校為自己的教學(xué)方法取了不同的名字，仔細(xì)分析無(wú)非以下三種：

1.傳統(tǒng)式

特征是采用的教材是自編或國(guó)編教材，教師是本地老師，每個(gè)班的人數(shù)在30至50人。授課法依然是傳統(tǒng)學(xué)校的方法，傳統(tǒng)式的教學(xué)方法在考試類、補(bǔ)課類的英語(yǔ)學(xué)校中使用?？荚囶惻嘤?xùn)的學(xué)校的每個(gè)班的人數(shù)甚至達(dá)到200人以上。這種教學(xué)法的本質(zhì)特征是將英語(yǔ)當(dāng)成一門考試工具來(lái)教，大多數(shù)國(guó)人的英語(yǔ)幾乎全是在這種方式下教授的，此種方法教育出來(lái)的學(xué)生，一般聽(tīng)說(shuō)能力較差，就算筆試成績(jī)非常高，也很難用英語(yǔ)流利進(jìn)行交流。

2.素質(zhì)式

特征是小班化教學(xué)，每個(gè)班人數(shù)在10到20人，側(cè)重聽(tīng)說(shuō)能力。配備外籍老師、國(guó)外教材等。素質(zhì)式教學(xué)主要應(yīng)用在綜合能力類培訓(xùn)中，其實(shí)質(zhì)是將英語(yǔ)當(dāng)成一門語(yǔ)言來(lái)教，一門蘊(yùn)涵豐富文化內(nèi)涵的用來(lái)溝通交流的語(yǔ)言，而不是考試工具。預(yù)計(jì)今后對(duì)素質(zhì)式教學(xué)的需求會(huì)越來(lái)越大。

3.電腦化

隨著IT技術(shù)的發(fā)展，英語(yǔ)教育也日趨電腦化。各種英語(yǔ)教育軟件層出不窮、不斷更新，功能不斷豐富強(qiáng)化。好的軟件可以用豐富多彩的形式幫助記憶。使學(xué)習(xí)的內(nèi)容組織的非常條理，可以使學(xué)生自己安排非常靈活的時(shí)間表。

4.網(wǎng)絡(luò)式

目前網(wǎng)上英語(yǔ)學(xué)校也較多，其主要基礎(chǔ)是英語(yǔ)教育軟件的開(kāi)發(fā)。以http://./doc/8f77bddbd15abe23482f4dff.html的網(wǎng)上英語(yǔ)學(xué)校為例，其主要功能有：網(wǎng)上課程、網(wǎng)絡(luò)老師實(shí)時(shí)課程、網(wǎng)絡(luò)小組討論、語(yǔ)音練習(xí)、英語(yǔ)水平測(cè)試、網(wǎng)上寫作練習(xí)等。網(wǎng)絡(luò)

學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)是只要家中有電腦能上網(wǎng)，就可以根據(jù)自己的時(shí)間安排隨時(shí)上網(wǎng)學(xué)習(xí)節(jié)省了很多交通成本。

四、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常采用的經(jīng)營(yíng)模式

（一）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

這是指依托單一的校舍，進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)培訓(xùn)管理的經(jīng)營(yíng)模式，類似于商業(yè)零售業(yè)中傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)。在運(yùn)作方式上，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式采用所謂的“擺一張桌子，接一部電話，掛一塊牌子，租幾間教室，聘幾位老師”的經(jīng)營(yíng)方式，主要通過(guò)廣告宣傳及口碑吸引學(xué)員。這種經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展初期較多被英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校所使用，目前一些小型的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校依然采用這種經(jīng)營(yíng)模式。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)模式

這類連鎖經(jīng)營(yíng)模式是指自營(yíng)式連鎖形式，學(xué)校屬于同一資本所有，在不同的空間通過(guò)建立屬于總部的教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)，吸引特定區(qū)域內(nèi)的學(xué)員，類似于連鎖零售業(yè)。以連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的學(xué)校總部對(duì)分校擁有所有權(quán)，分校校長(zhǎng)是總部的員工，總部與分部之間在法律關(guān)系上不涉及合同關(guān)系，分校屬于總部所有。在運(yùn)作方式上，只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類型就可以運(yùn)營(yíng)。學(xué)校要擴(kuò)大規(guī)模只需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，籌集足夠資金即可。目前連鎖經(jīng)營(yíng)的代表性學(xué)校為北京新東方語(yǔ)言學(xué)校。新東方的目標(biāo)是在未來(lái)30年成為中國(guó)最大、最優(yōu)秀的私立大學(xué)，要成為東方的哈佛。如今，新東方已先后在廣州、上海、武漢、天津、多倫多等大城市建立了自己的連鎖分校。

（三）特許經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的定義，特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對(duì)受許人經(jīng)營(yíng)中的指定領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)訣竅和培訓(xùn)，特許人有義務(wù)提供或保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營(yíng)是在由特許人控制下的一個(gè)共同標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)模式和（或）過(guò)程之下進(jìn)行的，并且受許人從自己的資源中對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。特許經(jīng)營(yíng)模式

是特許人與受許人之間的契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)營(yíng)模式并對(duì)受許人進(jìn)行培訓(xùn)，受許人交納一定費(fèi)用取得使用權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)模式的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓；在法律關(guān)系上，總部與加盟學(xué)校是合同關(guān)系，特許人與受許人之間是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系；在運(yùn)作方式上，特許人需要開(kāi)發(fā)一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)，將其轉(zhuǎn)讓給受許人；在發(fā)展方式上，需要吸收獨(dú)立的商人加入特許經(jīng)營(yíng)體系，要進(jìn)行選擇受許人工作。世界著名的特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校是英孚美語(yǔ)(EnglishFirst)，根據(jù)該公司網(wǎng)站的信息，英孚美語(yǔ)作為有38年經(jīng)驗(yàn)的著名國(guó)際語(yǔ)言教育機(jī)構(gòu)，其特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校遍布世界40多個(gè)國(guó)家、地區(qū)，每年有超過(guò)100萬(wàn)人通過(guò)EF學(xué)習(xí)一種語(yǔ)言。

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式

英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教育是伴隨著英語(yǔ)和網(wǎng)絡(luò)在逐步發(fā)展和普及而興起的一種新的英語(yǔ)教育模式和方法。它的產(chǎn)生不外乎兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是英語(yǔ)教育和培訓(xùn)的市場(chǎng)化；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和普及。它通過(guò)遠(yuǎn)程教育，網(wǎng)上教室對(duì)學(xué)員進(jìn)行收費(fèi)性英語(yǔ)培訓(xùn)，但是這種經(jīng)營(yíng)模式必須與網(wǎng)略緊密相連。在這方面做的最好的當(dāng)數(shù)新東方語(yǔ)言學(xué)校。在新東方“現(xiàn)實(shí)課堂”的霸主地位無(wú)人能動(dòng)搖的情況下，2000年10月，IT巨頭聯(lián)想出資5000萬(wàn)元與新東方學(xué)校合作成立新東方教育在線——tol24．com（現(xiàn)已變更為：http://./doc/8f77bddbd15abe23482f4dff.html），涉足網(wǎng)絡(luò)教育，當(dāng)時(shí)在IT及教育行業(yè)都引起了極大的轟動(dòng)。

五、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的投資分析

（一）總投資

根據(jù)辦學(xué)的規(guī)模和辦學(xué)的類型的不同，每所學(xué)校的首期投資總額是不同的。一所補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，首期投資相當(dāng)簡(jiǎn)單，大約在10萬(wàn)左右。一所收費(fèi)高端的英語(yǔ)學(xué)校，如華爾街的旗艦學(xué)校，一般首期投資總額在1000萬(wàn)元左右。目前發(fā)展迅速的連鎖學(xué)校，以英孚美語(yǔ)連鎖學(xué)校為例，一所學(xué)校的首期投資（含首期加盟費(fèi)）在200萬(wàn)元左右。一所學(xué)校的首期投資項(xiàng)目一般包括裝修、家具、

設(shè)備、教材儲(chǔ)備、加盟費(fèi)等。關(guān)于每個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi)，不同類型的學(xué)校間差別很大。以設(shè)備為例，補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)備需求很少，而電腦式授課的學(xué)校的設(shè)備投資較大，需要幾百萬(wàn)元投入。再以加盟費(fèi)為例，不同品牌連鎖學(xué)校的價(jià)格不一樣，目前英孚美語(yǔ)的首期加盟費(fèi)需60萬(wàn)元，而其他各種連鎖學(xué)校的加盟費(fèi)在10萬(wàn)到40萬(wàn)間不等。

（二）贏利性和回收期

教育是一個(gè)長(zhǎng)線投資，靠教育質(zhì)量，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能生存發(fā)展。一般英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難在一兩年內(nèi)收回投資。

（三）投資英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素

1.人才

辦學(xué)跟經(jīng)營(yíng)其他種類的公司一樣，人才是核心。再好的教育產(chǎn)品如果沒(méi)有合適的人才隊(duì)伍去經(jīng)營(yíng)，都無(wú)法贏利。一所學(xué)校的校長(zhǎng)就如同一個(gè)公司的總經(jīng)理，投資人在投資之前一定要確定自己能否招聘到、能否管理好一名合格的校長(zhǎng)。投資人經(jīng)常犯低級(jí)錯(cuò)誤，一是沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到校長(zhǎng)的重要性，偏重于學(xué)校經(jīng)營(yíng)的其他方面，二是在校長(zhǎng)的待遇上不愿意付出應(yīng)有的價(jià)格。如此一來(lái)就很難招聘到優(yōu)秀的人才，即使招聘到了也留不住人才。校長(zhǎng)是如此，學(xué)校的其他人員也是如此。

2.教學(xué)法

教學(xué)方法有很多種，不能盲目照搬。在中國(guó)不同的城市和地區(qū)必須使用不同的教學(xué)方法，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是不一樣的。如：在偏遠(yuǎn)城市和地區(qū)，人們對(duì)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力和實(shí)際應(yīng)用的需求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沿海發(fā)達(dá)的大城市，這時(shí)如果推行綜合能力類英語(yǔ)培訓(xùn)就很難打開(kāi)市場(chǎng)。

3.教師質(zhì)量和成本

教師是教學(xué)質(zhì)量的保證，教師的成本也是學(xué)校運(yùn)營(yíng)成本中的最大的一部分成本，如果聘用外教，則成本更高。在北京，外教的日均工資一般在3000元到10000

元不等，并且其綜合成本包括交通、住宿等平均每個(gè)月在5000元到15000元。

4.校址和房租

對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，校址的選擇非常重要。英語(yǔ)培訓(xùn)是業(yè)余培訓(xùn)，校址的選擇既要體現(xiàn)學(xué)校的形象，又要考慮學(xué)生的來(lái)源，方便學(xué)生的交通，還要考慮房租的高低。所以校址的選擇是學(xué)校成功的一大前提，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市中校址就更加重要。另外，辦學(xué)中的第二大成本就是學(xué)校的房租，所以很多投資人在校址的選擇上要花費(fèi)一到兩個(gè)月的時(shí)間。

5.市場(chǎng)推廣

英語(yǔ)培訓(xùn)就如同一個(gè)產(chǎn)品，學(xué)校就如同一個(gè)公司，必須有市場(chǎng)人員、有完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算。當(dāng)一個(gè)學(xué)校具備其他條件后，市場(chǎng)推廣的能力就直接決定著學(xué)校的贏利水平。英孚在2002年8月時(shí)，在全國(guó)37個(gè)主要的大中城市有連鎖學(xué)校，有的非常成功，但有的學(xué)校就遇到困難，難以為繼，其中一個(gè)根本原因是這些學(xué)校的管理能力和市場(chǎng)推廣能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

六、比較知名的中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

（一）北京新東方學(xué)校

創(chuàng)辦于1993年，創(chuàng)辦人俞敏洪。依靠其出色的師資（大部分教師來(lái)自北大），最早以出國(guó)培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)定位并創(chuàng)造了巨大聲譽(yù)。目前已在上海和廣州有分校，另外還有南京天津深圳成都和西安分校。2011年2月新東方的美股股價(jià)已突破每股100美元，市值38.49億美元美元。

新東方學(xué)校屬于典型的以考試類為主的培訓(xùn)學(xué)校。據(jù)新東方粗略估計(jì)，中國(guó)有75%的出國(guó)留學(xué)人員接受過(guò)新東方的培訓(xùn)，目前接受的培訓(xùn)對(duì)象已相對(duì)廣泛。既有300元上下的四級(jí)班，六級(jí)班，400多元的電影聽(tīng)力班600元左右的新概念英語(yǔ)班，也有1500元的聽(tīng)力班，2000元以上的出國(guó)考試培訓(xùn)班等。近年來(lái)新東方已迅速擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，如新概念和口語(yǔ)訓(xùn)練等，目前出國(guó)培訓(xùn)的收入只占總收入的45%。僅2002年新東方基礎(chǔ)英語(yǔ)學(xué)習(xí)班的就讀人數(shù)就達(dá)15萬(wàn)—20

萬(wàn)人。據(jù)介紹，2008年新東方全國(guó)的教學(xué)總收入超過(guò)1.5億元人民幣招生規(guī)模達(dá)到45萬(wàn)人次，,2003年是25萬(wàn)人次。

（二）英孚美語(yǔ)（EFEnglishFirst）

英孚美語(yǔ)是當(dāng)今世界最大的語(yǔ)言教育機(jī)構(gòu)——EF英孚教育集團(tuán)九大產(chǎn)業(yè)之一。英孚美語(yǔ)自1993年起以連鎖特許經(jīng)營(yíng)的方式在全球非英語(yǔ)國(guó)家建立一流的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，2002時(shí)年已在11個(gè)國(guó)家有100多所分校。至2002年8月，已在中國(guó)的24個(gè)省38個(gè)城市開(kāi)辦了連鎖學(xué)校。英孚采用全英語(yǔ)授課，采用Communicative融入式教學(xué)方式，以啟發(fā)和引導(dǎo)為主，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與其中，多聽(tīng)多說(shuō)。其English@EF系列教材全面覆蓋聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫各項(xiàng)能力，共分20個(gè)級(jí)別以適合各個(gè)年齡層及具有各種英語(yǔ)程度的人士選擇學(xué)習(xí)。EF的主要課程有綜合英語(yǔ)、兒童英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、出國(guó)實(shí)踐英語(yǔ)、雅思等。每個(gè)課程48課時(shí)，每課時(shí)的價(jià)格在不同的城市略有不同，大致在18元到35元絕大多數(shù)在20元。

（三）華爾街英語(yǔ)

華爾街學(xué)院的母公司美國(guó)修文公司是世界領(lǐng)先的教育機(jī)構(gòu)，不但涉及中小學(xué)教育、高等教育、遠(yuǎn)程教育，還擁有風(fēng)險(xiǎn)投資基金。2003年時(shí)，在23個(gè)國(guó)家設(shè)有425個(gè)培訓(xùn)中心。在中國(guó)如提及定位高端的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，則非華爾街英語(yǔ)莫屬。華爾街的目標(biāo)