大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會三篇

第10頁共10頁大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會三篇大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會三篇大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會〔1〕在房產(chǎn)公司進(jìn)展了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般__年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價(jià)在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如20__年美國開始的金融危機(jī)，對重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。假設(shè)對行情不是很理解，在客戶向我們咨詢的時(shí)候會顯的很不專業(yè)。有時(shí)候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了，報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很理解，我們不專業(yè)的時(shí)候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能。在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說就是“翻院墻”?？蛻艉头繓|在經(jīng)過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個(gè)房子沒看上。讓后等中介分開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進(jìn)公司的時(shí)候公司就對我們進(jìn)展這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護(hù)。有的房東或者客戶在看房的過程中成心留遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)絡(luò)信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進(jìn)展全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色。看完房子后馬上分開，房東還在房子沒出來。假設(shè)這個(gè)時(shí)候中介分開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶分開，送走客戶再說。當(dāng)然，這樣做也只能說防止部分調(diào)單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法?？偠灾?，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進(jìn)步了自己的溝通才能和會談技巧。感謝順馳給了我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會參加工作，這個(gè)時(shí)候參加實(shí)習(xí)真的很有幫助。相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會很有幫助，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)積累了很多珍貴經(jīng)歷和財(cái)富。大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會〔2〕今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加理論，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在理論中增長知識，鍛煉自己的才能，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與理論還有一段間隔。哲人說：“理論是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣碚撝腥ミ\(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到理論是第二次飛躍。所以理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會理論更顯得重要，理論的才能強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我根本上掌握了地產(chǎn)交易中介效勞；承受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢效勞。一、土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。2、拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址；出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；爭實(shí)人的資格要求及申請獲得爭買資格的方法、索取拍賣文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間；拍賣地點(diǎn)、期限、爭價(jià)方式等；確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項(xiàng)；3、拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng)；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià)；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭得人。4、簽訂成立確認(rèn)書。二、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：1、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。4、簽訂成立確認(rèn)書。河市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元；和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價(jià)206817元。三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：1、要有土地使用證原件。2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。3、土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。4、轉(zhuǎn)讓方申請報(bào)告。5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。“千里之行，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向別人虛心請教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)歷和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆珍貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最根本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”總結(jié)我的這次暑假社會理論，雖然是我的第一次社會理論，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會理論，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。大學(xué)生去房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的心得體會〔3〕〔1〕、實(shí)習(xí)時(shí)間20__年x月〔2〕、實(shí)習(xí)目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)展房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的才能，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營理論打下根底?！?〕、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要理解所研究房地產(chǎn)的以下情況：1、工程根本情況。包括工程名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。3、工程提出的背景〔投資環(huán)境分析^p〕4、工程的開發(fā)建立時(shí)間，建立條件，開發(fā)建立過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，工程的建立手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析^p。6、工程的優(yōu)勢和優(yōu)勢分析^p。7、工程的投資額估算和融資方案。8、、工程的營銷方案和渠道。9、工程的收入估算。10、工程的經(jīng)濟(jì)效益測算。11、關(guān)于對于提升該工程開發(fā)效果的建議等?！?〕、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到將來域房地產(chǎn)進(jìn)展實(shí)習(xí)，到達(dá)將來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)將來域的。另一小組也就是我被分配的小組與將來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展各種實(shí)習(xí)問題的詢問與理解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照〔獲得允許后〕，而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實(shí)習(xí)內(nèi)容的理解與將來域的的比照一一與部門經(jīng)理進(jìn)展核實(shí)與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了將來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)?！?〕、收獲與體會1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶著小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)展人員布置與行程規(guī)